# 5/27 営業MT

**日付**: 2026-05-27
**ソース**: Circleback (linkId: syNrJrZFYH7Fqy9R80xNN)
**所要時間**: 101分
**参加者**: Shohei Abekawa @BUZZ, 梶木 翔生, 萩原 京介, 鈴木 涼介, Zoom-1, Participant 1, Participant 2, Participant 3, だい, Notta Bot

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## サマリー

- CPA約 **2,000円**・商談単価 **85,000円** の現状では利益率 **20%** 死守に必要なP3率が **6.26%** と高く、クローザー配分の最適化が急務
- 萩原さんが営業報告マスターシートを自動化（ボタン一発更新・約 **10秒**）、梶木さんがP2.6数値の入力を担当する形で合意
- P2.6/P2.3 流入月別数値化は 2026年2月以降のデータで確実に抽出できることを萩原さんとも確認。増村さんにCSV出力を移管する方向
- VSL→セールスレターに全媒体統一の方針を確認。本人露出は日程確定後の短尺動画（1分以下）に分担、内容理解はSLで担う構成
- Threads は「認知度高いが誰も教えていない」穴場として今年最も刺さる訴求になる想定（萩原案）。コンテンツのアドオンとして早期導入準備
- 先読みへのノウハウ提供は、競合時バズが取りにいく・失注リストをバズに回す2条件で継続する方向。溝口さんに確認
- 01:00 開始（個別MT 阿部川から切替）。冒頭の阿部川さん × だいの1on1パートは別ファイル `meetings/個別MT/阿部川/20260527_阿部川.md` 参照

## 決定事項・アクションアイテム

- [ ] **ASPLP別の着座見込み・期待売上レポートを作成** — 担当: daisuke k / 状態: PENDING
  - ASPLP名別・流入月別の着座率（P2.6→P3遷移率）と現在のP2.6残数から、着座見込み数・期待売上を算出するレポートを作成する。来月の中間ミーティングでの報告パートとして追加する想定。まずはメタ媒体から着手し、余裕があればギークハッシュ・OPも含める。
- [ ] **先読みとの関係方針について溝口さんに相談** — 担当: 萩原 京介 / 状態: PENDING
  - 先読みとの関係について溝口さんに相談し、競合時の対応方針（競合したらこちらが取る、先読みで取れなかったリストを回してもらう等）を確認・整理する。
- [ ] **アンケート追加項目をみほメタ女性向けに適用** — 担当: daisuke k / 状態: PENDING
  - 女性向けはすでに設定済みとのことで、切り替え可能な状態にある。追加3項目（同期系・経験など）を含むアンケートを、みほメタの女性向けから本番適用する。
- [ ] **マスターシートのP2.6データ連携部分を整備** — 担当: 梶木 翔生 / 状態: PENDING
  - マスターシートの自動更新ボタンで取得できないP2.6関連データ（Lステップからの抽出部分）を担当として整備・提供する。
- [ ] **P2.6数値化の仕組みを整備して管理シートに反映** — 担当: daisuke k / 状態: PENDING
  - 2月1日以降のデータを対象に、ASPLP名別・流入月別のP2.6数を抽出し、バズカル全体管理シートおよびメタ全体管理シートに反映できるよう整備する。増村さんへのCSVエクスポート手順の共有も含む。
- [ ] **スレッツのコンテンツアドオン導入を準備** — 担当: daisuke k / 状態: PENDING
  - スレッツをコンテンツのアドオンとして早期に導入できるよう準備を進める。訴求軸は現行維持で、コンテンツ内での活用を想定。
- [ ] **ASPLP別コミットライン（商談単価・受注率）をマスターシートに追記** — 担当: 梶木 翔生 / 状態: PENDING
  - ASPLP名別の商談単価・受注率のコミットラインを、バイアスを除いた形で整理し、マスターシートに追記していく。
- [ ] **ASPLP別の許容CPA・商談単価ベンチマークを梶木さんに共有** — 担当: 萩原 京介 / 状態: PENDING
  - CPA別の許容アポ率・許容商談単価のベンチマークをASPLP名別に整理し、梶木さんに共有する。「余裕のない媒体ランキング」形式での提供が望ましい。
- [ ] **ASPLP別の属性分布と受注率・商談単価の分析レポートを中間・幹部会で報告** — 担当: 萩原 京介 / 状態: PENDING
  - ASPLP名別の属性分布（年代・性別・資産・職業など）と受注率・商談単価の関係を分析し、再配による改善余地があるかどうかを含めて中間・幹部会で報告する。
- [ ] **マスターシートにASPLP別属性分布を追加** — 担当: 鈴木 涼介 / 状態: PENDING
  - 現在のマスターシートにASPLP名ごとの属性分布（スコア基準の分布）を追加する。グロス・当月・先月の3箱構成で作成。

## 詳細メモ

#### 概要
* CPA約**2,000円**・商談単価**85,000円**の現状では利益率**20%**死守に必要なP3率が**6.26%**と高く、クローザー配分の最適化が急務
* 萩原さんがASPLP別・流入月別の営業報告マスターシートを自動化（ボタン一発更新）、梶木さんがP2.6数値の入力を担当する形で合意
* P2.6/P2.3の流入月別数値化は**2月**以降のデータから確実に抽出できることを確認、増村さんにCSV出力を担当させる方向
* 先読みへのノウハウ提供は、競合時はバズが積極的に取りにいく・先読みで失注したリストをバズに回してもらうという条件で継続する方向で溝口さんに確認を取ることに

#### P2.6/P2.3の流入月別数値化（後半・確定）
* ASPLP名の記載ルール化は**2026年2月**以降が確実で、萩原さん（Zoom-1）も同認識
* 友達情報欄からASPLP名を抽出する方法が使えることを確認、個別メモより精度が高いため萩原さんはこちらを推奨
* 最終的にはバズカル全体管理シートとメタ全体管理シートに引用で反映させ、増村さんにCSVエクスポートを担当させる運用を目指す

#### CPA・商談単価・利益率の基準
* 利益率**20%**死守ラインとして、商談単価**80,000円**・CPA **2,000円**の場合に必要なP3率は**6.26%**（Goal Seekシートより）
* 3月・4月はCPAが低くP3率**4〜4.5%**で利益率**20〜30%**近辺を維持できていたが、5月から状況が一変
* 商談単価が3月の**96,000円**から4月・5月は**85,000円**前後に低下しており、この水準ではP3率**4〜5%**以上が必要
* 梶木さんはASPLP名別の許容CPA判断のためにベンチマーク数値の共有を要望

#### クローザー配分とASPLP別許容CPA
* 萩原さんは女子クローザーはスタック解除済み、男子は安倍さんの大量商談対応で新たに空きクローザー**2名**をローンチ・**3名**を控えとして計**5名**体制にする予定
* 安倍さんリストは採算余裕があるが、上位クローザーが安倍に集中するとメタ系の商談単価が落ちるというジレンマがある
* 梶木さんへASPLP別の「最低限守るべき商談単価」ベンチマークを渡し、それを基準に配分調整する方向で合意
* 萩原さんはCPA高い媒体を「やばい順ランキング」形式で共有してもらえると配分判断がしやすいと要望
* 現在CPA **2,000円**超の媒体はストップ前提で運用中、**2,000円**がギリギリの許容値

#### 営業報告マスターシートの自動化
* 萩原さんが均等データを24時間自動更新＋手動ボタン一発更新できるマスターシートを構築済み（更新所要時間約**10秒**）
* 流入月別（4月・5月）の商談数・受注数・受注率・未収込みクロ単価・想定売上・想定クロ単価まで出力可能
* P2.6数値の入力部分のみ未完成で、梶木さんが担当することに
* 鈴木さんがASPLP別の属性分布（グロス・当月・先月の3箱構成）を追加実装する予定

#### ASPLP別属性分布の可視化
* 鈴木さんがASPLP別の属性分布（年代・性別・資産・職業）をスコア基準形式で出力する機能を追加実装する
* 梶木さんはこのデータをクリエイティブ台本の分析に活用したい意向で、メタ・YouTubeなど媒体別に紐づけて確認用データとして使う運用を想定
* 金額データは含めず属性分布のみで出す方針（金額はマスターシート側で管理）

#### VSL vs セールスレターの方針
* 全媒体でセールスレターに統一していく方針を確認
* VSLの利点は「本人がいる」という信頼・安心感だが、だいさんはその役割を日程確定後の短尺動画（**1分**以下）に分担させ、内容理解はセールスレターで担う構成を提案
* VSLはウィークポイントの言語化・改善指標が立てにくく小回りも効かないため、ヒートマップ等で改善できるセールスレターの方が管理しやすい
* JUNのVSLはアポ率が出ているが着座以降の商談単価・受注率が低く、最終的な商談単価・受注率の総合評価でレター導入を判断する方針

#### クリエイティブの訴求層と属性アンケート
* 現状は「今すぐお金が欲しい・今の環境から抜け出したい」層が中心で10万円以下の資産層が多く、満額着金率が**20〜30%**程度にとどまっている
* 今後は自己投資欲求が高い層・スキルアップ・キャリア投資層に訴求軸をシフトしていく方針
* 萩原さんは自己肯定感は低い方が受注しやすく（独学に流れにくい）、自己成長欲求はあるが高すぎない層が理想と説明
* アンケート追加案（**3問**）は女性・みほMETAのみ設定済みで男性は保留中だが、だいさんは回答率への影響は軽微と見ており全媒体展開を推奨
* 同期・経験系の項目追加は検討中、自己肯定感・自己成長欲求の判別につながる設問の追加も今後検討

#### Threadsの活用提案
* 萩原さんはThreadsが「認知度は高いが誰も教えていない」穴場として今年最も刺さる訴求になると考えている
* 訴求軸はコンテンツへのアドオンとして使い、「自分だけが知っているこっそり稼げる」というレア感・出し抜き感が刺さる層を狙う
* 梶木さんもマスターシートのローデータにThreads関連データを紐づけて活用する意向

#### 先読みへのノウハウ提供と競合関係
* 萩原さんは先読みの営業担当者から42項目の質問を受けており、口頭対応の範囲を超えてボイス・マインドマップの共有を求められている段階になっている
* 萩原さんの懸念は先読みを育てることで競合が強化され、バズのクローザーが月**100件**前後競合している状況がさらに悪化すること
* 方針として、競合した場合はバズが積極的に取りにいく・先読みで失注したリストをバズに回してもらうという2条件を先読みに提示する方向で、溝口さんに確認を取ることに
* 先読みへの指導料をライズから受け取る形については問題ないとの認識

#### 着座見込み・期待売上のファネル報告
* ASPLP別の2.6と3の着座率差分が抽出できるようになったことを受け、残P2.6数と過去着座率から「着座見込み・期待売上」を算出してファネル報告に加えたい意向
* まずはメタ媒体から着手し、負荷が軽ければギークハッシュ・OPも含めて幹部会・中間報告のパートとして定例化する方向
* 来月の中間報告あたりから出せるようにだいさんが取り組む予定

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## 文字起こし全文

**[00:59:58] Participant 1**
どの ぐらい から はい ちょうど 来 た わ お 疲れ っす

**[01:00:05] だい**
おはよう ござい ます

**[01:00:07] Participant 1**
今日 は ちょっと ミーティング 前 に 1 個 だけ 確認 し たい ん です けど 今 ちょうど 2. 6 の 流入 月 ベース の 数値 化 し て まし て ありがとう

**[01:00:19] 萩原 京介**
ござい ます

**[01:00:21] Participant 1**
流入 月 と 各 ASPLP 名 を 個別 メモ から 抽出 し て 記載 が ある もの だけ は 絶対 抜ける よう に なっ てる ん です けど お 疲れ 様 です 流入 月 は 12 月 ぐらい から しっかり 入っ て て 流入 日 か 流入 日 な ん です けど ASPLP 名 の 記載 が 12 月 と 1 月 で 結構 断片 的 に 入っ たり 入ら なかっ たり みたい な 運用 に なっ て て L ステップ ナンバー みたい な やつ を 書い てる 人 と L ステップ ナンバー の ところ に ASPLP 名 を 記載 し てる 人 と か もしくは その 媒体 名 と し て ASPLP 名 を 記載 し てる 人 みたい な 結構 運用 が ばらつい てる タイミング だっ た の か な って いう の が 去年 の 12 月 1 月 ぐらい で 見受け られる ん です けど なん

**[01:01:18] 萩原 京介**
か

**[01:01:18] Participant 1**
ASPLP 名 の 記載 を マスト 化 し た と いう

**[01:01:22] 萩原 京介**
か

**[01:01:23] Participant 1**
日程 が 来 た 人 たち に 対し て その P 1 から その 個別 メモ に 入れる タイミング で ASP. LP め と し て ちゃんと 周知 し た の って いつ頃 か と か って 分かり ます

**[01:01:37] 萩原 京介**
か 前提 それ って 均等 の 話 です か L ステップ です か

**[01:01:41] Participant 1**
L ステップ

**[01:01:41] 萩原 京介**
です L ステップ か で も L ステップ は そう いう こと か 営業 から の フィードバック を 抜い て き てる と いう 理屈 で いく ん で あれ ば あの 部署 に よっ て 違い ます ただ 均等 の 方 で 取れる ん

**[01:01:55] Participant 1**
です

**[01:01:55] 萩原 京介**
けど

**[01:01:56] Zoom-1**
ね b 1 流入 の 媒体 hplp って こと です よ ね

**[01:02:00] Participant 1**
そう です

**[01:02:01] Zoom-1**
そう です よ ね これ を l ステップ の 方 で 変える よう に なっ た の は 多分 2 月 の 2 月 以降 の 認識 です 1 月 か 2 月 頃

**[01:02:11] Participant 1**
の

**[01:02:11] Zoom-1**
認識 で は あり ます

**[01:02:12] Participant 1**
本当 です

**[01:02:12] Zoom-1**
か

**[01:02:14] Participant 1**
そう する と 今 金子 さん と やり取り し て た ところ で ちょうど 2 月 ぐらい から ちゃんと でき て そう みたい な 感じ だっ た ん で 合致 する ん です けど

**[01:02:22] Zoom-1**
はい

**[01:02:23] Participant 1**
それ で 一応 じゃあ ちゃんと し た 数値 化 を する の は 2 月 以降 みたい な 感じ の 運用 で よろしい です か ね

**[01:02:33] Zoom-1**
はい その 認識 で おり まし た

**[01:02:36] Participant 1**
そ し たら 金子 さん 一応 2 月 1 日 から 見 て もらっ て 抜け て そう

**[01:02:46] だい**
な ところ が 2 月 から 抜け て ます ね ちょうど 2 月 1 日 から ちょうど

**[01:02:50] Participant 1**
抜け

**[01:02:50] だい**
てる って 感じ です ね

**[01:02:52] Participant 1**
あー 良かっ た じゃあ 2 月 から フル フル で って 感じ だ ね

**[01:02:56] だい**
です ね 2 月 1 日 追加 で も 一部 なんか 反映 さ れ て ない 人 は いる ん です けど 基本 的 に は 抜け てる って 感じ です ね

**[01:03:08] Participant 1**
ちなみ に キョウ さん マサ さん これ 個別 メモ に ASPLP 名 の 記載 が ない 人 たち どう やっ て 均等 に 入れる よう に なっ て た ん でし

**[01:03:20] 萩原 京介**
た っけ

**[01:03:23] Zoom-1**
個別 メモ に ASPLP が ない って いう ケース

**[01:03:26] 萩原 京介**
が 稀 に ある ん や けど めっちゃ あれ です か ね ショイ さん ほんと スーパー と か の やつ です か ね 欠陥 互 検 ある か ない か と か その レベル の

**[01:03:35] Participant 1**
いや 12 月 と か は もう ほぼ なく て

**[01:03:38] 萩原 京介**
一

**[01:03:39] Participant 1**
月 と か も 割と ない もの が 多い

**[01:03:44] 萩原 京介**
テスト ナンバー と か は ある ん

**[01:03:46] Participant 1**
です けど

**[01:03:47] 萩原 京介**
初音 個別 メモ と その 下 の ASPLP 名 と 二 つ ある じゃ ない です か あれ は もう 最近 か 下 の ほう が 出 て くる よう に なっ た の は

**[01:03:57] だい**
大平 そう です ね あれ です ね ここ の 個別 メモ に ASPLP 名 の 記載 が なく て も P 1 ライン 側 で サポート ライン り げっと の サポート

**[01:04:07] Participant 1**
ライン

**[01:04:08] だい**
で サポート ライン 入る と 個別 メモ の 別 の 友達 情報 の ところ に ASPRP 名 って 残る の で

**[01:04:15] Participant 1**
おだ しょー だ から Kntoei で は 入力 が できる の か 個別 メモ な ん です かり げっと

**[01:04:21] だい**
でき ます り な た む です ね お

**[01:04:23] Participant 1**
だし ょ ー それ って CSV で 抜け ない の そこ の 部分 を ASPRP 名 が 入っ て いる ところ の さり

**[01:04:30] だい**
な た む 多分 抜け ます ね おだ

**[01:04:32] Participant 1**
しょー だっ たら 12 月 ぐらい から いける り な

**[01:04:35] だい**
た む やっ て い ます ね

**[01:04:37] Participant 1**
一応 きょう さん 今 個別 メモ に 入っ て いる やつ を 抜く 形 今

**[01:04:42] 萩原 京介**
テスト し てる ん で そう です よ ね キャラ で も あれ です もん ね H と か D と か って

**[01:04:48] Participant 1**
多分

**[01:04:49] 萩原 京介**
上 の ほう じゃ なく て 下 の ほう が せい です よ ね 大介

**[01:04:52] だい**
さん 大介 さん そう です ね FN 項目 に ファネル で ラウンジ の やつ は 下 の やつ に FND と か E と か 出 て き て 上 に 多分 元 の 流入 日 を 個別 メモ で ペッ タ 当たる とき に 出 て くる ん で 称号 って 感じ です よ

**[01:05:11] 萩原 京介**
ね? そう なるほど 多分 個別 メモ の ほう は 特に 手動 で 修正 かけれ

**[01:05:17] Participant 1**
ちゃう

**[01:05:17] 萩原 京介**
ん で 多分 エラー 起きる と 思う ん で その 下 の ほう の 友達 情報 から 完全 に 抜く ほう が いい の か な って いう 気 は し ます

**[01:05:24] Participant 1**
ね 本当 です か OK です

**[01:05:26] 萩原 京介**
ね

**[01:05:26] Participant 1**
じゃあ 流入 日 だけ 個別 メモ から 抜く よう に し て 友達 情報 の

**[01:05:32] 萩原 京介**
ほう

**[01:05:33] Participant 1**
ASP

**[01:05:33] 萩原 京介**
は 友達 情報 おだ しょー 流入 日 も で も そう か そう なる ん か ちょっと 待っ て ください

**[01:05:46] Participant 1**
お だし ょ ー ちょっと で も 共有 する と おだ

**[01:05:48] 萩原 京介**
しょ ー はい どっち が いい か です よ

**[01:05:56] Participant 1**
ね お だし ょ ー この シート で やっ てる ん です けど

**[01:05:58] 萩原 京介**
お だし ょ ー そう いう こと です ね そっ から CSV で 出し て って いう やり 方 な ん です ね で あれ ば

**[01:06:06] Participant 1**
お だし ょ ー これ と か ステップ

**[01:06:09] 萩原 京介**
ナンバー で 入っ ちゃっ

**[01:06:10] Participant 2**
てる

**[01:06:10] 萩原 京介**
それ

**[01:06:11] Participant 1**
三宅

**[01:06:11] 萩原 京介**
って こと です よ ね 大丈夫 だ これ P 1 流入 日 は 手動 テン キー が やる よう ない ん でし た っけ

**[01:06:18] だい**
大平 P 1 流入 日 は そう です ね なん

**[01:06:22] 萩原 京介**
か

**[01:06:24] だい**
P 1 ライン で サポート ライン の リンク を 送る じゃ ない です

**[01:06:27] 萩原 京介**
か

**[01:06:29] だい**
その とき に P 1 の 友達 情報 に ある P 1 流入 日 の 情報 を なん か リンク に 付与 し て サポート ライン 追加 すれ ば サポート

**[01:06:39] Participant 1**
ライン

**[01:06:39] だい**
側 の 友達 情報 に 載る ん じゃ ない か って いう の を 調べ た

**[01:06:42] Participant 1**
ん

**[01:06:42] だい**
です けど お

**[01:06:43] 萩原 京介**
だし ょ ー 無理 でし た っけ

**[01:06:44] だい**
お だし ょ ー 無理 でし た ね お だし

**[01:06:45] 萩原 京介**
ょ ー なるほど しょう しょ さん 事態 が 理解 でき まし て そう する と P 1 流入 日 は 個別 メモ から 抜く ASPLP だけ は 別 の タグ から 抜く が できる の が 前提 ベスト だ と 思っ て ます もし その 抜き 方 個別 メモ から と タグ から 抜く って いう この ダブル 抜き が もし でき ない ん で あれ ば 営業 サイド

**[01:07:07] Participant 1**
で

**[01:07:08] 萩原 京介**
メモ の 書き 方 を 統一 さ せる 必要 が ある ん です けど ここ は ヒューマン エラー が 起こる の で 数 パーセント ブレ が 発生 する と 思い ます

**[01:07:16] Participant 1**
おだ しょー 金子 さん 次第 です ね 抜く CSV に 友達 情報 欄 が こう いう 感じ で 抜ける の で あれ

**[01:07:24] 萩原 京介**
ば

**[01:07:25] Participant 1**
簡単 に 関数 入れれ ば でき そう

**[01:07:29] だい**
ちょっと 待っ て ください

**[01:07:30] Participant 1**
ね

**[01:07:31] 萩原 京介**
りょうすけ も ちょっと これ もし 分かん ない ん やっ たら でき そう やっ たら 教え て 欲しい か も

**[01:07:34] 鈴木 涼介**
りょうすけ エル ステ から ぬく ぬか ない の 部分

**[01:07:38] Participant 1**
です

**[01:07:38] 鈴木 涼介**
か 関数 の 部分 か

**[01:07:39] 萩原 京介**
し ばや ん いや けど 個別 メモ 欄 と タグ 欄 ある やん か りょうすけ はい

**[01:07:42] 鈴木 涼介**
はい はい しば

**[01:07:43] 萩原 京介**
や ん 今 ベスト で ブレ を 一番 なく そう と 思う と 個別 メモ から 一定 情報

**[01:07:48] Participant 1**
今

**[01:07:48] 萩原 京介**
の 画面 で 言う と ここ は ちょうど 映っ て ない です けど エル ステ なんか 開ける 18 まで 開ける 桜 の りょうすけ

**[01:07:57] 鈴木 涼介**
18

**[01:07:59] 萩原 京介**
あ 俺 が 共有 する わ

**[01:08:00] 鈴木 涼介**
すみ

**[01:08:01] 萩原 京介**
ませ ん 僕 きっと 画面 共有 さ せ

**[01:08:03] Participant 1**
て

**[01:08:03] 萩原 京介**
もらい ます リクエスト 送り まし た ここ の さ これ を 抜き たい わけ 個 月 メモ から は で も ASP は こっち から 抜き たい

**[01:08:29] 鈴木 涼介**
わけ

**[01:08:31] 萩原 京介**
で 正直 集計 的 に は どっち か 統一 し た 方 が いい ん や けど これ は もう こっち に 入れ られ へん ね P 1 と P 2 の

**[01:08:37] Participant 1**
連携

**[01:08:37] 萩原 京介**
問題

**[01:08:38] 鈴木 涼介**
で それ は らしい です ね 聞き まし た 聞き まし た

**[01:08:41] 萩原 京介**
それ は だ から 個別 メモ から これ だけ 抜く けど ASPLP で ここ から 抜く って いう 抜き 方 が CSV の コンバート と か あと は GS 使う の か

**[01:08:48] Participant 1**
わから

**[01:08:48] 萩原 京介**
ん けど

**[01:08:49] 鈴木 涼介**
お だし

**[01:08:49] 萩原 京介**
ょ ー もし って いう の 話し てる から 分かる よう に なっ たら 教え て ほしい って いう 話 り な た

**[01:08:52] 鈴木 涼介**
む あ なる ほど です ね 前提 エル ステ の CSV 吹き出し そこ まで 僕 詳しく ない ん で あれ な ん です けど

**[01:08:59] 萩原 京介**
も おだ しょー 分かっ た の で

**[01:09:00] Participant 1**
いい

**[01:09:00] 萩原 京介**
じゃあ また 調べ とい て ほしい りな た むそう

**[01:09:02] 鈴木 涼介**
です ね 最悪 CSV に さえ 書き 出せ たら どう と で も できる か な と は 思い ます けど も

**[01:09:06] 萩原 京介**
おだ しょ

**[01:09:07] Participant 1**
ー そう です ね この タグ が タグ の ASPLP 名 が ここ が 抜け ちゃえ ば いちいち 関数 で 集計 する 必要 ない ん だ よお

**[01:09:18] 萩原 京介**
だ しょー そう な ん です ね 本当 は ここ で 必要 情報 まとめ たい の は まとめ たい ん です

**[01:09:21] Participant 1**
よ ね 三宅 流入 日 が タグ 化 でき ない から 流入 日 だけ 個別 で 取れれ ば 一応 個別 から 取れる 方法 は 分かっ てる ん で

**[01:09:31] 萩原 京介**
お だし ょ ー なるほど

**[01:09:33] Participant 1**
三宅 タグ が 取れ ない と なる と 個別 メモ の ほう から しか 取れ ない ん で 精度 が 落ち ちゃう か も しれ ない です ね

**[01:09:50] だい**
を シェイ サー の あの シート の 一番 右 に 追加 し た ん です けど

**[01:09:55] 萩原 京介**
あ ちょっと 1 回 共有 止め

**[01:09:57] Participant 1**
ます

**[01:09:57] 萩原 京介**
じゃん

**[01:09:58] だい**
多分 いけ そう です ね

**[01:10:00] 萩原 京介**
あ いける あ じゃあ それ が 一番 いい と 思い ます

**[01:10:03] Participant 1**
個別 メモ の スピア 抜け てる じゃん sbl 目 いけ てる わ okok おだ しょー イケ て ます

**[01:10:21] だい**
ね 三沢 これ

**[01:10:24] Participant 1**
あれ

**[01:10:24] だい**
です よ ね 表示 名 と LINE 登録 名 は 抜か なく て いい ん です か ね きっと この 場合 は

**[01:10:31] Participant 2**
お

**[01:10:31] Participant 1**
だし ょ ー もう 突如 し ない

**[01:10:33] だい**
から

**[01:10:35] Participant 1**
表示 名 と か ID と か も もう いら ない ね

**[01:10:38] だい**
三沢 無駄 な もの は いら ない って こと です よ ね

**[01:10:40] Participant 1**
おだ しょー だ と これ ない の が P 2 が ない ね P 2. 6 の あれ が ない ね

**[01:10:44] だい**
三沢 これ P 2. 6 で 絞っ てる ん で

**[01:10:48] Participant 1**
お だし ょ ー それ で きん の

**[01:10:49] だい**
でき まし た ね だ から ここ に 載っ てる やつ イコール 全部 P 2. 6

**[01:10:52] Participant 1**
っ すね じゃあ いける

**[01:10:55] だい**
じゃん

**[01:10:56] Participant 1**
あと これ に 流入 日 抜く だけ って こと だ よ ね

**[01:10:59] だい**
そう です ね 流入 日 と ASPLP

**[01:11:01] Participant 1**
抜く

**[01:11:01] だい**
だけ な ん で

**[01:11:03] Participant 1**
ASPLP も 抜け てる

**[01:11:05] だい**
でしょ

**[01:11:08] Participant 1**
ちなみ に これ ローンチ の 場合 どう いう 運用 に なる ん だ っけ

**[01:11:15] だい**
ローンチ の 場合 は あれ です ね ASPLP 名 が 例えば 安倍 の h 1 って なっ て その 上 で 個別 メモ に 安倍 の yt 1 と か って 出

**[01:11:29] Participant 2**
て

**[01:11:29] だい**
くる ん で その 2 つ を 均等 の とき FN って いう 項目 だっ た 場合 は その 2 つ を 入力 する って 感じ です ね 均等 の 売り上げ 項目 が FN ファネル だっ たら 2 つ 入力 する って いう 多分 条件 に なっ てる ん です よ ね

**[01:11:50] Participant 1**
なるほど じゃあ 友達 情報 の ところ に は ローンチ の ASPLP が 来る って こと か

**[01:11:55] だい**
だけ です ね

**[01:12:00] Participant 1**
一家 で も

**[01:12:01] だい**
普通

**[01:12:01] Participant 1**
の 通常 の 運用 は ローンチ の とき に P 1 流入 日 特定 する 必要 ない もん ね P 1 ASPLP 名 を 特定 する 必要 ない もん ね

**[01:12:13] だい**
です

**[01:12:13] Participant 1**
ね 大丈夫 か じゃあ 友達 情報 欄 OK できる です ね ありがとう ござい ます 大丈夫 そう です これ

**[01:12:27] 萩原 京介**
で また です ありがとう ござい ます

**[01:12:31] Participant 1**
はい すい ませ ん お 待た せ し まし た

**[01:12:33] 萩原 京介**
はい ありがとう ござい ます 特に まず さん の 方 から 議題 なけれ ば ちょっと 僕 画面 共有 し て 僕

**[01:12:41] Participant 1**
が

**[01:12:41] 萩原 京介**
相談 し たい こと が 3 点 ほど ある の で その 話 を 宿題 回答 も 含め

**[01:12:46] Participant 1**
て

**[01:12:47] 萩原 京介**
です けど か な と 思い ます けど どう でしょう

**[01:12:50] Participant 1**
一応 カジキ さん の 方 から 直近 の メタ の 動き と か を 共有 あれ ば お 願い し たい です

**[01:13:00] 梶木 翔生**
ありがとう ござい ます そう です ね ちょっと 最近 の メタ の ところ 簡単 に お 共有 さ せ て いただく と 状況 な ん です けど 予算 に 関し て は 現状 こんな 感じ でし て 4 月 の リスト

**[01:13:36] Participant 1**
数

**[01:13:36] 梶木 翔生**
が 23, 268 件 に 対し て 借金 ネット の 売り上げ が 9, 200 万 円 で ネット の ロー アス が 265 パーセント 今月 です ね 5 月 の ところ が リソース が 11920 件 で ネット の 売り上げ

**[01:13:56] Participant 1**
が

**[01:13:57] 梶木 翔生**
3024 万 円 で ネット の ロー アス が 135 パーセント と いう 形 に なっ て い ます ちょっと 広告 の ティア を 上げ て いる 広告 の 素 期 を 緩め て いる って いう ところ と アカウント の バン の 連鎖 が 引き継い で 起こっ た こと に よっ て CPA が ちょっと 4 月 5 月 かなり 上がっ て しまっ て いる って いう ところ が あり まし て 5 月 に 関し て は ほぼ Miho しか 回し て ない カイト も アカウント が 危な そう な 感じ 広告 の 制限 が かなり 来 て て

**[01:14:33] Participant 1**
危な

**[01:14:33] 梶木 翔生**
そう な 形 な の で 今日 時点 だ と 今 Miho しか 回っ て ない って いう 状況 です で 広告 チーム と し て は 広告 チーム と いう か メタ と し て は 4 月 5 月 結構 まずい 状況 だ よ ね って いう 状況 で ちょっと 利益 率 も かなり 赤字 スレスレ と いう か 赤字 に なっ て いる ところ も あっ たり し て で ちょっと 来月 以降 に 関し て は アカウント 出し の 会社 さん と か 含め て 順

**[01:15:02] Participant 1**
復活

**[01:15:03] 梶木 翔生**
さ せ て 回答 復活 さ せ て って いう ところ で ちょっと やっ て いこう か な と いう ところ で 動い て いる の で ちょっと 6 月 以降 立て直し

**[01:15:12] Participant 1**
に

**[01:15:12] 梶木 翔生**
ご 協力 いただけ たら な と いう 形 です あと 萩原 さん から いただい た 商談

**[01:15:21] Participant 1**
単価

**[01:15:21] 梶木 翔生**
と 制約 率 担保 し ます よ みたい な ところ で 言う と 商談 単価 と 制約 率 この 水準 で 担保 し て くれる ん だ って いう ぐらい 高い ところ に 関し て は 許容 CPA 上げれる

**[01:15:32] Participant 1**
し

**[01:15:32] 梶木 翔生**
逆 の ところ は 許容 CPA 下げ ない と いけ ない よ ね って いう 観点 で ちょっと ASPLP 名 別 の 許容 CPA 判断 みたい な もの が 必要

**[01:15:42] Participant 1**
だ

**[01:15:42] 梶木 翔生**
な と 思っ て いる の で ちょっと 織り込ん で いこう か な と 思い ます これ まで は JUN の CPA は 安く て MIHO の CPA は

**[01:15:49] Participant 1**
ちょっと

**[01:15:49] 梶木 翔生**
高く て も ローアスアブ よ ね みたい な JUN の ほう が 制約 率 は 低く て MIHO の ほう が 制約 率 が 高い から MIHO は CPA 高く て いい けど JUN は 低く ない

**[01:15:58] Participant 1**
と

**[01:15:58] 梶木 翔生**
ダメ だ よ ね みたい な 俗人 ごと の なん と なく の CPA ない 制約 率 感 は

**[01:16:03] Participant 1**
あっ

**[01:16:03] 梶木 翔生**
た ん です けど

**[01:16:04] Zoom-1**
ちょっと

**[01:16:04] 梶木 翔生**
その 流 度 を ASPLP 名 の ところ まで 落とし て いけ たら な って いう ふう に 考え

**[01:16:10] Zoom-1**
て

**[01:16:10] 梶木 翔生**
い ます 廣瀬 広告 の ところ で 言い ます と この まま お 話し さ せ て いただく と DX って いう 会社 と フレット って いう

**[01:16:20] Zoom-1**
2

**[01:16:20] 梶木 翔生**
つ の 代理 店 が 始まっ て い て

**[01:16:24] Zoom-1**
2

**[01:16:24] 梶木 翔生**
代理 店 が それぞれ メタ 回し てる よう な 状況 に なり ます

**[01:16:29] Zoom-1**
これ

**[01:16:29] 梶木 翔生**
は 来月 以降 伸ばし て いく よう な 方針 に は なっ て いる の で ちょっと マソコン ご 共有 でき たら

**[01:16:34] だい**
な

**[01:16:34] 梶木 翔生**
って いう 感じ です か ね AI ライティング に 関し て は 新規 の クリエイティブ 入れ つつ で は ある ん です けど ちょっと ロー アス が 半端 しく ない の で かなり クリエイティブ を 絞っ て 配信 する 方針 で 考え

**[01:16:52] だい**
て

**[01:16:52] 梶木 翔生**
い ます な の で 現状 で 言う と 本当 見本 の 一部 しか 回っ て ない って いう よう な 状況 な の で あんまり お 伺い する こと が 少なく て 恐縮 な ん です けど ちょっと また 来月 以降 いろいろ と 媒体

**[01:17:08] 萩原 京介**
増え

**[01:17:08] 梶木 翔生**
て くる か な と 思う の で よろしく お 願い し ます 何 か 気 に なる ところ と か あっ たり さ れ ます

**[01:17:16] 萩原 京介**
か 一旦 今 共有 いただい てる 画面 で は 大丈夫 で ちょっと 細かい 部分 は 報告 さ せ て いただき たら な って 感じ です

**[01:17:26] Participant 1**
一旦 その 流入 が だいぶ 落ち て まし て リスト 数

**[01:17:31] 萩原 京介**
が

**[01:17:31] Participant 1**
メタ

**[01:17:31] 萩原 京介**
の

**[01:17:32] Participant 1**
領域 に おい て は 多分 今月

**[01:17:36] 萩原 京介**
の

**[01:17:38] Participant 1**
リスト 数 から 鑑み て 多分 6 月 の 残り 商談 も そこ まで ない 状態 で な の で スタック が 解除 さ れ て スタック が 徐々 に 助手 の 方 も って いう 感じ に は 移っ てる と 思う の

**[01:17:50] 萩原 京介**
で

**[01:17:52] Participant 1**
おそらく 6 月 の 売り上げ 結構 や ば いく なっ ちゃう か な って いう その 見込み が 今 あり そう

**[01:17:59] 萩原 京介**
で

**[01:18:00] Participant 1**
一応 関根 に は 安倍 さん の 企画 で 一応 ストック し て もらっ てる 分 と 公開 し た 5 月 に 2 本 公開 し ちゃっ た ん で ストック なかっ た ん です けど 6 月 に も 2 本 公開 できる よう に 今 動い て もらっ て ます な の で ちょっと メタ 以外 の ところ で リスト 数 補填 でき たら と は 考え てる ん です けど ちょっと その 代理 店 含め メタ の 新 広告 アカウント で どれ だけ その リスト 数 が 膨張 する か みたい な ところ は 随時 その 定例 で カジキ さん の 方 から 報告 いただい たり と か あと ちょっと ギークハッシュ ハッシュ さん の 方 の 予算 も 多分 来月 戻せ そう みたい な お 話 は

**[01:18:42] だい**
聞い

**[01:18:42] Participant 1**
て いる の で ギークハッシュ ハッシュ さん の 方 に も リスト 数 積ん で いただき ながら 合計 の リスト 数 3 万 ぐらい を 目指し て やっ て いけ たら な と いう 感覚 で は ある と いう 感じ です ね カジキ さん 今月 1 万 190020 件 の リスト 数 だっ た と 思う ん です けど 来月 は これ 以下 に は なん な そう みたい な 肌感 です か ね

**[01:19:12] 梶木 翔生**
そう です ね これ 以下 に は なら ない よう に 3000 万 円 ぐらい 使っ

**[01:19:15] Participant 1**
た

**[01:19:16] 梶木 翔生**
と し たら って 感じ そう です ね これ 以下

**[01:19:19] Participant 1**
に

**[01:19:19] 梶木 翔生**
は なら ない よう に は し ます 2 万 件 は ちょっと ベース 目指せれ たら な って いう 感じ です ね

**[01:19:26] Participant 1**
ここ 結構 正念 場 か な と 思っ て て 4 月 は なん と か 入れ た ん です けど 5 月、 そう です ね 6 月 が ちょっと かなり しんど そう な の で そう です ね、 商談 化 僕 から 相談 し たかっ た の は この 間 の 話 に 近く なる ん です けど やっぱ 商談 単価 と 要 は リスケ の 分 って いう ところ を どう 多分 再 廃し て 売り上げ を 積ん で

**[01:19:58] Participant 2**
いく

**[01:19:58] Participant 1**
か って いう ところ だ と 思っ て い て 一応 そう です ね 今 メタ の この 数字 見る と 分かる と 思う ん です けど ネット の 商談 単価 が だいぶ 落ち

**[01:20:09] だい**
て

**[01:20:09] Participant 1**
き

**[01:20:09] Participant 2**
てる? はい

**[01:20:12] Participant 1**
そう です ね 3 月 で 9 万 6 千 円 ぐらい だっ

**[01:20:16] だい**
た

**[01:20:16] Participant 1**
の が 4 月 8 万 5 千 円 5 月 8 万 5 千 円 って いう 感じ ベース が 8 万 5

**[01:20:21] だい**
千

**[01:20:21] Participant 1**
円 ぐらい に なっ て き てる って いう ところ で 85, 000 円 を

**[01:20:25] だい**
前提

**[01:20:25] Participant 1**
に 考える の で あれ ば 要 は この アポ 率 切っ ちゃ いけ ない よ ね って いう ライン が あり まし て 例えば 商談 単価 10 万 円 で 計算 する と アポ 率 が 別 に 2. 5 で も 赤字 に は なら ない よ ね みたい な ところ で 今 の 85, 000 円 で 計算 する と アポ 率 やっぱり 4, 5 は 出さ ない と 難しい よ ね みたい

**[01:20:48] Zoom-1**
な

**[01:20:48] Participant 1**
ところ が あっ て 商談 単価 が 下がっ て いく と やっぱ

**[01:20:51] 萩原 京介**
商談

**[01:20:51] Participant 1**
を もちろん 保証 し なきゃ いけ ない って いう ところ が あっ て そう いう メタ の かかっ てる 金額 に も よる ん です けど やっぱ CPA が 上がっ て き ちゃっ てる の で

**[01:21:04] 萩原 京介**
要

**[01:21:04] Participant 1**
は 商談 率 と 商談 単価 って いう ベース の ところ を どこ に 設定 する か みたい な 議論 が 今日 でき たら な と は 思っ て ます

**[01:21:14] 萩原 京介**
ありがとう ござい ます なる ほど です

**[01:21:15] Participant 1**
はい

**[01:21:16] 萩原 京介**
ちょっと はい どうぞ すみ ませ ん

**[01:21:21] Participant 1**
もし 使え たら 使っ て ほしい シート が あり まし て ちょっと 共有

**[01:21:44] 萩原 京介**
し ます

**[01:21:50] Participant 1**
こちら 見え て

**[01:21:50] 萩原 京介**
ます

**[01:21:51] Participant 1**
でしょう か

**[01:21:51] 萩原 京介**
はい 見え て ます そう

**[01:21:54] Participant 1**
です ね うち の 数字 だ と 一応 利益 率

**[01:21:58] 萩原 京介**
20

**[01:21:58] Participant 1**
パーセント 溝口 から ここ 割っ て なけれ ば 基本 的 に は 踏ん で いい って いう ところ で もらっ て まし て 商談 タンク 加減 で 8 万 円 だ と 仮定 し た とき に CPA

**[01:22:14] 萩原 京介**
別

**[01:22:14] Participant 1**
の 要 は P 3 率 の 支 種 ライン みたい な ところ が こんな 感じ に なっ てる ん です けど 今 の 数字 で だいたい 2000 円 ぐらい に なっ ちゃっ てる じゃ ない です か CPA 1 CPA

**[01:22:28] 萩原 京介**
2000

**[01:22:28] Participant 1**
円 だ と し て 商談 単価 が 8 万 円 だ と する と アポ 率 この ぐらい 必要 に なっ ちゃう ん です よ これ ぐらい 必要 に なっ ちゃう ん です よ 20

**[01:22:36] 萩原 京介**
パー

**[01:22:37] Participant 1**
を 守る って なっ た とき

**[01:22:37] Participant 2**
に

**[01:22:38] Participant 1**
これ って 要 は スタック 解除 で もう ゴリゴリ に 要 は フィックス し て いか ない と 出 ない ぐらい の アポ 率

**[01:22:50] 萩原 京介**
な

**[01:22:50] Participant 1**
ん です

**[01:22:50] Participant 3**
ね

**[01:22:53] Participant 1**
で 10 万 円 で あれ ば 2000 円 で も 5 ぐらい

**[01:22:57] 萩原 京介**
5

**[01:22:57] Participant 1**
で も 結構 高い 方 な ん です けど 一応 先月 先々 月 だいたい 4. 5 ぐらい な ん です

**[01:23:03] Participant 3**
ね

**[01:23:05] Participant 1**
な の で CPA が かろうじて 4 月 と か 3 月 は

**[01:23:09] 萩原 京介**
この

**[01:23:10] Participant 1**
ぐらい だっ た の で 4 と か 出 てれ ば 全然 20 残っ てる 状態 30 に ギリ 届い て ない ぐらい の 水準

**[01:23:21] 萩原 京介**
で

**[01:23:22] Participant 1**
3 月 4 月 は 回っ て た って いう 状況 な ん です けど 5 月 から 状況 が かなり 一変 し て て 今 この

**[01:23:30] だい**
ぐらい

**[01:23:30] Participant 1**
の 水準 を 目指さ ざる を 得 ない みたい な 状況 に なっ てる って いう 形 です ね な の で ちょっと 教授 さん に 相談

**[01:23:39] だい**
し

**[01:23:39] Participant 1**
たかっ た の は バランス です ね ここ の 商談 率 も 一定 担保 し つつ 商談 単価 も 落とせ ない と いう ところ で その 今 の 可能 性 みたい な ところ 物理 的 に ここ は 目指し て いける だろう と いう ところ を 所感 と し て 聞い て カジキ さん の 方 に 分析 だっ

**[01:24:02] Participant 2**
たり

**[01:24:02] Participant 1**
と か 強化 いただけ たら な と いう ところ です もし 必要 で あれ ば この 人 を お 送り する の で ぜひ 参考 に し て

**[01:24:12] だい**
いただけ

**[01:24:12] Participant 1**
たら な と 思い ます が 基本 的 に この 水準 です ね 今 まで 大体 ここ ら 辺 だっ た の で メタ の 獲得 し て いる CPA が 前提 OP

**[01:24:25] だい**
に

**[01:24:25] Participant 1**
関し て 安倍 さん と か の リスト 安倍 さん と か の リスト に 関し て は それ こそ 別 に そこ まで 要 は アポ を 意識 し て 要 は

**[01:24:39] だい**
商談

**[01:24:39] Participant 1**
単価 を 意識 し て 上げ に いこう みたい な その 運用 で なく て も 全然 採算 が 合っ て くる 媒体 な の で 要 は

**[01:24:46] だい**
安倍

**[01:24:46] Participant 1**
さん の 媒体 って 基本 売れれ ば ロー アス が 500 確定 し てる よう な 媒体 な

**[01:24:52] だい**
の

**[01:24:53] Participant 1**
で な の で そう いう 意味 で は もちろん 売上 最大 化 って いう 部分 で 安倍 さん に めちゃめちゃ いい 属性 めちゃくちゃ いい クローザー を 当て て いく

**[01:25:02] だい**
こと

**[01:25:03] Participant 1**
も 大事 だ と 思う ん です けど 余力 金銭 的 な コスト の 余力 って いう ところ で 言う と メタ の ほう が

**[01:25:10] だい**
しんどい

**[01:25:11] Participant 1**
って いう 感じ に なっ て いる よう な 状況

**[01:25:13] Participant 2**
です

**[01:25:14] Participant 1**
な んで その 栽培 の バランス みたい な ところ を 各

**[01:25:18] だい**
ASPLP

**[01:25:19] Participant 1**
で 分ける こと は どう か な と 思う ん です けど ちょっと ざっくり で も この 辺 意識 し て 振っ

**[01:25:25] だい**
て

**[01:25:25] Participant 1**
いただける と ありがたい って いう ところ な ん で ぜひ その 辺 話せれ ば な

**[01:25:29] だい**
って

**[01:25:29] Participant 1**
いう 感じ です

**[01:25:32] 萩原 京介**
なるほど わかり まし た ありがとう ござい ます そう です ね まず 組み 具合 って いう 部分 で 言う と 女子 は 変わら ず スタック 解除 でき てる 状態 な ん です けど 今 安倍 さん の 大 爆発 を いただい てる ん で 男子 が 今後 スタック 方向 に 動き そう だ と いう こと で 新た に 一旦 フル で 空い てる 男子 クローザー 2 名 ローンチ と 今 3 名 控え って いう 形 で 5 名 を ローンチ し て

**[01:25:55] 梶木 翔生**
対応

**[01:25:55] 萩原 京介**
さ せ て いただこう か な って いう 前提 と 女子 は ほぼ スタック 解除 でき てる 状態 ぐらい で むしろ ちょうど いい

**[01:26:02] Participant 1**
の

**[01:26:02] 萩原 京介**
か な と 思う の で この まま いこう と 思っ て ます 先ほど の 理論 の 安倍 さん と メタ で の 余 裕度 が 違う お 話 な

**[01:26:13] Participant 1**
ん

**[01:26:13] 萩原 京介**
です けど ここ が そもそも の ビジネス スキム と いう か 営業 側 と し て の スキーム の 歪み と いう か 安倍 さん 基本 的 に

**[01:26:24] Participant 1**
は

**[01:26:24] 萩原 京介**
当然 取れる やつ に みんな 入り たい って いう の が 前提 ある 上 で 売っ てる から 取れ てる やつ を 振っ て もらえる みたい な やつ も 一 つ モチベーション の

**[01:26:35] Participant 1**
一

**[01:26:35] 萩原 京介**
個 で 使っ てる 部分 は あり まし て ア レーション を 少なく する の で あれ ば 安倍 さん 自体 は 結果 売れる ん です けど

**[01:26:44] Participant 1**
ややこしい

**[01:26:45] 萩原 京介**
お 客 さん の 人 が 実 は 多い の で 上位 クローザー で シンプル に 精神 的 ストレス 面 から 安倍 さん に 入り たく ない って

**[01:26:52] Participant 1**
いう

**[01:26:52] 萩原 京介**
希望 が ある クローザー に 関し て は かつ 上位 で あれ ば メタ に 振っ て いく これ は 双方 合意 と 双方 に

**[01:26:59] Participant 1**
得

**[01:26:59] 萩原 京介**
が ある か な と 思う ん です けど そう で は なく 安倍 さん に 入れ てる こと に 対し て 満足 度 が 高い かつ 上位 クローザー を 安倍 さん

**[01:27:06] Participant 1**
から

**[01:27:06] 萩原 京介**
外し ミドル と か 下位 の クローザー を そっち に 入れ て いく 当然 L ステップ みんな 見れる ん で 誰 が 入っ てる か は 見れる 状況 か

**[01:27:16] Participant 1**
で

**[01:27:16] 萩原 京介**
それ が 明るめ に なっ た とき に 上位 クローザー が 結果 と し て カレンダー を 閉める なり モチベーション が 下がる って いう 現象 が 起きる ん で これ を

**[01:27:24] Participant 1**
どう

**[01:27:25] 萩原 京介**
しよう か な って いう の は ちょっと ずっと 悩ましい カジキ とおり お 話し し てる その 10 万 以下 を 上位 が やっ た ほう が 本当 は

**[01:27:32] Participant 1**
中立

**[01:27:32] 萩原 京介**
は 全体 は 上がる ん だ の 理屈 と 同じ と 言い ます

**[01:27:34] Participant 1**
か

**[01:27:36] 萩原 京介**
ここ が 難しい な って いう の は あり ます

**[01:27:40] Participant 1**
そう です ね これ もし 可能 で あれ ば カジキ さん の ほう に asplp 名 別 で 要 は 最低 限 守ん ない と やばい 商談 単価 みたい な の を 記載 し て 基本 それ を 100 パーセント で は ない と 思う ん です けど そこ を 意識 し て 振っ て いただく こと と か でき たり する ん です か ね

**[01:28:05] 萩原 京介**
吉田 で も その ベンチ マーク を いただく と

**[01:28:07] Participant 1**
いう

**[01:28:07] 萩原 京介**
意味 で は 多少 の 調整 は でき ます な ん で 例えば 話し た 最下 優先 順位 を 加味 し て 悩む

**[01:28:17] Participant 1**
と

**[01:28:17] 萩原 京介**
か 明らか に こう だろう って やつ は その まま いっ て 悩む 部分 に 関し て は その 最 3 部分 を 加味 し て 入れる みたい な 10 件 中 3

**[01:28:25] Participant 1**
件

**[01:28:26] 萩原 京介**
例えば 今 で 10 分 の 10 浴び て た 上位 クローザー に 対し て 10 分 の 3 と か ポロポロポロ と メタ 入れ て しっかり そっち

**[01:28:31] Participant 1**
を

**[01:28:31] 萩原 京介**
はせる みたい な そう いう 調整 が できる の で ベンチ マーク は ぜひ いただき たい か な と いう ところ は 一 個 ある の が あり ます ただ バレ

**[01:28:39] Participant 1**
た

**[01:28:39] 萩原 京介**
とき に それ を バレ ない よう に やっ て いく こと は でき ます って いう

**[01:28:45] Participant 1**
かじき さん これ 昨日 広告 ミーティング で 言っ て た

**[01:28:48] だい**
件

**[01:28:48] Participant 1**
な ん です けど 要 は 各 CPA 別 の 許容 アポ 率 と 許容 商談 単価 みたい な の が 要 は CPA 連動 で 出 て くる じゃ ない です か この CPA だっ たら この ぐらい アポ 率 下がっ て も 大丈夫 で この ぐらい 商談 単価 落ち て も 20 台 に 乗る みたい な の が CPA だっ たら 多分 リアル タイム で 終え て いく じゃ ない です か な の で そんな イメージ で 期待 値 要 は 商談 CPA この ぐらい の 商談 CPA 理想 CPA だっ たら 今 の 現状 の アポ 率 と 比較 し た とき に 本来 で あれ ば 5 の アポ 率 が 必要 な CPA な の に 3 しか 出 て ない みたい な 感じ に なっ た とき の 要 は 必要 商談 単価 みたい な ところ を 記載 し て もらっ て 営業 さん に 要 は アポ 振り の ベース と いう か あれ に し て もらう みたい な こと でき そう です

**[01:29:47] 梶木 翔生**
か それ は できる か な

**[01:29:49] Participant 1**
と

**[01:29:50] 梶木 翔生**
思い ます ただ 広告 費 を かけ た とき の CPA と ハ ネル の 動き が 一定 に なる 前提 で の 多分 商談 単価 と 制約 率 に

**[01:30:01] Participant 1**
なる

**[01:30:02] 梶木 翔生**
か な と 思う の で 他 の ところ は 動い たら また 変わっ て くる し みたい な 感じ に は なる か な と 思う ん です けど

**[01:30:07] Participant 1**
そこ

**[01:30:07] 梶木 翔生**
に 連動 し た 数値 シート みたい な の を お 渡し する みたい な イメージ です か

**[01:30:11] Participant 1**
ね そう です ね 今 の やっぱ かけ てる 報告 費 と ASPLP が どんな 動き し てる か みたい な の ある 程度 全部 は 見れ ない と 思う の で 共産 も なん で 一 つ の 指標 が その 期待 見込み

**[01:30:27] 萩原 京介**
商談

**[01:30:27] Participant 1**
単価 みたい な もの と し て 出 てれ ば この 媒体 これ ぐらい 乖離 し てる から みたい な 感じ で 共産 の 調整 いただける

**[01:30:36] 萩原 京介**
と

**[01:30:36] Participant 1**
すごい ありがたい って いう 目論み と いう か

**[01:30:40] 萩原 京介**
ありがとう ござい ます と は これ も ちょっと 兼ね て おり 問題 と いう か だっ た 点 で は ある ん です けど その 振り分け 方 を 本格 的 に やっ て いく の で あれ ば ASPLPM ごと で P 2 ライン が 分かれ て いる と 非常 に やり やすい な と 思う ん です けど 難しい です よ ね

**[01:31:01] だい**
お だし ょ ー いや もう やばい です ね 大平

**[01:31:03] 萩原 京介**
そう です よ ね そこ が なん で ちょっと なん で 返信 は ちょっと まだ もう 一 段階 遅く なっ て しまう か も しれ ない です けど ちょっと やっ て いく しか ない と 思う ん です けど そこ が ちょっと 一 個 心配 な 点 と し て は そこ が ある か な って いう の は あり ます 今 だ と 遅れ

**[01:31:22] だい**
てる

**[01:31:22] 萩原 京介**
順 と か 早い 順 と か で バーッ と 返し て いき ながら SAP も 見 ます し 属性 も 見 ます し で やっ てる ん です

**[01:31:27] だい**
けど

**[01:31:28] 萩原 京介**
その 方式 だ と 例えば Else で 入っ た 後 1 回 SAP で 相当 かけ て それ で バーッ て 返し て いき ながら 振っ てっ て 次 じゃあ

**[01:31:35] Participant 1**
この

**[01:31:35] 萩原 京介**
SAP で バーッ て 振っ てっ て みたい な 感じ に なる ん で そこ が ちょっと また レス が で も レス が 落ちる と 結局 その P 3 率 は 下がる こと に も なる と 思う し って いう の で ちょっと まあ どっち が いい か を 塩梅 見 ながら やっ て いく こと に なる ん です けど

**[01:31:52] Participant 1**
危険

**[01:31:52] 萩原 京介**
な

**[01:31:53] Participant 1**
ところ だけ と か そう いう 感じ で も いい と 思う ん です けど ね

**[01:31:56] 萩原 京介**
そう です ね なん で その おっしゃる 通り で その これ これ ここ まで レス 遅れ たら そもそも 混ん だろう の ライン と で も こいつ やっ て も 売れ ない だろう と か こいつ やっ たら 売れる だろう と ここ やばい から 今 売ら ない と って いう ところ を 複合 的 に 考え ながら 振っ て いく みたい な こと に なる の か な と いう

**[01:32:15] Participant 1**
そう です ね 特に CPA 高い 媒体 が 怖い って いう 感じ な ん です よ ね

**[01:32:20] 萩原 京介**
そう です よ ね でし たら そう いう 意味 で 言う と 当然 ベンチ マーク と し て の 商談 単価 も 欲しい ん です けど やばい 順 ランキング みたい な 並び で 見れ た ほう が こちら と し て

**[01:32:32] 鈴木 涼介**
は

**[01:32:32] 萩原 京介**
ありがたい か も しれ ない です

**[01:32:33] Participant 1**
そう です ね 全然

**[01:32:34] 萩原 京介**
ここ で

**[01:32:35] Participant 1**
安く 取れ てる 媒体 も ある の で 全体 的 に 2, 000 円 に なっ ちゃっ てる みたい な

**[01:32:41] 萩原 京介**
感じ

**[01:32:41] Participant 1**
で は

**[01:32:42] 萩原 京介**
ない

**[01:32:43] Participant 1**
今 回っ てる 代理 店 の 方 と か で も 2, 000 円 オーバー し てる みたい な ところ も 基本 的 に は それ は もう ストップ する 前提 で と いう か もう 止め ちゃう って いう 前提 の 運用 に は なっ て いる の で 基本 超え ない よう に 運用 し てる ん です けど 2, 000 円 が ちょっと ギリ 許容 値 みたい な ところ に なっ て いる の で 2, 000 円 に タッチ し てる 媒体 も 全然 ある みたい な ところ です ね で 2, 000 円 出 てる と 商談 単価 で いう と 85, 000 円 と か だ と もう アポ 率 めちゃめちゃ 必要 に なっ て くる みたい

**[01:33:15] 萩原 京介**
な

**[01:33:16] Participant 1**
感じ の イメージ

**[01:33:17] 萩原 京介**
です ね そう です ね ちょっと こっち で レス 速度 と の 兼ね合い と か 再 配

**[01:33:25] Participant 1**
基準

**[01:33:26] 萩原 京介**
の 優先 順位 と か は って いう の と あと ご 指摘 いただい た 貝 の 黒 技 を ちょっと 入れ替え て いく って いう の は

**[01:33:31] Participant 1**
ガンガン

**[01:33:31] 萩原 京介**
やっ て は いく ん です けど ありがとう ござい ます この 媒体 余裕 ない よ ランキング みたい な やつ が いただける と ありがたい な と いう 感じ です ちょっと

**[01:33:44] Participant 1**
それ

**[01:33:44] 萩原 京介**
も 加味 し て 振っ て いき ます お だし ょ ー ありがとう

**[01:33:45] Participant 1**
ござい ます お だし ょ ー ありがとう ござい ます

**[01:33:47] 萩原 京介**
おだ しょー

**[01:33:55] Participant 1**
いったん じゃあ きょう さん の

**[01:33:57] Participant 2**
きょう

**[01:33:57] Participant 1**
さん

**[01:33:57] Participant 2**
あ 確かめ まし た じゃあ ちょっと 画面 共有 の 方 さ せ て いただき ます

**[01:34:21] 萩原 京介**
先 に さっき 連絡 出 た 大介 さん あれ 一応 あれ で 情報 でき ない 良かっ

**[01:34:24] Participant 1**
た

**[01:34:24] 萩原 京介**
です か ね 借金 ベース の 収集 込み で ありがとう ござい ます 次 ちょっと 僕 の ほう から な ん です けど 営業 の 報告 の 数字 の 部分 の 報告

**[01:34:39] 梶木 翔生**
形式

**[01:34:40] 萩原 京介**
に つい て ちょっと 相談 を さ せ て いただき たく て これ が あえて まだ 客室 と か 評価 入れ て ない ん です

**[01:34:49] 梶木 翔生**
けど

**[01:34:52] 萩原 京介**
これ 前回 の 報告 会 の とき に こう いう 形 で 着 勤 と 未 就 込み で いくら に なっ て ここ さえ 自動 で 入れ

**[01:34:58] Participant 1**
ば

**[01:34:59] 萩原 京介**
想定 の グロス 売り上げ て 黒 単価 が 出 ます よっ て お 見せ させ て いただい た か と 思う ん です けど 一応 これ を もう 完全

**[01:35:06] 梶木 翔生**
に

**[01:35:07] 萩原 京介**
均等 から 24 時 に 1 回 更新 と これ を 押す と 全部 数字 が 更新 できる って いう マスター シート って いう 形 で 一応 作っ て

**[01:35:16] 梶木 翔生**
もらい

**[01:35:16] 萩原 京介**
まし て 内容 的 に まず これ で いい な の で 逆 に 言え ば 例えば カジキ さん が ここ 行っ て ここ ポチッ と 押し たら 流入 日 の

**[01:35:25] Participant 1**
4

**[01:35:25] 萩原 京介**
月 これ は GH な ん です けど 4 月 ベース の もの と 流入 日 5 月 の もの に 対し て いくら 売り 上がる 想定 か

**[01:35:33] 鈴木 涼介**
って

**[01:35:33] 萩原 京介**
いう ところ まで が 出る よう な シート に 一応 今 仕上がっ て まし て なん で これ を 特に この 拡張 機能 だけ ちょっと 触ら ない ここ

**[01:35:40] Participant 1**
に

**[01:35:41] 萩原 京介**
組ん で ある ん で ここ だけ 触ら ない よう に し て いただけれ ば この ボタン 一 発 で 全部 見れる 状況 に は 現状 なっ て ます と

**[01:35:47] Participant 1**
いう

**[01:35:47] 萩原 京介**
形 でし て 内容 まず これ で ご 意見 ご 質問 と いう か 大丈夫 そう か って いう の を 一旦 確認 し たかっ た です

**[01:36:07] Participant 1**
い た 僕 は 全然 大丈夫 そう に 見える ん です けど はじき さん が 戻り 次第

**[01:36:15] 萩原 京介**
はじき さん

**[01:36:15] Participant 1**
わかり

**[01:36:16] 萩原 京介**
まし た 一旦 そう です ね ここ だけ ちょっと 自動

**[01:36:18] 梶木 翔生**
で

**[01:36:19] 萩原 京介**
拾っ て き たい って いう ところ が 1 点 あり ます 初音 さん の 宿題 どうぞ

**[01:36:24] Participant 1**
初音 これ 一応 今 りょう た が 台本 ガンガン 作っ てる ん です けど

**[01:36:33] 梶木 翔生**
台本

**[01:36:34] Participant 1**
の 性質 上 と いう か その 台本 に 例えば 50 代 主婦 の 実績 と か が 載っ て た とき に メタ の 学習 が 50 代

**[01:36:46] 梶木 翔生**
と

**[01:36:46] Participant 1**
か 40 代 の 主婦 に よっ ちゃっ て それ で 受注 率 は 落ちる 商談 単価 落ちる みたい な 現象 が 起き てる ん です けど ここ

**[01:36:57] 梶木 翔生**
の

**[01:36:57] Participant 1**
要 は 受注 角度 の 高い

**[01:37:02] 萩原 京介**
これ も 一 発 で 出 ます

**[01:37:03] Participant 1**
そう です よ ね お だし ょ ー これ も 出る

**[01:37:11] 萩原 京介**
ん です ね おだ しょー 出

**[01:37:12] 梶木 翔生**
ます

**[01:37:13] 萩原 京介**
一応 多分 過去 の 何 て 言う ん でしょう 定期 更新 が 必要 で ある 広告 チーム さん に とっ て 必要 で ある と 思わ れる 項目

**[01:37:20] Participant 1**
を

**[01:37:21] 萩原 京介**
全部 盛り で 入れ てる それ が 全部 この ボタン 一 発 で 出る と 24 時 に 自動 更新 と いう 形 です ね お だし

**[01:37:28] Participant 1**
ょ ー すごい 僕 から は 大丈夫 そう です ね

**[01:37:38] 萩原 京介**
これ が あれ ば 単純 に ミーティング の 時間 を 削減 できる の と リアル タイム に 更新 いただける と 思う の で

**[01:37:44] Participant 1**
やり

**[01:37:44] 萩原 京介**
やすい の か な と

**[01:37:45] Participant 1**
思い ます ありがとう ござい ます 羽子 さん なんか あり そう なんか 分析 昨日 の 比較 分析 みたい な ところ で これ さえ あれ ば でき

**[01:38:00] だい**
そうそう です ね りょうすけ これ は 全体 です もん ね

**[01:38:12] 萩原 京介**
大平 そう です ただ 一応 そこ に 鈴木 いる ん です けど 鈴木 に 追加 注文 すれ ば

**[01:38:17] Participant 1**
ASPLP

**[01:38:18] 萩原 京介**
ごと の これ を 出す こと も でき ます

**[01:38:20] だい**
りょうすけ なるほど です

**[01:38:23] 萩原 京介**
ね 大平 今 データ が 多 すぎる

**[01:38:26] Participant 1**
もちろん 三宅 ASPLP ごと の 欲しい か も しれ ない です ね

**[01:38:28] だい**
りょうすけ そう です ね ASPLP ごと が あれ ば 大平 りょうすけ

**[01:38:33] 萩原 京介**
これ 時間

**[01:38:34] 鈴木 涼介**
かかる? ASP LP ごと に この 属性 分布 を 出す こと 自体 は 1 個

**[01:38:42] Participant 1**
が

**[01:38:42] 鈴木 涼介**
湧く ん だら それ を 複製 する だけ な ん で そんな に 時間 は かから ない です が 僕 の Zom 予定 的 な 問題 が ある の

**[01:38:50] 萩原 京介**
で

**[01:38:53] Participant 1**
今

**[01:38:53] 萩原 京介**
は 出せ ない ね 今 出せ ない ん だっ たら

**[01:38:55] 鈴木 涼介**
OK いっ た そう です ね 側 を 作る 必要 が ある ん で 側 を 作る 時間 だけ

**[01:39:00] Participant 1**
いただけ

**[01:39:00] 鈴木 涼介**
たら

**[01:39:00] 萩原 京介**
分かり まし た

**[01:39:02] Participant 1**
ちょっと

**[01:39:02] 萩原 京介**
すみ ませ ん お 時間 いただき ます

**[01:39:05] Participant 1**
結構 asplp 別 の 属性 分析 を 最近 めちゃめちゃ

**[01:39:08] 萩原 京介**
あー なるほど

**[01:39:10] Participant 1**
そう です

**[01:39:11] 萩原 京介**
ね で あれ ば それ

**[01:39:15] Participant 1**
が 要 は スコアリング の 可視 化 みたい な イメージ で スコア の 内訳 みたい な ところ の 部分 が asplp 目 別 で 出る と めちゃめちゃ ありがたい

**[01:39:30] だい**
です

**[01:39:32] 鈴木 涼介**
これ は グロス じゃ なく て もう 流入 日 4 月 5 月 と か ちょっと の もの だけ で いい 感じ です か ね

**[01:39:38] Participant 1**
えっと いや 5 月

**[01:39:41] 萩原 京介**
と

**[01:39:41] Participant 1**
か 6 月 と か 直近 の やつ だ と そこ まで 受注 の データ が 集まっ て ない 感じ で ちゃう ん です もん ね

**[01:39:50] 萩原 京介**
両者 が ベスト は グロス と 月 ごと が 欲しい ん だ けど どこ とる か 問題 が ある から 一緒 で グロス と 当月 と 先月 ぐらい かなっ て

**[01:40:00] 鈴木 涼介**
さあ

**[01:40:01] Participant 1**
そう です

**[01:40:02] 萩原 京介**
ね

**[01:40:04] Participant 1**
で 今月 から 回し てる SplP と か も ある ん で そう

**[01:40:07] 萩原 京介**
いう

**[01:40:08] Participant 1**
ところ は もう 出せる ところ

**[01:40:10] 萩原 京介**
で

**[01:40:11] Participant 1**
大丈夫 な ん です けど

**[01:40:12] 萩原 京介**
そう いう 調整

**[01:40:13] Participant 1**
でき

**[01:40:13] 萩原 京介**
そう

**[01:40:13] Participant 1**
です か ね

**[01:40:15] 萩原 京介**
一応 は い この 思想 と し て も 箱 と し て は グロス の 箱 と 今月 の 箱 と 先月 の 箱 みたい な 感じ で ちょっと 今後 統一 し て いこう か な と 思っ てる ん で あと は ちょっと 部分 的 に 直近 の ワン クール サクラ を 終わり たい

**[01:40:30] だい**
と

**[01:40:30] 萩原 京介**
か あれ ば ちょっと 別途 資料 を 作成 する みたい な 形 に なる か な と

**[01:40:36] Participant 1**
承知 し まし

**[01:40:36] 萩原 京介**
た

**[01:40:38] Participant 1**
ありがとう

**[01:40:39] 萩原 京介**
ござい ます 内容 的 に 一旦 それ が

**[01:40:47] だい**
追加

**[01:40:47] 萩原 京介**
の ご 依頼 いただい た ん で それ を やっ て 最終 問題 なけれ ば これ を マスター シート って いう 名前 で 常 に お 互い が 見れる 状態 に さ せ て いただけれ ば だいぶ いろいろ 簡略 化 できる か な って いう の で って いう 感じ です

**[01:41:01] Participant 1**
ありがとう ござい ます

**[01:41:04] 萩原 京介**
これ が 初音 さん から いただい て い た 20 日 の とき の 4 月 P 1 流入 日 の この 未 紹介 リスト と か 全部 含め て 知り たい よ って いう の が これ も マスター シート に 入っ て くる よう な イメージ に なり ます

**[01:41:20] Participant 1**
おだ しょー これ あれ ば AI ライティング の 打ち合わせ の とき も どれ ぐらい

**[01:41:24] 萩原 京介**
密集

**[01:41:25] Participant 1**
ある か と か 分かる 感じ です もん ね

**[01:41:28] 萩原 京介**
お だし ょ ー これ を Buz さん Wil さん Zek さん で 三 つ 箱 を 作る よう な ただ ギークハッシュ さん の 場合 IBO の 総理 に 関係 する ん で もう 入っ てる ん です けど いる さん 版 も これ を 作成 する イメージ に なり

**[01:41:40] 梶木 翔生**
ます

**[01:41:42] Participant 1**
おだ しょ ー ありがとう ござい ます カジキ さん 戻っ て き た ん で

**[01:41:45] 萩原 京介**
カジキ すみ ませ ん 遅く なり まし た な ん です か これ は

**[01:41:47] 梶木 翔生**
お

**[01:41:49] 萩原 京介**
だし ょ ー 終 時 の 説明 資料 を もう 完全 自動 化 し て 24 時 で 均等 感 抜き出し 自動 更新 と 一応 これ を 押せ ば

**[01:41:58] Participant 1**
全部

**[01:41:59] 萩原 京介**
最新 版 に 変わる って 資料 を お 作り し まし た と

**[01:42:02] 梶木 翔生**
おだ しょ ー ありがとう ござい ます これ

**[01:42:03] 萩原 京介**
は

**[01:42:06] 梶木 翔生**
押し た タイミング で の 最新 版 な

**[01:42:09] 萩原 京介**
の

**[01:42:09] 梶木 翔生**
か 押し た タイミング で の データベース が 取得 し て いる 最新 版 な の か で いう と

**[01:42:14] 萩原 京介**
三宅 後者 です ね なん で 均等 の 情報

**[01:42:17] だい**
が

**[01:42:18] 萩原 京介**
軸 に なり ます 延長 更新 が 今 の 重 さ で 大体 本当 に 10 秒 前後 ぐらい か な って いう 感じ です お だし

**[01:42:26] Participant 1**
ょ ー

**[01:42:26] だい**
めっちゃ

**[01:42:26] Participant 1**
確か です 三宅 見込み の 密集 と か も 分かる っぽい ん で あと 属性 別 分析 と か

**[01:42:35] 萩原 京介**
これ も 分かり ます し 一応 これ も 分かる ん

**[01:42:39] だい**
です

**[01:42:40] 萩原 京介**
けど 要 は ここ だけ が ステップ から 抜い て こ なきゃ いけ ない ん で ここ だけ が 宿題 に なっ てる ん です 宿題 と いう か

**[01:42:44] だい**
どう

**[01:42:45] 萩原 京介**
する か 問題 です けど それ 以外 は 全部 もう 完成 組ん で あり ます

**[01:42:48] 梶木 翔生**
大平 そこ は 僕 担当 な ん

**[01:42:51] 萩原 京介**
で お 願い し たい です

**[01:42:53] 梶木 翔生**
そこ は

**[01:42:54] だい**
ちょっと

**[01:42:54] 梶木 翔生**
僕 が 出せる よう に し ます そ し たら もう 大体 出 てる 感じ です ね そこ で 出し て いただけ てる 感じ

**[01:43:04] 萩原 京介**
そう です ね これ

**[01:43:05] だい**
で

**[01:43:05] 萩原 京介**
結構 網羅 は できる の か な と は 言っ た データ に 関し て は これ で 網羅 できる の か な と は 思っ て い ます

**[01:43:10] だい**
二

**[01:43:11] Participant 1**
体 これ 商談 単価 と か も ある ん です か ね

**[01:43:13] 萩原 京介**
あり ます な の で それ を 未 終 前 未 終 込み の 黒 単価 と あれこれ

**[01:43:17] だい**
ちょっと

**[01:43:18] 萩原 京介**
隠れ てる から それ 五 月

**[01:43:21] 鈴木 涼介**
未 終 前 は 入れ て ない です ね 入れる こと は すぐ でき ます

**[01:43:25] 萩原 京介**
ちょっと 入れ て ほしい な これ で も そう か そう です ね 未 終 込み と

**[01:43:30] Participant 1**
未 終

**[01:43:30] 萩原 京介**
込み で いい ん じゃ ない です

**[01:43:31] Participant 1**
か

**[01:43:33] 萩原 京介**
そう 思っ て 多分 消し たら どう する ちょっと 忘れ

**[01:43:35] だい**
まし

**[01:43:35] 萩原 京介**
た すい ませ ん そう です ね 未 集 込み の クロ タンカ も 出 ます し あと P 3 が リスト こん だけ あっ て 整理 率 こん だけ だ から 想定 何 人 来 て グロス 何 件 来 て 何 件 受注 でき て グロス 受注 する と 想定 売り上げ 想定 グロス 売り上げ 想定 クロ タンカ まで 全部 出 ます って いう こと です お だし ょ ー めっちゃ すげえ りな た む

**[01:43:54] Participant 1**
これ は やり やすい です ね

**[01:43:57] 萩原 京介**
さっき も 言っ た ん です けど 一応 松井 さん から は ASP. LP ごと の これ が 知り たい よ と は 言っ て いただい た の で これ を 作る ん です けど それ 実装 し て 特に 追加 の ご 注文 なけれ ば 一旦 この 内容 で 共有 さ せ て いただい て お 互い が 常時 数字 を 共有 でき たら な と いう ふう に 思っ て ます 松井 ありがとう ござい ます な ん で ここ ら 辺 を 想定 売上 だ か 想定 黒 単価 を 追っかけ ながら やっ て いただける か な って いう

**[01:44:34] 梶木 翔生**
よう な これ ある と めっちゃ 助かり ます

**[01:44:40] Participant 3**
ね

**[01:44:44] 梶木 翔生**
5 月 の 売上 が 上がっ たら 入 入日 5 月 の シート に アド オン で

**[01:44:50] 萩原 京介**
乗っかっ

**[01:44:50] 梶木 翔生**
て くる 感じ に なり ます か ね 例えば 6 月 に なっ て と かなっ たら

**[01:44:55] 萩原 京介**
これ は P 1 流入 べき 点 の 資料 に なる の

**[01:44:57] 梶木 翔生**
で

**[01:44:59] 萩原 京介**
5 月 の 1 日 から 5 月 31 日 まで に 流入 し た もの が 今度 は 6 月 に なっ たら 6 月 の C と か できる ん です けど 6 月 に 借金 上がっ た と し て も 5 月 の リスト だっ たら 5 月 側 で 数字 が 上がり ます

**[01:45:11] 梶木 翔生**
お

**[01:45:11] Participant 3**
だし

**[01:45:11] 梶木 翔生**
ょ ー ありがとう ござい ます そこ も ちゃんと 実装 さ れ てる って こと です ね

**[01:45:15] 萩原 京介**
大平 そう です ね お だし

**[01:45:16] 梶木 翔生**
ょ ー ありがとう ござい ます

**[01:45:20] 萩原 京介**
打ち合わせ を 固め ながら やっぱり どう し て も ちょっと こっち と し て は 小波 ベース で 見 ちゃっ て た ん です けど 確か に これ は こっち で やる べき だ な って いう の を 改めて 思っ た ん です けど 完全 に 流入 日 で 今 揃え てる よう な イメージ に なり ます スタック 解除 も でき た ん で って いう ところ で は いお だ しょー ありがとう ござい ます です ね 一旦 なん で 僕 と し て は その 例 の 随時 リアル タイム 共有 し たい よ ね の 議題 が 先月 から あっ た と 思っ て て それ が 一応 この 形 で 問題 ない か って いう 確認 を さ せ て いただき たかっ た の が この 一 番 でし た これ は 大丈夫 そう です か ね SplP ごと の 属性 分布 だけ は 出し ます けど それ 以外 は 大丈夫 そう です か ね 一旦 お だし ょ ー はい 僕 は 大丈夫 です これ ある と めっちゃ 助かり ます あり ます 大丈夫 そう です か ね じゃあ これ は 終わり 次 が 松江 さん から いただい て た 要 は もともと 去年 まで どう いう レベル 質 の クローザー を どこ に 当て て て 見込み 値 に 対し て 上 ぶれ た か 下ぶれ た か って いう 評価 を 各 媒体 どうぞ に やっ て い て で も これ って その 再 配 と か クローザー の 出力 まで 込み で 評価 し ちゃっ てる から 一旦 その 広告 の 部分 の 評価 だけ よ って いう 話 の 中 で こう いう 話 に 変わっ て いっ た ん です よ ね な ん です けど マーケ さん と し て は これ は やっ てる し 高 切り出し だけ 外せ って の は 難しい 調整 が 難しい と 思う ん で

**[01:47:11] Participant 1**
マーケット これ 一 個 あっ て もし 共産 党 の 報告 中間 と 幹部 会 で 1 個 1

**[01:47:22] 萩原 京介**
個

**[01:47:22] Participant 1**
の 何 件 以上 商談 に する か は また 別 の 論点 と し て ある ん です けど 今 は 10 件 以上 です もん ね

**[01:47:29] 萩原 京介**
今 10 件 で 見 て ます 10 件 以下 は 本当 に バイアス の 塊 すぎ て と いう

**[01:47:33] Participant 1**
むしろ 一旦 10 で やっ た と し て あれ の

**[01:47:38] 萩原 京介**
方

**[01:47:38] Participant 1**
が いい か も しれ ない です ね これ は あくまで 全部 読み上げる 必要 は なく て これ は これ で 1 個 データ と し て 置い とい て

**[01:47:47] 萩原 京介**
いただい

**[01:47:48] Participant 1**
て 読み上げる ほう が この ASPLP で どんな 属性 が 来 て て その 属性 別 の 受注 率 と 商談 感覚 みたい な こっち の ほう

**[01:48:05] 萩原 京介**
を 報告

**[01:48:05] Participant 1**
いただい た ほう が 今 10 台 こん だけ 来 ちゃっ てる ん で 10 台 切れれ ば オン プレ 上がり ます よ ね みたい な 実際 クリエイティブ から 広告

**[01:48:17] 萩原 京介**
って

**[01:48:17] Participant 1**
やっぱ 回し て み ない と どんな 層 が 入っ て くる か と か 予算 上げ て どんな 層 に 学習 が こう 動い てる か みたい

**[01:48:24] 萩原 京介**
な

**[01:48:25] Participant 1**
なかなか リアル タイム と いう か 終え ない 部分 が あっ

**[01:48:29] Participant 2**
て

**[01:48:33] Participant 1**
あと 営業 さん 側 で 例えば ASBLP 名 別 で 要 は 入っ て くる 要 は

**[01:48:38] 萩原 京介**
主婦

**[01:48:39] Participant 1**
の 割合 と か 会社 員 の 割合 と か 資産 割合 と か 違う 中 で 要 は 再 廃 に よる その 向上 が でき ない もの これ

**[01:48:48] 萩原 京介**
は

**[01:48:48] Participant 1**
再 廃 で どう に か その 10 万 円 以下 得意 な 人 を 入れる こと が できる の か でき ない の か みたい な ところ

**[01:48:55] 萩原 京介**
だっ

**[01:48:55] Participant 1**
たり と か 要 は ある 程度 特性 が ASPLP 名 別 で つかめ て き た 段階 で 要 は 再 廃 の 変更 に よっ て 要

**[01:49:03] 萩原 京介**
は

**[01:49:03] Participant 1**
自 中 率 向上 と か 商談 単価 の 向上 が 見込める か 見込め ない か みたい な ところ

**[01:49:08] Zoom-1**
が

**[01:49:08] Participant 1**
発表 と し て 欲しい で 見込め ない の で

**[01:49:11] 萩原 京介**
あれ

**[01:49:11] Participant 1**
ば 要 は この ASVLP 目 は 止め た ほう が いい と か もう 予算 下げる しか ない みたい な 要 は 意思 決定 に つながる し

**[01:49:19] Zoom-1**
逆

**[01:49:19] Participant 1**
に 再 廃 で これ ぐらい の 期待 商談 単価 が もう ちょい いけ そう です みたい な の が 分かれ ば 今 の CPA だっ たら まだ 利益

**[01:49:28] 萩原 京介**
率

**[01:49:28] Participant 1**
の 範疇 だ から じゃあ いける よ ね みたい な そう いう 意思 決定 が できる ん で そこ の 報告 を 終 時 ないし 終 時 じゃ この ミーティング

**[01:49:38] 萩原 京介**
で

**[01:49:39] Participant 1**
は む ず い と 思う ん で 幹部 会 と 中間 で ある 程度 出し て いただける と ありがたい です ね

**[01:49:45] 萩原 京介**
なるほど わかり まし た こう いう こと です よ ね 内容 を 理解 いたし まし た なん で ASPLP ごと に これ が どん だけ 入っ て き て て 制約 率 を 押し下げ てる 内 社 を 押し上げ てる 原因 が 年代 性別 資産 職業 どこ に ある の か って いう 規 要 率 出し て

**[01:50:09] Participant 1**
おっしゃる とおり です

**[01:50:10] 萩原 京介**
はい その 規 要 率 が 要 は 疎外 項目 な ん で あれ ば その 疎外 項目 排除 に よっ て 上がる 見込み 予知 の 幅 期待 値 を お 出し し て それ が マーケット さん で 対応 できる ん で あれ ば し て いただき でき ない ん で あれ ば 切っ て 他 の とこ 分配 する ばっか って いう 議論 を し て いく よう な イメージ

**[01:50:26] Participant 1**
そう です あと 再 廃 の 営業 側 の 要 は テコ入れ で 要 は 伸ばせる 余地 が ある の か ない の か

**[01:50:32] 萩原 京介**
も

**[01:50:32] Participant 1**
欲しい

**[01:50:32] 萩原 京介**
です なるほど 分かり まし た

**[01:50:34] Participant 1**
じゃあ 中間 幹部 会 で 結果 出し て それ 以降 要 は こう いう 振り を し て いけ ば こう なる

**[01:50:42] 萩原 京介**
けど

**[01:50:43] Participant 1**
マーケ さん どう です か みたい な 感じ で 要 は もう それ を 前提 に し て も もう そもそも CPA 高い から もう その 今日 さん が

**[01:50:50] 萩原 京介**
言う

**[01:50:50] Participant 1**
期待 値 を 出し て くれ た と し て も もう この CPA だ と もう それ 足り ない から って 切れる ん で みたい な 感じ です か

**[01:50:57] 萩原 京介**
ね じゃあ そこ の 改善 予知 と いう か そこ ら 辺 を ちょっと 両 側面 から じゃあ 測定 し て 一応 僕 の って いう か 営業 側 の 意見 を お 出し する 形 で いき ます

**[01:51:10] Participant 1**
ありがとう ござい ます

**[01:51:11] 萩原 京介**
はい わかり まし た じゃあ そう いう こと です ね これ は じゃあ 理解 いたし まし た 僕

**[01:51:19] Participant 1**
は そんな 感じ な ん です けど カジキ さん どう です か なんか いつ も の あの 中間 と 幹部 会 で なん か 意思 決定 困っ てる 部分 と

**[01:51:27] 萩原 京介**
か

**[01:51:27] Participant 1**
あれ ば 経営 業 者 に これ 共有 し て いただける と やり やすい ん だ よ な みたい な とこ あれ

**[01:51:32] 梶木 翔生**
ば そう です ね 今 おっしゃっ

**[01:51:43] 萩原 京介**
て

**[01:51:44] 梶木 翔生**
いただい た 要 は 商談 単価 と 受注 率 の バイアス を 除い た かつ 営業 さん が ここ 担保 できる よ ね って いう ライン で の HTP

**[01:51:57] 萩原 京介**
単位

**[01:51:57] 梶木 翔生**
で の 数値 観 が 分かっ たら 都度 ご 共有 いただける と 助かる か な って いう 感じ です ね 今庄 司 さん おっしゃっ て いただい た よう に だっ

**[01:52:06] 萩原 京介**
たら

**[01:52:06] 梶木 翔生**
ここ 踏める じゃん みたい な ところ か だっ たら 止め ない と いけ ない じゃん って いう の が 一律 の CPA 観 で やっ て いく と

**[01:52:13] 萩原 京介**
どう

**[01:52:13] 梶木 翔生**
し て も 上 ぶれ 下ぶれ を 考慮 でき ない って いう の が あっ たり する の で 例えば Miho で も これ と これ と この ASPLPM

**[01:52:21] Zoom-1**
は

**[01:52:21] 梶木 翔生**
CPA 2000 まで いける じゃん みたい な 逆 に これ と これ と これ は もう 800 円 以下 まで 下げ て 止め ない と いけ ない よ ね みたい

**[01:52:26] 萩原 京介**
な

**[01:52:26] 梶木 翔生**
ところ と か の 調整 が できる と かなり 全体 と し て の バランス 感 が 良く なる か な と 思う の

**[01:52:33] だい**
で

**[01:52:35] 梶木 翔生**
そこ を 今

**[01:52:36] 萩原 京介**
いただい

**[01:52:36] 梶木 翔生**
て いる バイアス の かかっ て ない ASPLPM かつ 商談 単価 かつ 制約 率 に どんどん 増え て いく 何 し たら 情報 修正 可能 修正 が ある の

**[01:52:47] 萩原 京介**
で

**[01:52:47] 梶木 翔生**
あれ ば フラ ワード オン で 教え て いただける と 今後 すごい 助かる な って いう 感じ です ね お だし

**[01:52:54] 萩原 京介**
ょ ー かしこまり まし た ちょっと 分かり まし た 一応 多分 おっしゃっ てん の この コミット ライン の 資料 の こと だ と 思っ て まし て 同じ シート に ぶち込む か どう か は 一旦 置い て おい て ここ の 自動 更新 に 連動 し て バイアス が 取れ た と いう か コミット ライン が 出せる 状況 に なる 次第 ここ に 追記 し て いく よう に いたし ます 一応 誘導 も 入れ てる の で 見込み 値 に 対し て の 期待 の ブレ 度 みたい な こと な ん で それ が 出し て いく 数値 と の 一定 相関 取れれ ば これ も 一種 自動 化 できる ん で ちょっと これ も 取り組ん で いき ます

**[01:53:31] 梶木 翔生**
めっちゃ 助かり ます ありがとう ござい

**[01:53:33] 萩原 京介**
ます

**[01:53:33] 梶木 翔生**
なんか 上 振り し た ぐらい 5 %? 3 でし た っけ? 5 %?

**[01:53:36] 萩原 京介**
いや もう 基本 これ 以上 下 切ら ない 前提 で 下 で 見積もっ て ます 全部 その 代わり 誘導 を 設け た って いう 形 です ね 確 かなし さ みたい な 意味 な ん です けど この 数値 を どれ だけ 信頼 できる か って いう の が 各 34 項目 か に 対し て の 平均 値 から の 上下 で 高い か 低い か みたい な の を 出し て は い ます ここ を ちょっと これ 僕 が 見る よう な ん です けど ちょっと ここ 見 ながら 基本 的 に は ただ これ を 切ら ない って いう ほんと コミット できる って いう ライン で 一応 出し は し て ますお

**[01:54:10] 梶木 翔生**
だ しょー 承知 まし た ありがとう ござい ます お

**[01:54:14] 萩原 京介**
だし ょ ー そう です ね 多い 要因 に は なり ます けど 例えば この 次 の 資料 と し て は シッチュー が あと 何 件 続い た 時点 で ここ まで 落ち ます よ みたい な ところ まで 最終 仕上げ て いこう か な と 思っ て ちょっと 誘導 調査 を 今後 し て いき ます と いう 感じ に なり ます ちょっと これ も じゃあ この マスター シート の 自動 更新 の 内容 に 組み入れ ありがとう ござい ます

**[01:55:08] 鈴木 涼介**
1 点 だけ いい です か

**[01:55:11] 萩原 京介**
三宅

**[01:55:11] 鈴木 涼介**
共生 さん 目線 な の か 広告 さん 目線 な の か 分かん

**[01:55:14] 萩原 京介**
ない

**[01:55:14] 鈴木 涼介**
ん です けど ASPLP ごと の 属性 分布 に つい て 作る こと は もちろん 可能 で は あり ます 今 の スコア 基準 みたい な 形 の

**[01:55:23] 萩原 京介**
もの

**[01:55:23] だい**
を

**[01:55:25] 鈴木 涼介**
ダーッ と 並べる ほう が いい の か それ と も 12 日 4 月 の データ ある じゃ ない です

**[01:55:29] だい**
か

**[01:55:31] 鈴木 涼介**
これ も 横 に 横列 に

**[01:55:33] 萩原 京介**
出す

**[01:55:33] 鈴木 涼介**
こと も できる ん です よ ね 要 は 金額 と か も 込み で 一緒 に 見れ た 方 が 便利 で あれ ば 横軸 で 出し ます し

**[01:55:42] 萩原 京介**
大平 いや

**[01:55:43] 鈴木 涼介**
金額 も なく て

**[01:55:43] 萩原 京介**
いい よ

**[01:55:44] 鈴木 涼介**
こう いう 見 方 が し たい り な

**[01:55:45] 萩原 京介**
た む それ で いい です

**[01:55:45] 鈴木 涼介**
かり な た む 了解 です

**[01:55:47] 萩原 京介**
じゃあ

**[01:55:47] 鈴木 涼介**
それ で 出し て おき ます

**[01:55:48] 萩原 京介**
大平 こっち は こっち で 広告 費 の 算定 の とき に 使っ て いただい て そもそも の 分析 って いう か これ と か は どっち か つと 今 どう いう クリエイティブ に 対し て どう いう 反応 が あっ て どう いう 層 が 来 てる か みたい な チェック に 使わ れる 内容 だ から

**[01:56:04] 鈴木 涼介**
りな た む 了解 です 分かり まし た

**[01:56:06] 萩原 京介**
ありがとう ござい ます 一旦 じゃあ この 1 に 大丈夫 そう でしょう か お だし ょ ー

**[01:56:14] Participant 1**
かじき

**[01:56:15] 萩原 京介**
さん

**[01:56:15] Participant 1**
今 の asp lbms の 属性 分布 ある じゃ ない です か あれ に 台本 組み合わせ たら めっちゃ クリエイティブ の 分析 よく なり そう です ね ミュート に なっ

**[01:56:30] 萩原 京介**
て

**[01:56:30] Participant 1**
ます

**[01:56:31] 梶木 翔生**
かじき クリエイティブ の 台本 です よ ね お だし ょ

**[01:56:34] Participant 1**
ー そう これ 書ける クリエイティブ 台本 みたい な

**[01:56:37] 梶木 翔生**
かじき それ は そう です ね なんか イメージ と し て

**[01:56:41] 萩原 京介**
は

**[01:56:41] 梶木 翔生**
この 萩原 さん が 作っ て い た この シート の データ を 何 か もう マスター シート って 書い て いただい てる と 思う ん です けど

**[01:56:47] 萩原 京介**
何

**[01:56:47] 梶木 翔生**
か ロー データ と し て 何 か いろんな 数値 に 引っ張っ て 何 か 現状 の 使っ てる ところ に こう くっつけ て いこう か な って 思っ

**[01:56:54] 萩原 京介**
て

**[01:56:54] 梶木 翔生**
ますお だ しょー そう です ね めっちゃ いい です ね 大平 なんか メタ なら メタ で 何 か YouTbe なら YouTbe で みたい な 感じ で ちょっと くっつけ た 上

**[01:57:03] だい**
で

**[01:57:03] 梶木 翔生**
確認 用 データ と し て 何 か 見 て いく 感じ の 運用 に しよう か な と 思っ て

**[01:57:10] 萩原 京介**
ますお だ しょー 本当 最終 スプシ を

**[01:57:16] だい**
開ける

**[01:57:16] 萩原 京介**
か シート を 開ける か で 本当 は 一 発 で 全部 進め ない ん です けど スプシ の 処理 能力 の 限界 も ある ん で だいたい マスター

**[01:57:22] だい**
を

**[01:57:22] 萩原 京介**
置い て その 下 に 営業 部署 広告 部署 何々 部署 みたい な 形 で そこ から 引っ張っ て くる みたい な 方式 を 結構 ベンチャー 系 は みんな 取っ

**[01:57:30] だい**
てる

**[01:57:30] 萩原 京介**
か な って いう イメージ です

**[01:57:31] Participant 1**
ね お

**[01:57:33] 梶木 翔生**
だし ょ ー ありがとう ござい ます

**[01:57:34] 萩原 京介**
三宅

**[01:57:37] Participant 1**
ちなみ に 金子 さん これ アンケート これ 以上 追加 する みたい な 話

**[01:57:44] だい**
なかっ

**[01:57:45] Participant 1**
た っけ 前 属性 の

**[01:57:47] だい**
方 あり ます ね ただ その 女性 は やっ て いい けど 男性 は 待っ た って いう 感じ だっ た ん です よ ね で 一応 全部 の 媒体 で 設定 は し た ん です よ ね あと は どっ か の タイミング で OK に なっ たら 差し替える だけ って いう 状態

**[01:58:10] Zoom-1**
に

**[01:58:10] だい**
は なっ てる って 感じ です ね

**[01:58:12] Participant 1**
これ 何 待ち だ っけ?

**[01:58:14] だい**
確か 女性 は やっ て OK 男性 は リスト 数 減っ てる から アンケート を 増やし た こと に よっ て 母数 減っ て しまう の が 嫌 だ から って いう ところ で 男性 は 待っ たって 感じ だ けど 女性 は OK って いう

**[01:58:28] 鈴木 涼介**
感じ

**[01:58:29] だい**
で は あり まし た ね ただ 女性 も いつ で も 切り替え できる ん です けど Miho の メタ だけ しか 多分 今 設定 は さ れ て ない です ね

**[01:58:39] Participant 1**
金子 さん 的 に アンケート 回答 率 落ち ちゃい そう だ な って いう ぐらい の 今 重 さ に なっ ちゃっ てる ん だ っけ 今

**[01:58:46] だい**
の

**[01:58:47] Participant 1**
案 は

**[01:58:47] だい**
いや まあ 3 つ ぐらい 追加 な ん で ぶっちゃけ 変わら ない と は 思い ます

**[01:58:53] Participant 1**
で あれ ば 多分 その 分析 の 多分 密度 と いう

**[01:58:58] だい**
か

**[01:58:59] Participant 1**
上がる と 思う から やっ ちゃっ て いい と 思う ん だ よ ね あれ だ っけ 同期 系 が 入る ん だ っけ これ に

**[01:59:07] だい**
そう です ね

**[01:59:09] Participant 1**
同期

**[01:59:09] だい**
系

**[01:59:09] Participant 1**
と あと 何 だ っけ 属性 的 な やつ は あっ た っけ

**[01:59:13] だい**
ちょっと 待た

**[01:59:15] 萩原 京介**
せ コミコン と 同期 です か

**[01:59:18] だい**
ね 経験?

**[01:59:22] 萩原 京介**
アピールド 経験 か で も

**[01:59:23] だい**
アピールド

**[01:59:23] 萩原 京介**
経験 は で

**[01:59:24] だい**
も エッセンス 経験 だけ

**[01:59:30] Participant 1**
な の? そっち 系 だ よ ね きょう さん これ 相談 だっ た ん です けど 今 広告 側 クリエイティブ 側 で

**[01:59:39] だい**
要

**[01:59:39] Participant 1**
は 自己 否定 属性 か 向上 属性 か みたい な 取り 方 を ちょっと 意識 し て 要 は 向上 属性 取っ て いこう みたい な 話 を し てる

**[01:59:52] だい**
ん

**[01:59:52] Participant 1**
です けど 今 って 割と 今 まで は 自己 否定 属性 と いう か こんな 自分 から 脱却 し たい みたい な こんな 環境 から 抜け たい みたい

**[02:00:02] だい**
な

**[02:00:03] Participant 1**
そう いう 人 たち を 取っ て き てる ん です けど これ から どっち か って いう と 例えば 自分 の 市場 価値 上げ たい と か もっと

**[02:00:10] だい**
スキル

**[02:00:10] Participant 1**
つけ て 時給 上げ たい みたい な ところ と か スキル 層 キャリア 層 みたい な ところ に 寄っ て いく 方針 な ん です けど 前 段階 で 自己

**[02:00:24] だい**
否定

**[02:00:25] Participant 1**
な の か 肯定 な の か 要 は その 自己 成長 欲求 が 高い 人 な の か 低い 人 な の か みたい な と か

**[02:00:31] だい**
なんか

**[02:00:32] Participant 1**
そう いう の で 受注 の 角度 って 大きく 変わっ たり し そう です か ね

**[02:00:38] 萩原 京介**
変わり ます まず ちょっと 言語 化 って 書い て いく ん です けど まず 自己 肯定 感 ある か ない か 問題 と 自己 成長 欲求 欲求 ある か ない か って いう 話 な ん です けど 正直 自己 肯定 感 は 低い ほう が いい です 高い 人 だ と 自分 で 独学 流れ が むちゃくちゃ 多く て 当然 教育 を かけ て いく ん です けど どう し て も 単純 な ナーチャリング の 成功 率 が 下がる って いう ところ で って いう の が あり ます 自己 成長 欲求 は 前提 ある ほう が いい ん です けど これ も 肯定 感 に 近い ほう だ と この 独学 流れ が 発生 する だ から すげー 言い 方 悪い です けど その アホ で だ から なんて いう ん です か ね 本当 に たらたら 成長 し たい だけ みたい な 人 だ と ありがたい な って いう よう な イメージ です

**[02:01:33] Participant 1**
ね なるほど です ね うち が 今 広告 で 多分 露出 でき てる の が ほとんど が もう 今 の 環境 から 抜け たい みたい な その 脱サラ し たい と か 起業 し たい と か 副業 始め て ま あ その お 金 が ない 要 は その 今 の 環境 から 何 か 新しい こと 始め たい みたい な 人 たち を ほぼ ほぼ リーチ し てる と 思っ て て な ん です けど 広告 代理 店 の 人 と か に も よく 言わ れる ん です けど やっぱ その 自分 の 価値 を 上げる と か ある 程度 自分 に 自信 持っ てる

**[02:02:08] だい**
人

**[02:02:09] Participant 1**
の 方 が やっぱ 属性 は いい しお 金 も 持っ てる し要 は 高 単価 の 着金 を 狙える 層 を 取っ た 方 が いい みたい な 要 は うち で 88 以上 みたい な ところ を 狙える そう、 要 は リーチ は 少ない けど そう いう クリエイティブ から 入っ て くる 人 って やっぱ アポ 率 も 高く なる し それ なり に パネル が ちゃんと し てれ ば なん です けど ここ 結構 聞か れ てる ん です けど 営業 トーク の 問題 で そう いう 人 が 取れ ない トーク だ と 要 は 良く ない から 今 は 割と その 時効 肯定 価 が 低い 人 と か なんか 始め て 今 の 自分 から 抜け たい みたい な 人 より の トーク に 多分 なっ てる と 思う の で なんか ここ どう す か ね もし

**[02:03:06] 萩原 京介**
で も 前提 で 言う と あれ です ね なんか 不満 ある ん でしょ みたい な 入り は し て い ない の と なんか 自己 肯定 感 低い 人 に フォーカス し た トーク ライン で は 現状 なく て 結果 印象 と し て は そう 思わ れる こと は あっ た と し て も 高 年収 帯 と か 高 属性 に 対し て 適用 でき ない トーク ライン ある 種 変 に マウント 取っ て いく みたい な トーク ライン で は ない の は ない ん です 要 は その これ 独学 に 流れる か どう か の ヘッド 際 の 部分 で 言う と 自信 が ある 人 と か 属性 が 高い 人 肯定 感 が 高い 人 って いう の は より 高度 な 情報 量 を 求め て き はる ん です よ ね ズーム 中 に だ から 質問 も いっぱい 来る から すごく クローザー と し て は 感触 も いい し やっ て て 手強い 分 楽しい と か そんな 細かい の ある ん です けど 高度 な 情報 量 を 求める が 故 に その 情報 を 全部 出す と ほぼ 隠れ 独学 に 流れる とっ て なっ て くる と ある 程度 向こう の 欲求 を 満たし つつ 一部 伏せ つつ 独学 で は でき ない と 思わ せ たい って いう この 3 つ を 同時 並行 で やっ て いく よう な 作業 に なっ て いく と 一部 満たす と 一部 満たさ ない で 独学 は 無理 と 思わ せる って いう よう な こと を やっ て いく 過程 の 中 で その 後続 性 が 本当 に 話 を 今日 聞け た って 満足 さ せる こと は もう ほぼ 負荷 に 近い よう な 情報 量 管理 に 今 なっ てる 形 な ん です よ

**[02:04:25] Participant 1**
ね なるほど

**[02:04:27] 萩原 京介**
ここ トーク ライン が と いう より か その 情報 量 管理 の 観点 か な と 思い まし た 松井 さん が おっしゃっ た どう する か 問題 に 関し て は はい

**[02:04:35] Participant 1**
松井 例えば なんか 自分 の キャリア へ 投資 する みたい な 層 と

**[02:04:38] 萩原 京介**
か

**[02:04:40] Participant 1**
本質 的 な マーケスキル を 身 に つけ たい みたい な 層 と

**[02:04:44] 萩原 京介**
か

**[02:04:46] Participant 1**
これ から の AI 時代 に 勝てる 武器 を つけ たい みたい な 要 は その 今 入っ て くる 人 の 動機 と は ちょっと こう レベル が 1 個 上 の 層 を 取っ て いき たい ん です よ ね そう なっ た 時 に 別 に トーク の 変更 と か 必要 なく 取れ そう って いう こと で あれ ば ちょっと そっち 取り に 行き たい な と は 思っ て て で 仮 に もし それ を 何 も 言わ ず に やる ん じゃ なく て なん か 事前 に アンケート と か で そこ の 判別 が でき たら いい って いう こと で あれ ば 今 の その アンケート の なん か どっ か で その 前提 が 拾える よう に し とい た 方 が いい の か な って いう の は あっ た ん で

**[02:05:21] 萩原 京介**
はい はい

**[02:05:22] Participant 1**
お 伝え し た って いう 感じ です ね

**[02:05:23] 萩原 京介**
ありがとう ござい ます そう です ね 細かい 部分 そもそも 投資 欲求 は ある か ない か 投資 に 対する 考え が どう か と か それぞれ 属性 と か 細かい 部分 は ある ん です けど 僕 の 思想 と し て は お 金 ある ない ある つ ない みたい な この 三 択 で いく と ない と 普通 を もう ほぼ ほぼ 刈り 切っ たら ここ に 行く ぐらい の イメージ で は あり まし

**[02:06:00] Participant 1**
た な

**[02:06:01] 萩原 京介**
んで その 属性 で いう ところ の 要 は ここ です よ ね この 黄色 ゾーン を まず 刈り 切り に 行き たく て 終わっ て から ここ に 行き たい って いう

**[02:06:17] Participant 1**
よう な

**[02:06:17] 萩原 京介**
イメージ でし た

**[02:06:22] Participant 1**
偏っ て は い なく て 今 やっぱ 10 万 以下 の 層 を かなり 取っ てる の で 代理 店 の 人 たち から 要 は まだ 10 万 円 以上 の 層 は 全然 空い てる と 思う よ みたい

**[02:06:36] 萩原 京介**
な

**[02:06:36] Participant 1**
ところ で やっぱり 訴求 の 要 は 表現 の 問題 が 結構 大きい って いう ところ で 今 みたい な 困っ て 今 困っ てる 人 に 対し て と か 今 すぐ お 金 が 欲しい ん だ みたい な 人 を ほとんど の 訴求 で 取っ てる 感覚 な の で な の で 仮 に 実際 そう だ と 思う ん です けど その せい で 要 は 中期 後期 と か その 情報 作 集 と か お 金 かから なかっ たら もう いい です みたい

**[02:07:03] Participant 3**
な

**[02:07:04] Participant 1**
層 も 入っ て き ちゃっ てる の か な と は 思う の で うまく そこ の 要 は 今 取っ てる 層 が もし パターン A だ と し たら 要 は パターン B の 訴求 で 属性 別 の 受注 率 が どう 変わる の か みたい な ところ も 見 て み たい ん です よ ね

**[02:07:21] 萩原 京介**
なるほど ありがとう ござい ます で も その ここ を 避ける って いう 意味 で こっち に フォーカス 変える で あれ ば めちゃくちゃ 賛成 です

**[02:07:29] Participant 1**
そう です ね 10 万 以下 が 要 は 来 ない よう に なる じゃ ない です か 自己 投資 欲求 が 高い 人 と か マーケティング って いう 言葉 に 惹か れ て くる 人 と か って

**[02:07:38] 萩原 京介**
いや そう です ね

**[02:07:40] Participant 1**
さすが に 今 の 目先 の 10 万 欲しく て やっ てる みたい な 人 じゃ ない と 思う の で そう いう 層 を 要 は クリエイティブ から こう 取っ て いっ て 要 は CPA 上がる 系 と 再三 合わせる みたい な 角度

**[02:07:53] 萩原 京介**
で

**[02:07:54] Participant 1**
いけ ない か みたい な ところ も ある って いう

**[02:07:58] 萩原 京介**
なるほど それ で いう と 実際 問題 やっぱ 10 万 以下 の 場合 受注 率 は グロス は 15 と か です けど 満額 出勤 率 本当 に もう どう し たら いい の 2、 30 ない ぐらい な ん で って 考えれ ば 自 中 率 に って いう か 黒 単価 の パフォーマンス が ググッ と 上がる ん で 10 万 以下 じゃ ない こと に よっ

**[02:08:15] Participant 1**
て

**[02:08:16] 萩原 京介**
ロア ス と いう 意味 で は 向上 の 見込み に なり ます これ が 消えれ ば

**[02:08:19] Participant 1**
そう です よ ね 例えば それ を 順 と か で やり たい ん です よ ね 順っ て やっぱ 10 万 以下 も ほとんど 来 てる ん で やっぱ 商談 単価 と か も 6 万 と か 7 万 と か 普通 に SPLP 名 別 で 見る と ある し みたい な 感じ に は なっ て て やっぱ 全額 取れ て ない ん だろう な みたい な ところ も あっ たり する の で なんか やっぱ そこ の LINE を もう ちょっと 1 個 上げ て 営業 で 難しい って いう 形 に なっ て しまう の で あれ ば やっぱり 事前 に それ を 見分け て フル クローザー さん 変え て もらう みたい な 対処 が 必要 に なっ て くる と 思う ん です けど 多分 金子 さん が 今 作っ てる 案 3 つ 追加 する って いう ところ に は そこ の 判別 に つながる ところ が あんま なかっ た と 思う ん で もし 必要 で あれ ば 今後 そっち の アンケート も 入れ て いっ て も いい の か な って いう 感じ です

**[02:09:13] 萩原 京介**
ね そう です ね アンケート 制度 を 高め て いただく の は P 3 が 上がる 方向 に は いか ない と 思う ん です けど 営業 と し て は ありがたい 情報 が あっ た ほう が 詰め やすい の で 話 を おだ

**[02:09:24] Participant 1**
しょー 現状 で も 全然 来 て ます もん ね で も そう いう 層 って いっ て お だし

**[02:09:31] 萩原 京介**
ょ ー そう いう 層 すみ ませ ん そう いう 層 って いう の は

**[02:09:33] Participant 1**
お だし ょ ー 要 は さっき の 要 は 今 すぐ 10 万 欲しい みたい な 層 じゃ なく て もう とにかく 自分 の 価値 を 上げ て いき たい 何 か 成長 し たい みたい な 要 は その 自己 成長 力 が めちゃくちゃ 高い 層 と か 高度 な スキル を 求め て いる 層 要 は そもそも 独学 で 学べる 内容 を 以上 の こと を 求め て いる よう な 人 って 要 は その どの 程度 な の か な って いう そこ が もし

**[02:10:01] 萩原 京介**
僕 が

**[02:10:02] Participant 1**
好き な の で あれ ば ちょっと やれ ない な って いう 感じ な ん で

**[02:10:06] 萩原 京介**
同期 が 翔平 さん の おっしゃっ た 通り で 来 てる 方 だ と あの フィードバック 全体 見通し てる 感じ 10 から 20 20 ぐらい か な って いう 感じ な の と いや、 1000 人売り です

**[02:10:21] Participant 1**
か

**[02:10:21] 萩原 京介**
ね。 今 23, 000 人 いる うち の 2, 300 人 前後 ぐらい は その 動機 で 来 てる か な って いう の が ある ん です けど、 自由 な ん です けど、 投資 欲求 高い 人 が 結局 他 で 買っ てる パターン が むちゃくちゃ 多く て も 借り取ら れ て お 金 ない みたい な パターン は ちょこちょこ って 結構 多い な って いう 印象 は ある の が あり ます。

**[02:10:40] Participant 1**
まあ そう っす よ ね。 そりゃ そう っす よ ね。

**[02:10:43] 萩原 京介**
なん で も そこ ら へん、 そう な ん です よ。 そこ ら へん で 経営 塾 入っ て ます と か マインド セミナー 受け て ます みたい な パターン が 結構

**[02:10:51] Participant 1**
それ で お 金 ない って いう パターン で 取れ ない です か もしくは なん か 別 の 理由 で 取れ ない です か ね

**[02:10:56] 萩原 京介**
いや それ は 突き詰め て まし て 前提 だ から まず そこ で カード の ワーク 作っ て しまっ てる から 今 ない から 今 9 万 しか ない から 10 万 切れ ない から じゃあ 作っ て 来週 やろう ね で 飛ば れる と か 契約 書 まで 行っ た の に と か あと は 向こう その あ ん ま クーリング オフ せえ って いう の 強く 言い すぎる と こっち も やら れる ん で あんまり 言え なく て ご 自身 で 決め て ください って うやむや に し て たら 飛ば れ たり と か あと は 本当 に おっしゃっ た マジ で もう そこ で 全部 そこ で カーブ 7 枚 作らさ れ た ん です よ みたい な とんでも ない な みたい な 話 と か 気 に か さ れ た 深井

**[02:11:32] Participant 1**
それ は 結構 もう 大 さん みたい な ノウハウ コレクター より も 要 は お 金 ない けど 成長 欲求 めっちゃ 高い みたい な 人 だ と 思う ん です けど 要 は 簡単 に 言う と 88 万 と か 55 万 万 額 着金 する 層 の 原稿 家 みたい な ところ で そこ を 要 は ある 程度 狙い撃ち と いう か カード 何 枚 も 切らし て って いう より か は ある 程度 余裕 も あっ て 投資 欲求 も あっ て そう です 88 の 着金 率 が 高い みたい な そう いう 動機 の 人 って どんな 動機 が 多い の か な って いう ところ

**[02:12:09] 萩原 京介**
なるほど 今 一応 フィードバック を ざーっ と さらっ て いっ て 一番 相関 率 が 高かっ た の は 初見 でし た 初めて

**[02:12:20] Participant 1**
聞く

**[02:12:22] 萩原 京介**
だ から 結局 業界 的 に は やっぱ 競合 が 増え まくっ て 厳しく なっ て き てる ん だ な って いう の を 改めて その 相関 図 を 見 て 僕 は 痛感 し た ん です けど って 感じ。 さっき の その 投資 要求 が 高い と いい の か って いう と 他 で カラリ 取ら れ てる と リンク する ん です けど うち で 初めて 聞い て とんでも ない な と か、 あと は 強いて 言う なら 1 個 聞い て ひどい とこ で 次 うち と か 聞く 順番 と か も ものすごい 大事 だっ たり と か よく ある の は うち の 後 に 3 件 予約 し て たまたま うち が 1 件 目 やっ た って なっ た 時 に 3 件 聞い てる 間 に 3 週間 経っ ちゃっ て 飛ば れる と か けど その 人 が なん か リタ ゲ か なん か で 来 たら スコープ 取れる 何 で か って いう と この 3 件 より 良かっ た から みたい な タイミング の 問題 みたい な の 結構 あっ たり と か 初見

**[02:13:05] Participant 1**
で 言う と インス タグ ラム で 稼げる と か SN の ショート で 稼げる みたい な その 初見 感 な ん です か その 初見 って いう の は SN で 稼ぐ って も さすが に 初見 と いう 感じ で は ない と 思う ん で

**[02:13:18] 萩原 京介**
ヤン ヤン ヤン ヤン ヤン ヤン ヤン ヤン ヤン ヤン ヤン ヤン ヤン ヤン ヤン ヤン ヤン ヤン ヤン ヤン ヤン

**[02:13:24] Participant 1**
ヤン

**[02:13:24] 萩原 京介**
ヤン ヤン ヤン ヤンヤンヤンヤンヤンヤンヤンヤンヤンヤンヤンヤン � なん で すみ ませ ん 興味 むちゃくちゃ 多い と 思う ん です けど 他 が 訴求 し て ない やつ で 初見 層 を 借り 取れ たら そこ が 一番 高額 着金 率 が 高い なん で お 金 は あっ た ん だ けど 興味 は なかっ た ん だ けど たまたま 今回 興味 が 惹か れ て き た スコン 入会 って いう パターン が 一番 お

**[02:14:04] Participant 1**
だし ょ ー うん ちなみ に 今 AI ライティング の 上川 さん が 作ら れ てる Agent の オハワレ じゃ ない です か

**[02:14:14] 萩原 京介**
そう

**[02:14:14] Participant 1**
いう の も 多分 使い 方 に よっ て は 聞い た こと ね みたい な 感じ で 結構 魅力 的 に 感じる コンテンツ か な と 思う ん です けど

**[02:14:23] 萩原 京介**
全 体そう です ね

**[02:14:24] Participant 1**
SN って なっ て き て 今 もう めちゃめちゃ 蔓延 し て き て て こん だけ の 商談 他 の スクール も いろんな とこ 聞い て て 多分 反応 は もちろん 3 年 前 と か に 比べれ ば 全然 よく ある コン サル みたい な 感じ の 見受け られ 方 し ちゃう か な と 思う ん です けど 今後 ちょっと これ すい ませ ん この 時間 使っ ちゃっ て 申し訳 ない です けど CS に も 今 どんな コンテンツ を アド オン する か みたい な ところ 今 ものすごい 議論 し て て 結果 その AI に よっ ちゃう みたい な ところ な ん です けど 要 は 新し さ と か SN の 競合 の 中 で これ が ある から うち に 決め まし た みたい な 要素 を これ から アド オン し て いく って なっ たら どう いう 角度 の もの が 良さ そう です か

**[02:15:13] 萩原 京介**
ね そこ の 新し さ 新しい 発見 喜び から の マイン の 高い まま 受注 って いう ライン で いく と なん で めちゃくちゃ 本当 に 営業 サイド の 意見 で しか ない ん です けど って いう ところ で 多少 と 確立 さ せよう と 思う と スレッツ か な と 思っ て ます

**[02:15:29] Participant 1**
ス レッツ

**[02:15:30] 萩原 京介**
な ん だ ス レッツ で こんな こと できる ん です よ へ から ガーッ と 持っ て いく って いう の が 今 一番 いけ そう だ な と 僕 は 思っ て

**[02:15:38] Participant 1**
ます めちゃくちゃ タイムリー で この 間 中間 の 時 に 枠 田 さん が

**[02:15:43] 萩原 京介**
枠 田

**[02:15:43] Participant 1**
レオ っす ね レオ

**[02:15:44] 萩原 京介**
レオ

**[02:15:45] Participant 1**
が 来 て て IBO スレ ッ ツ 入れ ない ん です か? みたい

**[02:15:49] 萩原 京介**
な

**[02:15:50] Participant 1**
言わ れ た ん です よ ね スレッツ めちゃめちゃ 早急 刺さり ます よ みたい

**[02:15:54] Zoom-1**
な

**[02:15:54] Participant 1**
言わ れ て 何 が いい ん です か ね スレッツ の 要 は トーク で 要 は 見せる プレゼン に 向い てる の か なんか その 分かり やす さ な の か イメージ し やすい あ でき そう で しかも こんな に 稼げん の? みたい な インパクト な の か みたい な ところ

**[02:16:12] 萩原 京介**
で 言う

**[02:16:12] Participant 1**
と

**[02:16:13] 萩原 京介**
どこ に ある です か 瀬 尾瀬 尾瀬 尾瀬 尾瀬 尾瀬 尾瀬 尾瀬 尾瀬 尾瀬 尾瀬 尾瀬 尾瀬 尾瀬 尾瀬 尾瀬 尾瀬 尾瀬 尾瀬

**[02:16:22] Participant 1**
尾瀬

**[02:16:23] 萩原 京介**
尾瀬 尾瀬 尾瀬 尾瀬 尾瀬 尾瀬 尾瀬 尾瀬 尾瀬 尾瀬 尾瀬 尾瀬 尾瀬 尾瀬 尾瀬 尾瀬 人 を 出し抜ける 感 って いう ん です か ね これ 私 しか 知ら ない 情報 みたい な 例えば うち の クローザー に も いっぱい 面談 し てる って 言う な って 言っ てる ん です よ ね 生徒 は 多い って 言っ て いい けど 自分 が いっぱい 面談 し てる って 言う な みたい な レア 感 を 出せ みたい な 言っ てる ん です

**[02:16:46] Participant 2**
けど

**[02:16:48] 萩原 京介**
それ と 同じ で 自分 だけ が お 得 な 情報 を ゲット し て 他 の 人 を 出し抜い て こっそり 稼げる みたい な 初級 に 寄せ て いく って いう 意味 で 言う と 一番 穴場 集 が 大変 な の が スレッツ か な と いう ところ です か ね お だし

**[02:16:59] Participant 1**
ょ ー わかり まし た ありがとう ござい ます

**[02:17:03] 萩原 京介**
ありがとう ござい ます 本当 は ちょっと 1 年 2 年 ぐらい 前 だ と Tik も あり だっ た な と 思う ん です けど ちょっと 今 だいぶ Tik コンサ ル 増え て き てる ん で もう これ は スリー ツ か な と

**[02:17:13] Participant 1**
確か に 今 もう 一 個 新しい SN が 生まれ てる ん です よ ね

**[02:17:20] 萩原 京介**
知ら なかっ た です な ん です か なんて やつ

**[02:17:21] Participant 1**
です か 僕 も ちょっと 詳しく 知ら ない ん です けど そこ も なん か な ん だ っけ な 要 は 知ら ない 系 の SN って 別 に 聞い た こと ない みたい な 感じ で も 大丈夫 な ん です か ね 要 は 新しい

**[02:17:45] 萩原 京介**
えっと です ね だ から 認知 度 は 高い けど 誰 も 教え て なさ そう な ん です ね MISO が だ から なん か 昔 なんか レモン エイト と か 忘れ たっ た なあ と なんか 手 なん と か ま あ その 要 は あんまり 日本 人 が あれ ね って なら ない やつ だ と うーん って 感じ でし て だ から スレッツ が 結構 要 は その メタ が 出し てる ん で 認知 度 は 高い けど みんな 手付け で なさ そう って いう ところ は ある ん で ただ そこ で 成功 できる ロジック 成功 を 狙える ロジック を 説明 でき て そこ さえ 負 に 落ちれ ば めっちゃ 花 ばや んで スカッ と 入っ て くる って いう そんな イメージ です ね はい なん で 状況 と し て は スレッツ が 完全 に ハマっ て ます 今 は これ が また 来年 に なる と また 話 は あれ です けど 一旦 今年 は 僕 は そう 思っ て ます

**[02:18:44] Participant 1**
もし か し たら これ は コンテンツ に アド オン し て で 訴求 で は あんまり 使わ ず に 要 は スレッツ で 稼ぎ たい 人 集まる みたい な 感じ で やっ ちゃう と 要 は PDF と か レター と か VSL と か が 噛み合わ なく なっ ちゃう ん で 要 は 訴求 軸 は 今 と 基本 的 に は 一緒 な ん です けど 遠く の ほう で 採用 できる だけ で も 変わり そう です か

**[02:19:07] 萩原 京介**
だけ で も 変わる と 思い ます あと は その イン スタ へ 洗脳 さ せ てる 度合い と の バランス か な と 思っ て ます なん で 間口 を 広め に ふわっ と 集め て いただける ん で あれ ば すれ ず って いう その 意外 性 訴求 が できる か な と で 間口 が 狭かっ た 場合 だけ そんな ん 別 に 求め て ない し って なん なけれ ば いい か な と いう 思っ て た の と 違う って 言わ れる の か 求め て ない 方

**[02:19:31] Participant 1**
が 絶対 ない と 思い ます

**[02:19:32] 萩原 京介**
ね なるほど って いう 層 を 集め て いただける ん で あれ ば 効果 あり ます ね へーっ て へー って 言わ れる 回数 が どんどん 減っ て き てる ん で へー が 欲しい です ね

**[02:19:48] Participant 1**
OK です ありがとう ござい

**[02:19:49] 萩原 京介**
ます

**[02:19:49] Participant 1**
ちょっと 早め

**[02:19:49] 萩原 京介**
に

**[02:19:50] Participant 1**
導入 できる よう に 頑張り ます

**[02:19:52] 萩原 京介**
ありがとう ござい ます

**[02:19:59] Participant 1**
はい あと

**[02:20:00] 萩原 京介**
次

**[02:20:01] Participant 1**
なんか あり まし た 先読み の やつ

**[02:20:04] 萩原 京介**
そう です これ ちょっと ごめん なさい ちょっと この 場 で いい の か 分かん ない です けど 時間 いただい てる ん で って とこ な ん です けど うち もともと 先読み の 営業 を さ せ て もらっ て た ん です けど 結局 シンプル に 何 です か ね 物事 が 決まら ない って いう の と 時間 が かかる って いう の と 最初 の 前提 条件 と 違っ た 話 に なっ ちゃう と か で ちょっと 一旦 今 止め させ て いただい てる 形 な ん です けど ちょっと 別途 で この 営業 的 相談 を ちょこちょこ もらっ て て そつ なく て ちょっと あれ な ん です けど それ なり に 回答 は し て い た って いう 形 だっ た ん です けど ちょっと さっき も ミーティング し て まし て 内容 的 に は 42 項目 質問 もらっ て で 途中 まあ 切り上げ て 終わっ た ん です けど で 正直 これ を 僕 が 口頭 で 対応 し て ます プッシュ 渡す 分 に は まあまあ 別 に ま あ その グループ な ん で ま あ バズ さん の まあ 親 会社 さん な ん で って いう の で まあまあ ま あ 一応 優雅 さん に 報告 は し て あっ て まあ 適当 に 萩原 さん ふかふか ない 入り やっ とい て って 言わ れ て て これ で 良かっ た ん です けど ま あ 今 もう ボイス くれ と か マイン アップ くれ と か って 話 に もう ちょっと 今日 なっ て き まし て 話 長く なり ます けど 僕 と し て は 先読み が 取れ なかっ た 層 は IBO に 欲しい し IBO で 取れ なく て グルコン で いい 層 は 先読み に 回す と し たら 多分 グルコン より マン ツー の が 市場 価値 が 高い って 求め てる 人 が 多い ん で 結果 バズ が 得 する と 思っ てる ん です ね なん で その 相互 送客 みたい な 形 が 組め ない ん で あれ ば グループ 会社 と いえ ば 競合 で は ある と 思っ て て 今 も 月 100 件 ぐらい は 先読み と 競合 し てる ん です よ で 押せ ない ん です よ 親 会社 な ん で って いう だ から これ 以上 僕 が 向こう の 営業 成績 ワン ツー と 営業 部 長 と もしくは 役員 なんか わかん ない です けど その 3 人 と 共 鳴っ て た ん です けど 向こう の 幹部 陣 出 て き てる ん で これ 以上 手 こい でる ん で あれ ば グループ な ん です けど ある 種 競合 が レベル アップ し ちゃう ところ まで 行き そう だ な と 思っ て これ どこ まで で あくまで もう 本当 に これ は もう ずっと 言っ て ます けど も 翔平 さん と ユア さん ありき で 動い て いく って いう あれ で いく と これ どこ まで やろう か な って いう の で って 感じ です だ から 僕 的 に は 正直 これ 以上 今日 は 一旦 終わっ て 次 みたい に なっ てる ん です けど これ 以上 やる ん だっ たら 相互 送客 形態 を 作る べき な ん じゃ ない か な と まで 思っ て いる と 言い ます か

**[02:22:31] Participant 1**
か? で も 向こう が 取っ た リスト を 家 で 決め ちゃう みたい な 話 です よ 相互 送客 って それ で そこ に フィー が 発生 し て って いう 感じ だ と は 思う ん です けど いや やり たい ん です けど 向こう の 要 は ライズ が 入ん ない って こと です よ ね 営業

**[02:22:56] 萩原 京介**
に そう です ね 今 の この 議論 の 進め 方 だ と ちょっと 厳しい です ね ちょっと 約束 が 守ら れ ない の で

**[02:23:06] Participant 1**
だ から 要 は ノウハウ を 教える 代わり に 相互 送客 を 要 は 締結 する みたい

**[02:23:17] 萩原 京介**
な イメージ そう です ね まず 前提 条件 別 に ライズ と し て 孫 徳 は あんまり どっち も いい ん です けど 先読み を 育て て 競合 する 回数 が 増える と 結果 愛情 の 売り が 下がる ん で それ が 嫌 だ な って いう の が まず 根底 です そう です ね で だ から 例えば 松永 さん と 優也 さん の 内部 戦略 的 に 打っ とけ と 言わ れ たら 全然 やり ます けど 実際 うち の クローザー たち が 先読み 競合 で 助け て ください って いう の は 日々 毎日 連絡 が 来 てる わけ で って いう の も ある し 例えば せめて 教える 代わり に 競合 し たら うち ゴリゴリ 取っ て いい と か IBO の 売り上げ に 引き取り 込ん で いい と か 逆 に そっち で グルコンズ は 嫌 です って いう の は やっぱ ちょくちょく 言わ れる ん です よ 5 人 に 1 人 以上 言わ れ て た ん です よ 先 の 営業 の とき も グルコン だっ たら いい です と バーン って 言っ たら よかっ た です この 人 を その 時 うち の 役 が やっ て た ん で それ を IBO で 取り たい って いう 声 は 僕 も 思っ て た し この 彼女 も 何 回 も 言っ て た ん で 例えば その 2 条件 を 有用 し て いただけれ ば バズ と 先読み で 取る 層 を 分割 できれ ば 全然 教え て いき たい って いう か 別 に いい ん です

**[02:24:23] Participant 1**
けど これ も どの グループ 会社 に も 言える ん です けど グループ 会社 と は いえ 競合 って いう 関係 性 は もう 変わっ て ない ん です よ ね

**[02:24:35] 萩原 京介**
です よ ね

**[02:24:35] Participant 1**
だ から どっち か と いう と もう 食っ て 食わ れる か の 世界 と いう の は グループ 会社 だろう が 別 の 会社 だろう が ぶっちゃけ 変わん ない って いう の が 正しい ん で 言葉 を 選ぶ ん です けど うまく 対応 し て いただく って いう の が 一番 そう です ね だ から 溝口 の 言う こと が 多分 一番 本質 的 な ん です けど 結果 それ が 丸い って いう ところ で ある か な と いう 要 は お 金 の やり取り と か 相互 で やる って いう 形 だ と 要 は 向こう の 採算 が 合わ ない みたい な 話 だっ たり で 結局 バズ と 先読み は くっつい た ん で 要 は バズ と 関わっ た こと で 先読み に こんな シナジー が 生まれ た って いう ところ で 本来 で あれ ば バズ の 仕事 じゃ ない です か この 営業 の 負担 と いう か その

**[02:25:34] 萩原 京介**
いやいや そんな こと は 全然 思っ て ない です けど

**[02:25:36] Participant 1**
棚ぼた と いう か うち が ライズ さん と 取引 やっ て ライズ さん の 営業 が 先読み やっ て くれ た ん で それ に こう 甘んじ て と いう か こう いう 形 に なっ ちゃっ てる の か な って いう の も ある の で これ って 別 に ライズ に も バズ に も 旨味 と し て は ぶっちゃけ ない って いう の が 正しい ん です よ ね だ から ぶっちゃけ 旨味 と いう か それ こそ 競合 な ん で 競合 を 強く し てる って いう 形 で は ある ん です けど 先読み に とっ て は 要 は やる べく し て やら なきゃ いけ ない こと を やっ てる な って いう 感じ で 要 は 親子 関係 どっち か と いう と 逆転 し ちゃっ てる みたい な 感じ な ん です けど

**[02:26:25] Zoom-1**
そう です よ ね

**[02:26:26] Participant 1**
そう だ から この 形 だ から うまく やら なきゃ いけ ない みたい な 回答 に なっ ちゃい ます か ね ただ 今後 の 関わり 方 は 変わっ て

**[02:26:37] 萩原 京介**
くる

**[02:26:39] Participant 1**
と 思い ます もろもろ 今後 は 要 は 今 の まま 動く って こと は ない と 思う ん で

**[02:26:50] 萩原 京介**
そう です ね ちょっと まあ その なん か 口頭 で 聞か れ て と か ズーム で 教える その 場 その 場 で 教える 分 に は 僕 も まあ ええ か な と 思っ た ん です けど じゃあ ボイス の 展開 と か マインド マップ の 展開 と か も し て き ます か ね ちょっと なん で 今 要 は なん です か 全然 意地 悪 する 気 は ない ん です けど 単純 に 聞か れ た こと に 答え てる だけ って 感じ な ん です よ 正直 な ん で A って 聞か れ た から B って 答え てる けど 本当 は C が 必要 な ん だ けど もう C を 言っ て ない みたい な の を 正直 やっ て て ティム に 巻い てる わけ じゃ ない ん です けど 答え てる ん です けど 本当 は その 情報 だけ で は 欠損 し て いる 状態 で 今 アンサー を し て いる 状態 これ を マインド マップ と ボイス 共有 し て さらに この C も 答える って なる と もう 単純 に 本当 の マジ で 完成 さ れ た 教育 を やっ て いく みたい な こと に なる ん で ただ 今後 も

**[02:27:40] Participant 1**
タキオミ と ライズ で 取引 を 生ま ない と ダメ じゃ ない です

**[02:27:44] 萩原 京介**
か ごめん なさい 全然 それ は そんな つもり は 全く なく て なん か F コード の 中 で バズ さん の 価値 が 上昇 する ん だ と は 全然 あり か な って いう 感じ が し ます。 うち の

**[02:27:55] Participant 1**
価値

**[02:27:56] 萩原 京介**
は

**[02:27:57] Participant 1**
うち の 価値 と いう より ライズ の ライズ と 先読み と の やり取り だ と 思う ん で

**[02:28:04] 萩原 京介**
なるほど

**[02:28:06] Participant 1**
別 に KYO さん と MASATSU さん の 判断 で いい ん じゃ ない です か ね そこ は

**[02:28:10] 萩原 京介**
なるほど わかり まし た 例えば じゃあ これ は 例 な ん です けど なん か あんまり そこ で 人選 的 に やり 取る する 気 は あんまり なく て さっき 言っ た 教える けど その 回 競合 し たら もう ブチブチ に こっち 取る よ と か 逆 に そっち で 絶対 取れ へんかっ た リスト で なん か マンツ 希望 し てる 人 あっ たら 回し て よ と か そう いう 交渉 まで し て いい の か それ は し ない ほう が いい の か と か

**[02:28:35] Participant 1**
それ は し て ほしい です ね

**[02:28:37] 萩原 京介**
お だし ょ ー わかり まし た ありがとう ござい ます じゃあ 全然 僕 は 不二 を し まし た じゃあ オッケー です じゃあ それ で いき ます

**[02:28:42] Participant 1**
おだ しょー 向こう と し て も 失注 し た 人 の 先 みたい な の は うち が ベスト だ と 思う の で お だし

**[02:28:48] 萩原 京介**
ょ ー そう

**[02:28:49] Participant 1**
です ね お だし ょ ー レチンシャル の 先読み の 結果 に なる ん で

**[02:28:52] 萩原 京介**
お だし ょ ー そう です ね なん で ちょっと 取引 チェック おだ

**[02:28:54] Participant 1**
しょー これ が 一番 ウィン ウィン で は ある

**[02:28:56] 萩原 京介**
お だし ょ ー そう です よ ね なん で 取引 チェック に なり ます けど その 送客 人数 が 増えれ ば 増える ほど 一応 こっち と し て は その 分 ネット を 入れ て いこう か な じゃ ない です けど あくまで うち は バズ さん 専属 な ん で って いう ところ で 言う と そんな 感じ で やっ て いく こと は

**[02:29:11] Participant 1**
そう です ね 失 中流 まで 入っ て いける と そこ の 送客 数 も 上がっ て いき そう です けど

**[02:29:16] 萩原 京介**
ね そう です

**[02:29:19] Participant 1**
よ ね だ から 向こう は 基本 的 に は 欲しい 情報 を 取っ て 自社 の 制約 率 向上 に つなげ てる って いう の は ある と 思う の で 営業 組織 を だ から 作ろう と し てる って いう の は ある と 思う ん です よ ね

**[02:29:34] 萩原 京介**
全く その 通り です ね なん で 結論 ちょっと 効率 主義 すぎ て 細かい とこ まで 目 が 届い て ない って いう の が 1 点 と 単純 に 営業 管理 の 経験 が なさ すぎ て 分かっ て ない って いう そんな 感じ です ね 個々 の クロージング 技術 は かなり いい もの を 持っ てる と 思っ て て 今 10 人 いる ん です けど 向こう が 別 に 全然 IBO を 売っ て も 平均 以上 出せる ぐらい の メンバー は 揃っ てる ん です けど 管理 体制 が でき 組織 構築 の 仕方 が 分かっ て ない って いう 感じ です ね

**[02:30:04] Participant 1**
今

**[02:30:05] 萩原 京介**
だ から 逆 に 競合 し て 取れ てる の も 数十 件 は ある ん で それ が どう なる か と か は ある ん です けど ちょ

**[02:30:16] Participant 1**
ま ど ちょっと 考え ます

**[02:30:17] 萩原 京介**
おだ しょー いい です か すみ ませ ん なん で 一応 前提 僕 と し て は 別 Rise と の 何 か その コンサ ル 契約 みたい な こと し たい わけ で は 絶対 ない って いう の と

**[02:30:25] Participant 1**
ちょ まど だ って それ は だ って うち の 取引 が ほぼ 100 じゃ ない です か ライズ

**[02:30:31] 萩原 京介**
もちろん もちろん 完全 に

**[02:30:33] Participant 1**
それ で 要 は 競合 を 育て て 要 は 競合 が 売れる よう に なっ たら まずい 関係 で は ある じゃ ない です か うち は 別 に 一緒 に なっ てる ん で あれ な ん です けど その うち も KPI ある し みたい な ところ で そう です

**[02:30:48] 萩原 京介**
よ ね 連結 決算 と は いえ

**[02:30:50] Participant 1**
追っ てる もの も ある し ライズ の その 要 は 先読み の 教育 部隊 じゃ ない ん で その ほうそう そうそう だ から そう いう 塩梅 を うまく こう ちゃんと リソース も まあ 負荷 ない 範囲 で やっ て ほしい です し それ で 育つ ん だっ たら あの もし なんか うち に も 恩恵 が あっ たら 嬉しい な ぐらい な 感じ で まあ だ から 本当 バランス で 政 さん と 共産 が 許す 範囲 で やっ て いただける と ありがたい です ね

**[02:31:20] 萩原 京介**
なるほど じゃあ

**[02:31:22] Participant 1**
別 に 先読み から 別 に ライズ に ナン パーカー みたい な 毎月 の 指導 料 みたい な 感じ で 受け取る 分 に は 全然 僕 は いい と 思う ん です けど

**[02:31:32] 萩原 京介**
ね そう です ね

**[02:31:35] Participant 1**
いら ない

**[02:31:36] 萩原 京介**
と です ね

**[02:31:40] Participant 1**
ちょっと 溝口 と も 話し て

**[02:31:42] 萩原 京介**
ちょっと そう お 願い し たい です どっち か と いう と 僕 は 直接 的 に 先読み から どうこう と いう より か は バズ さん を 経由 し て と いう か とにかく 競合 し たら 向こう が ベタ 折れ し て ほしい の と 向こう で 取れ んかっ た リスト を こっち に 回し て ほしい って いう の は 正直 な ところ と いう か

**[02:31:57] Participant 1**
そう

**[02:31:57] 萩原 京介**
です ね って 感じ です もう これ 以上 教える と 結構 ここ から レベル もう 向こう の 営業 部 長 が 思想 の 基礎 は 出来上がっ て き ちゃっ てる ん で 今

**[02:32:06] Participant 1**
もう

**[02:32:06] 萩原 京介**
ここ から は あと 本当 に ちょっと ずつ 明確 に 見える 形 の 数字 が 上がっ て いっ て しまい ます 向こう

**[02:32:12] Participant 1**
が めちゃめちゃ 聞か れ て ます もん ね これ 見る と ね

**[02:32:16] 萩原 京介**
今 あと 42 項目 です けど 本当 は そう です ね 配信 20 分 前 に 一気 に 78 項目 投げ て き た ん で ちょっと 半分 だけ に する ん だ けど お だし

**[02:32:26] Participant 1**
ょ ー わかり まし た また ちょっと 立て ば また 状況 も 変わる か な と 思う ん で そこ も 考慮 し つつ で 関係 性 を 保っ て おい て いただける と

**[02:32:36] 萩原 京介**
しば や ん わかり まし た ちょっと じゃあ そつ なく やりとり し て おく の で ちょっと 一旦 バズ さん の 方針 で 決め て いただけ たら 助かり ます

**[02:32:43] Participant 1**
お だし ょ ー はい ありがとう ござい ます

**[02:32:47] 萩原 京介**
はい、 僕 から は 以上 です

**[02:32:50] Participant 1**
ほい で は、 かじき さん と かねこ さん 他 に 何 か あり ます でしょう か

**[02:33:03] 萩原 京介**
僕 は 大丈夫 です

**[02:33:06] Participant 1**
ほい、 し たら じゃあ 今日 は こんな ところ です か ね

**[02:33:13] 萩原 京介**
はい、 僕 から は 以上 です ありがとう

**[02:33:15] Participant 1**
ござい ます そ し たら ちょっと 金子 さん だけ ちょっと 別件 で 1 個 だけ 話し たい ん で 金子 さん だけ 残っ て いただい て 今日 は 以上 と さ せ て いただき ます

**[02:33:26] だい**
ありがとう ござい ます

**[02:33:29] Participant 1**
お 疲れ 様 でし た

**[02:33:30] だい**
お 疲れ 様 です 失礼 し ます

**[02:33:33] Participant 1**
失礼 し ます ありがとう さっき 営業 が 出し て くれる あの シート こう 自動 更新 の 自動 更新 手動 更新 の シート が あっ た と 思う ん だ けど あれ 多分 ファネル 分析 に も めっちゃ 使える と 思う から

**[02:33:55] だい**
そう です

**[02:33:56] Participant 1**
ね 基本 的 に 受注 見込み が ない 人 の スクリーニング と いう か 教育 と いう か 何 か に 活かし たい な と 思う ん だ けど 一旦 クリエイティブ と か 広告 に 渡せる 情報 を 増やし たい って いう の が あっ て 昨日 の 金子 さん の シミュレーション 両 他 に 比較 の やつ メタナナ の 比較 の やつ と か みたい な 感じ で クリエイティブ チーム と 広告 チーム に その 営業 の 数字 から マーケ の パネル の 数字 から 分析 し た 結果 みたい な もの を 渡せる って いう の が めちゃくちゃ 強い ん だ けど もう 一 個 あれ だ っけ さっき 黄色い ところ に P 2. 6 と 3 の 数字 が あっ た と 思う ん だ よ ね さっき 営業 が 見せ て くれ た の シート の 中 に 黄色く なっ て た ところ で

**[02:35:07] だい**
あり まし た ね

**[02:35:09] Participant 1**
あれ 多分 一応 カジキ さん ボール と し て 多分 受け持っ てる と 思う ん だ けど カジキ さん に さっき の あの 出し 方 共有 し て ない から ちょっと 一旦 金子 さん の 方 で やっ て ほしい の は 多分 カジキ さん も やっ てる と 思う から ASPLP 名 別 の 金子 さん の 方 で って いう か 金子 さん が できる の か って いう の を 聞き たい ん だ けど 金子 さん の 方 で 例えば ASPLP 名 別 で 着座 率 要 は 商談 率 2. 6 と 3 の 差分 って さ これ から 出る よう に なる じゃん しっかり さっき の 海 尾

**[02:35:58] だい**
で

**[02:35:59] Participant 1**
で ASPLP 名 も しっかり 抜ける こと が 分かっ た から 友達 情報 の やつで

**[02:36:04] だい**
だ

**[02:36:05] Participant 1**
から 2. 6 と 3 の 差分 って いう の は 多分 できる よう に なる じゃ ん で そこ から 要 は さっき の ローンチ みたい な 話 で 着座 率 逆算 し て この SPLP 名 は この 着座 率 だ から 要 は 着座 見込み

**[02:36:23] Zoom-1**
って

**[02:36:25] Participant 1**
いう の 着座 見込み って いう の を 期待 値 と し て 出し て 欲しい ん だ よ ね 要 は それ を 報告 会 で 報告 会 と 幹部 会 で 金子 さん の 報告 要 は いつ も の ファネル と か の 報告 に 1 個 パート を 加え て 欲しい な って いう

**[02:36:50] だい**
全部 の ASP の 着座 見込み です か?

**[02:36:54] Participant 1**
そう そう そう どこ まで 事務 作業 と し て 誰 か に やら せる か 一旦 置い とい て ASPLP で 要 は 残 着座 が どれ ぐらい か みたい な ところ って ファネル しか 分から ない 部分 な ん だ よ

**[02:37:12] 鈴木 涼介**
ね

**[02:37:16] Participant 1**
要 は 営業 は フィックス し てる 人 たち と か 残 商談 みたい な の 出る と 思う ん だ けど 要 は 着座 率 の 見込み みたい な ところ まで は そんな 出せ ない と 思う

**[02:37:27] だい**
から

**[02:37:29] Participant 1**
要 は 現状 の ASPLP 面 に 紐 づい てる 要 は 2. 6 と 3 の 着座 率 と 今 の P 2. 6 数 と 消化 済み の p 3 と か で ま あ 着座 見込み が どれ ぐらい ま あ 本来 の p 3 率 は これ ぐらい だ と し たら まだ こん ぐらい 残っ て いる から これ ぐらい の 売上 見込み が ある みたい な 感じ で そこ を 出し たい ん だ よ ね マーケ 側 で でき そう

**[02:38:10] だい**
ちょっと 解像 度 は 低い です ね まだ

**[02:38:13] Participant 1**
ちょっと 後 で まとめ て みる ん だ けど それ が 分かる と 要 は 中間 ミーティング の 意思 決定 が めちゃめちゃ し やすく なる 今さっき の 営業 側 の シート で 未 就 込み の 今 やっ た 商談 の 人 たち の データ が 出る よう に し て くれ てる ん だ けど 要 は 今 消化 し てる 商談 リスト の 属性 と か あと は 未 就回 収 込み で どれ ぐらい の 商談 単価 で 着地 する よ みたい な ところ と か は あの シート で 出る ん だ けど あと どれ ぐらい まず その 残 着金 する の か みたい な 角度 で 言う と 要 は まだ やっ て ない 商談 が ある から

**[02:38:59] だい**
要

**[02:39:01] Participant 1**
は P 2. 6 は 組ん でる かつ 要 は 毎日 要 は 広告 引き かけ て リスト が 入っ てる わけ で この リスト 数 に 対し て の 見込み 着座 数 が この ぐらい の パーセンテージ だ と まだ この ぐらい 未 消化 が ある から それ ぐらい 売れる よ ね みたい な ところ を ファネル 側 で 出す の が 多分 一番 合理 的 だ と 思う ん で ね みたい な 感じ もし AI で その 数値 が 自動 化 できれ ば 報告 する だけ って いう 感じ に なる と 思う ん だ けど 出せ そう で あれ ば 出し て

**[02:39:44] だい**
ほしい やっ て み てっ て 感じ です か ね

**[02:39:50] Participant 1**
うん 全然 来月 の 幹部 会 まで に と は 言わ ない から ちょっと 来月 の 中間 辺り から 着座 見込み 期待 値 期待 売上げ みたい な ところ が さっき の ローンチ の 報告 みたい な 感じ で 出る と すごい ありがたい と いう か

**[02:40:15] だい**
分かり まし た

**[02:40:15] Participant 1**
一旦 その そこ か な 一旦 ね 本当 は 全 ASPLP 名 で やれ たら 嬉しい ん だ けど 優先 順位 は うち の メタ から やっ て もらっ て もし 他 の 媒体 入れ て も そんな に 重 さ 変わん ない な と いう こと で あれ ば ギーク と か OP と か も 入れ て 幹部 会 と か 中間 で 報告 パート と し て やっ て もらえる と めちゃくちゃ みんな 助かる と 思う から って 感じ です

**[02:40:59] だい**
わかり まし た

**[02:41:00] Participant 1**
ありがとう ござい ます

**[02:41:02] だい**
了解 です

**[02:41:04] Participant 1**
じゃあ また 進捗、 いけ そう で あれ ば 幹部 会 あたり で 共有 し て ください

**[02:41:11] だい**
了解

**[02:41:11] Participant 1**
です あと 大丈夫 そう?

**[02:41:15] だい**
大丈夫

**[02:41:15] Participant 1**
です じゃあ よろしく お 願い し ます

**[02:41:19] だい**
お つかれ

**[02:41:20] Participant 1**
さま

**[02:41:21] だい**
です