# 5/13 営業MT **日付**: 2026-05-13 **ソース**: Circleback (linkId: OSm4KmhlBaA1eNkeZYItc) **所要時間**: 129分 **参加者**: Participant 1, Participant 2, Shohei Abekawa @BUZZ, 梶木 翔生, Notta Bot, Participant 3, 鈴木涼介, だい, うえかわたくや, 萩原 京介 --- ## サマリー 本日の営業MT（約129分・参加者10名）。みほ-META-15は受注率18.52%で安定、META-15-1は客質スコアは高いが受注率7.14%で苦戦中のため現状は15番優先で運用継続。広告評価は単月ではなく直近3ヶ月の流入日ベース（グロス）で見る方針に切替合意、萩原さんが来週定例までにデータ提出。男性クローザーの采配軸を「受注率重視→クレームを起こさない」に変更し、みほ予算を引き上げて今月アドオン2,000万円を狙う。AIライティングのプライシングは33万→55万への引き上げを検討中で、萩原さんが期待値計算を提出、上川さんはAIエージェント活用ライティング自動化の実践デモ動画を撮影して共有する流れに決定。 ## 決定事項・アクションアイテム - [ ] **AIライティングのプライシング引き上げに関する期待値計算を提出** — 担当: 萩原 京介 / 状態: PENDING - AIライティングのプライシング引き上げ（33万→55万）について、受注率・コース別分布・期待値計算をまとめ、数日以内に回答する。 - [ ] **踏めるクリエイティブの基準を広告チームに共有** — 担当: 梶木 翔生 / 状態: PENDING - 踏める・踏めないクリエイティブの基準（CPC・ポタン異常など）を水島さんら広告チームに共有・徹底する。 - [ ] **男性クローザーの采配方針を変更し受け皿を拡大** — 担当: 萩原 京介 / 状態: PENDING - 男性クローザーの采配方針を「クレームが起きないクローザー優先」に変更し、受け皿を広げる。インシデント発生時は即報告。 - [ ] **みほ-META-1・2の広告予算を引き上げ** — 担当: 梶木 翔生 / 状態: PENDING - みほ-META-1・みほ-META-2を中心に予算を引き上げ、アドオン2,000万円を目標に踏んでいく。 - [ ] **みほ-META-15系のグロスデータ（流入日ベース）を来週定例までに準備** — 担当: 萩原 京介 / 状態: PENDING - みほ-META-15とみほ-META-15-1について、流入日ベース（1〜3月の90日間）のグロスデータと直近データの2種類を来週の定例までに用意する。 - [ ] **広告クリエイティブのテスト評価期間ルールを再検討** — 担当: 梶木 翔生 / 状態: PENDING - クリエイティブのテスト評価期間を3ヶ月（流入月ベース直近3ヶ月合算）に設定する運用ルールを再検討・整理する。 - [ ] **媒体別グロス×直近データの比較分析レポートを来週定例で報告** — 担当: 萩原 京介 / 状態: PENDING - 各ASPLPの受注率・客質・バイアスの変化トレンドを媒体別グロス×直近比較で分析し、来週の定例で報告する。 - [ ] **AIエージェント活用ライティングの実践デモ動画を撮影・共有** — 担当: うえかわたくや / 状態: PENDING - AIエージェントを使ったライティング自動化（案件獲得〜納品）の実践デモ動画を撮影し、萩原さん・翔平さんに共有する。 ## 詳細メモ #### 概要 * みほ-META-15は受注率**18.52%**で安定稼働中、みほ-META-15-1は客質スコアが**4点**高くランクBだが受注率**7.14%**（**14**件中**1**件）にとどまり、現状は15番の方が安全との判断 * 広告評価を単月ではなくグロス（直近**3ヶ月**の流入日ベース）で見る方針に切り替えることで合意、次回定例までに萩原さんが該当データを出す * 男性クローザーの采配は「受注率重視」から「クレームを起こさない」軸に変更、みほの予算を引き上げて今月**2,000万円**のアドオン売上を目指す * AIライティングのプライシング引き上げ（**33万円**→**55万円**）は萩原さんが期待値計算を宿題として提出予定、上川さんはAIエージェントを活用したライティング自動化の実践動画を撮影して共有予定 #### 広告BMアカウントのリスク管理 * 現在BMに危険信号が出ており、アカウント貸し出しや依頼でリスク分散を進めている * 危険なクリエイティブとクリーンなクリエイティブを分けて運用する方向を模索中 * 鈴木さんはメタ・Google広告の経験があるが店舗集客メインだったため、クリエイティブを確認した上で助言できる範囲を判断する #### データ計測・流入日の欠損問題 * ローシートへの反映漏れが原因で均等側のデータがおかしくなっている可能性があり、水口さんへの確認が必要 * シート上で**3行目**と**11行目**のデータが欠損していることを梶木さんが確認 * ASPLP名が2つ表示される仕様上のヒューマンエラーは構造的に解消が難しく、月末に目視確認で回収する運用を継続 #### みほ-META-15 vs 15-1 パフォーマンス比較 * みほ-META-15は客質バツだが教育が効いてバイアスあり、受注率**18.52%**でギリギリ良好と評価 * みほ-META-15-1は客質スコアが**4点**高くランクC→Bに改善（10代・10万円以下を除外した学習の効果）、ただし受注率は**14**件中**1**件（**7.14%**）で教育が効いていない * 15-1は後期離脱**35.71%**・中期離脱**21.43%**が多く、興味づけと投資意欲の改善で**20%**まで持っていける可能性はあるが、データが**14**件と少なく判断には**50**件以上の積み上げが必要 * クリエイティブが同じなのに受注率に大きな開きがある点は引き続き追跡、現状どちらか一択なら15番の方が事故が少ないとの判断 * みほ-META-15-1は現在停止中、萩原さんに確認した上で再開を判断する方針 #### 広告評価の期間設定（単月 vs グロス） * 単月評価で止める判断をした後に後付け売上が積み上がるケースが繰り返されており（みほ-META-2が典型例）、グロス評価への切り替えが必要との認識で一致 * 流入日ベースで直近**3ヶ月**（例：**1〜3月**）の合算グロスを基本とし、回収がほぼ完了している期間（エンドを**3月31日**）で切る形で萩原さんが次回定例までにデータを出す * 同一ASPLP名ならクリエイティブは変わらないため、月をまたいだグロスで見ることに整合性があると確認 * 新規クリエイティブのテスト期間は最低**2〜3ヶ月**、流入から**2ヶ月**後まで売上の付き方を見てから判断する運用に変更する方向 #### 男性クローザーの采配と資産あり/なし振り分け * 資産ありリストは女性上位クローザーが優先的に捌いているため男性クローザーに回っておらず、男性**2**件のうち**1**件は資産なしで中期離脱、もう**1**件は借金案件の可能性 * 女性ローリスクリストを男性上位クローザーに当てる案について、萩原さんはモチベーション・交渉コストの問題を指摘、梶木さんはローリスクリストに男性中堅クローザーを当てる方が合理的と提案 * 男性クローザーの選定軸を「受注率重視」から「クレームを起こさない」に変更し、受け皿を広げる方針に決定 * 男性上位クローザーのカレンダーは**7**枠中**5**枠がグレーアウト（飛び）の状態で実質空いており、みほのローリスクリストを入れることでモチベーション維持にもなりうると梶木さんが指摘 * 今月アドオン**2,000万円**を目標にみほの予算を引き上げており、まだローンチしていない男性クローザー**8**名も含めてスタック解除できる見込み #### リスケによるP3損失の定量分析 * 確認リスト総数**814**件に対しP2.5着座**324**件（**39.8%**）、そのうちFIX後P2.5が**241**件（**74.4%**） * リスケ後フィックスなしが**83**件あり、一発フィックス率**43%**を掛けると約**36**件がリスケのせいでフィックスできなかった可能性がある * P3への損失換算では、萩原さんの計算で**3.4%**、しょうへいさんの計算で**5.6%**（母数をP2.3とした場合） * 着座損失**18**件×商談単価**10万円**換算で損失額は相当規模になるが、現状この**36**件に対する具体的な対策はなく、P2.5のリードタイム反映や挨拶メッセージの改善が候補として挙がった * 一方でP2.5以降の着座率はリスケの有無でほとんど変わらないというデータもあり、対策の優先度は引き続き検討 #### 広告チームへのFBの形と中期・後期離脱の扱い * 中期・後期離脱のフィードバックを受け取るのは梶木さんよりクリエイティブ担当（リョータさん・金子さん・麻生さん）であり、クリエイティブ起因として処理されがちな構造がある * メタのCPA最適化を追う限り中期・後期の流入は避けられないため、ファネル側でのスクリーニングか営業側の巻き返し対応が現実的な対策 * 萩原さんは今後のFBを「各媒体のグロスと直近データの比較から営業所感・トレンドを報告する」形式に切り替える方針で、来週の定例で試行する * 属性相関が取れる情報（例：10代・10万円以下）をメタ広告側で除外できる形で共有することが数字に直結するとしょうへいさんが指摘 #### かいと-METAシリーズの評価 * かいと-META-4は合計**31**件でまだ三角評価、かいと-META-5は客質バツの状態 * かいと-META-6（メタロック）は**4**件中**2**件受注（**50%**）で消化**30万円**、全回収で**150万円**見込みだが、メタの審査で問題になったクリエイティブのため踏めない判断 * 萩原さんの所感では、じゅんシリーズよりかいとの方が数値推移は良く、メタに限ればじゅんの枠をかいとに回した方が売上が積めるとの見方 #### AIライティングのプライシング引き上げ検討 * 現行**33万円**を**55万円**に引き上げる（または**33万円**を残しつつ**55万円**着地を増やす）方向で検討中 * 萩原さんはプライスアップに慎重で、AIライティングは「文字単価」の概念が残るためコスパが悪いと思われやすく、**55万円**ボトムにすると受注率が現行**37.5%**前後から**16%**程度まで落ちる可能性を懸念 * Xマーケティング訴求を強化してそちらに引っ張る方法が、現状の選択肢の中で最も絵が見えるとの萩原さんの見立て * 萩原さんが過去の受注データをクローザーにヒアリングして期待値計算を行い、プライスアップの各シナリオのリスクとリワードを数値化して提出予定 #### AIエージェントを活用したライティング自動化 * 上川さんが提案するAIエージェント編は、クラウドワークスの案件獲得から応募・制作・納品まで完全自動化でき、実動**10分**程度で完結する * 競合のユニコはAIエージェント活用ライティングコースをサポートなし**22万円**・コンサル付き**50万円**で提供しており、ワッサンのブートキャンプ（**9,800円**）も参考として購入済み * 初期コストはClaude **20ドル**プランのみで収益化まで完結、自動化戦略フェーズではVPS・API連携で月**1.5〜3万円**のランニングコストが発生する見込み * 上川さんが萩原さんとしょうへいさん向けに実践動画を撮影して共有し、内容確認後にコンテンツ化する流れに決定 * 山賀さん・三田村さんの会社からAIコンサルを今月から受ける予定で、コンテンツ強化に活用する #### Metaビジネスアカウントの新規作成 * 上川さんが新規Metaビジネスアカウントを**2**つ作成し、梶木さんに共有済み --- ## 文字起こし全文 **[00:00:00] Participant 1** 覚え て くれ て いる 鈴木 と 言い ます お 願い し ます **[00:00:02] 鈴木涼介** お 願い し ます **[00:00:04] Shohei Abekawa @BUZZ** お 願い し ます あれ です か メタ 広告 の ご 経験 が ある ん でし **[00:00:11] 鈴木涼介** た っけ そう です ね 広告 に 関し て は メタ と Gogle の 経験 は あり ます けど 一応 店舗 集客 メイン だっ た の で ちょっと ピール は 違う か な と 思う ん です **[00:00:21] Shohei Abekawa @BUZZ** けど ありがとう ござい ます **[00:00:24] Participant 1** 一応 今 の 分析 を 進める 過程 で 思想 で あっ たり と か 作り 方 みたい な ところ は 結構 彼 に 助言 もらい ながら やっ てる ところ も あっ て って いう の ちょっと もし 何 か あれ ば って いう の で 一応 呼ばし て もらい まし た お 願い し ます **[00:00:37] Shohei Abekawa @BUZZ** カジキ さん なんか 審査 観点 で なん か 情報 共有 いただける とこ あっ たら いい か な と 思う ん です けど 鈴木 さん あれ どの ぐらい の 理解 度 ある ん だろう そこ なんか 審査 観点 で 今 結構 うち あのー 広告 の 今 その BM が 危険 信号 出 ちゃっ てる よう な 感じ で 今 新しく こう いろんな ところ で アカウント 貸し だっ たり と か 依頼 し て は いっ て リスク 分散 今後 し て いっ て で ちょっと その 危険 な クリエイティブ と 今後 分け て クリーン な クリエイティブ で 攻め て いく 方向 を 模索 は し てる ん です けど なん か その あたり の **[00:01:32] 鈴木涼介** ブッタ ー です よ ね BM って いう こと は 一応 その 僕 が メイン で やっ て た の が その 飲食 店 です と か 美容 です と か そう いっ た 店舗 の 集客 な の で 基本 そこ 引っかかる こと が なかっ た **[00:01:49] Shohei Abekawa @BUZZ** ん **[00:01:49] 鈴木涼介** です な の で 一体 僕 も クリエイティブ まだ 拝見 は でき て ない の で その 辺 ちょっと 見 させ て いただい て と か って いう ところ に なる の か な と は 思う ん です けど **[00:02:01] Shohei Abekawa @BUZZ** 承知 し まし た ありがとう ござい ます 気 に なる 点 出 て き たら 共有 さ せ て いただけ たら と 思い ます **[00:02:07] 鈴木涼介** はい、 かしこまり **[00:02:08] Shohei Abekawa @BUZZ** まし た キョウ さん どう です か 上 から 行き ます か **[00:02:18] Participant 1** お 願い し **[00:02:18] Shohei Abekawa @BUZZ** ます 金子 さん か な **[00:02:23] Participant 1** 僕 ちょっと 画面 共有 し ます **[00:02:25] Shohei Abekawa @BUZZ** 共有 **[00:02:29] Participant 1** クリック お 願い し ます **[00:02:30] Participant 2** 廣瀬 **[00:02:44] だい** 竹林 さん 僕 まだ それ 見れ て なく て 今 から 見る ん です けど 多分 あれ です よ ね ちょっと 修正 し て もらっ た 感じ です よ ね きっと 竹林 **[00:02:51] Participant 1** は い あと 間違っ て た もの は 修正 が 入れ た 何 回 やっ た か な ちょっと 間違っ て た 件数 件 前後 間違っ た 部分 は 修正 入れ た の と 一応 改めて ここ じゃ なく て ここ を 入れる 今 二 つ 出 て くる じゃ ない です か 今 当時 も 周知 し た ん です けど こっち じゃ なく て こっち を 入れろ って いう の を 一応 もう 一 回 周知 は し まし た ただ HumanEro の 部分 だけ は 月末 また 目視 確認 か 何 か で 回収 し なきゃ いけ ない か な と 思い ながら 本当 は 均等 と 連携 し て エラー 取れれ ば 一番 いい ん です けど 要 は 二 つ 表示 さ れ ない よう に 一 個 しか SPLP 名 が 出 ない よう に できれ ば エラー は 減る か な と 思う ん です けど **[00:03:31] だい** 要 は 多分 fn って いう 項目 だけ 2 個 出る よう に なっ てる ん です よ **[00:03:34] Participant 1** おそらく おっしゃる 通り です **[00:03:36] だい** 多分 それ 1 個 に し て 回答 メーカー の h 1 て し ちゃう と その 流入 も 通え ない から 多分 2 個 に なっ てる と 思う ん です よ ね **[00:03:43] Participant 1** おっしゃる と だ と 思い ます から ちょっと どう しよう も ない か な と は 思う ん で その データ 上 は 取ら なきゃ いけ ない けど なん か クローザー が 見え ない みたい な 設定 が でき たら 一番 ありがたい な って **[00:03:52] だい** いう **[00:03:53] Participant 1** 感じ で 一応 も ある 程度 動画 と 文章 で ダブル 集中 は し た ん です けど どう し て も 他 の ASPLP と 標識 形式 が 違う 関係 上 癖 で そっち を 入れ て しまう 可能 性 は あり そう だ な と 思い まし て 確認 を する ん です けど **[00:04:09] だい** 分かり まし た ありがとう **[00:04:13] Participant 1** ござい ます **[00:04:19] Shohei Abekawa @BUZZ** ちょっと 別件 な ん です けど きょう さん あれ 今 の 計測 周り の 計測 じゃ ない やつ が 均等 か 均等 に 深井 AI タク の ほう で 流入 日 が 入ん ない 問題 **[00:04:31] Participant 3** が **[00:04:32] Shohei Abekawa @BUZZ** あっ た じゃ ない です か **[00:04:34] Participant 1** 中村 **[00:04:34] Shohei Abekawa @BUZZ** 入れ てる ん **[00:04:35] Participant 1** でしょう ね はい 深井 **[00:04:36] Shohei Abekawa @BUZZ** 入っ て は いる けど 受け て ない みたい な 感じ な ん です か ね **[00:04:41] Participant 1** 中村 僕 の 認識 だ と そう です あの とき も バッ と 見 て 全部 入っ て た ん で 抽出 する とき の 条件 設定 に 間違い が ある か システム エラー から の 二 択 で 深井 **[00:04:52] Shohei Abekawa @BUZZ** カズ さん それ 昨日 の 打ち合わせ の 中 で 解決 し た ん でし た っけ **[00:04:57] 梶木 翔生** えっと もともと の ロー シート の 方 で 反映 が さ れ て なく て ちょっと 待っ て ください ね ロー シート の 方 で 反映 が さ れ て なかっ た の で 均等 均等 で 反映 さ れ て いる の だ と し たら ガス が おかしい って いう 感じ に なる か な と 思う の で みぞ ぐち さん 確認 に なる か な と **[00:05:33] Participant 1** 思い ます みぞ ぐち いる ん で そう です ね 結構 JS 経由 に し た こと に よっ て は 結構 うち も 苦しん でる ところ は あり **[00:05:41] 梶木 翔生** ます そう です ね しょう へい さん **[00:05:50] Participant 1** この シリーズ だ と こう 抜か れ て くる の か じゃあ やり直し や みたい な こと は 結構 鈴木 が 日々 やっ て ます ね **[00:05:56] 梶木 翔生** 松尾 さん に 今 シート を 募集 さ せ て いただい た ん です **[00:05:58] Shohei Abekawa @BUZZ** けど **[00:06:00] 梶木 翔生** これ 水口 さん に 欲しい と いう か 見 て いただい てる シート で この 3 行 目 と 11 行 目 が 欠損 し てる の が **[00:06:11] Shohei Abekawa @BUZZ** 確認 し ます **[00:06:13] 梶木 翔生** ありがとう ござい ます **[00:06:31] Shohei Abekawa @BUZZ** おだ しょー OK です 大丈夫 です **[00:06:37] Participant 1** お だし ょ ー ちょっと じゃあ P 3 の 件 は 引き続き 確認 を し て いく ん です けど ヒューマン エラー が 起き そう な ん で 場合 に よっ て は 別 の 確認 が 必要 か な と 思い ます 一応 男性 今 の 時点 で 2 件 でし て 1 件 資産 割り で 自我 ポー 検討 って いう 形 です けど 一応 自我 ポー 多分 借金 で 来そう か な って いう の が 1 個 と もう 1 件 は 資産 なし で 中期 離脱 が あり まし て これ 結構 細かく 聞い た ん です けど 当然 男性 だ から が 全く 影響 し て ない と は 思わ ない ん です けど そもそも 寝っ転がっ て 聞い て はる タイプ の 方 やっ た ん で ちょっと 現状 男性 が 入っ た こと に よる 影響 値 か と いう と 正直 この 意見 に 関し て は 違い そう だ な って いう 感じ です ね 一応 なん と か 30 分 40 分 ぐらい 粘っ た ん です けど その 間 に 15 回 ほど 1 円 も かける 気 ない けど 大丈夫 か って 言わ れ てる 状況 で は あり まし て ちょっと 男性 動向 って いう 感じ は なさ そう な 感じ が あり ます ちょっと 追っ て み て いき ます **[00:07:44] Shohei Abekawa @BUZZ** ありがとう ござい ます おだ **[00:07:50] Participant 1** しょー **[00:07:51] Shohei Abekawa @BUZZ** ここ で 今 ちょっと 美穂 の 予算 メタ 高校 の 予算 を いくら か 引き上げ て いっ て 男性 の アポイント を 埋め られ た これ そう か 後 おだ しょー **[00:08:06] Participant 1** 6 番 で 一応 これ 昨日 の 一応 ある の は あり ます おだ **[00:08:10] Shohei Abekawa @BUZZ** しょー じゃあ 大丈夫 です その とき で **[00:08:11] Participant 1** お **[00:08:12] Shohei Abekawa @BUZZ** だし **[00:08:12] Participant 1** ょ ー ありがとう ござい ます 一応 ちょっと これ は 継続 確認 で いき ます **[00:08:18] Shohei Abekawa @BUZZ** 三宅 二 件 じゃ まだ 分かん ない です ね **[00:08:20] Participant 1** お だし ょ ー はい って いう ただ 結構 この 一 件 が 変 に こう なんか 風邪 ひい たり と か 向こう側 し なけれ ば 取れ そう な 感じ な ん で これ は 一 個 早め に 決まる の は いい か な と 思い ながら って いう 感じ です ね 三宅 OK **[00:08:32] Shohei Abekawa @BUZZ** です お だし ょ ー **[00:08:34] Participant 1** はい 一応 男子 で 制約 率 50 の クローザー な ん で これ は これ 同じ 二 件 中 一 件 だっ たら そう なる か な と 思い ながら って いう 感じ ちょっと 追っ て いき ます **[00:08:43] Shohei Abekawa @BUZZ** 三宅 はい **[00:08:46] Participant 1** 次 が 見 褒め た 15 と 1151 の 画質 差 の 部分 でし て 一応 これ が 昨日 締め 時点 で の ASPLP ランキング に なっ て ます 今 左 に 上がっ てん の は 15 番 と 15 の 1 な ん です けど 一応 総評 と し て は 15 番 の ほう 配分 ない ほう に 関し て は 客室 は 悪い が 教育 効い て て バイアス は ある けれど も 現状 ギリギリ 良さ そう って いう 教育 は ある って いう 感じ です 15 1 の ほう は 客室 は 15 番 より も いい ん です けど 教育 あんまり 効い て なく て 現状 7 パーセント に なっ て しまっ て ます が バイアス が ある と いう 状況 でし **[00:09:26] Participant 2** て **[00:09:27] Participant 1** 細かい 部分 で いく と こんな 感じ これ が 15 の ほう です ね 決定 が 5 件 に 対し て 高 切 出 が 多い の で マネー ブロック 強め の 方 が かなり 多い か な と いう 感じ です 中期 切 出 と 情報 削除 が 少ない ところ を 見る と 一定 興味 は 利け てる ん でしょう けど どう し て も お 金 が その 対象 は 抵抗 が ある そう って いう の が 結構 上位 に 来 て ます の で これ 除け たら 23 パーセント ぐらい まで 数字 が 向上 する 見込み に なっ て ます 変わっ て 1 の ほう な ん です けど これ 15 番 が 29 件 の の ほう が 14 件 な ん で データ 精度 と し て は こっち の ほう が 半分 ぐらい に なっ ちゃう ん です けど 一応 中期 後期 離脱 が 多い と 後期 離脱 が 多い の は 先 と 同じ な ん です けど 中期 離脱 が 時点 で 来 てる って いう の が ちょっと 気 に なる ところ で は ある か な と いう ところ で 中期 後期 リーダー と 極端 に 興味 が 薄い そう 興味 づけ と か 投資 意欲 みたい な ところ を 改善 でき た と し て 20 まで 持っ て いける か な と いう ところ で リスク 3 件 入っ て ます けど ちょっと 現状 ヒアリング し た 金 で 薄 そう って いう 感じ で は ある と いう ところ 14 の **[00:10:32] Shohei Abekawa @BUZZ** 1 **[00:10:33] Participant 1** はい **[00:10:34] Shohei Abekawa @BUZZ** 14 の 1 って こと です よ ね **[00:10:37] Participant 1** そう です 14 分 の 1 です はい な の で 今 7 です **[00:10:41] Shohei Abekawa @BUZZ** ね なるほど **[00:10:44] Participant 1** で こっち は 一応 17. 2 ちょっと これ 更新 数 例 分 で ちょっと 下がっ て ます けど 本当 は 18. 52 パー で 低 均 ぐらい って いう 感じ 今 の 時点 で どっち か に シフト する ん で あれ ば 15 番 の ほう が 事故 は 少ない と は 思い ます って いう ただ 逆 に 今 の この 30 件 見 た 感じ 大 爆発 もし なさ そう な ん で 1 の ほう が ギャンブル 性 は 高い か な って いう ただ ちょっと 爆発 する 絵 も あんまり 見え て ない です けど どっち か もし 二 択 と か だっ たら 15 万 用し た ほう が 滑ら なさ そう って いう 判定 に なり ます 現状 だ と **[00:11:22] だい** おだ しょ **[00:11:26] Shohei Abekawa @BUZZ** ー なるほど 三宅 きょう さん これ だ から 15 の 1 が あれ な ん です よ 10 台 10 万 以下 を 除い た 学習 を し て いる 広告 **[00:11:36] Participant 1** に なっ て **[00:11:37] Shohei Abekawa @BUZZ** ます よ ね **[00:11:39] Participant 1** きょう なるほど 三宅 **[00:11:40] Shohei Abekawa @BUZZ** ただ 昨日 広告 ミーティング その 10 台 の 比率 10 万 か 10 万 の 比率 は 変わっ て ない ね みたい な その 15 番 と 変わっ て なかっ た ん で そこ まで の 客室 の 変化 って いう の は なん か その 10 万 以下 の 部分 で は 効い て なさ そう だっ た ん です けど 他 の 部分 で は なん か 学習 走っ て そう です ね みたい な 感じ だっ た ん で ランク 今 これ C から B に は なっ てる ん で 属性 的 に は いい って いう こと です よ ね これ **[00:12:11] Participant 1** おしゃる 通り です 客室 独 生 は 15 番 より も スコア が 4 点 高く て ランク も B と C な ん で 狙い は 多分 達成 さ れ てる ん だ と 思い **[00:12:19] Shohei Abekawa @BUZZ** ます **[00:12:21] Participant 1** あと は 教育 レベル が 変わっ てる か って いう ところ が ちょっと 僕 が 分かん ない ところ で は ある ん です けど **[00:12:28] Shohei Abekawa @BUZZ** そう です こんな に 受注 率 に 開き が ある **[00:12:30] Participant 1** と **[00:12:33] Shohei Abekawa @BUZZ** 厳しい です よ ね これ クリエイティブ 一緒 です もん ね かじ ひさん **[00:12:36] Participant 1** これ なあ だ と する と だ と する と 14 件 な ん で もう ちょっと ここ の を 追っかけ させ て いただき たい か も しれ ない です これ 極 論 全部 入っ て き たら 一気 に 30 オーバー まで はめ 上がる ん **[00:12:46] 梶木 翔生** で **[00:12:47] Participant 1** 確か **[00:12:48] 梶木 翔生** に 1 件 の インパクト **[00:12:49] Participant 1** が あり ます **[00:12:49] 梶木 翔生** もん ね そう な ん **[00:12:49] Participant 1** です よ だ から クリエイティブ が 一緒 な の に 15 番 より 1 番 の 方 が シルク イリアス が 多い って いう の が ちょっと ここ は 数 を 追っ て 50 件 以上 積ん で いか ない と 話 に 整合 性 が 取れ ない と いい ます か 特性 判断 でき ない 部分 か な と いう ふう に 思い ます **[00:13:13] 梶木 翔生** ちょっと ここ 濃いめ に 追っかけ て おき ます ありがとう ござい ます 一応 15 の 位置 も 2. 52. 6 と か 商談 切り の 商談 日程 切り の タイミング と か だ と 大体 16000 から 17000 な ん なら 15 の 1 の 方 が 安かっ たり する ん です けど 一気 に 受注 率 の ところ で 逆転 現象 が 起き て しまう の で あれ ば 15 の 1 の ターゲティング じゃ なく て 15 番 の ターゲティング に 寄せ て あげ た ほう が いい の か な と か 思っ たり って いう 感じ です ね **[00:13:51] Shohei Abekawa @BUZZ** おだ しょー で も ピクセル は これ 新しい もの に なっ てる って こと です よ ね これ 1 の ほう は **[00:13:57] 梶木 翔生** し ば やん そう です なん で 学習 は 1 から に なっ て ます **[00:14:02] Shohei Abekawa @BUZZ** その 点 15 の 方 が 良い 層 が 取れ てる って いう 説 は ある ん です よ ね **[00:14:07] 梶木 翔生** それ は 12 分 に ある か な と **[00:14:10] Shohei Abekawa @BUZZ** 回し て み て って いう ところ を どこ まで 判断 する か です よ ね この 受注 率 で **[00:14:15] 梶木 翔生** そう です ね おっしゃる 通り です ね 最初 なんか 変 な ボラ スト を 取っ てる 可能 性 も 無き に し て も あら ず で は ある の **[00:14:25] Shohei Abekawa @BUZZ** で **[00:14:28] 梶木 翔生** どう 判断 する か って いう **[00:14:34] Shohei Abekawa @BUZZ** 今 いくら **[00:14:34] 梶木 翔生** 回し てる ん でしょう か 今 は 15 が 459 万 円 で 4 月 数値 です よ **[00:14:45] Shohei Abekawa @BUZZ** 4 **[00:14:46] 梶木 翔生** 月 数値 に 関し て は 15 が 459 万 円 で 15 の 1 が 75 万 円 です **[00:14:56] Shohei Abekawa @BUZZ** お だし ょ ー なるほど 先月 も あんま 決まっ て ない 感じ です か ね これ って 今月 の Apple です よ ね 今日 さん **[00:15:06] Participant 1** お だし ょ ー これ 5 月 出 た なん で ちょっと 待っ て ください ちょっと 15 の 一 着 抽出 し て 今 僕 も 見よう と 思っ て お だし ょ ー 4 月 の 出 た ん です ね お だし ょ ー 5 月 も 19 件 そう です 多分 19 件 な ん です よ ね で 4 月 が おだ **[00:15:18] Shohei Abekawa @BUZZ** しょー じゃあ あれ か お **[00:15:21] Participant 1** だし ょ ー 19 分 の 3 そうか グロス 見る と **[00:15:27] 梶木 翔生** 3 分 の 9 な ん で お **[00:15:28] Participant 1** だし **[00:15:29] 梶木 翔生** ょ ー ただ けど あれ です ね 今月 に 関し て は 逆 に 一 件 その 流入 好き ベース で 見る と **[00:15:46] Participant 1** 今月 は 流入 ちょっと 流入 日 が ちょっと パッ と わかん ない です けど 今月 2 件 着 勤 し て て 今さっき の やつ が 1 件 入っ て き てる ん で **[00:15:57] 梶木 翔生** なんか そう っす よ ね **[00:15:58] Participant 1** 今 3 件 決まっ て ます ね **[00:16:00] 梶木 翔生** 15 の 1 の ほう が 当月 流入 制約 1 件 な ん です けど まだ ちょっと 着金 いくら の やつ か は 入っ て き て 値段 は 入っ て き て **[00:16:10] Participant 1** ない です けど 今さっき 決まっ た の が 今さっき 決まっ た の が これ 密集 出 て ます ね 60 万 契約 で 10 万 しか 着金 でき て なく て 残金 禁 索 な ん で ちょっと お 客 さん の 信用 情報 次第 感 が あり ます おととい 決まっ てる やつ は 60 万 万 額 着金 し て ます 4 月 決まっ た やつ は これ 石井 か **[00:16:52] 梶木 翔生** そう です ね **[00:16:54] Shohei Abekawa @BUZZ** 今 合計 で 多分 110 万 ぐらい です よ ね カジキ さん 評価 **[00:16:59] 梶木 翔生** あ 今月 です か 合計 です ね いや **[00:17:01] Shohei Abekawa @BUZZ** 4 号 で **[00:17:02] 梶木 翔生** えっと 4 号 で えっと 120 万 です **[00:17:11] Shohei Abekawa @BUZZ** 120 万 **[00:17:12] Participant 1** で 売り上げ が 今 着金 済み が 100 万 の 未 就 込み 150 万 ぐらい です ね **[00:17:23] Shohei Abekawa @BUZZ** 込み で ロース 100 **[00:17:25] Participant 1** そう **[00:17:25] 梶木 翔生** なん で 金 削が 通っ た と し て 150 万 **[00:17:31] Shohei Abekawa @BUZZ** 厳しい **[00:17:32] 梶木 翔生** です ね 100 パー ぐらい です ね ちょうど **[00:17:39] Shohei Abekawa @BUZZ** 残り の アポ 数 次第 です けど ね 厳し そう です ね 15 1 て か どっち も か どっち も 厳しい か これ **[00:17:54] Participant 3** 15 は 288 の 288 60 なん で **[00:18:07] Participant 1** 15 番 の ほう は 20 パー 超え て き ます ね 今 か くっ てる 分 だけ で も 今 これ 5 月 だけ な ん で リスケ 分 が 減っ て 20 パー 切っ て ます けど 15 番 で 各 回し 数 300 件 見る と 20 パー は 超え て き ます 自注 率 は **[00:18:24] Shohei Abekawa @BUZZ** お だし ょ ー なるほど おだ **[00:18:27] Participant 1** しょー で 今 これ が 自注 率 だけ で 見 て 16 パーセント ぐらい って いう 4 パー ぐらい の 開き です **[00:18:40] Shohei Abekawa @BUZZ** か じり さん これ メタ 15 広告 費 入っ て ない っす ね 当月 の **[00:18:52] Participant 3** ちょっと **[00:18:58] Participant 2** 待っ て ください **[00:19:01] Shohei Abekawa @BUZZ** 売り上げ は かこ りす っす ね 15 番 は 300 万 近く つい てん の あれ で も あそこ 当月 だ もん **[00:19:19] 梶木 翔生** ね お だし ょ ー 今月 です よ ね そう っす ね 今月 15 配信 し て ない っす ね **[00:19:27] Shohei Abekawa @BUZZ** お だし ょ ー ああ そう いう こと かお だ **[00:19:28] 梶木 翔生** しょー 15 の 位置 も もう 止め てる ん で これ 以上 は もう 上がっ て こ ない **[00:19:35] Shohei Abekawa @BUZZ** あ そう か 止め た の **[00:19:38] 梶木 翔生** か **[00:19:39] Shohei Abekawa @BUZZ** そう だ 見 て 判断 する って なっ た ん です よ ね 停止 し **[00:19:42] 梶木 翔生** て 15 の 位置 に 関し て は そう です **[00:19:51] Shohei Abekawa @BUZZ** ね **[00:19:51] 梶木 翔生** ハギュラル さん に 聞い て ちょっと どう する か 決めよう みたい な 感じ で そもそも 見込め **[00:19:57] Shohei Abekawa @BUZZ** た ん です **[00:19:57] 梶木 翔生** ね で 見込め た 15 は そもそも 止め て ます ね **[00:20:02] Shohei Abekawa @BUZZ** 承知 です **[00:20:06] 梶木 翔生** はい まぁ ただ 当月 輸入 借金 186 と か なん で まぁ まだ ミホ メタ 15 その もの が まだ 250 から 300 ぐらい の 値打ち ある の で あれ ば まぁ 今月 配信 再開 し て も いい か な みたい な 感じ です ね ミホ メタ 15 に 関し て は で 今 この 1 施策 に 関し て は ミホ メタ 4 と か ミホ メタ 1 ミホメタ 2 ミホメタ 4 ミホメタ 8 で 152122 で やっ てる ん です けど 一番 なん か まぁ この 1 の ほう に 予算 が 測れ て いる の が Mihometa 15 な の で 今 一旦 Mihometa 15 を 上げ て いる だけ で この Mihometa 1 と Mihometa 1 1 の 比較 と か も 本当 は し て いき たい って いう の **[00:20:49] だい** が **[00:20:51] 梶木 翔生** ある って いう 感じ です ね **[00:20:57] Shohei Abekawa @BUZZ** お だし ょ ー ありがとう ござい ます じゃあ きょう さん そう いう こと な ん で 今後 見 褒め た 1 の 1 と か 系 の やつ は 詳細 に 見 たい って いう ところ な ん で ぜひ 定例 で 確認 さ せ て いただけ たら と 思い ます **[00:21:16] Participant 1** おだ しょー かしこまり まし た ちょっと 今 作っ た ん です けど ここ ら 辺 も 出す よう に し て おき ます ここ すごく 大事 だ と 思う ん で どう しよう こう 三宅 それ は **[00:21:24] Shohei Abekawa @BUZZ** 過去 過去 含め おだ **[00:21:25] Participant 1** しょー 全 コミ です ね ちょっと これ は 全 コミ です 今 の 話 の 流れ 的 に 全 コミ です が 1 個 月 だけ 出す こと も できる ん で ただ これ で やる と 本当 は 留 入日 で 区切っ た 方 が いい ん です けど エンド を 切る と 回収 し きれ て ない リスト が あんま に なっ ちゃう ん **[00:21:39] Shohei Abekawa @BUZZ** で **[00:21:42] Participant 1** 正直 直近 3 ヶ月 の データ は もう 全 込み の 方 が 判断 し やすい か な って 僕 は 思っ て ます その クリエイティブ の 大きな 変化 が なけれ ば **[00:21:52] Shohei Abekawa @BUZZ** ちょっと 待っ て ください 今 合計 で 1110 万 円 かかっ て ます ね 見 褒め た 15 がっ **[00:22:38] Participant 1** て こと **[00:22:38] Participant 3** は … えっと **[00:22:43] Shohei Abekawa @BUZZ** … 205 … 60 **[00:22:48] 梶木 翔生** と か 7 月 5 月 です か? **[00:22:51] Shohei Abekawa @BUZZ** えっと … 2 月 から なん で 23 C 23 C の 合計 で 1110 万 ぐらい **[00:23:00] 梶木 翔生** 見 褒め た 15 です **[00:23:01] Shohei Abekawa @BUZZ** か? 見 た **[00:23:07] Participant 1** 感じ 251 パー です か ね グロス で **[00:23:20] Shohei Abekawa @BUZZ** です **[00:23:20] Participant 1** ね **[00:23:22] Shohei Abekawa @BUZZ** グロス です か これ **[00:23:24] Participant 1** お だし ょ ー これ グロス です 全 グロス です 5 月 に 絞り ましょう か いつ 以降 って 言っ て いただけれ ば 絞れ ます **[00:23:30] Shohei Abekawa @BUZZ** ユニオン と か お だし ょ ー いや 返金 効力 5 です よ ね お だし **[00:23:32] Participant 1** ょ ー 返金 効力 5 です これ は **[00:23:35] Shohei Abekawa @BUZZ** お だし ょ ー それ は 251 か そんな 悪く ない です ね そう 考える と ね 悪く ない と いう か 悪い です けど つい て き て ない おだ **[00:23:45] Participant 1** しょー 客室 側 結構 バツ が 多い ん で のん わり に は 結構 安定 し てる 判断 に なっ て ます こちら側 と し て は 割と ここ ら 辺 も 平均 値 に 素直 に 相関 取る ん で B ランク 以上 の 営業 に 当て て も 売り上げ を この ボトム で キープ できる ん で 結構 使い やすい と いう か 言い 方 あれ です けど 売り を 販売 計画 立てる とき に 結構 軸 に 置い て ます 15 番 は **[00:24:10] Shohei Abekawa @BUZZ** おだ しょー だ から きょう さん あれ な ん です よ 受注 率 が いい 媒体 に 予算 を 寄せ て いき たい って いう の が あっ **[00:24:16] Participant 1** て **[00:24:18] Shohei Abekawa @BUZZ** で 多分 切る 対象 に なっ てる って いう 感じ な ん です よ ね **[00:24:22] Participant 1** 深井 なるほど その 理屈 で いく ん で あれ ば ちょっと GH 外さ せ て いただい て GH 外し ます GH 外し た 場合 こう なる ん で 安倍 YT は 置い とい た ここ ら 辺 と か って こと です よ ね この 見込み が いい 感じ な ん で お だし ょ ー **[00:24:44] Shohei Abekawa @BUZZ** 11817 あと 2 と か です ね ここ に ない です けど 見込め た 2 と か に 予算 を **[00:24:52] Participant 1** なるほど この 中 だ と 18 番 が 一番 評価 高い です ね メタ で 言う と メタ だけ で ちょっと 絞り **[00:25:01] Shohei Abekawa @BUZZ** ます **[00:25:05] 梶木 翔生** ちなみ に 2 月 から の 合計 973 万 です **[00:25:14] Shohei Abekawa @BUZZ** ね **[00:25:17] 梶木 翔生** ほんと です か 15 あれ マジ で 300 パー ぐらい です 分かん ない です ちょっと 待っ て ください 今 数 算 1000 いくら って 言っ て た っけ **[00:25:34] Shohei Abekawa @BUZZ** 1150 万 って 10 か 11103 月 600 です よ ね 611 万 です よ ね **[00:25:48] 梶木 翔生** お だし ょ ー ちょっと 聞こえ てる の で 取り に 行き ます お だし ょ ー これ って あれ か ハイフン の やつ は 入れ ない ん です よ ね お だし ょ **[00:25:53] Shohei Abekawa @BUZZ** ー 15 だけ で 見 て ますお **[00:25:56] 梶木 翔生** だ しょー 15 だけ です よ ね 450 の 760780 あれ 本当 です か お だし ょ **[00:26:08] Shohei Abekawa @BUZZ** ー 僕 あれ で 見 ちゃっ て ます けど **[00:26:12] 梶木 翔生** お だし ょ ー 全体 管理 しよう かお だ しょー 1110 **[00:26:27] Shohei Abekawa @BUZZ** だ **[00:26:28] 梶木 翔生** なお だ しょー 1110 です すい ませ ん お だし ょ ー はい 戻し **[00:26:38] Participant 1** ます おだ しょー **[00:26:39] 梶木 翔生** 1110 万 5182 円 **[00:26:41] Participant 1** です お だし ょ ー 260 パー です ね **[00:26:46] 梶木 翔生** お だし ょ ー 合っ て ます すみ ませ ん お **[00:26:49] Shohei Abekawa @BUZZ** だし ょ ー 一旦 今 は 停止 判断 と いう 感じ です ね 18 が 共産 いい って いただい た ん です けど クリエイティブ は 結構 厳しい 目 の やつ な ん で **[00:27:03] Participant 1** お **[00:27:03] Shohei Abekawa @BUZZ** だし ょ ー 多分 **[00:27:04] Participant 1** CPU が 高い ん です よ ね 多分 で は なく です か お だし ょ **[00:27:08] Shohei Abekawa @BUZZ** ー そう です ちょっと クリエイティブ が 危険 って 感じ です ね お だし ょ ー **[00:27:12] Participant 1** そっち か なるほど **[00:27:20] Shohei Abekawa @BUZZ** おだ しょー オッケー です 今 あれ です よ ね カジキ さん 予算 上げ た の は 見本 1 と 2 です よ ね **[00:27:30] Participant 1** カジキ そう です **[00:27:32] 梶木 翔生** 見本 2 ちょっと 見 て み ます おだ しょー **[00:27:34] Shohei Abekawa @BUZZ** 見本 2 結構 前 に 回し て た やつ です ね **[00:27:36] 梶木 翔生** カジキ PU で 1 と 2 用 の 広告 セット 作っ て 配信 し て ますお だ しょー 本当 だ 一応 300 発券 やっ て ます ね お だし ょ **[00:27:48] Shohei Abekawa @BUZZ** ー 見本 2 です よ ね **[00:27:51] 梶木 翔生** はい **[00:27:51] Participant 1** ちょっと 見 て み ます それ も **[00:27:54] Shohei Abekawa @BUZZ** 悪く ない って いう 判断 です ね クリエイティブ も 結構 きれい め な やつ だっ た ん で **[00:28:00] Participant 1** なる ほど ん? **[00:28:07] Participant 2** ずれる で **[00:28:19] Shohei Abekawa @BUZZ** 見 褒め た 1 は もう 鉄板 の あれ です もん ね **[00:28:26] Participant 1** 1 と 2 とれる **[00:28:27] Shohei Abekawa @BUZZ** し 受注 率 高い し って **[00:28:29] Participant 1** いう 見 褒め た 2 結構 とんでも ない です ね グロス が とんでも なく 数字 良い です 真っ 赤 ぐらい 良い です ね 良かっ た っけ 色 ブレ で も 良い ん か 色 ブレ が 良かっ た ん でしょう か 合っ て ます ね 土産 も 入れ ます **[00:28:49] Shohei Abekawa @BUZZ** 見 褒め た 1 クラス **[00:28:51] Participant 2** の **[00:28:53] Shohei Abekawa @BUZZ** 数字 **[00:28:53] Participant 2** だっ た ん で **[00:29:05] Shohei Abekawa @BUZZ** 余裕 の 10 万 オーバー です ね **[00:29:07] Participant 2** 14 万 出 て ます ね これ は 確か に 結構 いい です ね 1 も グロス 見 て み ます 配置 えぐい **[00:29:41] Shohei Abekawa @BUZZ** な ここ 踏み に 行っ て 男性 営業 が 入っ て くれる と 助かる です ね **[00:29:48] Participant 1** めちゃくちゃ ありがたい です ね 僕 ら も **[00:30:11] Participant 2** おだ しょー 耳 が めちゃくちゃ いい です ね お **[00:30:13] Shohei Abekawa @BUZZ** だし ょ **[00:30:19] 梶木 翔生** ー **[00:30:20] Shohei Abekawa @BUZZ** 一旦 じゃあ 方針 は オッケー です ね **[00:30:23] 梶木 翔生** お だし ょ ー ありがとう ござい ます **[00:30:26] Participant 1** ちょっと 配分 系 追いかけ て おき ます 強め に お **[00:30:29] 梶木 翔生** だし ょ ー ありがとう ござい ます そこ で 差分 が もし メリット の ほう に 見える の で あれ ば 大きく 踏ん で いく こと も できる か な と 思う の で 今 ちょっと すり足 で 踏ん でる ところ が ある の で こう です ね よろしく お 願い し ます **[00:30:49] Participant 1** おだ しょ ー ありがとう ござい ます 一応 これ は OK で これ が 例 の 割合 どこ で 飛ぶ リスク 系 の 影響 値 を どこ で 取る か 問題 の 件 でし て ちょっと いろいろ 数値 見 て き まし た すみ ませ ん 報告 会 から なん で ちょっと 800 件 しか 見れ なかっ た ん です けど お だし ょ **[00:31:11] Shohei Abekawa @BUZZ** ー 全然 大丈夫 **[00:31:12] Participant 1** です おだ しょー すみ ませ ん これ で やら させ て いただく と これ 見え ます でしょう か ちょっと ちっちゃい ん です けど お **[00:31:18] Shohei Abekawa @BUZZ** だし ょ ー 見え ます **[00:31:19] Participant 1** おだ しょ ー ちょっと 説明 さ せ て いただく と 確認 リスト の 総数 814 に 対し て 2. 3 来 て た の が 324 人 でし た の で 前提 40 パーセント ぐらい の 人 が 入っ て くれ てる と いう 形 に なっ て ます そこ から 実際 フィックス 2. 5 です ね 入っ てん の が 241 名 です ね と で なん で 1000 インズ が 75 パーセント な ん で 日程 来 た 人 を 75 パー 持っ て いけ てる 逆 に 言え ば 差し引き が リスケ し て フィックス の ない 人 が 要 は 差し引か れ てる と いう か な んで これ 足す これ が これ に なる 形 な の で 一 枚 肯定 か なん で 34 パーセント ぐらい を 落とし て 閉まっ てる の で は ない か と いう 形 に なっ てる ん です けど 重要 な の は 見 て き た 総数 に 対し て 25 パーセント ぐらい が リスク が 100 パーセント 原因 か どう か 置い て おい て 前提 Fix ない 状態 で 潰れ て しまっ てる 4 人 に 1 人 が って いう の が 現状 あり ます な ん です けど そもそも の これ が もし 一 発 フィックス でき て たら 理論 を 検証 する の で あれ ば データ 消え ちゃっ た ん です けど 一 発 フィックスディスクナッシュフィックス が 142 件 入っ て て 総数 に 対し て 43 パーセント ぐらい は 一 発 フィックス が 入っ て ます よ な ん です けど そこ から p 3 なら ず が 72 人 いる ん で これ が 142 と か で 検証 フィックス な の か 2 つ 前 工程 が 241 だ から これ か 324 一 発 フィックス かけ て も 22 は どっちみち 座ら ない って いう の が あり ます なん で 母数 を 324 って いう 日程 来 た 数 とっ た 時 に リスケ し た こと に よっ て 25 離脱 し て いる よう に 見える ん だ けど 最終 P 3 取れる か どう か で いう と 結局 25 対 22. 2 で 3. 4 に なっ て くる な の で 一応 理屈 で いう と リスケ し た こと に よっ て 損失 し て いる P 3 が 11 人 と **[00:33:58] Shohei Abekawa @BUZZ** いう **[00:34:03] Participant 1** 形 の 結果 に なり まし た 一般 思考 で 考えれ ば 確か に 25 パー 落とし てる って めちゃくちゃ もったい ない って いう の は 前提 ある し もちろん 階段 を 100 パー し て いく ん です けれど も 理屈 で 考える と ピース **[00:34:12] Shohei Abekawa @BUZZ** で お だし ょ ー 一 回 認識 合わせ たい ん です けど リスケ 語 フィックス なし が 83 件 あっ て リスケ なし フィックス の えー 率 は **[00:34:29] 梶木 翔生** い **[00:34:30] Shohei Abekawa @BUZZ** ここ の あれ が 着座 率 が 要 は 50 あっ た と し て 前 の お 話 だ と P 2. 5 以降 の 数値 は リスケ やろう が なかろう があん ま 変わん なかっ た よ ね みたい な 話 が あっ た と 思う ん です けど 142 の **[00:34:44] Participant 1** ま **[00:34:44] Shohei Abekawa @BUZZ** あ 本来 座っ てる の が リスケ なし フィックス で あれ ば 142 な ん で 半分 の 70 件 ぐらい が これ 座る 想定 です よ ね **[00:34:54] Participant 1** お だし ょ ー そう です そう し た とおり です 実際 に 442 分 70 が 座っ て ます ね おだ **[00:34:59] Shohei Abekawa @BUZZ** しょー で この 142 の 324 に 対し て だ から 43 です よ ね **[00:35:09] Participant 1** お だし ょ ー そう です ここ です ね **[00:35:11] Shohei Abekawa @BUZZ** お だし ょ ー 43 だ から もし 仮 に この 83 件 の 人 たち が 一 発 フィックス できる 提案 を し て たら この うち の 43 パーセント が フィックス でき て い た みたい な 見 方 は ない ん です か ね お **[00:35:31] Participant 1** だし ょ ー それ は 考え と し て は 実際 あり ます それ の 次 に さっき 僕 が 言っ た P 3 へ の 遷移 率 は その 先 に なっ ちゃう ん で 確か に これ 考える と 36 人 は フィックス は かけれ てる リスケ に より これ が リスケ の せい で フィックス でき なかっ た 可能 性 の ある リスト 数 が こん だけ ある と いう こと です ね 36 人 い ます 確か に これ は おっしゃる とおり です **[00:36:06] Shohei Abekawa @BUZZ** お だし ょ ー リスケー の せい で フィックス でき なかっ た 可能 性 の ある リスト **[00:36:12] Participant 1** 数 三宅 割合 と し て は 一 発 フィックス が **[00:36:16] Shohei Abekawa @BUZZ** 発生 おだ しょー 83 じゃ ない です か それ が **[00:36:22] Participant 1** おだ **[00:36:23] Shohei Abekawa @BUZZ** しょー リスケ 後 フィックス なし って いう の が この リスケ の せい で フィックス でき なかっ た リスト 数 じゃ **[00:36:28] Participant 1** ない です か お だし ょ ー そう か これ は 一 発 フィックス でき てれ ば リスケ なし フィックス でき てれ ば リスケ なし フィックス なら いけ た 可能 性 **[00:36:53] Shohei Abekawa @BUZZ** そう です ね、 で おそらく この 半分 が 座る ん で 着座 の 損失 が 多分 その ぐらい って 感じ **[00:37:05] Participant 3** です よ ね 36 は B 2. 6 から の B 3. 0 を 設定 し た 場合 の P 3 か これ が **[00:37:35] Participant 1** こう いう こと です ね この 思想 で いく と リスク の せい で P 3 割合 か 5 パーセント の 中 ぐらい を 損失 し てる って いう **[00:38:16] Shohei Abekawa @BUZZ** おだ しょー 2. 3 が 母数 だっ た と し た とき です よ ね お **[00:38:19] Participant 1** だし ょ ー そう です ね 母数 を 2. 3 と し た 場合 に です ね **[00:38:24] Shohei Abekawa @BUZZ** おだ しょー だ から 逆 に 言う と この 2. 3 から リスクエゴフィックス なし の 人 たち に 何 を し て いけ ば この 損失 が 防げる の か みたい な ところ で 今 何 も でき て ない ん で 何 か やっ て いき たい な と 思う ん です けど 金子 さん どう これ 暴 数 324 これ 2. 5 って 2. 6 すか 京 生 さん **[00:38:56] Participant 1** 金子 いや 2. 5 です だ **[00:38:58] Shohei Abekawa @BUZZ** から ここ から の 離脱 **[00:38:59] Participant 1** は 別 で あり ます **[00:39:00] Shohei Abekawa @BUZZ** おだ しょー カレンダー 予約 する だけ です か ね **[00:39:03] Participant 1** 三宅 そう です お 客 さん から 返事 が 来る 来 ない は 一旦 こっち が これ で お 願い し ます ね が 2. 5 です **[00:39:10] Shohei Abekawa @BUZZ** お だし ょ ー なるほど ありがとう ござい **[00:39:13] Participant 1** ます 三宅 そっ から 飛ば れ た やつ は 今 ここ に 入っ て ます ね P 3 なら ず って いう おだ **[00:39:18] Shohei Abekawa @BUZZ** しょ ー うん そ し たら もう ちょい 損失 は 少ない か も しれ ない です **[00:39:23] Participant 1** ね **[00:39:25] Shohei Abekawa @BUZZ** 若干 2. 5 と 6 で 減る す もん ね **[00:39:29] Participant 1** 深井 そう です が さっき の この ここ これ この 辺り か な って 僕 は 思っ て ます これ 思想 の 問題 な ん で ちょっと どちら って いう の ある ん です けど **[00:39:36] Shohei Abekawa @BUZZ** 大平 うんこ **[00:39:38] だい** の 差 は 3 パー ぐらい な ん です か **[00:39:42] Participant 1** 深井 は い 3. 4 パー 小平 さん の 理論 で いく と 5. 6 パー で 僕 の 理論 だ と 3. 4 パー みたい な **[00:39:50] だい** 大平 P 2. 5 と P 2. 6 の 差 です よ ね **[00:39:54] Shohei Abekawa @BUZZ** 深井 **[00:39:55] Participant 1** いや 2. 6 から 2. 9 **[00:40:03] Shohei Abekawa @BUZZ** 今 京 さん が 取っ てる の が フィックス に なっ ちゃっ てる けど 2. 5 は カレンダー 予約 で 今 取っ て くれ て て それ が 要 は 2. 3 が 324 に 対し て カレンダー 予約 が 241 件 来 て ます と この 241 件 以外 の 人 たち **[00:40:26] Participant 2** ここ です ね 83 名 の **[00:40:28] Shohei Abekawa @BUZZ** 83 人 が 日程 は 来 てる けど カレンダー 予約 まで 至ら なかっ **[00:40:34] Participant 2** た **[00:40:36] Shohei Abekawa @BUZZ** 人 たち だ から 実質 の 損失 が これ の 43 かけ て それ の 割 に する と 着 算 に なっ て 18 みたい な 感じ で 今 出し て くれ た って いう そう する と 2. 5 で カレンダー 予約 で 36 件 逃し てる 可能 性 が ある まず 36 カレンダー 予約 だ から お 金 に する と 結構 長く だ よ ね 多分 2. 5 単価 って 今 の 2. 5 単価 だ と どん ぐらい な ん だろう 2 万 ぐらい **[00:41:18] 梶木 翔生** 2. 5 単価 だ と もっと し ます ね そう です ね、 3、 4 万 ぐらい は し ます **[00:41:29] Shohei Abekawa @BUZZ** ね そんな する? 3 万 だっ た と し て 36 だ よ ね そう だ ね、 4 万 だ と その ぐらい に なり ます ね そう です ね ここ が 厳しい です ね 18 件 商談 落とし てる って なっ たら もっと いき ます もん ね 損失 で いう と 商談 単価 10 万 だ と し たら ね どう いう 対策 が ある か を 考え なきゃ いけ ない これ は やっぱ だ から 前 の 2. 5 以降 の 着座 率 2. 5 以降 の リスケ 入ろう が 入ら なかろう が 着座 率 は あんま 変わら なかっ た よ ね と は やっぱ 対策 の 余地 が 全然 こっち の 方 が 高い から うーん 今日 さん これ どう な ん です か ね 結局 挨拶 メッセージ だ と 思う ん です よ ね 疑問 は **[00:42:43] Participant 1** はい **[00:42:44] Shohei Abekawa @BUZZ** p 2. 5 の 頭 に リード タイム 反映 さ せる 形 に する の が 一番 一 発 フィックス は 切れる 状態 に は なる と 思う ん です けど そう する と その リード タイム の 反映 を 全 SPLP の 全 LINE 全 P 2 LINE 女子 の 全 P 2 LINE で 金子 さん が 更新 かけ なきゃ いけ なく なる ん で だ から 1 週間 2 週間 その 例えば 10 日 以降 の フィックス が と か 7 日 以降 の フィックス が と か って いう の が 想定 さ れる の で あれ ば ま あ 都度 やる べき か な と は 思っ てる ん です けど 逆 に 当日 来 た アポイント って 例えば 今日 の 3 時 から お 願い し ます みたい な の が 朝 来 て た 時 に それ で も 入れる こと は あんま ない ん です よ ね その 今日 の 3 時 に お だし ょ ー いや **[00:43:45] Participant 1** 全然 あり ます 当日 お 客 さん が 無断 飛び じゃ なく て 朝 の 押し手 で 無理 って 言っ て くれ たら ワクワク ん で そこ に パッ と 入れ たり と か は 全然 あり ます ね お だし ょ **[00:43:54] Shohei Abekawa @BUZZ** ー それ スライド おだ **[00:43:56] Participant 1** しょー スライド です **[00:43:59] Shohei Abekawa @BUZZ** お だし ょ ー そう です ここ は もう 本当 共産 判断 と いう か そう いう ふう に なっ て くる ん です けど これ は もう 対策 なし で この まんま いっ た ほう が 受注 率 商談 率 スライド の あれ も 含め て 考える と 高く 出る と いう こと で あれ ば その まま いき ます し 逆 に この 36 件 18 件 プラス さ れ た 方 が 結果 的 に 商談 率 受注 額 売上げ 上がる の で あれ ば 対策 す べき です し **[00:44:41] Participant 1** ちょっと その 議論 の 間 に 先ほど 松井 さん が 言っ て くださっ た 女子 の 空き が どう なっ てる の か 問題 の 概念 と いう か フリ 側 の 事情 も 絡ん で くる の ちょっと ご 説明 さ せ て いただい て も よろしい です か **[00:44:51] Shohei Abekawa @BUZZ** はい **[00:44:51] Participant 1** 一応 最終 その 話 も つながる ん で 一応 スラック で 終わり に さ せ て もらっ た ん です けど ここ で 男子 2 件 しか 入っ て ない 何 レア の 話 の 中 で 要 は その 資産 割り は Fox でき てる ん です よ って いう の が あり まし て 状況 と し て は 概念 何 を やっ てる か と いう と とにかく 可能 性 の 高い 人 を なるべく 可能 性 高く 手前 で 着 近 する って いう 施策 は こちら側 で 一応 やら させ て いただい て まし て 結果 どう なる か って いう と そもそも 資産 なし って 全体 の 流入 割合 の 50 パーセント 近く を 占める の で 圧倒 的 に 数 が 前提 多い と いう こと が 発生 し て い ます 当然 女子 に も ランク が ABC 厳密 に A から F まで ある ん です けど 大きく ABC って いう の が あっ て その 試算 なし を この B マイナス 辺り から BC 辺り に 分け て 振っ て いく ん です けど 当然 半分 以上 締める 数 が そこ に バンバン 貼り 込ん で いく ん で そこ が 先 に 埋まる と で 上位 クローザー の 割と 手前 数 実感 が 空い てる で 一 番 の バット は 空い た まま 終わる は 絶対 ダメ な ん で 前日 まで の 間 に 試算 が あろう が なかろう が そこ に ぶち込む って こと は 最初 埋める ん です けど 資産 あり この よく 決まる 属性 が 来 た とき を 上位 クローザー の 枠 を ギリギリ まで こう キープ し てる よう な 状態 も やっ て **[00:46:06] Participant 2** ます **[00:46:08] Participant 1** な の で MIHO に 入っ て き た 資産 あり は 女子 で 捌け て いる 女子 上位 クローザー で 捌け て いる が ゆえ に 男子 に 触れ て ない って いう 話 に なり ます いい **[00:46:17] Shohei Abekawa @BUZZ** です か すい ませ ん そこ で お **[00:46:18] Participant 1** 願い し ます **[00:46:20] Shohei Abekawa @BUZZ** まず その 資産 あり が 来 ない と 男子 に 触れ ない って いう よう な 采配 に なっ ちゃっ てる って こと です よ ね **[00:46:27] Participant 1** それ が ここ に かかっ て くる ん です けど 女子 向け の ロー スコア リスト を 男子 の 今 の 世 は 溢れ て いる 10 万 資産 なし に 見本 に 来 た 資産 なし を 男子 に パカパカ はめ て いっ た とき に 男子 の 上位 の クローザー が カレンダー が 埋まっ て いっ て そこ に はまる はず だっ た 男子 の ハイ スコア リスト が 階 に 回る **[00:46:50] Shohei Abekawa @BUZZ** と **[00:46:51] Participant 1** こと を 考える と 客室 及び クロージング スキル から 考え て 相対 的 に マイナス が 出る と 思っ て 今 この 形 を 取ら させ て もらっ て ます 例えば 理屈 で 言え ば 今 発生 し て いる この 36 件 なんか は 別 に 男子 で 全 回収 は 理屈 上 できる ん です **[00:47:08] Participant 2** けど **[00:47:09] Participant 1** これ 結局 さっき の この 10 以下 を 先延ばし 簡単 に 言う と 10 以下 を 先 延ばし て ます って こと な ん で それ が 結局 男子 に ハマっ て どん だけ 回収 できる の か な って いう 見込み 値 と 普通 に フラット に 男子 が 男子 リスト の スタナーリスト で 立て られる 売り上げ を 比べ た とき に 後者 が 勝つ って いう 判断 で 今 本当 に 大変 恐縮 ながら 36 件 リスク さ せ て いただい て いる みたい な の が 今 こちら側 の 運営 思想 に なっ て ます で 松井 さん の おっしゃっ た 男子 に スタナーリスト しか はめ ない って いっ てる の が それ な の で 今 この IBO 全体 で 女性 資産 あり を 逃す こと が 一番 機械 損失 が 起きる と いう ふう に 考え て いる の で そこ を まず リカバリー し に いこう って いう 形 で 今 動い て いる よう な **[00:47:55] Shohei Abekawa @BUZZ** 大平 なるほど **[00:47:56] Participant 1** おだ しょー よく **[00:47:57] Shohei Abekawa @BUZZ** 理解 **[00:47:58] Participant 1** でき まし たり な た む すみ ませ ん です ね 何 の 手 と いう ところ と **[00:48:01] Shohei Abekawa @BUZZ** 大平 そう です ね ただ そこ を カバー し つつ 女子 の 高 属性 を カバー し つつ 女子 を 踏ん で いき たい の で **[00:48:17] Participant 1** 分かり ます **[00:48:18] Shohei Abekawa @BUZZ** ただ 相対 的 に は おそらく 女子 の ロー スコア リスト が 増える と 思う の で そう 考え た 時 に 今 の 再 配 だ と より その 後手 に 回る 数 が 増える だけ に なっ ちゃう の で **[00:48:33] Participant 1** おっしゃる 通り です **[00:48:34] Shohei Abekawa @BUZZ** 要 は 炎上 リスク を 最大 限 に 抑え た 上 で カイ クローザー に 入っ た 男子 カイ クローザー に 女子 ロー スコア リスト を やっ て いただく こと は 難しい でしょう か **[00:48:46] Participant 1** 前提 その 提案 しか ない だろう な と 思っ て まし て 要 は この 接遇 面 完璧 な ん だ けど クロージング が むしろ 強く 押し切れ ない ぐらい の 男子 クローザー は 援助 し にくい と も 僕 考え て まし て **[00:48:59] Shohei Abekawa @BUZZ** な **[00:48:59] Participant 1** の で むしろ 前回 の 報告 会 の とき は 売れる クローザー を って いう 手 だっ た ん です そこ を ちょっと 一旦 排除 さ せ て いただい て 会 で も どっち か と いう と トラブル を 起こさ ない って いう 軸 で 選定 さ せ て いただい て 入れ させ て いただける と むちゃくちゃ ありがたい な って いう の が 僕 も 希望 で ござい ます って いう **[00:49:17] Shohei Abekawa @BUZZ** 感じ **[00:49:18] Participant 1** です お だし ょ **[00:49:22] Shohei Abekawa @BUZZ** ー ありがとう **[00:49:23] Participant 1** ござい **[00:49:28] Shohei Abekawa @BUZZ** ます そう です ね かじき さん どう です か それ で いい です か かじき **[00:49:35] 梶木 翔生** ありがとう ござい ます おっしゃっ て いただい た 方 好き で いい か な と 思っ て い て 要 は この 結論 の ところ に も ある とおり です けど いい 層 は すぐ フィックス でき てる けど ロー リスク の 人 は リスク に なっ てる って 話 で ハイ スコア の 人 だけ を 入れる こと は でき ない の で 一旦 ドバッ と 取っ て ハイリスコア の 人 を 詰め て いこう みたい な 状況 に しか なり 得 ない か な と 思う の で 一部 ロー スコア の 人 が あまり に も 7 日間 で 50 と かなっ て しまう の で あれ ば そっち に も やっぱ 男性 営業 入っ て いただく 必要 が 今後 出 て き う の か な って いう の は あり ます ね どっち か と いう と 女性 の 7 日 後 50 フィックス が 厳しい から 男性 が 入る こと の 目的 って 女性 の リード タイム を 短く する こと だ と し た とき に ロー スコア の ほう に 入っ て もらう の 方 が もし か し たら 合理 的 な の か も しれ ない な と か 思っ たり も する の で 確か に 数値 観点 で 言う と 資産 あり と か に 入っ て もらっ た 方 が いい ところ も ある か な と 思う ん です けど ちょっと そこ は なかなか 判断 が 難しい ところ か な と 思い つつ ロー スコア の ところ に 上位 クローザー の 男性 を 当て て いただい た 時 に 果たし て ロー スコア リスト な ん で 女性 が 入っ て も 難しい って いう 前提 の もと 上位 男性 クローザー が 入っ て いただい た 時 に 女性 クローザー が 入っ た 時 と 同じ ぐらい の パフォーマンス を 得れる の か どう か みたい な ところ を 見 に 行け たら いい の か な って いう ふう に 思っ てる って いう 感じ です か ね 要 は あの か な と 思っ たら 男子 クローザー が 入る こと に よる デメリット 的 な ところ の 相対 評価 って 女性 クローザー が 入っ て た とき の 数値 と の 差分 に なる か な と 思う ん です けど ハイ スコア リスト に 入っ て いる 女性 と の 相対 比較 って より か は ロー スコア リスト に 入っ て いる 女性 と の 相対 比較 で 評価 し て いく ほう が いい ん じゃ ない か な と 思っ た ん です けど **[00:51:50] Participant 1** あの 検証 と し て は むちゃくちゃ やり たい こと で は あり ます ちょっと ようこう しよう か な って いう 感じ で は あり まし て 要 は 男子 上位 クローザー と いう こと は 現 時点 で ハイ スコア リスト を やっ て ます そこ から ロー スコア リスト に 別 に 彼 ら の 数字 が 落ち た わけ じゃ ない ん だ けど ロー スコア リスト に 切り替わっ て 勝つ 女性 じゃ ない ん や って いう 1 個 ハードル を 超え て いか なきゃ いけ ない って いう 二 重 区 が そこ で 発生 する ん で ちょっと 交渉 か な って いう モチベーション の 問題 と か その クローザー 側 の マインド に は 影響 が ある 話 か な と 現状 開い ちゃっ てる **[00:52:23] Shohei Abekawa @BUZZ** ん です か まず 開い て は い ない ん です か 男子 上位 クローザー って 男子 **[00:52:26] Participant 1** エース **[00:52:27] Shohei Abekawa @BUZZ** 埋め られ て ない ん です よ ね **[00:52:28] Participant 1** 埋め られ て ない です ね 埋め られ て ない です 一応 な ん で 上位 は 特に な ん です けど 埋まっ てる ん です けど 結局 もう その 前々 日 と か 前日 から 返事 き て ない やつ が めちゃくちゃ いる って いう 状況 で 一 回 2. 5 入っ た 後 2. 6 以降 で 飛ん だ リスト って グレー アウト って 変 な 色 に なっ てる ん です けど カレンダー が それ まみれ と だ から 1 日 7 本 入っ てる ん だ けど 7 件 中 5 件 が グレー アウト し てる みたい な なんか そんな 状況 で は ある ん で 本来 なら は **[00:52:51] Shohei Abekawa @BUZZ** いお だ しょー そこ に カジキ さん の あれ は Miho の ロー スコア を 入れる って 感じ です よ **[00:52:57] 梶木 翔生** ね カジキ そう です ね ロー スコア の ところ に 入っ て もらっ て し た 方 が いい ん じゃ ない か な って 思い まし **[00:53:09] Shohei Abekawa @BUZZ** た モチベ **[00:53:11] Participant 1** が **[00:53:12] Shohei Abekawa @BUZZ** 大丈夫 か な **[00:53:12] Participant 1** って いう ところ です ね 僕 も それ を やっ て み たい と いう か なん と なく **[00:53:18] 梶木 翔生** 想定 数値 は 上位 クローザー の 方 男性 の 上位 クローザー の 方 は 男性 の 媒体 で もう 一杯 一杯 な ん です か そんな こと も ない 上位 クロ ア いっぱい で は ない **[00:53:34] Shohei Abekawa @BUZZ** です 全然 10 個 あっ たら 7 個 グレー アウト し てる みたい な 感じ らしい **[00:53:41] 梶木 翔生** よ で あれ ば 分かん ない です けど モチベーション 保ち やすい ん じゃ ない の か な と 思っ た ん です けど **[00:53:48] Shohei Abekawa @BUZZ** 飛ん じゃう より は って こと です よ ね **[00:53:50] 梶木 翔生** グレー アウト さ れる より は 女性 の ロー スコア リスト そもそも ロー スコア か ハイ スコア か と か って 判断 できる もの な ん です か ね 彼 ら は よく 分かっ て ない ん で 結局 **[00:54:03] Participant 1** もう ほぼ 資産 で 見 て ます **[00:54:05] 梶木 翔生** 僕 **[00:54:06] Participant 1** ら 側 は 当然 その 過重 評価 です けど 彼 ら は もう 資産 で 見 て ます ね だ から 極論 10 位 以下 と か 彼 ら も 結局 その 上位 で あれ ば ある が 故 に ここ バトル が 熾烈 に なっ て き て ものすごい こう なんて いう ん です か ね テスト 前 に 俺 勉強 し ない わ みたい な 感じ で 俺 昨日 イエス 取っ た けど お 金 なかっ た みたい な 言い合い を 普段 し てる の 奴 ら な ん で そこ が 10 位 以下 が 入っ て くる 結構 言わ れ た こと ある の は 今 は 売上 ランキング 毎日 出し てる ん です けど 10 位 以下 を 僕 に 入れる ん やっ たら 売上 ランキング 公開 し ない で くれ と か そんな の 言わ れ た こと あり **[00:54:39] 梶木 翔生** ます **[00:54:42] Participant 1** 同じ 土俵 で 戦っ てる 奴 と 条件 が 違う から と か 結構 そこ は 戦闘 意識 高い と いう か な んで **[00:54:49] 梶木 翔生** なるほど **[00:54:50] Participant 1** 正直 暇 に なる か 10 位 以下 やる か だっ たら 人 に もっと 性格 と か は あり ます けど 今 一応 男子 で 鉄 偶 面 及び 数十 名 で 担保 でき てる 6 名 を 今 選出 し てる ん です **[00:55:02] 梶木 翔生** けど **[00:55:07] Participant 1** 2 名 は 確実 に 断っ て くる だろう な で 第 3 もう ここ に 入っ て なく て 第 3 申し訳 ない なあ と 2 名 は まあ 頼み込め ば 別 に いい よ って 言う けど 拗ねる だろう な みたい な 感じ の メンバー **[00:55:20] 梶木 翔生** です か ね これ で あれ ば 例えば な ん です けど なん か その 中堅 クローザー って いう ん です か ね 上位 クローザー 中堅 クローザー で あっ た とき に その 中堅 クローザー の 型 を ここ に 当てる と か **[00:55:33] Participant 1** って いう 提案 でし た 僕 的 に は それ しか ない な と 思っ て まし **[00:55:36] 梶木 翔生** た そう なっ て き ます よ ね **[00:55:40] Participant 1** そう じゃあ ここ が この 話 です ね ここ が だ から 下位 で も って いう 表現 が ちょっと 僕 は 悪い ん です **[00:55:44] 梶木 翔生** けど ちなみ に 女性 の 排出 女性 の ハイ スコア リスト に 関し て は 女性 営業 さん だけ で 回っ て いる よう な 感じ な ん です か **[00:55:54] Participant 1** 今 の ところ エキパスティックス で でき て ます ね **[00:55:56] 梶木 翔生** はい 女性 営業 さん だけ で **[00:55:59] Participant 1** は い 女性 営業 だけ で で 唯一 でき なかっ た 2 件 は 男子 に 回っ て リカバリー 取っ て いる って いう 形 です ね **[00:56:06] 梶木 翔生** なるほど それ **[00:56:08] Participant 1** が **[00:56:08] 梶木 翔生** あれ ば **[00:56:09] Participant 1** これ も 1 件 資産 なし って 書い て ます けど アンケート 上 は あっ た ん です よ ただ 蓋 を 開け たら ブラック だっ た って みたい な 感じ だっ た だけ です けど **[00:56:17] Shohei Abekawa @BUZZ** だ から 振っ た って いう 感じ です よ ね **[00:56:20] Participant 1** そう です 3 あり と 思っ て 振っ たら 蓋 開け たら 嘘 だっ た って いう 感じ の やつ でし **[00:56:24] 梶木 翔生** た とにかく 2 件 だっ たら もう 本当 に まだ 何 も わかん ない です よ ね 正直 やっ て み ない と いけ ない ん です けど それ が 結果 に なっ た 可能 性 も 全然 あり ます し そう **[00:56:32] Shohei Abekawa @BUZZ** です ね **[00:56:33] 梶木 翔生** そう です **[00:56:34] Shohei Abekawa @BUZZ** そう 新た で 欲しい の は その 要 は その キー ワード です ね 女性 な ん で 男性 入ん の みたい な そう いう 特定 の やつ が 来 た 時 だけ で いい の で 普段 から 多分 その あれ は ある ん です もん ね 本人 じゃ ない ん です か 的 な やつ は **[00:56:53] Participant 1** あり ます 正直 25 前後 発生 し て ます **[00:56:57] Shohei Abekawa @BUZZ** それ は 前提 Miho に は 言っ た ある の で あまり に も 大きな インシデント と いう か そう いう の に つながり やすい もの が 来 た 時 に 共有 でき て いれ ば 一旦 中堅 会 入っ ちゃっ て 様子 見る しか ない と いう 現状 です か ね **[00:57:18] Participant 1** 確か に 完全 同意 です **[00:57:32] 梶木 翔生** メタ の 運用 って いう 側面 に 落とし込ん だ とき に 若干 CPA が 上がっ た と し て も ハイ スコア リスト が 入っ て くる 確率 が 高い ASPLP を 強化 する べき だ な と 思っ て い て **[00:57:48] Participant 2** って **[00:57:49] 梶木 翔生** なっ た とき に 見 褒め た 1 客室 ○ なん で 見 褒め た 17 って いう 感じ に なる ん です か ね それ で 言う と ここ は 客室 教育 ○ だっ たら まあ ハイ **[00:58:03] Participant 1** クラス 実 は 僕 は ここ を 一番 見 て ます か ね って いう 感じ でし て この もう 18 番 以外 は まあ で も その 検討 で 行く ん で あれ ば これ こっち みたい に もう グロス を 一 回 出す 必要 が ある 僕 その クリエイティブ が ちょこちょこ 変更 さ れ てる 仮 に せい が ある ん で いつ も 最新 版 だけ 出し てる ん です **[00:58:21] 梶木 翔生** けど **[00:58:22] Participant 1** 必要 で あれ ば これ 過去 グロス 全部 出す 全部 出し て バイアス が ない 以外 の この あり って なっ てる データ は 正直 あんまり 信用 し て なく て 14 件 と か 分かん ない し ぐらい で 思っ てる ん です よ な の で 今 の かじき さん の 理論 で ディスカッション する ん で あれ ば もう グロス だし し て バイアス を 全部 なし に し た 上 で 客室 が バツ 教育 が 丸 が 最強 です **[00:58:48] Shohei Abekawa @BUZZ** だ から いつ も 思う ん です けど これ グロス で 見 た ほう が 良く ない です か かじき さん これ 毎月 毎月 短 月 で 出る じゃ ない です か 受注 率 と か **[00:59:00] 梶木 翔生** はい 少なく とも なん か 向こう 3 ヶ月 と か 5 月 だっ たら 3、 4 で 5 月 今日 まで の 数値 で 見る と か 半年 **[00:59:13] Shohei Abekawa @BUZZ** で 見る と か だ って 見 褒め た 2 と か も 今月 だ と 一見 入っ て こ ない です もん ね これ だ と ね だ けど 結果 は めちゃくちゃ いい みたい な ところ と か も 忘れ去ら れる 感じ に なる ん で **[00:59:27] 梶木 翔生** そう です ね **[00:59:28] Shohei Abekawa @BUZZ** だ し あれ です よ ね クリエイティブ 変わら ない です よ ね ASPLP 名 で 同じ ASPLP 名 で **[00:59:38] 梶木 翔生** 同じ ASPLP 名 だっ たら クリエイティブ は 変わら ない です ね **[00:59:41] Shohei Abekawa @BUZZ** そう だ から 学習 状況 ぐらい です よ ね **[00:59:44] 梶木 翔生** そう です ね **[00:59:44] Shohei Abekawa @BUZZ** 月間 で 変わる の は **[00:59:46] 梶木 翔生** そう です な の で この 数値 って より か は 流入 流入 好き ベース で の 受注 率 例えば 4 月 の 数値 と か だ と まだ 4 月 流入 5 月 売り上げ が ある と 思う ん で 例えば 今 だ と 2 月 3 月 流入 ベース で の 商談 数 に 対する 受注 率 と か を 見 たら それ を グロス で 見 て あげ たら 結構 整合 性 の 取れ た データ な の か な と か は 思い **[01:00:18] Shohei Abekawa @BUZZ** ます そう です ね マーケット 観点 で は そう だ し やっぱり 営業 さん で は 多分 投資 で 見 た ほう が いい です よ ね それ は **[01:00:26] Participant 1** 僕 は 最早 の 時 は ちなみ に あんまり グロス 以外 見 て ない です 全部 グロス で 見 て ます で 一応 去年 の 8 月 か 9 月 くらい の この 話 を し た 時 に クリエイティブ ちょっと 僕 の 印象 間違っ て も わかん ない です けど クリエイティブ が 変わる **[01:00:42] Shohei Abekawa @BUZZ** 確か そんな 記憶 僕 も ある ん で ただ 辻 木 さん 入っ て から は **[01:00:47] Participant 1** 一 **[01:00:47] Shohei Abekawa @BUZZ** 回 も ない と 思い ます ね **[01:00:49] Participant 1** なるほど すい ませ ん じゃあ 全然 僕 も 絶対 グロス の 方 が いい と 思い ます 僕 自身 が ずっと グロス で 見 て ます **[01:00:55] Shohei Abekawa @BUZZ** そう な ん で 次 に 役立てる と し たら 次回 の 中間 ぐらい から さっき カジキ さん が 言っ た よう に 今 昇華 中 の 4 月 流入 ベース だ と ちょっと バイアス が バイアス って いう か 売上げ の 月 が 今月 に 流れ て き たり 来月 に 流れ たり って いう の が ある と 思う ん で だ から 先月 先月 か だ から 1. 2. 3 みたい な 合算 で 今 回っ てる クリエイティブ に 関し て は 出せる ところ は 出し て いただける と より いい 分析 が うち の ほう で も でき て くる の **[01:01:38] Participant 1** で 全然 来週 の この 定例 会 まで に 出せ ます あと は 各 ASPLB ごと に サンプリング スパン を 変える の か もう さっき おっしゃっ た 3 月 31 日 まで の 流入 日 みたい な 撮り 方 を する か と か そこ だけ 決め て いただけれ ば 全然 来週 まで に 出せ ます **[01:02:02] 梶木 翔生** いつ も 萩原 さん が グロス で 見 ます みたい な 時 って どう いう 期間 で 撮っ て 見 てる 感じ な ん です か **[01:02:09] Participant 1** 流入 日 が ブレ まくる と 僕 は 思っ てる ん で こっち側 の 着座 ベース で 考え 着座 ベース の 直近 90 日間 で 見 て ます で 一応 その 前 の ワン クール も 用意 し て おい て そこ に 大きな 変差 が ない こと を 確認 し た 上 で 直近 3 ヶ月 で 直近 の ワン クール と その 前 の ワン クール の この ツー クール で 見 て 差 が あまり に も 大きい 場合 は もう ツー クール 脱 散 し ます けど もう 7 ヶ月 以降 前 は もう 時流 の 変化 に あんまり 話 が 変わっ て くる と いう か 要 は その 比較 税 が どん だけ 増え た と か が 変わっ て くる ん で マックス 半年 間 に し て ます 参考 に する データ は な の で 基本 は ワン クール で 100 パー 評価 か ワン クール に 対し て の 変化 幅 に 指数 入れ て ワン クール に 過剰 評価 で やっ て ます おだ しょ ー なるほど 三宅 **[01:02:55] Shohei Abekawa @BUZZ** そう です ね 広告 だ と 広告 費 と か ある **[01:02:59] Participant 1** から ね お だし ょ ー そう です ね 広告 費 が 絡む ん で **[01:03:02] Shohei Abekawa @BUZZ** 三宅 流入 好き は 必要 です よ ね 流入 好き ベース の おだ **[01:03:05] Participant 1** しょー それ で も 出せ ます 数字 と し て は 出せ ます **[01:03:10] Shohei Abekawa @BUZZ** だ から 流入 月 ベース で 過去 3 ヶ月 出し て もらっ て それ の 合算 を グロス と 流入 月 ベース の 過去 3 ヶ月 みたい な 感じ です か ね、 はじき さん **[01:03:26] 梶木 翔生** そう です ね そこ、 そう です ね **[01:03:30] Participant 1** 流入 日 の エンド を どこ で 切る か で、 例えば 4 月 30 を エンド で 切っ ちゃう と 初回 頃 が 終わっ て ない やつ も 極論 ある っちゃ ある と いう か 無効 化 の リスク を 今 対応 中 と か も ある ん で もし 流入 日 前提 なら 3 月 31 が 一番 最新 データ に なり ます 当時 も 何 か それ だ と データ 古く なっ ちゃう ん で みたい な 話 も ちょっと あっ た の あっ た ん です よ ね で も それ で よけれ ば 全然 それ は 出せ ます 123 月 の 90 日間 の データ の 流入 日 ベース で 出す こと は 全然 でき ます **[01:03:58] Shohei Abekawa @BUZZ** 中間 な ん で 中間 と か 幹部 会 それ で いい ん じゃ ない です か ね 定例 で は 新規 の ASPLP と か 直近 の データ やっ て み たり 結局 中間 と か 幹部 会 で じゃあ 今月 始まっ た SBLP と か 先月 始まっ た SBLP の データ 聞い て も まだ 分かん ない みたい な 感じ で いつ **[01:04:22] Participant 1** も **[01:04:23] Shohei Abekawa @BUZZ** なん なん なる ん で **[01:04:24] Participant 1** 確か **[01:04:24] Shohei Abekawa @BUZZ** に **[01:04:25] Participant 1** で も かしこまり まし た じゃあ そう です ね 流入 日 ベース って 意味 で 今 概ね もう 95 パーセント は 置い て い て 概ね 回収 が 終わっ てる だろう と 見込ま れる 流入 日 ベース の 最新 の デー タグ ロス と 直近 の データ で 二 つ 分け て お 出し し ます どっち の ほう が 僕 も いい 気 が し ます おだ **[01:04:49] 梶木 翔生** しょ ー ありがとう ござい ます そう です ね オッケー です 今 は 別件 で 思っ た ん です けど 普通 に 王国 の 話 する 時 と か も ちょっと 期間 を 伸ばし て み た 方 が いい です よ ね 単月 で 区切っ て 市販 機 の シート 作っ たり と か **[01:05:16] Shohei Abekawa @BUZZ** だ から 止める の 早かっ た な って いう あれ を 防ぐ ため です よ ね **[01:05:20] 梶木 翔生** そう です ね クォーター の シート 作っ たり と **[01:05:23] Shohei Abekawa @BUZZ** か リスケ と か が 全部 受注 する と か **[01:05:29] 梶木 翔生** あっ **[01:05:29] Shohei Abekawa @BUZZ** たり する と ね **[01:05:32] 梶木 翔生** ロアース めっちゃ 悪かっ た の に 悪く て 急い で 止め たら 次 の ミーティング で これ な ん で いい の に 止め てる ん す か って 言わ れ **[01:05:39] Shohei Abekawa @BUZZ** て **[01:05:39] 梶木 翔生** そっち 変わっ てる みたい **[01:05:41] Shohei Abekawa @BUZZ** な それ で いう と Mihometani って なん で 止め た ん でし た っけ **[01:05:44] 梶木 翔生** それ も 多分 そんな 感じ だ と 思う **[01:05:47] Shohei Abekawa @BUZZ** 単月 で 見 ちゃっ た 感 ある っす よ ね **[01:05:50] 梶木 翔生** 多分 ね 多分 後 付き で の 売り上げ が 結構 ガッ と つい て 今 で 多分 ロアース よく 見え てる って 感じ **[01:06:00] Participant 1** ちょっと 見 て みる と 分かり やすい 記憶 だ と 結構 序盤 むちゃくちゃ 良く て 後半 も 出がらし みたい に なっ て いっ て もう 多分 下がっ て いく か な みたい な 話 は うっすら 聞い て た よう な 気 が し ます **[01:06:10] 梶木 翔生** 見 褒め た に **[01:06:11] Participant 1** です か? そう です そっ から の 戻り が 多分 あっ た みたい な 感じ だっ た よう な ちょっと 見 て み ます **[01:06:19] Shohei Abekawa @BUZZ** だいぶ 後ろ に つい た ん す か **[01:06:20] Participant 1** ね 見 **[01:06:22] だい** 褒め た **[01:06:22] Participant 1** に 仕事 そんな … いや ちょっと 何 月 か 覚え て ない です けど いや で も 結構 中期 離脱 で バンバ が 出 て て 後 から なん か そいつ ら から 続き が しばらく 入っ て ポンポコポンポン 来る 時 と か も あっ たり し て そこ ら 辺 が 読め ない ところ で は ある ん です けど **[01:06:38] Shohei Abekawa @BUZZ** やっぱ 単月 評価 で 見 ちゃう と やっぱ じゃあ 止め ます か みたい な 判断 に なり やすい と 思う ん **[01:06:45] Participant 1** で **[01:06:50] Shohei Abekawa @BUZZ** 回し て た 逆 に 回し たら もう 向こう 2 ヶ月 は 絶対 見 た 方 が いい です よ ね **[01:07:01] 梶木 翔生** そう です ね、 要 は 流入 日 から 2 ヶ月 後 ぐらい まで **[01:07:07] Shohei Abekawa @BUZZ** は **[01:07:09] 梶木 翔生** 売上 が 立つ ん じゃ ない か と いう 仮説 の もと **[01:07:14] Shohei Abekawa @BUZZ** そう する と カジキ さん あれ です ね、 これ **[01:07:17] 梶木 翔生** テスト **[01:07:22] Shohei Abekawa @BUZZ** の 期間 を 3 ヶ月 と か 最低 2 ヶ月 みたい な 感じ に なり ます よ ね お だし ょ ー **[01:07:31] 梶木 翔生** あじみ さん が 多分 若干 遅れ て ます ね 今 おだ しょー な ん で 今 遅れ て ます 僕 です ね すみ ませ ん 電波 悪かっ た か も しれ **[01:07:44] Participant 1** ない です **[01:07:44] 梶木 翔生** お **[01:07:44] Participant 1** だし ょ ー **[01:07:47] 梶木 翔生** いえ **[01:07:47] Participant 1** い え 一応 この **[01:07:48] 梶木 翔生** 間 に 言う と み ほめ た **[01:07:49] Participant 1** ん に も 見 て み たら 遅れ て ます ね ミフォメーター に 見 て み たら やっぱ 1 月 2 月 が えぐい ぐらい 受注 バンバン 入っ て て 3 月 末 から シュン って こう 一気 に 落ち込ん でる ん です よ ね で そっ から ポロポロ 決まっ てる ん です けど その ポロポロ 決まっ てる 分 が 多分 無視 さ れ て て もう 多分 ちょっと データ を 見 て み たら わかん ない です けど 多分 ここ も 40 しか 決まっ て ます ね 1 月 2 月 **[01:08:16] Shohei Abekawa @BUZZ** が なるほど **[01:08:19] Participant 1** はい で 一気 に あっ カズキ さん 多分 戻ら れ まし た **[01:08:22] Shohei Abekawa @BUZZ** 3 月 も ね まし た **[01:08:24] Participant 1** はい **[01:08:25] Shohei Abekawa @BUZZ** 3 月 も 480 パー ぐらい 出 てる ん です よ ね 当月 で **[01:08:31] Participant 1** 当月 流入 **[01:08:34] Shohei Abekawa @BUZZ** ベース で だ から 後ろ で くっつい て き **[01:08:37] Participant 1** て **[01:08:42] Shohei Abekawa @BUZZ** 当月 着 勤 ローアス に 関し て は もう 921 パー です **[01:08:45] Participant 1** って **[01:08:47] Shohei Abekawa @BUZZ** で 流入 ベース で 見る と 3 月 も 500 パー 近く 出 てる ん で なん で これ 止め た ん だ っけ みたい な 感じ に なっ た ん です よ ね それ で 4 月 は 回し て ない ん で 多分 3 月 に 切っ ちゃっ てる ん です よ ね **[01:09:02] Participant 1** なるほど **[01:09:06] Shohei Abekawa @BUZZ** ごめん なさい えっと 4 月 そう です ね 4 月 切っ たって 感じ です ね 4 月 の 数字 が あんま 良く なかっ た 可能 性 ある 出る 感じ そんな 感じ **[01:09:22] Participant 1** は **[01:09:22] Shohei Abekawa @BUZZ** 4 月 140 しか 出 て ない です ね 当月 流入 が だ から 今 今 今月 どう なる か です ね ここ の 残り が **[01:09:32] Participant 1** なるほど 今月 だ と そもそも 3 件 しか 食らっ て なく て それ で も 3 分 の そう です ね 3 件 で 1 件 契約 付加 所 の 1 件 使用 1 件 検討 中 です ね **[01:09:48] Shohei Abekawa @BUZZ** そう です よ ね だ から 4 月 に バコ ッと 予算 を 落とし てる ん で こう いう の が だ から 多分 もったい ない な って いう やつ です よ ね 回し とけ ば よかっ た な って いう **[01:10:03] 梶木 翔生** そう です ね 後 から 気づく ただ **[01:10:05] Shohei Abekawa @BUZZ** これ **[01:10:07] 梶木 翔生** これ で もし 売上 が つい て き て なかっ たら もう 大 出血 で 終わり な ん で リスク で 確か に **[01:10:12] Shohei Abekawa @BUZZ** いろいろ あっ た です から ね 4 月 **[01:10:22] 梶木 翔生** そう です ね それ も あり ます **[01:10:24] Shohei Abekawa @BUZZ** ね 助手 を 抑え ない と みたい な **[01:10:27] 梶木 翔生** そう です ね それ で 実機 に 予算 下げ たり **[01:10:30] Shohei Abekawa @BUZZ** と **[01:10:31] 梶木 翔生** か も し た の で **[01:10:44] Shohei Abekawa @BUZZ** 入口 を より 厳し め に し ない と です ね カズキ さん これ クリエイティブ の **[01:10:49] 梶木 翔生** そう です **[01:10:50] Shohei Abekawa @BUZZ** ね 1 回 かけ たら 最低 で も 2 ヶ月 は 売り上げ の 付き 方 を 見 ない と いけ ない ん で そう 簡単 に 短 月 評価 が 難しい ん で **[01:11:04] Participant 1** お だし ょ ー そう です ね 逆行 する か も 分から ない です けど 逆 に 言う と 今 修練 に なっ て ます けど 特定 の 媒体 に おい て は 毎日 報告 と か 3 日 に 一 遍 報告 と か 2 日 に 一 遍 報告 で も 一応 対応 は でき ます の で と か も でき ます **[01:11:33] 梶木 翔生** そう っす ね 新しい クリエイティブ に 例えば です けど いくら かけ て いつ まで に どれ ぐらい の 数値 が 出 たら どう する の か みたい な ところ って どう し て も 機械 的 に でき ない ところ が あっ たり は する の で どう し て も その 時 の タイミング と か に 及 って き て しまう か な と 思う ん です けど まず 前提 クリエイティブ って 入港 し たら もう そもそも メタ が 回さ せ て くれ ない ダメ クリエイティブ と いう か 評価 さ れ ない クリエイティブ と 回る クリエイティブ に 分かれ て で 回る クリエイティブ の 中 で も 後 から つい て くる もの も あれ ば すぐ 売上 が つく もの も ある みたい な 感じ な の で **[01:12:19] Shohei Abekawa @BUZZ** ちょっと **[01:12:20] 梶木 翔生** 回っ た クリエイティブ に 関し て は クォーター ごと に と いう か 3 ヶ月 ぐらい です か ね 例えば 5 月 だっ たら 2、 3、 4 の 数値 を 見る と か 6 月 入っ たら 3、 4、 5 の 数値 を 見る みたい な 感じ の ちょっと 運用 に し て それ を ベース に 5 月 の 予算 組 を 考える みたい な 形 が いい の か な って いう ふう に 今 ちょっと 思っ て まし **[01:12:46] Shohei Abekawa @BUZZ** た それ で いい と 思い ます **[01:12:56] 梶木 翔生** な の で 新しい クリエイティブ は 本当 3 ヶ月 目 ぐらい に 良い の か 悪い の か を ちょっと 評価 し に 行く みたい な 感じ **[01:13:03] Shohei Abekawa @BUZZ** です **[01:13:03] 梶木 翔生** ね **[01:13:08] Shohei Abekawa @BUZZ** 僕 の イメージ だ と 結局 クリエイティブ は クリエイティブ で なんか 別 な 気 が する ん です よ ね だ から 結局 今 まで の 問題 って 今 まで 何 も よう は クリエイティブ 意識 し て なかっ た ん で じゃ あ 見 褒め た 2 で あっ て も 1 で あっ て も 15 で あっ て も 要 は 結局 回し て み ない と 分かん ない みたい **[01:13:35] 梶木 翔生** な **[01:13:36] Shohei Abekawa @BUZZ** 感じ で で ロア ス が 良かっ た 悪かっ た で 踏み ます みたい な の は もう クリエイティブ 関係 なく 踏ん で た じゃ ない です か 今 まで って **[01:13:45] 梶木 翔生** そう です **[01:13:46] Shohei Abekawa @BUZZ** ね だ けど これ から は 結局 踏める クリエイティブ な の か 踏め ない クリエイティブ な の か が 出 て き ちゃっ てる ん で 今後 だ かりょう た と か に 気 を つけ て もらわ なきゃ いけ ない の は ちゃんと 踏める 何 が 当たっ て も いい よう に 踏める クリエイティブ を ちゃんと 入口 し て もらっ て かつ CPC 上がっ ちゃっ てる と か ポタン が 異常 に 高く なっ ちゃっ てる みたい な 基本 的 な 危険 アラート みたい な の は 前提 潰し て もらっ て から 入口 する って いう ルール に し ない と さっき の 長期 テスト みたい な ところ に は たぶん 耐え られ ない 感じ に なっ ちゃう ん で まあ で も そう は 言っ て も 結局 そこ が ok で あれ ば 結局 は 後 から 売り上げ つく か つか ない か の 問題 だ と 思う ん で ま あそこ は もう カジキ さん の 判断 で テスト し て いただけれ ば な って いう ところ です ね だ から カジキ さん から も 両 対 に その 面 伝え て いただけ たら な と 思い ます 水島 さん と か **[01:14:45] 梶木 翔生** そう です ね ちょっと そう です ね 伝え ます **[01:14:51] Shohei Abekawa @BUZZ** ね **[01:14:56] 梶木 翔生** 分かり まし た ちょっと 運用 もう 一 回 検討 を し て み ます どれ ぐらい の 期間 を ベース に どう 見 て いく の か と か 含め **[01:15:06] Participant 2** て **[01:15:15] Shohei Abekawa @BUZZ** まず なんか ファースト です よ ね 採算 合い そう か 合い そう じゃ ない か みたい な 判断 が いつ できる の か みたい な ところ です よ ね 一番 最初 の **[01:15:27] 梶木 翔生** いくら まで かけ て いつ 意思 決定 する の か って いう **[01:15:33] Shohei Abekawa @BUZZ** おだ しょー 共産 的 に は あれ です よ 最低 30 件 でし た っけ 最低 3050 か 50 大平 50 **[01:15:38] Participant 1** 百 座 ベース 50 は やっぱ 内藤 その 後 の 判断 を 見誤る こと が 多かっ た です **[01:15:44] Shohei Abekawa @BUZZ** お だし ょ ー そう なる と やっぱり 150 万 と か ミニマム に なっ て き ます よ ね アポ タン 3 万 だ から **[01:15:51] 梶木 翔生** 大平 1 クリエイティブ で 150 万 かけ たら じっくり で 1500 万 な ん で そんな に は かけれ ない です ね **[01:16:04] Shohei Abekawa @BUZZ** じゃあ やっぱ 前半 です か ね CPAP 2 単価 と か **[01:16:12] 梶木 翔生** また 30 万 円 ぐらい かけ て あげ て 一旦 **[01:16:17] Shohei Abekawa @BUZZ** 止め **[01:16:17] 梶木 翔生** て **[01:16:18] Shohei Abekawa @BUZZ** この 数字 は 割ら ない みたい な とこ ある じゃ ない です か 要 は 受注 率 も 悪く て も 10 と か は ない よ ね って いう 要 は 最低 10 ある か この 中立 7 と か 言っ ちゃっ て ます けど **[01:16:35] Participant 1** ここ ら 辺 と か だ と 全然 **[01:16:38] Shohei Abekawa @BUZZ** 10 だ から そこ 行っ たら もう 問答 無用 で 切っ て いく みたい な 感じ の 運用 に し なきゃ いけ ない か も しれ ない です ね 割と 早い 段階 **[01:16:46] 梶木 翔生** で 切っ て いく と いう より か は 止める みたい な ニュアンス が 強い か な と 思っ て い て 受注 率 で 上がっ て くる 可能 性 って ない です **[01:16:55] Participant 1** か? 今 ここ に 出 てる 媒体 は あり **[01:17:00] 梶木 翔生** ます **[01:17:02] Participant 1** けど 2 番 と か だ と ほぼ ない に 等しい と か 回せる 時期 に よる の か な と 思っ て い て **[01:17:13] Shohei Abekawa @BUZZ** 長期 化 は し ちゃう ん です よ ね 受注 率 で 見る と **[01:17:19] 梶木 翔生** そう っす ね なん で もう 完全 に この クリエイティブ NG な の か 一旦 止め て ちょっと 様子 見 よう な の か に よっ て また 変わっ て くる か な と 思っ **[01:17:27] Shohei Abekawa @BUZZ** て ます それ で いう と きょう さん 30 件 やっ た と し て 30 件 やっ た 媒体 で も 普通 に 受注 率 10 パー 切る こと と か **[01:17:40] Participant 1** きょう さん 全然 あり ます おだ **[01:17:42] Shohei Abekawa @BUZZ** しょー じゃあ そう っす ね 受注 率 で 見 ない ほう が いい っす ね こう なる と もう 1 テスト 150 万 と か に なっ ちゃう ん で **[01:17:52] Participant 1** ただ もし 売り上げ で 見る と なる と ほぼ 運 に 近い 部分 が かなり 大きい の は ある の も ある ん です よ ね 難しい ん です けど お だし **[01:18:07] Shohei Abekawa @BUZZ** ょ ー 広告 側 CPA と アポ タン じゃ ない です か ね 一旦 **[01:18:10] Participant 1** は 三宅 今 男子 な ん で 止め られる と 困る ん です けど 14 番 と か だ と 86 件 あっ て 7 パー と か 黒 単価 4 万 4 千 と か うーん もちろん 広告 じゃ ない こっち か そう いう の は もう 速 止め です よ ね **[01:18:29] Shohei Abekawa @BUZZ** 黒 単 が これ エグい **[01:18:30] Participant 1** っす ね 女子 なら です ね これ 男子 な ん で 回し て いただき たい ん です けど 女子 なら 速 止め です よ ね 女子 の この 水準 なら て か あんまり 女子 バイト は この 水準 なら ない ん です けど **[01:18:43] Shohei Abekawa @BUZZ** うーん 80 件 やっ て て 4 万 は もう 速 止め 判断 です よ ね 本来 で あれ **[01:18:54] Participant 1** ば はい 女子 なら ば 速 止め だ と 思い ます ちなみ に これ は もう 20 件 ぐらい から あんまり この 数値 変わっ て ない です 20 件 の 時点 で 5. 4 と か だっ た の が ずっと ちょっと 上がっ た ぐらい に なっ た と いう **[01:19:45] Shohei Abekawa @BUZZ** 一旦 次 行き ます か 三宅 はい **[01:19:46] Participant 1** ありがとう ござい ます じゃあ 一応 それ そう です ね なん で ちょっと 見本 に つき まし て は ちょっと クレーム が 起こら ない クローザー って いう 判断 軸 に 変え て 受注 率 ベース で は なく ちょっと 男子 の 受け皿 を 広げ て いく 方向 で 采配 を 変更 いたし させ て い ただ もらい ます **[01:20:02] Shohei Abekawa @BUZZ** お だし ょ ー そう です ね 今日 の イメージ で は 今月 の 売り で アド 2000 万 ぐらい **[01:20:08] Participant 1** 三宅 そう です よ ね お だし ょ ー **[01:20:10] Shohei Abekawa @BUZZ** 男子 で 付け たい って いう か 男子 って いう か 今月 に 付け たい ん で 男子 で 早く 商談 化 し たい って いう 目論み が あり **[01:20:18] Participant 1** ます なるほど 後ろ だ と ここ が もし ベター じゃ なく マスト ライン な ん で あれ ば 結構 全 開放 に 近い 形 で 対応 し て いか ない と そう です よ ね その つもり で **[01:20:34] Shohei Abekawa @BUZZ** Miho の 予算 を 上げ てる の **[01:20:36] Participant 1** で 分かり まし た ちょっと そう です ね なん で その 前提 と じゃあ アド オン 2000 万 追加 できる 前提 で 広げ て いっ て インシデント 的 な もの が 分かっ たら すぐ 報告 は する ん です けど 大 事故 が 起こら ない よう に 限界 まで 受け たら 広げ ます **[01:20:58] Shohei Abekawa @BUZZ** おだ しょ ー ありがとう ござい ます **[01:20:59] Participant 1** 三宅 すい ませ ん おだ しょー あっ たら 見本 に 関し て は もう 三宅 踏ん じゃっ て いい です **[01:21:06] Shohei Abekawa @BUZZ** ね **[01:21:10] 梶木 翔生** お だし ょ ー うん 三宅 分かり まし た 踏み ます ありがとう ござい ます 全然 受け皿 あり そう って 感じ です **[01:21:25] Participant 1** もん ね 単純 な 差し引き すれ ば 余裕 で スタック 解除 できる 級 です です し ありがとう ござい ます 今 男子 で まだ ローンチ し て ない 8 名 も いる ん で それぞれ の ブッシュ ポイント 絶対 に もう ほぼ 100 スタック は 解除 できる か な って いう **[01:21:41] 梶木 翔生** ありがとう ござい ます そ し たら そう です ね ちょっと CPA 間 見 て と か に は なり ます けど 予算 を 上げれる だけ 上げ て いけ たら な と 思っ て ます コト ミホ に 関し て は お だし ょ ー ちょっと こっち側 も 広げ て いき ます お だし ょ ー ありがとう ござい ます **[01:22:04] Shohei Abekawa @BUZZ** おだ しょー 上川 さん 入り ます **[01:22:06] Participant 1** 上川 はい お 願い し ます **[01:22:09] 梶木 翔生** おだ しょ ー そう だ 1 個 聞き たい の が Kaito どう です か ね IOR さん **[01:22:15] Participant 1** 件数 的 に は です ね ちょっと まだ 合計 で 31 件 と いう ところ で は ある ん です けど 4 番 の ほう は まだ 三角 な ん で いい ん です けど 5 番 は 正直 バツ ンな 状況 で は ある ただ バイアス は あり ます と いう 感じ です **[01:22:28] 梶木 翔生** ね やっぱ ちょっと 決まり にくい みたい な 感覚 あり **[01:22:31] Participant 1** ます クローザー の 初 感 レベル だ と 順 と こう 違う って いう 具体 は 上がっ て き て ない ん です けど 数値 推移 を 見る と 過去 の 回答 回し た 時代 の 最後 の ほう と あんまり 変わら ない 数値 推移 な ん で 僕 の 所感 と し て は ある の は あり ます が ただ 正直 順 言い 方 すごく 悪い けど 順 より は いい です って いう な ん で CPU と か 分かん ない ん です けど 無視 し て メーター に 限っ て 言う の で あれ ば 順 の 分 は Kite に 回し て もらっ た ほう が 結果 売り 集める と 思っ てる ん です お **[01:23:04] 梶木 翔生** だし ょ ー なるほど ヤン **[01:23:09] Participant 1** ヤン 今 こんな 感じ な ん で **[01:23:14] 梶木 翔生** 5 が × って おっしゃい まし た ね **[01:23:17] Participant 1** です ただ これ も さっき 言っ た 直近 理論 な ん で ちょっと グロス 出 しよう か な と 思っ て ます けど も 分かり まし た ありがとう ござい ます ちょっと グロス 出し し ます 順 は 14 番 と か だ と グロス って これ な ん で あれ な ん です けど 他 の 媒体 と 比べ て どう か って いう **[01:23:41] Shohei Abekawa @BUZZ** メタ ロック どう です か ね きょう さん **[01:23:45] Participant 1** ちょっと 金 数 少ない です けど ちょっと 目視 で 見 ます ね **[01:23:47] Shohei Abekawa @BUZZ** 一応 直近 の 制約 率 30 以上 出 てる はず な ん です けど **[01:23:52] 梶木 翔生** しかも 6 は 一番 シビア すぎ **[01:23:54] Participant 1** 50 な ん です けど そもそも 4 件 です ね 着座 が **[01:23:57] 梶木 翔生** 4 分 の 2 **[01:23:59] Participant 1** です ね **[01:24:01] Shohei Abekawa @BUZZ** まあ そう っす よ ね 30 万 っす もん **[01:24:03] Participant 1** ね いやー これ 踏み たい っす ね ただ 30 万 な ん す けど その 30 万 も 密集 ポイント 30 な ん で これ 全 回収 し たら 150 万 つき ます 88 と 60 な ん で **[01:24:16] Shohei Abekawa @BUZZ** いや 消化 の お 話 です ね 30 **[01:24:18] Participant 1** 万 あ、 すい ませ ん いや で **[01:24:19] Shohei Abekawa @BUZZ** も 消化 30 万 で 150 万 つい たら **[01:24:23] Participant 1** エグい **[01:24:23] Shohei Abekawa @BUZZ** です ね **[01:24:25] Participant 1** 使用 なけれ ば、 使用 なけれ ば です ね 片方 だけ ちょっと 使用 期間 な ん で は い **[01:24:31] Shohei Abekawa @BUZZ** ただ カジキ さん これ あれ な ん です よ メタロクリオタ に 怒っ た やつ です ね 踏め ない クリエイティブ **[01:24:36] 梶木 翔生** ス なん で 怒っ て まし た ね **[01:24:43] Shohei Abekawa @BUZZ** 効果 に 有効 な の に 踏め ない **[01:24:45] 梶木 翔生** って いう そう いう こと です ね そこ ら 辺 ちょっと 本当 慎重 に いき たい ん **[01:24:50] Shohei Abekawa @BUZZ** で こう いう の が もったい ない やつ **[01:24:53] 梶木 翔生** だ から こう いう の が 入っ てる これ 雇用 詐欺 です よ ね **[01:24:57] Shohei Abekawa @BUZZ** そう ワン チャン 定食 し ちゃう って やつ です ね だ から 踏め ない 踏ま ない ほう が いい よ ね って いう **[01:25:07] 梶木 翔生** そう だ ね 踏ま ない ほう が いい です ね **[01:25:10] Shohei Abekawa @BUZZ** ダンス 的 な やつ です ね これ は **[01:25:12] 梶木 翔生** お だし ょ ー そう っす ね 6 が そう って こと です ね オッケー です 了解 です **[01:25:22] Shohei Abekawa @BUZZ** お だし ょ ー ここ に 新規 を 突っ込ん で いく か いか ない か って いう の **[01:25:27] 梶木 翔生** は さっき の 話 **[01:25:28] Shohei Abekawa @BUZZ** おだ しょ **[01:25:29] 梶木 翔生** ー はい はい はい お だし ょ **[01:25:34] Participant 1** ー 新規 クリエイティブ おだ **[01:25:38] 梶木 翔生** しょ ー はい **[01:25:40] Participant 1** はい はい **[01:25:40] 梶木 翔生** IR さん 宛て に ご 共有 さ せ て いただく と 一応 今月 も 3000 万 ペース の 配信 に は なっ て い て **[01:25:47] Participant 3** ありがとう ござい **[01:25:49] 梶木 翔生** ます 今日 時点 で 今月 の 消化 1230 万 **[01:25:53] Participant 3** 円 **[01:25:55] 梶木 翔生** で 1 日 100 万 円 ぐらい な ん で 今日 13 日 で 今 1230 万 円 な ん で 今日 1300 万 円 いっ て 1 ヶ月 で 3000 万 円 **[01:26:05] Participant 3** ぐらい **[01:26:07] 梶木 翔生** 消化 の ペース 進め て い て ゴールデン 期間 中 が 780 万 円 で 最近 は 110 万 と 120 万 と すみ ませ ん 120 万 ぐらい 出 てる **[01:26:24] Participant 1** ん **[01:26:24] 梶木 翔生** で **[01:26:28] Participant 1** 今 多分 **[01:26:33] 梶木 翔生** 完璧 です 同じ ぐらい の 予算 感 に 着地 する か な って いう な ん なら ミホ ー と か カイト と か 本当 に 踏み 始め たら 全然 もっと 3500 万 と か いく か な って いう 感じ です ね ありがとう ござい ます ちょっと 順 の 復活 に も 向い てる の で お 願い し ます **[01:26:58] Participant 1** あと それ ちょっと 思い出し た ん です けど その 例 の グロス 表 も 合わせ て お 出し しよう と 思う ん です けど 最初 は その 僕 の 思う 回収 が ほぼ 終わっ て 3 月 31 日 から 1 月 1 日 から 3 月 31 日 まで の 3 ヶ月 間 に 10 件 以上 で も P 3 が 入っ てる ASPLP って いう 思想 で よろしい です か P 1 流入 ベース で 幹部 ASPLP 名 を **[01:27:25] Shohei Abekawa @BUZZ** 次回 の 数字 は オッケー です よ **[01:27:28] 梶木 翔生** ね **[01:27:30] Shohei Abekawa @BUZZ** 中間 時 の だ から 来月 に なっ て くる と 来月 の 幹部 会 で は 6 月 な ん で 4 月 の 数字、 4 月 31 に なっ て くる って 感じ です よ ね **[01:27:42] 梶木 翔生** そう です ね、 今 5 月 な ん で 2 ヶ月 前 の 末日 みたい な イメージ です ね なん で 今 だ と 3 月 末日 な ん で 1、 2、 3 と か で 締め て み たい みたい な 廣瀬 **[01:27:58] Participant 1** 了解 し まし た 要 は これ だけ 見 たい と いう SplP 名 が ある の か もちろん 全部 見 たい の か と いう ところ だけ 確認 あっ た です けど じゃあ 基本 は 期間 中 に P 3 入っ てる 媒体 は 全 対象 って いう 感じ です か ね **[01:28:11] 梶木 翔生** 廣瀬 そう です ね ただ 順 に 関し て は アカウント 止まっ ちゃっ た けど アカウント 止まっ ちゃっ てる の と 過去 の クリエイティブ 基本 的 に は 使え ない の で あ ん ま 優先 度 は 下げ て いい か な と 思っ て ます **[01:28:25] Shohei Abekawa @BUZZ** ただ クリエイティブ あれ じゃ ない です か 新規 の 作る 時 に 当たっ て た か 否 か って いう の は 分かる ん じゃ ない です か **[01:28:32] 梶木 翔生** あー そう です ね それ は ただ 回せる 水準 の クリエイティブ が なく ない です か 順 で 回っ て た の って **[01:28:41] Shohei Abekawa @BUZZ** いや ただ その 表現 だけ ちょっと 変えれ ば その 構成 が いい って いう の が 分かる だけ で クリエイティブ チーム は なん か 新しい クリエイティブ に 役立ち そう な 気 は し ます けど ね **[01:28:54] 梶木 翔生** そ し たら もう 準、 阿部、 問わ ず 全部 OC です ね 了解 いたし まし た、 じゃあ OK です **[01:29:01] Shohei Abekawa @BUZZ** ちなみ に きょう さん、 これ メタ と メタ は 全部 な ん です けど これ OG と か は そこ まで 見る 必要 ない ん で **[01:29:10] Participant 1** なる ほど **[01:29:11] Shohei Abekawa @BUZZ** はい、 あの そう です ね グロス 出し は どう な ん だろう な 結局 YouTbe と か 単月 の 方 が 良かっ たり する と 思う ん で **[01:29:24] Participant 1** 大 平 そう な ん です よ ね それ は 僕 も 思い まし た な んで その 媒体 別 阿部 さん と か だ と 期間 と いう か 4 番 5 番 6 番 比較 と か が いい と 思う ん で と か お だし ょ ー **[01:29:32] Shohei Abekawa @BUZZ** そう です ね なん で ネタ だけ で いい か も しん ない です ね 一旦 大変 で あれ ば 大平 **[01:29:40] Participant 1** 全然 そう です ね 手間 的 に は 出力 自体 は そんな に 変わん ない ん です けど クローザー の ヒアリング の 時間 だけ な ん で ちょっと 一旦 この 箱 って いう か データ と し て 出し て み て ちょっと しんどかっ たら ご 相談 し ます 概念 だけ 知れ たら 大丈夫 だっ た ん で ありがとう ござい ます **[01:29:59] Shohei Abekawa @BUZZ** おだ しょー あと Gek さん の メタ も すい ませ ん お 手数 です けど お **[01:30:02] Participant 1** 願い し たい です **[01:30:03] Shohei Abekawa @BUZZ** し **[01:30:03] Participant 1** ばや ん それ も し ば やん さん 報告 な ん です けど 昨日 か おととい か 忘れ た ん です けど Gek さん と うち は さ せ て いただい て ちょくちょく やっ てる ん です けど そっち は そっち で 修 例 で やる って なっ た ん です けど よかっ た です か ね と 思い まし て お だし **[01:30:16] Shohei Abekawa @BUZZ** ょ ー 全然 大丈夫 **[01:30:17] Participant 1** です 逆 に ここ に 参加 し て もらう とき より は 全然 別 の ほう が いい です か 別 の ほう が いい です ね 僕 は どっち で も 大丈夫 了解 し ます じゃあ もう そっち で やっ て おき ます ありがとう ござい ます **[01:30:26] Shohei Abekawa @BUZZ** ありがとう ござい ます ありがとう ござい ます GX さん の メタ は 順 と か 男性 場合 って 踏ん で いけ そう な 感じ でし た **[01:30:36] Participant 1** 一応 その 方向 で お 願い し たい の で 固く 見 て も これ ぐらい は 借金 上がり ます よ って いう 報告 と 単純 に この 資料 を 出し て その スコアリング の 概念 を あらためて 説明 さ せ て いただい た の と もし 同 水準 で 困っ てる ん だっ たら こっち に 振っ て もらっ た ほう が いい です よ みたい な 話 を さ せ て もらっ た って いう 感じ でし **[01:30:58] Shohei Abekawa @BUZZ** た **[01:30:59] Participant 1** な んで 今回 言う と 6 番 10 番 かなり きつい よ と で おたく も CPU きつい ん だっ たら うち も きつい と 思っ てる よ みたい な この 情報 共有 を し た よう な イメージ **[01:31:08] Shohei Abekawa @BUZZ** でし た おだ しょー 承知 し まし た ありがとう ござい ます **[01:31:17] Participant 1** で は じゃあ これ は オッケー で です が この ボス の 話 も オッケー ダンス で 回収 し ます ここ です よ ね 上川 さん 来 て いただい て 上川 さん お 疲れ さま です **[01:31:27] Shohei Abekawa @BUZZ** 上川 今日 カジキ さん も 論点 なけれ ば ここ から の エア ライティング の プライシング の 話 に なっ ちゃう ん で 全然 ここ まで で も オッケー です か 大丈夫 そう です か **[01:31:42] Participant 1** 松井 そう です ね 一旦 自分 は お 伺い させ て いただい て 大丈夫 です お だし ょ ー 僕 1 点 よろしい でしょう か **[01:31:49] Shohei Abekawa @BUZZ** 松井 は いお だ **[01:31:49] Participant 1** しょー すい ませ ん 松井 さん 前回 シュエット で ちょっと お 話し さ せ て いただい た 話 な ん です けど 僕 いつ も この 高級 技術 が どう の こう の って 言っ てる けど その クローザー 別 の 発生 特性 と か そこ ら 辺 どう 見る か みたい な お 話 **[01:32:02] Shohei Abekawa @BUZZ** を **[01:32:03] Participant 1** さ せ て いただい た とき に し まし た おだ しょー あれ ちょっと 僕 も 考え 当時 も その とき も 解説 さ せ て いただい た ん です けど 結局 確か に ランク 帯 ごと の 特性 は あれ ど その ランク 帯 に 絞る こと に よっ て 調査 部数 が 減る ん で 僕 は この 形 で 一旦 いい か な と 思っ た けど 高級 技術 を 減らし て くれ って 言わ れ て も ファネル 側 と し て は きつい と 思う し みたい な 話 を し て て 小国 形式 が さっき の グロス って いう の は 一 個 解決 策 だ と 思う ん です けど それ 以外 に 広告 チーム の 皆 さん に 僕 が お 伝え する フィードバック の 内容 を お 伝え て ほしい って いう の が あれ ば 伺い たい な と 思っ た ん です よ **[01:32:42] Shohei Abekawa @BUZZ** ね そう です ね ぶっちゃけ 言う と この 高 期 離脱 と か 中期 離脱 の フィードバック を 見 てる の は カジキ さん って いう より か は クリエイティブ の 方 な ん です よ ね リョータ と か 金子 **[01:32:59] だい** さん **[01:33:00] Shohei Abekawa @BUZZ** と か 麻生 さん と か そっち な ん です よ 要 は この クリエイティブ で あの 要 は 来 ちゃっ てる なぁ みたい な その 同じ ファネル な の に 同じ LP 同じ ファネル な の に 要 は 同じ 順 で も こっち は 中期 が 多く て こっち は 決定 が 多い みたい な ん で クリエイティブ の せい に さ れ ちゃう ん です よ ね 何 で も かん で も リョータ の 作る クリエイティブ が 改善 し ない と いけ ない だ けど リョータ は 中期 後期 の 改善 クリエイティブ で 変える の 限界 ある よ ね みたい な そう いう 話 も ある し 結論 ファネル は 一定 だ し LP も ある 程度 一定 な ん で ファネル 側 で どう に か それ を 減らす スクリーニング と いう か ま あ 割と 本気 の 人 以外 来 ない で ください と か って 言っ たら 中期 は 来 ない です し 結局 そう 減らし て いく 方 に なっ て くる の か な って いう の で 両 他 は 両 他 で やっぱ カジキ さん 寄り の 運用 側 で 当てる って いう 方 を 目指し て ほしい です し 仲間 で 見 て 作る って なかなか 難しい と 思う の で って なっ た 時 に 営業 さん に よる 差 が ある の で あれ ば 営業 要 は どんな リスト が 来 て も 行っ て 中期 こう やれ ば 巻き返せる よ ね と か 後期 の 人 に は こう いう ふう に する と みたい な 結果 が もし 日々 そう いう 教育 と か し て いる と は 思う ん です けど 実際 その 改善 率 みたい な ところ と か が 今 見え て ない 状況 な ん で 要 は マーケ 側 が ここ を 何 と か し なきゃ いけ ない って いう ふう に 捉え て いる の で そこ の バランス と いう か うち は うち で どこ まで その 対策 を 行う の が 合理 的 で 営業 さん が どこ どう いう ふう な 対策 を し て いく の が 合理 的 で みたい な とこ は 決め たかっ た って いう 感じ です ね 今 なかなか こう 発表 を いただい て フィードバック いただい て も 何 も こう 動い て ない みたい な 感じ で は ある の で だ から カジキ さん の ピクセル の 運用 は めちゃめちゃ ここ に ヒット し て くる か な と 思う ん です けど それ も なん か 属性 相関 が 取れ ない みたい な 話 だっ た ん で 中期 後期 みたい な ところ は ここ も ピクセル で 除外 でき ない よ ね みたい な 話 に なっ た 時 に いよいよ 金子 さん に 中期 はじく 教育 コンテンツ 1 個 追加 し て もらう か みたい な そう いう 極端 な 施策 に なっ ちゃう 可能 性 が ある ん で きょう さん どう 考え てる か な みたい な と は 聞き たかっ た です ね **[01:35:48] Participant 1** きょう さん ありがとう ござい ます そう です ね なん で それ で いう と 確か に 前提 これ すごい 文句 言っ てる みたい な 表 に なっ ちゃっ てる ん です けど 前提 当然 クローザー が 悪い って いう の は 本当 に 大事 だ と 思っ て は い まし て そんな 中 で 結果 と し て は こう いう 結果 が 多かっ た です よ って いう 報告 と し て は この 形 か な と 思っ て た ん です けど 松永 さん が おっしゃる クローザー 別 の 各 ステータス の 発生 率 割合 って いう の は 出し て ます し ご 開示 も でき ます けど なん か どう **[01:36:17] Shohei Abekawa @BUZZ** 深井 まあ ぶっちゃけ 僕 ら に 開示 する 必要 は ない と 思っ て て そこ って 松永 **[01:36:21] Participant 1** あ あ なるほど **[01:36:22] Shohei Abekawa @BUZZ** 深井 ただ 高 期 離脱 と か って いう これ を 開示 する の で あれ ば これ って 営業 さん 要 は 例えば じゃあ こないだ 言っ た よう に 安 優 ちゃん が 安 優 ちゃん と カイ クローザー が 同じ リスト 10 件 やっ た とき に その 高 期中 期 の 発生 率 って 違い ます よ ね みたい な ま あ そう いう 話 が あっ た と 思う **[01:36:41] Participant 1** の で **[01:36:42] Shohei Abekawa @BUZZ** なんか そこ に ロジック ない ん です か ね みたい な その 部分 と か が 気 に なっ ちゃう ん です よ ね その これ 要 は この フィードバック が 毎月 ある ん で その どっ か に 何 か 解決 策 が ない の か って いう の を 見つけ にくく なっ ちゃう と いう か 今 まで これ なかっ た ん で 受注 率 は 単純 に 判断 し たり と か フィードバック で 詳細 フィードバック 欲しい って 言っ て 出し て もらっ てる ん です ごい 助かっ てる ん です けど なかなか 生かし きれ て ない って いう の が 現状 です ね **[01:37:10] Participant 1** そう です よ **[01:37:11] Shohei Abekawa @BUZZ** ね だ から 出し て 欲しい 数字 で 言う と 多分 カジキ さん と か も 助かる の は 多分 属性 感性 が 取れる よう な ところ 要 は ここ を 弾い て くれれ ば こう なる って いう の は 多分 その メタ 側 で ちゃんと 弾ける ところ 共有 いただい た 方 が 数字 に は 跳ねる と 思い ます し それ で 言う と 10 台 10 万 以下 と か そう いう ところ すごい シンプル に 言う と そう いう ところ だ と 思う ん です けど もっと 細かい 部分 で こう いう 人 を 入れ て ほしい と か こう いう 人 を 排除 し て ほしい みたい な ところ が あれ ば もし メタ 広告 側 で 調整 できる の で あれ ば 入れ たい です し そう です ね そんな ところ です か ね **[01:37:52] Participant 1** なおさら さっき お 伝え と いう か お 話 に あがっ た この 媒体 に 対し て その 内訳 が どう だっ た って いう の は その すい ませ ん りょう た と か 麻生 さん と か ギーク さん から は 聞か れる 分 は しっかり 僕 の 中 で 考え を まとめ て 伝える って いう の は 別 で やる と し **[01:38:09] だい** て **[01:38:10] Participant 1** やっぱり 各 媒体 の グロス で 見 た とき 直近 で 見 た とき どう いう ふう に 変化 し てる から こう いう ふう に こう みたい な 話 の 方 を 掘っ て いく 方 が 良さ そう です か ね **[01:38:19] Shohei Abekawa @BUZZ** って **[01:38:20] Participant 1** いう 風 な **[01:38:20] Shohei Abekawa @BUZZ** 気 が し ます ね 結局 その なん で って いう の が 答え が 出 ない ん で なん で これ が 中期 が 多い の か みたい な ところ と か で 言う と 結局 メタ の クリエイティブ は やっぱ cpa 下げ なきゃ いけ ない って いう そう いう 絶対 的 な 目標 が ある し そう なる と やっぱ 中期 後期 の 人 って 入っ て き ちゃう ん で それ を パネル で どう に か しよう みたい な 話 に なっ て くる と 障 断 率 が 落ち たり と か P 2. 5 が 落ち たり する し 結局 数値 の 最大 化 で 動い てる 上 で の この 数字 な ん で 入っ て くる の は しょう が ない って いう 要 は 形 に し て 別 で 対策 し に 行く って いう ところ が 出れ ば いい ん です けど って いう 感じ 深井 **[01:39:11] Participant 1** なる ほど で あれ ば そう です ね ちょっと 今 の お 話 を 聞い て 二 パターン か な と 思っ て 各 営業 特性 で 今 至って ない 部分 を しっかり 発表 し て 今月 は こう いう ふう に 改善 し て いき ます って いう 営業 の 改善 計画 を 発表 する か 各 媒体 の グロス と 直近 の データ を 比較 し て 営業 と し て は こう いう ふう に 感じ て ます 比較 室 の 所管 は こう いう ふう に 感じ て ます こう いう 時流 と いう か 流れ な ん じゃ ない ん です か トレンド な ん じゃ ない ん です か って いう 報告 を する か の 二 択 か な と 思っ て 後者 か な と 思っ た の で **[01:39:41] Shohei Abekawa @BUZZ** そう です ね そこ に 関し て は それ で いい です し あと 要 は これ って 媒体 って いう より か は ASPLP 名 に よっ **[01:39:52] Participant 1** て **[01:39:53] Shohei Abekawa @BUZZ** 同じ 媒体 で も 中期 後期 の 割合 が 違う じゃ ない です か **[01:39:56] Participant 1** 違い ます **[01:39:57] Shohei Abekawa @BUZZ** はい これ が 本当 に クリエイティブ に よる 差 だっ たら 要 は その 本当 に 中期 後期 の 割合 が 多い 人 に 要 は 中期 後期 を 巻ける 人 を 入れ たい ん です よ ね 巻き返せる 人 **[01:40:11] Participant 1** 分かり ます **[01:40:12] Shohei Abekawa @BUZZ** そう、 だし 逆 に 来 て ない 方 は それ なり 熱 で ある 人 たち が 入っ てる から そう いう 采配 に も できる か な と 思っ たり と か みたい な、 なん か そう いう 感じ です か ね **[01:40:29] Participant 1** そう な ん です よ ね それ が たびたび 議題 に 上がる 本当 は 割り戻し 理論 で いく と 10 万 円 以下 を 上位 黒田 に やら せ た 方 が この 平均 の 充 率 は 高く 出る って いう 話 が あり まし て 要 は ここ を やっ てる クローザー の 平均 制約 率 と 資産 あるいは やっ てる クローザー の 平均 率 の 差分 と ここ の 差分 を 比較 し た とき に 割り戻し、 じゃあ 上位 クローザー に どん だけ の 制約 率 を 10 万 円 以下 に かまし て いっ た 場合 に どう なる の か って いう と、 全体 的 に 売り上げ を 詰める ん です けど、 さっき の その モチベーション 売れ ば 売る ほど、 お 金 ない 人 が 回っ て くる って いう 構図 に なる と、 上 を 目指す 構図 が なくなっ て しまっ て 結果 売り上げ が 下がる みたい な ジレンマ が さっき の 中期 リーダース に 出 まし て、 要 は その マインド が 低い 人 に ナーチャリング 入れ て 決定 まで 持っ て いける の が イコール 上位 認定。 上位 に 簡単 に 言う と マインド が 低い 人 当てる と 結局 売れ ば 売る ほど マインド 低い 人 入っ て くる から で この 競争 理論 が 破綻 し て しまう って いう そこ の デフレ スパ ネル と いう か ジレンマ **[01:41:31] Shohei Abekawa @BUZZ** に **[01:41:31] Participant 1** 当たっ てる 深井 **[01:41:34] Shohei Abekawa @BUZZ** だ から 要 は そこ の ロジック を 要 は もう ちょい 底上げ し たい 要 は 全体 の レベル って いう ところ だ と 思う ん です けど もう 一 個 対策 する もう 一 個 上 の レイヤー に いけ たら 嬉しい な と 思う の で 正直 取る リスト は 上げ られる と は 思う ん です よ 中期 後期 が 来 ない よう に 上げ られる ん です けど 総数 が 下がる もしくは CPA が 上がる って いう 風 に なっ て より 受注 率 と か 商談 単価 の 壁 が 高く なっ ちゃう って いう ところ が ある ん で で あれ ば 今 取っ てる リスト に 対し て どう に か し て いく しか ない って いう ところ で 采配 を 変え られる の で あれ ば し たい です けど その モチベーション の 問題 と か 報酬 の ところ と か 評価 の ところ で 多分 そう も でき ない って いう の も わかる し 本来 は 売れる 人 を 売れる 人 に 当て た 方 が いい と 思う し って 感じ です よ ね **[01:42:47] Participant 1** そう です よ ね 意義 の レベル で 言う と やっぱり あれ です もん ね 営業 こう いう ふう に ダメ だ と 改善 し ます より か は ここ の もっと 深 掘り さまざま な 観点 から 営業 的 に は 分析 し て て こう こうこう の 話 の ほう が 多分 有益 で は あり ます よ ね おそらく この 会議 で 話す の あれ ば 両 **[01:43:03] Shohei Abekawa @BUZZ** 多 と か は それ を 多分 希望 し てる と 思い ます ね **[01:43:09] Participant 1** ちょっと 一旦 その 方向 で 来週 お 出し し て みる の で もし それ で もっと こう いう 情報 が 欲しい ん だ と か **[01:43:19] Shohei Abekawa @BUZZ** こう **[01:43:19] Participant 1** いう ふう に 分析 し て ほしい ん だ と か が あれ ば ご 助言 いただけ たら ありがたい の と 一応 今 考える 限り はやっ てる ん です けど 一 回 やっ て み ます それ は お だし **[01:43:30] Shohei Abekawa @BUZZ** ょ ー そう っす ね ありがとう ござい ます **[01:43:32] Participant 1** 大平 はい ごめん なさい じゃあ 僕 は 以上 です IBO の 件 は **[01:43:45] 梶木 翔生** 一旦 じゃあ 自分 は ここ で 退出 さ せ て いただき ます ありがとう ござい まし た で は 先 に 失礼 し ます **[01:43:58] Shohei Abekawa @BUZZ** 上川 さん と 昨日 です ね お 話し まし て 33 万 を 55 万 に でき ない か って いう ところ で うち で できる こと は きょう さん に も 前 を 話し かかん ない です けど AI ライティング に SN マネ タイズ の 講座 を 抱き合わせ て 受注 し て 最初 AI ライティング が 走る けど SN も やり たい って なっ た タイミング で MyBio の サポーター が 引き継ぐ みたい な 形 で あれ ば 抱き合わせ できる よ な みたい な ところ が プラン に 入っ たら 55 万 に なら ない か みたい な ところ と あと エア ライティング の 方 で 上川 さん です ね エージェント コンテンツ を アド オン し て いただける って いう ところ で ここ に 書い て ある よう な 内容 で 拡充 し て 55 万 に 引き上げ られ ない か みたい な ところ これ ミニマム を 55 に する って いう 認識 で あっ て ます よ ね 上川 **[01:45:06] うえかわたくや** さん 33 プラン は 残し つつ 残し て も いい ん です けど 一応 取りこぼし 対策 で 置い て おき つつ 55 万 の 着地 を 増やせ ない か って いう ところ です **[01:45:19] Shohei Abekawa @BUZZ** ね **[01:45:20] うえかわたくや** そっち の ほう が 広告 に 対し て の コスト と いう か シンプル 単価 が 上がる と ロア 数 も 変わっ て くる の か な と 思い まし て **[01:45:28] Shohei Abekawa @BUZZ** お だし ょ ー 京 生 さん うち の 物販 を 推し て 88 の 着地 増やす みたい な 感じ に 近い ん です か **[01:45:37] Participant 1** ね 京 生 そう です ね 理屈 は そう いう こと に なり ます **[01:45:45] Shohei Abekawa @BUZZ** うん デー ス の 商談 単価 どう し て も 上げ たい ん です よ ね **[01:45:50] Participant 1** そう です よ ね まあ **[01:45:57] うえかわたくや** 33 万 の 制約 が 今 出 て いる 状況 で も 広告 で まあ 200 パー ぐらい 出 てる の で あれ ば 55 万 の 借金 が 増えれ ば 300 パー 近く 載せれる ん じゃ ない か なー って いう の は ちょっと 感じ まし た ね そ し たら 結構 アクセル も 踏み やすく も なる の か な と いう 感じ です **[01:46:14] Shohei Abekawa @BUZZ** です トーク の 大幅 変更 みたい な とこ は 難しい と 思う ん で 今 だ から でき ん の か 逆 **[01:46:26] Participant 2** に **[01:46:28] Shohei Abekawa @BUZZ** まだ 何十 人 って やっ てる わけ じゃ ない し もし 変更 し て 借金 が 上がる 余地 が ある の で あれ ば ぜひ って いう 感じ です ね 京 生 **[01:46:38] Participant 1** さん そう です よ ね これ に 関し て は たぶん 翔平 さん と 植 川 さん で 決め て いただく 形 こちら の 所管 と し て は 今 一応 な ん で 例えば 今 4 番 メイン で 回し て いただい て て 5 月 も 40 と か な ん です よ 37. 5 な ん です けど この まま 件数 少ない 発見 って いう 少ない 件数 の 中 で ちょっと ずつ 乗り かけ て き てる 時期 で は ある の か な と 思っ て い て もう そん ない なら ば 今 の 形 で もう 少し 件数 を 積み たい です けど ここ を そう です ね 結局 今 の クローザー に 中間 班 と 平谷 55 で ごん 押し し て くれ って いっ て 多分 取らす こと は できる ん です けど そんな クーリング オフ が 出る と 意味 ない 理論 で あっ たり と か そもそも ボトム を 55 で 切っ た とき に じゃあ 高い から やめ とき ます って いう ところ を 切っ て いく と 制約 率 は また 結局 4 番 以外 を 回せ た 20 パーセント 以下 16 パー と か ぐらい まで 陥る 可能 性 は ある の か な と 思っ て い て ちょっと どう する か です ね 33 の 発生 割合 と ちょっと これ 申し訳 ない ん です けど 僕 の 中 で の 期待 値 計算 と あと お 二 方 と の 面談 を 終わら せ て いただい て 数 日 以内 に 再度 回答 と か で も よろしい でしょう か **[01:47:58] Shohei Abekawa @BUZZ** もちろん **[01:47:59] Participant 1** です はい 現状 所感 と し て は 厳しい な と 思っ て い て って いう 感じ です **[01:48:05] Shohei Abekawa @BUZZ** この アド オン を 持っ て し て も 難し そう 結構 最後 の 方 と か 結構 ヤバい と 思う ん です けど **[01:48:17] Participant 1** ね どう です よ ね なんか まあ 今 わかっ てる 情報 だけ で お 話 を する と その まま 前提 AI ライティング って 引っ張り 方 を し てる ん で AI に 対し て 向こう から 触れ て くる お 客 さん が 一定 数 い ます その 人 に 対し て は 前提 AI だけ で マネ タイズ って 実際 むちゃくちゃ 難しい こと な ん だ よ って いう 教育 は 入れ つつ も それ で も 興味 が 絶え なかっ た 場合 は AI 使っ て いこう よ ガンガン の ほう で 引っ張っ て いっ てる なん で 逆 に 言え ば ここ まで 細かい お 話 を し て ない と し て も AI 前提 で 稼い で いこう よ の 軸 で 引っ張り 上げ て 受注 し て いる 言っ て こ ない お 客 さん に 関し て は 今 言っ て ない ん です よ ね 言っ て こ ない お 客 さん に 対し て 変 に AI の 話 を し て ない けれど も そこ に AI 訴求 を し た とき に 引っ張り 上げ られる 層 と 難し そう に リラックス する 層 が いて て 今 の この グリップ と か フック と か 流入 し て き た とき の 温度 感 で いう と この リラックス する 層 の ほう が 多い って いう の が 実際 の 彼 ら の 体感 から 集計 し た 結果 が 今 そんな 形 な ん です 今回 の 施策 に よっ て 引き上げ られる 層 って いう の は 言っ て こ ない で も リテラシー が 一定 ある って いう この 2 条件 揃っ てる お 客 さん に なる ん で なん で 言っ て こ ない リテラシー ある って いう 1 層 と 言っ て こ ない リテラシー も ない って いう 層 と 言っ て くる って いう 層 の この 3 つ の これ が 33 と 綺麗 に 分布 し た と し て も 取れる 層 が 3 分 の 1 だけ だ から 残る 66 の 層 に 対し て は 値上げ って いう バット だけ が 残る ん で って いう の が 今 僕 が 厳しい と 思っ て 話し た 理屈 と 言い ます か な ん です けど 僕 は 何 を しよう か と 思っ て いる か って いう と そもそも の 受注 率 と 各 コース ごと の 受注 率 と 受注 操作 に 対する 分布 の 割合 と その 人 が 本当 に その 金額 じゃ ない と 決まら ない 例えば 33 人 が 決まら なかっ た の か 55 人 が 決まら なかっ た の か 8 月 に でき た の か って いう の を 彼 ら に 過去 の 結果 を ヒアリング さ せ て いただい て 見込み 値 期待 値 を 1 回 計算 さ せ て いただき たい **[01:50:24] Participant 2** な **[01:50:25] Participant 1** で 55 を 押し上げ て いく って いう ボトム で 切る の か 一応 33 も ある さっき おっしゃっ た 33 も ある ん だ けど 55 に 引っ張っ て いく って いう 和 法 に 切り替える の か で それぞれ の リスク と リワード を 数値 化 し て ご 提示 し て いただい て 最終 判断 を いただこう か な って いう の が 今 考え てる こと に なり ます おだ しょ **[01:50:43] Shohei Abekawa @BUZZ** ー ありがとう ござい ます **[01:50:44] Participant 1** 三宅 **[01:50:45] Shohei Abekawa @BUZZ** ありがとう ござい ます おだ しょー なんか うち と の 根本 的 な 本質 の 違い って ある ん です か ね その プライシング 上げ られ ない **[01:50:51] Participant 1** 三宅 やっぱり 何百 万 の 話 が でき ない の は 結構 大きい です 結構 IBO の そう です IBO の ほう だ と そもそも ムラピー さん が 減収 400 万 って いう の を 思いっきり プシュ 料理 も 使っ てる ん で 一応 ウィル さん の ほう で も 最終 的 に は 280 万 と か 270 万 と か って いう の は 上げ て は いる ん です けど 細かく 掘っ て いっ た とき に 例えば IBO で いう と フォロワー が 1 万 人 い て PR 案件 取っ て フォロワー 単価 2 円 で 取れ たら 2 万 円 稼げる よ ね って いう の を 割と サクッ と 説明 できる ん です けど ライティング の 場合 だ と どう しよう 文字 単価 に 説明 すれ ば する ほど 文字 単価 に 話 が 行っ て しまっ て 1 円 2 円 って いう 言葉 が 頭 に 向こう の 頭 に 残っ て しまう その 状態 下 で 向こう が 言語 が きれい に でき てる か どう か 置い て おい て 1 円 2 円 を 積み重ね て 稼ぐ 仕事 に 何十 万 払う って いう この 事実 だけ が 向こう に 残る ん で ここ を 突破 する の に 最初 から ずっと 苦労 は し てる とこ で は あっ た って いう 感じ で は あり まし た ただ 独占 の 仕事 いただい て そう です ね **[01:52:00] Shohei Abekawa @BUZZ** インパクト と イメージ か **[01:52:02] Participant 1** そう です コ スパ です ね 一言 で 言う と コスパ が 悪い と 思わ れ がち って いう 当然 明確 に 向こう が そう 言っ て くる わけ じゃ ない ん です けど 引っかかっ てる ポイント を 掘っ て いく と それ に 近い 思想 を 向こう が 抱い てる って いう パターン が 多い と いう ところ **[01:52:23] Participant 2** なる ほど です ね **[01:52:24] Participant 1** だ から 例えば 彼 ら に も 文字 参加 って 言わ ない で くれ と この ページ 作っ て いくら って いう その ページ で まとまっ た 金額 で 言っ て くれ と か それ を 月 に 直せ 年 に 直せ って 言っ て なるべく アンカリングアンカリング の 方向 に 持っ て いく よう な 和 法 指導 は し て は いる ん です けど これ で も やっぱり 掘っ て いけ ば 掘っ て いく ほど 文字 単価 って いう 概念 が 存在 する 業界 で は ある ん で 例えば ibo で いう と アフィレイト 500 円 の もの を 売っ て 5 円 しか 本来 入っ て こ ない よ ね を 払拭 できる よう に 翔平 さん が 特別 参加 案件 を 引っ張っ て くれ くださっ て て これ で すかし 5000 円 と か って いう の が でき てる と いう か これ が まだ 問題 と し 残っ てる って いう の が 現状 まだ あり ます が さっき の 話 も かぶる ん です けど 結局 営業 教育 の ほう は 本当 に もう 頑張れる だけ 頑張る しか ない の で 徹底 的 に 言う と 今回 の 施策 を 実行 する に あたり この 書い て いただい て いる 内容 の 効果 と 実際 の 発生 率 と 分布 および 彼 ら の 初 感 から 彼 ら の フィードバック から 受け取る 実際 これ で いけ て た って いう 期待 値 の ところ を 一 回 整理 し て お 出し する 形 か な って いう ふう に 思っ て ます **[01:53:46] うえかわたくや** 初級 事故 は やっぱり ライティング に なり ます もん ね **[01:53:49] Shohei Abekawa @BUZZ** そう な ん です よ ね クライアント ワーク か 自分 で ライティング で マネ タイズ する って いう の と で うまく 切り分け られ ない です か ね クライアント ワーク だ と 文字 単価 いくら って 言わ なきゃ いけ ない じゃ ない です **[01:54:03] Participant 1** か **[01:54:04] Shohei Abekawa @BUZZ** だ けど AI ライティング って いう 文脈 で じゃあ 例えば この 記事 で ノート で これ 5, 000 円 で 売れる ん です よ と か 例えば この ノート ブレイン と か で アフィリ やっ て もらっ たら その 紹介 し て もらっ た 人 に これ ぐらい 入る ん です よ と か みたい な 抜け穴 と いう か トーク の うまい イメージ の さ せ 方 って ない です か ね **[01:54:33] Participant 1** 一 点 思っ た の は この 赤字 の 部分 だけ は これ SN マーケティング の 枠組み だ と 思う ん で 実際 IBO で 一定 成果 を 出し てる って 理屈 だけ で 言う ん で あれ ば こっち に ガン ブリ し て いく か な んで ライティング って いう 入り口 で 入れ て ライティング の 話 する ん です けど X マーケティング の 話 を 強め に 濃く 濃 め に 入れ て その 反応 が 一定 取れる ん だっ たら そっち に ガン ブリ し て いく か って いう の が 1 点 思っ た ところ は ある ん です けど 他 の 内容 に 関し て は この SEO と か HPLPHP と か プログラミング と か 自動 化 戦略 VPS と か もう この 言葉 を 言っ た だけ で アレルギー 出 そう な 層 も 3 割 強気 て ます それ から さっき おっしゃっ た クライアント ワーク って いう 言葉 も 彼 ら に 僕 使わ ない で くれ って 言っ て ますお **[01:55:20] Shohei Abekawa @BUZZ** だ しょー なる ほど じゃあ この 唯一 残さ れ た 道 は この X マーケティング の ほう です か ね **[01:55:27] Participant 1** です か ね こっち で 実績 で あっ たり と か 期待 値 の 部分 を 話す ちょっと 強め に そう くらい に 組み込ん で み て 反応 を 取っ て こっち に 引っ張る とこ なら こっち に 引っ張る ほう が この 中 だ と 一番 僕 が 絵 が 見え た の は そこ でし た **[01:55:47] Shohei Abekawa @BUZZ** 三宅 さん どう でしょう 三宅 **[01:55:49] うえかわたくや** そう です ね X マーケティング の コンテンツ は がっつり 作り込める か な と まだ 着手 は し て ない ん 作り込める か な と いう 印象 は あり ます 僕 が AI エージェント 編 で もう 一 つ いい な と 思っ た ところ が ライティング 全般 の ところ な ん です けど 初級 は ちょっと 難しく なる か も しれ ない ん です けど も 実際 僕 たち が やっ て て 感動 し てる 部分 が AI エージェント を 使っ た ライティング の 部分 で もう クラウド ワークス の 案件 獲得 から 制作 まで は 全て 自動 で できる ん です よ 文字 単価 何 円 と か そう いう 案件 で は ある ん です けど 実際 案件 の ピックアップ から 応募 分 から 製作 で 納品 が もう 送信 ボタン を 押す だけ って いう ところ まで は ほぼ 完全 自動 化 で できる って いう の が ある ん で 文字 単価 と か そう いう 話 に なる ん です けど も それ を 納品 する まで に かかる 時間 で 言っ たら ほぼ 10 分 ぐらい です よ ね って いう 感じ な ん です よ ね な の で そう いっ た 文字 単価 って いう 概念 は あり ます けど **[01:57:02] Shohei Abekawa @BUZZ** 1. 5 千 円 500 円 だ と し て も 10 分 で でき たら 1 時間 で 3000 円 みたい な そう いう 考え 方 みたい な 感じ な ん です か **[01:57:11] うえかわたくや** ね そう です ピックアップ も 走ら せる だけ で 案件 の 応募 も 走ら せる だけ な ん で その 間 に 何 し て て も OK です し もっと 言う と さらに 学習 さ せ て いけ ば 常 に 触る ごと に どんどん 成長 さ せ て いける ん で もっと 高 端 関係 と か も 取れる よう に なっ て くる ん です よ な の で 単価 で 言っ たら 1 件 3, 000 円 です 5, 000 円 です と か の 話 な ん です けど 実動 10 分 ぐらい って いう の は 事実 ベース な ん です よ **[01:57:40] Participant 2** ね **[01:57:43] うえかわたくや** な の で そう いっ た こう まず AI ライティング って いう 基礎 を 覚え させ て から この AI エージェント を 活用 し た ライティング に 移っ て もらう って いう の が 結構 いい ん じゃ ない か な と は 思っ て 提案 さ せ て もらっ たって 感じ な ん です よ この AI エージェント 編 に 関し て は **[01:57:57] Participant 1** お だし **[01:57:58] Shohei Abekawa @BUZZ** ょ ー めちゃめちゃ **[01:57:59] Participant 1** いい です **[01:58:00] Shohei Abekawa @BUZZ** けど ね **[01:58:00] Participant 1** 三沢 前提 めちゃくちゃ いい と 思い ます あと は さっき 言っ た リテラシー 乖離 問題 だけ が 引っかかっ てる だけ で 内容 めちゃくちゃ いい と 思い ます 僕 も 普通 に 内容 めちゃくちゃ 知り たい な って 普通 に シンプル に 思う ん で 営業 目線 と いう か 普通 に 一人 と 人間 と し て **[01:58:17] Shohei Abekawa @BUZZ** おだ しょー だ から VPS と か 訳 分かん ない こと 言わ ない よう に すれ ば 結構 なん か 簡単 に 説明 し て イメージ し やすく でき ない もん な ん です か ね 京 さん **[01:58:28] Participant 1** 京本 操作 画面 を いかに 簡単 に 説明 する か と ワード を 切り替える って いう の は 前提 彼 ら に 教える と し て IBO も そう な ん です けど 結局 信じ られ ない リテラシー の 方 が 一定 数 入っ て くる ん で Zom 入れ ない みたい な こと から 始まる ん で なんか Zom の リンク クリック し たら たまに なんか Zom アプリ 開き ます か と か 出 て くる じゃ ない です **[01:58:55] Shohei Abekawa @BUZZ** か **[01:58:55] Participant 1** もう あれ から 一生 動け ない 人 と か が やっぱ 一定 数 入っ て くる ん です そこ ら 辺 に どう し て も 話 が 難しい な って いう **[01:59:03] Shohei Abekawa @BUZZ** おだ しょ ー もう スプシ 見せ たら クーリング オフ みたい な なんか そう いう ソース を ね **[01:59:06] Participant 1** ヤン ヤン ありがとう ござい ます スプシ が 一生 閲覧 で って 開い てる リンク が 違う だけ な ん です けど って いう あと スプシ で 改良 でき ませ ん と か だ から そこ ら 辺 もし これ は リテラシー が 高い 層 に はめ たら 多分 とんでも ない 成果 出る と 思い ます って いう 内容 だ な って 思っ て ます **[01:59:25] うえかわたくや** そう です ね な の で 初級 と し て は AI を サポート 補助 と し て 使っ て た って いう ところ から 言い 方 は 変え ない と いけ ない です けど ビジネス パートナー に なる って いう AI で サポート アート し て 使っ て AI ライティング を 学習 し て から 次 は AI を 右腕 と し て 部下 と し て 使っ て いっ たら もっと 自分 の 分身 が 作っ て いける みたい な 認識 で は ある の **[01:59:50] Participant 3** で **[01:59:51] うえかわたくや** そう なっ て くる と 文字 単価 の 世界 で も 時間 効率 で 考え たら すごく おいしく なっ て くる ん じゃ ない か な って いう 認識 です 実際 社内 で それ で 案件 獲得 と か さ せ て いっ てる ん で 今 は お だし **[02:00:01] Participant 1** ょ ー ありがとう ござい ます ちょっと なん で 一応 僕 と し て は プライス アップ に 関する 期待 値 計算 は 宿題 と し て お 出し させ て いただく と し て ちょっと コンテンツ それ は 僕 の 方 で 買っ た の 僕 の 方 は 僕 の 方 で お 出し する ん です けど も ちょっと コンテンツ も 内容 見 させ て いただく か なんか 解説 動画 で も 何 で も いい ん です けど ちょっと いただい て **[02:00:24] Shohei Abekawa @BUZZ** そこ 見 たい です ね 僕 **[02:00:25] Participant 1** も **[02:00:26] Shohei Abekawa @BUZZ** 話 **[02:00:26] Participant 1** 聞い て **[02:00:27] Shohei Abekawa @BUZZ** 限り だ と すごい な と 思う ん **[02:00:28] Participant 1** で いや とんでも ない 話 だ と 思い ます し なん か **[02:00:34] うえかわたくや** 実際 に じゃあ も コンテンツ 作る って いう 感じ で その 動画 撮っ て いい です か それ を お 見せ する 形 で も いい です か ね **[02:00:42] Participant 1** もちろん です テキスト じゃ なけれ ば 全然 どんな 形 で も ありがたい です **[02:00:48] うえかわたくや** かしこまり まし た 動画 撮影 し ます **[02:00:51] Participant 1** ありがとう ござい ます 実際 は なん か 謎 に AI を 使い たい そう けど その 先 見え て ない そう と か かつ リテラシー が 一定 担保 さ れ て いれ ば ぶつ か さ れる 話 だ と 思い ます 革命 的 と 言える ぐらい の 内容 だ と 思い ます ね **[02:01:15] うえかわたくや** そう です ね まあ これ で さらに その オブ シリアン と カーソル 組み合わせ たら さらに 精度 上げ て いける って いう 話 も ある の で まあ そう いっ た ところ を コンテンツ 化 する 前 に ちょっと あの 萩原 さん と 翔平 さん に ちょっと お 見せ させ て もらっ て 確認 し て もらう って いう の が いい か な と 思い まし た ね **[02:01:33] Participant 1** ありがとう ござい ます めちゃくちゃ いい と 思う し あと は 他 に やっ てる スクール が なさ そう で あれ ば ダブル スクール 系 も 巻き取れ ます ね **[02:01:40] Shohei Abekawa @BUZZ** ここ が ぶっちゃけ 分岐 点 な 気 が し ます ね AI ライティング ここ で その 強み いわゆる ウェッカー さん の ウィル の 強み が ここ の 部分 に なれ たら 逆 に 入り口 の 速球 も 変わる し トーク で 一番 押す ところ も 変わる し みたい な 感じ に なる と 思う 競合 も 勝てる し みたい な **[02:02:08] うえかわたくや** 競合 で 言う と この AI エージェント を 活用 し た ライティング で 言う と ユ ニコ さん って いう ところ は 実際 導入 し て **[02:02:15] Shohei Abekawa @BUZZ** ますお だ しょ **[02:02:18] うえかわたくや** ーユニコ 三宅 結構 イン スタ 広告 回し てる ところ な ん です けど それ こそ 翔平 さん に 昨日 おっしゃっ て い られ た ワッ サン の ブート キャンプ は 9800 円 やっ た ん で 購入 さ せ て いただき まし た **[02:02:29] Shohei Abekawa @BUZZ** お だし ょ ー ありがとう **[02:02:30] うえかわたくや** ござい ます 三宅 そっち が Obsidan かける Curso だっ た の で どちら か と いう と いろんな スクール の いい とこ 取り を し て コンテンツ 作る みたい な 感じ に なる か も しれ ない です **[02:02:40] Shohei Abekawa @BUZZ** お だし ょ ー 逆 に ユ ニコ さん は いくら です か AI ア ジェント の コース は **[02:02:48] うえかわたくや** 瀬尾 サポートコンサル と か なし で あれ ば 22 万 円 ほど でし た コン サル 付き で いく と 50 万 ぐらい でし た お だし **[02:02:57] Shohei Abekawa @BUZZ** ょ ー なるほど **[02:03:00] うえかわたくや** 瀬尾 シフト AI は 僕 実際 入っ た ん です けど シフト AI に 関し て は 本当 ai の 初級 編 と いう 感じ で そこ まで がっつり の レベル の 高 さ で は なかっ た です ね **[02:03:09] Shohei Abekawa @BUZZ** あそこ は あれ です もん ね なんか こう 全般 って 感じ です もん ね **[02:03:15] うえかわたくや** 全般 **[02:03:15] Shohei Abekawa @BUZZ** ライティング に 特化 し て ない し です ね **[02:03:18] うえかわたくや** そう そう コンテンツ 量 の 多 さ と あの 初級 編 と し て は すごく 良い コンテンツ か な って いう 感じ だっ た ん です けど 実践 編 で 言う と 多分 その ユ ニコ さん の コンテンツ が 結構 強かっ た か な って いう 印象 です その 辺り の いい とこ 取り を 推し する の と あと 山賀 さん と 三田村 さん の 会社 から AI コンサ ル を うち 3 人 が 受ける の で それ も いろいろ 三田村 さん たち に 聞き ながら コンテンツ 強化 し て いけれ ば いい か な と 思っ て ます **[02:03:50] Shohei Abekawa @BUZZ** 三田 いや すごい いい 動き だ と 思い ます **[02:03:54] うえかわたくや** おだ しょー 多分 今月 ぐらい から コン サル 受け て いく か な と 思い ます 三田 **[02:03:57] Shohei Abekawa @BUZZ** そう です ね この 案件 獲得 自動 化 強み に し たい です ね **[02:04:05] うえかわたくや** そう です ね 本当 に この VPS と か を 使っ て ディス コード 連携 さ せ て いけ ば ネット ライド も 動く って いう 仕組み は 実現 可能 か な と 思わ れ ます **[02:04:16] Shohei Abekawa @BUZZ** それ あれ です か エージェント が オフ ライン で も やれる **[02:04:20] うえかわたくや** やつ そう です **[02:04:23] Shohei Abekawa @BUZZ** 最近 ルーティーン って やつ が 出 まし た よ ね クロード コード の **[02:04:28] うえかわたくや** そう な ん です **[02:04:29] Shohei Abekawa @BUZZ** か そう なんか それ 今 うち で も おだ **[02:04:33] うえかわたくや** しょー **[02:04:34] Shohei Abekawa @BUZZ** コンテンツ で は ない ん です けど 事務 作業 で 使え ない か ちょっと やっ て みる ん です けど 要 は パソコン 閉じ て も 動く オフ ライン で 動く って いう の が GitHub 経由 で できる みたい な 拡張 機能 が 出 た 利用 制限 あり ます 15 回 1 日 **[02:04:58] うえかわたくや** 三宅 そう です よ ね それ を 制限 なし に する の が API 連携 は いる ん です けど 多分 そこ の VPS と か の 自動 化 なん で 似 てる ところ は ある か な と 思い ます ちょ ま ど **[02:05:08] Shohei Abekawa @BUZZ** ちなみ に これ って コスト の 話 って 大丈夫 な ん です か ね ランニング コスト **[02:05:15] うえかわたくや** 三宅 ツール 代 と か の 話 です **[02:05:17] Shohei Abekawa @BUZZ** よ ね **[02:05:18] うえかわたくや** ここ は 最初 は もう クロード だけ で いっ て もらえ ます な の で ChatGPT と か そう いう の 一切 契約 せ ず クロード の 20 ドル プラン だけ で 完結 さ せ ます 収益 化 まで は おだ **[02:05:27] Shohei Abekawa @BUZZ** しょー で ただ この 自動 化 戦略 を やる って なっ たら 結構 かかっ て くる イメージ **[02:05:33] うえかわたくや** そう です ね ここ は もう 収益 化 し た 人 が 使う コンテンツ か な と 思う ん です けど も VPS と API 連携 と か 引っ張っ て くる ん で 呼び出し 回数 に も より ます けど 月 1 万 5 千 2 万 ぐらい に は なる か な と 思い ます で も クロード の マックス プラン が いい ん で 3 万 ぐらい に なる か も しれ ない です ただ 3 万 円 で 完全 に 回る 会社 と いう か 組織 を 作れる って いう 認識 な の で そこ で 全然 回収 は できる ん じゃ ない か な と いう 感じ です **[02:06:01] Shohei Abekawa @BUZZ** 承知 し まし **[02:06:03] うえかわたくや** た な の で 最初 は 自分 で クロード コード を 触る 手動 の ほう で いい か な と 思い ます **[02:06:11] Shohei Abekawa @BUZZ** かしこまり まし **[02:06:13] うえかわたくや** た ありがとう ござい **[02:06:14] Shohei Abekawa @BUZZ** ます きょう さん その 辺り も 踏まえ ながら どう に か 強み に し て いける か プライシング 上げ られる か 検討 いただける と ありがたい です **[02:06:24] Participant 1** お だし ょ ー ありがとう ござい ます ちょっと さっき 言っ た リテラシー 問題 は アド に なる と は 思う ん です けど 逆 に どう なれ ば どう って いう の を 一 回 何 パターン か どう 出し たい と 思い ます の で 出し ます おだ **[02:06:34] Shohei Abekawa @BUZZ** しょ ー ありがとう ござい ます 三沢 **[02:06:37] うえかわたくや** ありがとう ござい ます **[02:06:38] Shohei Abekawa @BUZZ** おだ しょー じゃあ うっ かわ さん の ほう に 動画 は 撮っ て いただい て って いう 感じ **[02:06:47] うえかわたくや** です か 三沢 はい 実践 動画 撮っ たら お 送り させ て いただき ます **[02:06:50] Participant 2** お だし ょ ー ありがとう **[02:06:51] Shohei Abekawa @BUZZ** ござい ます 一応 今日 **[02:07:12] Participant 1** 議論 し たかっ た 点 は 大丈夫 です あと ライティング の 打ち合わせ は 基本 この 水曜 日 の ここ に ガッチャン コ する よう な イメージ **[02:07:20] Shohei Abekawa @BUZZ** です か ね お だし ょ ー いや 一応 各州 で やっ てる なんだ っけ 火曜 **[02:07:29] Participant 1** 日 **[02:07:30] Shohei Abekawa @BUZZ** 火曜 日 の 5 時 6 時 か 6 時 から は やり ます 各週 で **[02:07:35] Participant 1** なるほど 来週 は あり に なり ます か **[02:07:38] Shohei Abekawa @BUZZ** 来週 あり に なり ます 今週 は うい かさん と は やり まし た けど 営業 さん は なし で って いう 感じ だっ た ん で **[02:07:45] Participant 1** 分かり まし た じゃあ 来週 は あり で 再来 週 は なし で みたい な 感じ **[02:07:49] Shohei Abekawa @BUZZ** です ね **[02:07:50] Participant 1** そう です ね 分かり まし た **[02:07:59] Shohei Abekawa @BUZZ** 上川 さん あれ です けど 別件 で ビジネス アカウント の 件 何 か 進ん で まし た? **[02:08:12] うえかわたくや** Meta です よ ね **[02:08:13] Shohei Abekawa @BUZZ** Meta **[02:08:14] うえかわたくや** 新しく アカウント 2 つ 作っ て カズキ さん に 共有 さ せ て いただき まし **[02:08:18] Shohei Abekawa @BUZZ** た ありがとう ござい ます 大丈夫 です **[02:08:22] うえかわたくや** ありがとう ござい ます **[02:08:24] Shohei Abekawa @BUZZ** ご 協力 ありがとう ござい ます **[02:08:26] うえかわたくや** いえ ありがとう ござい ます **[02:08:29] Shohei Abekawa @BUZZ** そ し たら 本日 は 以上 です か ね **[02:08:34] Participant 1** ありがとう **[02:08:34] Shohei Abekawa @BUZZ** ござい ます また 来週 お 願い し ます **[02:08:38] Participant 1** お 願い し ます **[02:08:39] Shohei Abekawa @BUZZ** ありがとう ござい ます 長 枝 **[02:08:41] Participant 1** ありがとう ござい **[02:08:43] Shohei Abekawa @BUZZ** まし た お 疲れ **[02:08:43] うえかわたくや** 様 でし た **[02:08:44] Participant 1** ありがとう **[02:08:45] うえかわたくや** ござい まし **[02:08:46] Shohei Abekawa @BUZZ** た 失礼 **[02:08:47] Participant 1** し ます