# 6/3 営業MT **日付**: 2026-06-03 **ソース**: Circleback (linkId: R1Uq7BHW7fMJ9oCiYKFQh) **所要時間**: 176分 **参加者**: Participant 1, Participant 2, Shohei Abekawa @BUZZ, hiroto iijima, 梶木 翔生, Seiya Sekiguchi, Notta Bot, Participant 3, 萩原 京介, だい, 中島雅斗, 鈴木涼介 --- ## サマリー - マスターシートはASPLP名を縦軸・属性項目を横軸に並べる現行フォーマットで継続確定（縦2600行案は却下）。 - オールインワンのデータベースシートを1枚作り、そこから部署別（マーケ・クリエイティブ・営業）に切り出す設計方針で合意。 - 5月流入分の未消化売上はMetaのみで約**3,400万円**の上積み想定（DX除く）、4月流入分と合わせると**8,000万円**規模の可能性。 - じゅん-FRED-1は偏差ランキングで下から**4**番目、10万円以下の流入が全体の**43〜67%**を占め中期離脱が多い状態。 - バズ広告は4月ネット売上**9,900万円**・ROAS **285**まで回復。5月は現状**5,500万円**で月末回収込み**8,500万円**・ROAS **250〜260**を見込む。 - スタック解除・最速フィックス維持の方針で合意、商談単価は**8万5千円**以上でシミュレーションする前提。 - タクメタはセスグモのアカウントで運用する方向、新規BMの開拓も並行して進める。 - クリエイティブのティア評価はSlackのシンジ作成ボットに統一、ChatGPTでの個別判定は廃止。 ## 決定事項・アクションアイテム - [ ] **フレットのYouTubeデモグラデータを取得して50代の指標を確認** — 担当: daisuke k / 状態: PENDING - フレット（じゅん-FRED-1）のYouTube広告デモグラフィックデータを取得し、50代のCPA・受注率・商談単価の相関を確認する。 - [ ] **クリエイティブティア評価をSlackボットに統一する運用を整備** — 担当: daisuke k / 状態: PENDING - クリエイティブのティア評価をSlackのシンジのMDファイル参照ボットに統一し、水嶋さん・ミクさん・ヒロさんも含め全員が同じ仕組みを使えるよう整備する。 - [ ] **マスターシートの縦軸・横軸の項目リストを共有** — 担当: daisuke k / 状態: PENDING - バズ側で見たい指標（縦軸・横軸の項目）をリストアップして共有する。 - [ ] **タクメタ用新クリエイティブを来週中に制作** — 担当: daisuke k / 状態: PENDING - タク用の新クリエイティブ（ティア1.5〜2水準）を来週水木金頃を目処に制作・ストックする。 - [ ] **ASPLP別CPA・P2.6単価・アポ単価を当月/前月/グロスで共有** — 担当: daisuke k / 状態: PENDING - CPA・P2.6単価・アポ単価を当月・前月・グロスで集計し、営業側（京介さん）に共有する。 - [ ] **タク用の新規BMアカウントを開拓** — 担当: daisuke k / 状態: PENDING - 新しいBMアカウントを探す。セスグモ・フレット・DXなど既存代理店にも問い合わせる。 - [ ] **幹部会用コミットラインシートのデータを更新・共有** — 担当: daisuke k / 状態: PENDING - 明後日の幹部会に向けて、本日23:59時点のデータで集計を更新し、翌日中に共有する。 ## 詳細メモ #### 概要 * マスターシートはASPLP名を縦軸・属性項目を横軸に並べる現行フォーマットで継続確定、縦2600行案は却下 * オールインワンのデータベースシートを1枚作り、そこから部署別（マーケ・クリエイティブ・営業）に切り出す設計方針で合意 * 5月流入分の未消化売上はMetaのみで約**3,400万円**の上積み想定（DX除く）、4月流入分と合わせると**8,000万円**規模の可能性 * じゅん-FRED-1は偏差ランキングで下から**4**番目、10万円以下の流入が全体の**43〜67%**を占め中期離脱が多い状態 * バズ広告は4月ネット売上**9,900万円**・ROAS **285**まで回復、5月は現状**5,500万円**で月末回収込み**8,500万円**・ROAS **250〜260**を見込む * スタック解除・最速フィックス維持の方針で合意、商談単価は**8万5千円**以上でシミュレーションする前提 * タクメタはセスグモのアカウントで運用する方向、新規BMの開拓も並行して進める * クリエイティブのティア評価はSlackのシンジ作成ボットに統一、ChatGPTでの個別判定は廃止 #### マスターシートのレイアウト設計 * 梶木さん提案の「ASPLP名×属性（男女・年代・職業）を縦横に並べ、商談数・受注数・受注率・商談単価をフィルターで切り替える」形式に決定 * 鈴木さんがB列の項目フィルターで商談数・受注率・商談単価を切り替えられるよう変更対応済み * 項目は商談数・受注数・受注率・商談単価の**4**行を基本とし、属性別クロス単価も追加する方向 #### オールインワンシート vs 部署別シートの設計思想 * 萩原さんの整理：グロスシート（未消化含む売上試算）・属性分布シート・偏差シートの**3**つが現在別々に存在し、目的が異なる * バズ側が見たい指標（CPA・P2.6・アポ率など）と営業側の指標を一度モリモリで1枚に集約し、そこから部署別に切り出す設計で進める * 萩原さんはバズ側に「縦軸・横軸の項目リスト」と「サンプリングスパン・集計ロジック」の提示を依頼 #### P2.6→P3遷移データの欠損・マイナス値修正 * P2.6なしでP3が存在するケースが発生しており、N列（P3未消化数）がマイナスになって想定売上計算がバグる問題を確認 * 発生割合は全体の**5〜10%**程度で、P1サポートライン廣瀬簡潔型で多く発生している * 鈴木さんがN列のマイナス値をゼロに変換する処理を当日対応済み * 抜本対応（P1流入日とASPLP名だけで抽出する手動更新列の追加など）は一旦保留、現行オペレーションを定着させてから必要なら組み込む方針 #### 5月流入分の未消化売上試算 * 5月流入分のP3未消化件数は**122件**、Meta（DX除く）の想定売上上積みは約**3,400万円** * U列（想定売上）の合計は**7,200万円**だが、クロス数が少ないASPLPの数値はボラティリティが大きいため係数補正が必要 * 萩原さんはクロス件数に応じた誘導係数（10件→±50%、20件→±35%、30件→±20%、50件超→±5%未満）と売掛貸倒誘導の**2点**を組み込む構想 * N列とD列（受注数）は必ず同タイミングでサンプリングしないと計算がずれる点を梶木さんと確認 #### じゅん-FRED-1の数値評価 * 現時点で60件クロスに対し受注**7件**、決済予定あり**8人**（うち禁作中**4人**・リスケ**3人**） * 10万円以下の資産層が流入全体の**43〜67%**を占め、金策不可・中期離脱が多い * 偏差ランキングで下から**4**番目だが、決済予定**4件**が全部入ると受注率が**13%→19%**に跳ね上がり、最終グロス売上が約**1,000万円**になる試算 * 未収込みの想定売上は現状**480万円**、3〜4日前のサンプリング時点から最終着地は**820万円**程度の見込み #### YouTube広告の属性分析・50代セグメント * じゅん-FRED-1（YouTube）の50代クロス単価は**12万5千円**で、現状クロス数が少なくバイアスが大きいため判断保留 * 関口さんはYouTubeの媒体デモグラレポートをまだ取得していないため、梶木さんが50代のCPA・受注率・商談単価の相関を確認するよう提案 * 30代が圧倒的にリストインしているが受注率が低い問題は、過去に情報商材で「やられまくった」層が多く入ってきていることが原因と萩原さんが説明 * 松枝さんは「P2.6時点で危険信号が出ない限り属性を気にせず回し続けてよい」という見解、50代カットは時期尚早 #### バズ広告運用の現状報告と6月方針 * 4月はネット売上**9,900万円**・ROAS **285**まで回復、5月は現状**5,500万円**でネット売上**8,500万円**・ROAS **250〜260**を見込む * 5月はじゅんの配信停止とクリエイティブ訴求を弱めた影響でCPAが**1,400円→2,000円**に上昇 * 6月以降はじゅんを再開し、訴求強めのクリエイティブで3アカウント（各**30万円**、計**90万円**）配信を目指す * カイトはメインアカウントでの配信を停止し、みほへの連鎖バンリスクを避けるためサブアカウントで再開タイミングを検討中 * しんじさんとりょうたくんのMetaが今月中にローンチ予定、りょうたMetaは**6月中旬**から配信開始予定 * 今年の広告全体売上目標は**14億円**、現状累計**5億4,700万円** #### スタック解除・最速フィックス方針 * 広告チームはスタック解除・最速フィックス維持の方針を再確認、商談単価を意識してリスケを増やす運用は引き続き不要 * MetaのCPAが**2,000円**水準で続く場合、アポ率**7〜8%**・商談単価**9万5千円**程度が必要ラインとの認識 * 商談単価は**8万5千円**以上でシミュレーションする前提、現状の3〜5月水準（**8〜9万円**台）が維持できれば問題なし * 萩原さんは不振クローザー**3名**のアポ停止・**2名**解雇を実施済み、新規**6名**を仕込み中 #### リゲット顧客のASPLP入力ルール * 中島さんが提起：じゅんMETA-5（2月流入）→DXメタ1（5月流入）でリゲットし成約したケースの入力方法 * 結論：直近のASPLP名（DXメタ1）を採用し、P1流入日も5月に変更する * アンケートのASPLP名は最新のもので上書きされる仕様のため、直近のASPLP名を正とするルールに統一 #### 再配時のCPA共有と活用 * 松枝さんが提案：再配担当者に当月・前月・グロスのASPLP別CPL（CPA）を共有し、商談単価の期待値を意識した再配を促す * 梶木さんが取得可能な範囲でMetaの全体管理表からデータを抽出して共有する形で合意 * バンの影響で一部データが取れていない可能性があるが、出せる範囲で提供する #### 自動再配・スコアリングシステムの構想 * 萩原さんの構想：LステップAPIとGoogleカレンダーAPIを連携し、属性スコアリングとクローザー相性マッチングを自動化する * 実現すれば「ASPLP名を入力すると属性・CPA・必要商談単価が出て最適クローザーを提案する」システムになる * 現状はLステップのAPI開放範囲の確認で止まっており、フィールドテストまでは至っていない * 八岡さんが開発中のポータルがもうすぐ完成予定で、それと組み合わせる想定 #### タクメタの広告アカウント選定 * セスグモ（手数料なし・Tier 1.5許容）かフレット（手数料**23%**・Tier 1.5）かで検討 * 結論：セスグモで1アカウントを使って運用する方向、ただし新規BMの開拓も並行して進める * フレットは梶木さんが直接入れないため数値感度が下がるデメリットがある * りょうたくんはTier 2のBMを2個確保したい意向だが、現状Tier 2のBMが1個しかないリスクを指摘 * トークスクリプト大幅改善・プライシング変更・コンテンツアドオンが進行中のため、タクメタは急がず新規BM確保を優先する方針 #### クリエイティブのティア評価ブレとSlack統一運用 * ChatGPTやClaudeに個別でティア評価を投げると毎回回答がブレる問題が発生していた * 解決策：しんじが作成したSlackボット（Googleドライブ上のMDファイルのみを参照してフィードバックを返す固定ルール）に全員統一 * 水嶋さん・りょうたくん・ほりさん・みくさん全員がこのSlackボットだけを使うルールに変更 * ティア基準の変更が必要な場合はMDファイルを更新することで全員の評価軸を統一できる #### AIライティングの今後方針 * 現状のクリエイティブのまま中途半端に回すより、トークスクリプト改善・プライシング変更・コンテンツアドオン（サブエージェント仕組み）が固まってから作り直す方針 * リオさんがライティングだけで月**50〜70万円**の実績を出しており、女性パネルの素材として有力 * 女性パネルを作る場合は女性営業が必要になる（属人型の場合） * 上川さんも売上拡大に意欲的だが、まずバズとAIライティング双方の体制を強固にしてから本格展開する方針 --- ## 文字起こし全文 **[00:00:01] 萩原 京介** 横 に 伸び て 縦 に ASP、 ALP が 並ぶ 形 が 見 やすい って おっしゃっ た じゃ ない です か **[00:00:07] Participant 1** ああ、 そう っす ね、 これ ね 僕 も これ 言っ て 思っ た ん す けど 無理 っす よ ね、 これ ASP、 ALP 名 が どんどん 下 に 並ん で いっ て **[00:00:19] 萩原 京介** で、 **[00:00:19] Participant 1** 右 に 商 談 数、 制約 数、 制約 率 と か 並べ たかっ た ん す けど **[00:00:26] 萩原 京介** そう する と 10 **[00:00:27] Participant 1** 台 の 制約 率 と か が **[00:00:29] 萩原 京介** 出 ない やり 方 が もう この パターン で 行く か で 縦 2600 行 に なる か もう この やり 方 です ね この こう いう これ 確実 見 にくい と 僕 は 思っ てる ん です けど **[00:00:42] Participant 1** これ は 見 にくい です ね **[00:00:44] 萩原 京介** です よ ね なん で もう これ の 縦 2600 行 で 行く か もう 今 の この 形 で 行く か の 二 択 に なり **[00:00:50] Participant 1** ます そ し たら こっち です ね **[00:00:55] 萩原 京介** じゃあ この まま 行か させ て もらい **[00:00:56] Participant 1** ます **[00:00:58] 萩原 京介** って いう の が 一点 ok と **[00:01:02] Participant 1** いらっしゃい **[00:01:02] 萩原 京介** ます ね **[00:01:05] 梶木 翔生** お **[00:01:06] Participant 1** 疲れ **[00:01:07] 梶木 翔生** 様 です **[00:01:09] Participant 1** これ の フォーマット 表示 形式 みたい な ところ どう 思い ます **[00:01:15] 梶木 翔生** か 僕 の イメージ と し て は 萩原 さん メタ の 全体 管理 表 って 今 開け ます の どこ だ っけ 当月 **[00:01:39] 萩原 京介** 結構 右 **[00:01:43] 梶木 翔生** の ほう に あり ます 6 日間 って やつ です ね じゃあ フィックス 4 月 みたい な やつ で も 大丈夫 です これ です ね そこ の ここ みたい な 感じ が いい か な と 思っ た ん です よ ね この 男性 女性 OPQR の ところ と か **[00:02:06] 萩原 京介** 平岡 そう いう こと か だ から それ で いく ん で あれ **[00:02:10] 梶木 翔生** ば **[00:02:12] 萩原 京介** 今 そう です よ ね 受注 率 だけ で いい ん で あれ ば それ で いい の か な って いう 感じ で は あり ます か ね **[00:02:27] 梶木 翔生** ちょうど の 数 が 要 は SVP 名 で 男 要 は あれ です ね この 例えば 順 目 た 1 って いう の が ある じゃ ない です か 三宅 **[00:02:43] 萩原 京介** 順 目 た 1 ここ です ね はい **[00:02:45] 梶木 翔生** 三宅 要 は この 行 と 列 が 逆 に なる よう な イメージ で 順 目 た 例えば この 3 行 目 と 4 行 目 が もう 順 目 た 1 に なる ん です よ ね **[00:02:54] 萩原 京介** じゃあ 準 メーター 1 制約 率 準 メーター 1 クロス みたい な 感じ で 並ぶ **[00:02:58] 梶木 翔生** と そう 準 メーター 1 商談数 準 メーター 1 制約 数 準 メーター 1 制約 率 みたい な 形 で 横側 に 男女 会社 員 なん と か と か こう 並ん で 商談 数 制約 数 みたい な 形 だ と 見 やすい か な と 思っ た ん です よ ね **[00:03:19] 萩原 京介** お だし ょ ー イメージ と し て は これ が 近く て これ は 10 台 に 対し て 制約 数 制約 率 が 出 ちゃっ てる から これ を 縦並び の 軸 に 変え て 10 台 20 台 で 並べ て いく って こと です か ね **[00:03:29] 梶木 翔生** りょうすけ おっしゃる とおり です お だし **[00:03:31] 萩原 京介** ょ ー りょうすけ 理解 でき た りょうすけ **[00:03:33] 鈴木涼介** は い 理解 は でき ます おだ **[00:03:35] 萩原 京介** しょー これ だ と 縦 が 2600 行 近く は なら ん の か 半分 ぐらい か **[00:03:39] 鈴木涼介** りょうすけ それ で いく と まず グロス数 か で グロス数 多分 一番 多い ん です が リード枠 対し て 3 行 な の で 210 項目 ある の で 630 行 です ね 縦 が **[00:03:55] 梶木 翔生** と いう の も そう です ね 3 ×ASPLP 名 に なる ん です けど そう です ね あれ ば 要 は 商 談 数 商 談 数 な ん だろう 行 目? 2 列 目 か 1 行 に 2 列 目? で 例えば その B の ところ で 商 談 数 で 相当 し て 口 順 と か やっ たら 商 談 数 だけ の やつ が 見れ ます し 制約 数 で 相当 **[00:04:18] 萩原 京介** し **[00:04:18] 梶木 翔生** たら 制約 数 だけ の 一覧 見れ ます し 制約 率 だけ で 見れ ば ASP/LP 別 の 制約 率 で 見れる し みたい な 観点 で も いい か な と 思っ た ん です けど はっきり **[00:04:28] Seiya Sekiguchi** 見る こと って ほぼ ない **[00:04:28] 梶木 翔生** です よ ね そう な ん です けど ね 一応 一案 って いう 感じ **[00:04:34] 萩原 京介** で あの 理解 は でき ます し 可能 で も あり ます し それ が 見 やすい の で あれ ば って いう 感じ と **[00:04:41] 梶木 翔生** どう です か どう **[00:04:41] 萩原 京介** です か 全然 クリティカル な 要素 ない よ な それ は 今 の 話 だっ たら **[00:04:45] 鈴木涼介** あ あ 別 に ない です ね はい あの 表示 形式 を 変える だけ な の **[00:04:49] 梶木 翔生** で どう です か ね 松枝 さん 時 に 今 の まま が 今 の まま だ ちょっと まあ 確か に 見 にくい って あれ です けど **[00:05:03] Participant 1** そう です ね カジキ さん の 形 の ほう が 見 やす そう な 印象 が あり ます ね **[00:05:10] 萩原 京介** 例えば です けど こう いう こと です よ ね **[00:05:31] 梶木 翔生** そう です そう です **[00:05:37] Participant 1** クロス と 受注 率 あ そっ か いい **[00:05:44] 梶木 翔生** の **[00:05:45] 萩原 京介** か こう いう 感じ です よ ね **[00:05:47] 梶木 翔生** そう です ね あれ その シート ちょっと いただけ たり し ます **[00:05:50] 萩原 京介** おだ しょー マスター シート な ん で 一応 もう 一 回 じゃあ 共有 し ます **[00:05:53] 梶木 翔生** し ばや ん と か いただい て ます ね すみ ませ ん **[00:05:55] 萩原 京介** し **[00:05:55] 鈴木涼介** ばや ん 多分 僕が アクセス 制限 かけ てる ん で メール アドレス いただか ない と 共有 が でき ない です マスター シート と おだ しょ **[00:06:00] 萩原 京介** ー いや なんか 俺 書い た 気 が する けど 書い て ない っけ し ばや **[00:06:03] 鈴木涼介** ん 制限 付き です ね 外し ます これ **[00:06:06] 梶木 翔生** 制限 し ばや **[00:06:06] 鈴木涼介** ん いや **[00:06:07] 梶木 翔生** 外さ なく て 僕 だけ いただけ たり する と 助かる か も 分かん ない 僕 と 松井 さん と か 全然 一部 だけ で 大丈夫 な ん です けど **[00:06:22] 萩原 京介** 一旦 じゃあ 松井 さん と 大輔 さん と 加 塾 さん チャット に メアド 頂い て 洋介 そこ に 付与 し て くれる? **[00:06:27] 鈴木涼介** はい 了解 です **[00:06:28] 萩原 京介** スタッフ **[00:06:30] 梶木 翔生** いただき まし た よ ね **[00:06:56] 鈴木涼介** 今 権限 の 付与 し まし た の で **[00:06:58] 中島雅斗** ご 確認 **[00:06:58] 鈴木涼介** いただけれ ば と 思い ます リンク が ある か **[00:07:07] 梶木 翔生** ありがとう ござい ます イメージ と し て は まあ そう です ね あ そう です こんな **[00:07:29] 鈴木涼介** に こう いう こと です よ ね で この b 列 で そう と し たら 見れる よ ね って いう お 話 です よ ね 多分 **[00:07:34] 梶木 翔生** あ あ そう です ウィー レッグ で **[00:07:36] 鈴木涼介** よく です よ はい **[00:07:38] 梶木 翔生** ちょっと **[00:07:39] 鈴木涼介** それ に 変更 し て おき ます ね **[00:07:46] 梶木 翔生** こんな イメージ です **[00:07:48] 鈴木涼介** そう です よ ね 了解 です 了解 です 変更 し て おき **[00:07:50] 梶木 翔生** ます どう です か ショー さん 的 に 今 あ 鍵 屋 さん あれ 映し ます? あの カジキ さん イメージ って いう **[00:08:01] Participant 1** 僕 見 て ます 大丈夫 **[00:08:03] 梶木 翔生** です **[00:08:04] Participant 1** あの 項目 これ だけ で これ だけ じゃ ない です よ **[00:08:07] 梶木 翔生** ね もっと この 右側 に だーっ と こう **[00:08:10] Participant 1** いや 右側 と いう か 項目 の ところ です ね ここ で 言う と クロス 今 だ と 受注 数 受注 率 と か クロス と か 商談 単価 と か その 辺 と か は 多分 必要 です ね **[00:08:27] 萩原 京介** それ を どう する か って いう お 話 な ん です けど 例えば その グロス の これ は 出 てる ん です よ ね 黒炭 化 と か は こっち で それ も 全部 で 今 こっち は どっち か と いう と どんな 属性 が 入っ て き てる か って いう の を 見 てる 表 に は なっ て は い まし て お だし **[00:08:44] Participant 1** ょ ー ああ そっ か そっ か そっ か **[00:08:45] 萩原 京介** ヤマ ウチ これ は もう 使い 方 の 問題 です もう ワン シート で も 全部 盛り盛り で 情報 盛り盛り に する か 用途 に 合わせ て シート を 変える か って いう とこ です ね **[00:08:55] Participant 1** 大平 端木 さん どう です か これ 1 **[00:08:57] 梶木 翔生** 個 に し た ほう が いい です か ね 端木 そう です ね これ って ちょっと すみ ませ ん 先ほど の クロ 単価 表 って 拝見 さ せ て いただい て も いい です か 端木 は **[00:09:05] 萩原 京介** い これ です ね **[00:09:07] Participant 3** 端木 **[00:09:08] 梶木 翔生** ありがとう ござい ます これ 思っ た ん です けど 多分 現状 の この シート だ と 今 僕 の イメージ の シート に 黒 単価 を 落とせ ない か な と 思っ て い て この イメージ の シーズン に クロス 単価 まで 落とす の で あれ ば 属性 別 の クロス 単価 は 分かる 必要 が あり ます よ ね **[00:09:29] 萩原 京介** お だし ょ ー もちろん とおり に なり ます **[00:09:30] Participant 1** おだ **[00:09:30] 梶木 翔生** しょー それ は 分かる ん です か ね お **[00:09:32] 萩原 京介** だし ょ ー 分かり ます けど それ も なん で 今 の まず 前提 今 見せ て いる この グロス シート って いう の は 各 ASPLP 名 で 未 集 と 未 消化 分 を 合わせ て いくら 売上 が 立つ か を 見 たい って いう 目的 の もと を 作成 し た もの に なり ます で この 属性 分布 って いう の は どの ASPLP 名 に どんな 属性 が 入っ て き てる か を 見る よう に 作っ た 表 に なり ます で さっき かじき さん が おっしゃっ た じゃあ その どんな 属性 が 入っ て き て かつ どの 属性 で どん だけ 売り が 上がっ てる か って なっ て くる と また 視点 が 一 個 ずれる って いう か 変わる ん で それ を ここ に 組み込む の か さっき 言っ た 三 つ 全部 合わせ ちゃう の か 三 つ とも シート を 分ける の か って いう ここ の 思想 か な って いう ところ です ね **[00:10:15] 梶木 翔生** お だし ょ ー **[00:10:16] 萩原 京介** もちろん 分かり ます データ と し て は 分かり ます が って いう **[00:10:20] 梶木 翔生** とこ です ね 三宅 そう です ね 一旦 僕 は 障 段 属性 別 の クロス 単価 属性 別 の クロス 単価 って どこ か で 見れる ん です っけ すい ませ ん **[00:10:36] 萩原 京介** いや 見れ ば 属性 別 と いう か この ASP メニュー さ れ て き た 10 台 で いくら 上がっ てる か みたい な こと です よ ね **[00:10:41] 梶木 翔生** 10 台 で いくら あっ そう です 要 は いくら 上がっ てる か わかれ ば まあ 小 段数 で 戻し たら クロス 単価 わかる って こと です か **[00:10:48] 萩原 京介** ね 前提 均等 で あれ ば わかり ます で 一 発 可視 化 で 並べ て み たい ん だっ たら 箱 組ん で スプシ に コンバート し なきゃ いけ ない **[00:10:57] 梶木 翔生** です **[00:10:58] 萩原 京介** って いう 感じ です ね **[00:10:59] Participant 1** そう です ね カジ ダ あの 見れ ます よ **[00:11:02] 萩原 京介** そう **[00:11:03] Participant 1** 属性 別 クロス 単価 だ から 僕 の イメージ は グロス と 当月、 先月 ぐらい まで を 3 つ 作っ て その 3 つ の 中 に 全部 入っ てる って いう の が 理想 な ん です よ **[00:11:16] 萩原 京介** ね なるほど 正直 かなり 見 にくく なる と 思い ます けど それ で も それ で 良けれ ば オール イン ワン で オール イン する の は あり か な と 思い **[00:11:26] Participant 1** ます そう です ね だ から これ だ と あれ 10 台 の クロス単価 て いくら だ っけ と か に なっ ちゃう 気 が し て て **[00:11:38] 萩原 京介** 今 ない 確か に ない です ね で うん わかり まし た じゃあ **[00:11:44] Participant 1** スコア って あ そう か スコア は 関係 ない の か **[00:11:47] 萩原 京介** スコア ちょっと 一旦 廃止 の 方向 で なり まし た ね な の で 理解 は し まし た りょうすけ さん 見 にくい 見 にくい は 無視 し て さ 別 に できる でき ない ったら できる と 思う けど 構想 湧い てる 縦横 中村 **[00:12:05] 鈴木涼介** 太一 の クロス 単価 な の で ここ に 下 追加 し て 母数 も いる ん です か ね かじき さん 単価 だけ で いい ん です か ね 商談 単価 かじき **[00:12:17] 梶木 翔生** さん 商談 の 単価 だけ で いい か な と **[00:12:22] 萩原 京介** 中村 太一 いや 単価 を 見よう と する と クロス 商談数 が 極端 に 少ない と 極端 に 上がっ たり する ん で クロス 商談数 も いる ん です よ って なっ て くる と 結局 クロス 受注 数 受注 率 売り上げ みたい な バーッ と 並ぶ こと に は なる か な と 思い ます **[00:12:36] 梶木 翔生** し ばや ん クロス商談数 これ **[00:12:38] 鈴木涼介** で いい ん じゃ ない です か ね これ でし **[00:12:40] 萩原 京介** ばや ん **[00:12:40] 鈴木涼介** 商談数 受注数 受注 率 商談単価 が あっ たら いい って こと です よ ね **[00:12:46] 萩原 京介** 柴 あれ も 4 行 だけ か あれ じゃ 別 に いける かし **[00:12:48] 梶木 翔生** ばや ん なん で おそらく な ん です けど 営業 リスト 持っ て き て 寒い 風 で この 見 褒め た いち かける 男 でし ばや **[00:12:56] 鈴木涼介** そう です ね 関数 は 多分 問題 ない です ね これ を 出す こと 自体 は **[00:13:02] 梶木 翔生** そう です よ ね な の で 多分 そんな お 手数 すっごい 多く する わけ じゃ ない か な と 思う と いう 観点 で いう と 一応 出し て いただい て この 項目 の ところ の 相当 で 見る 見 ない は 判断 できる か な と 思う の で ロー と し て は 出し て み て いただい た 方 が いい か な **[00:13:20] 鈴木涼介** と で ここ 多分 イメージ と し て フィルター かけ て いただい て **[00:13:25] 梶木 翔生** はい そう です ね **[00:13:28] 鈴木涼介** 商談数 見 たい よー と か って いう こと です よ **[00:13:30] 梶木 翔生** ね **[00:13:31] 鈴木涼介** 商談 単価 だけ 見 たい よー と か これ は 可能 で は あり ます **[00:13:35] 梶木 翔生** ね ありがとう ござい ます ちなみ に これ で 当月 流入 ベース な の で 商談 数 と か 今後 も 増え て いく って 感じ です よ ね 例えば 5 月 分 の データ で あれ **[00:13:47] 鈴木涼介** ば 自動 更新 に なっ て いる の **[00:13:49] 萩原 京介** で 松枝 の 話 で いく と 今 や と 6 月 始まっ た ばっか な ん で 今 で 出す ん だっ たら 5 月 の データ と 4 月 の データ と 4 月 5 月 の データ と グロス と みたい な 感じ で が 多分 必要 って いう こと か な って いう 認識 **[00:14:06] 梶木 翔生** です **[00:14:11] 萩原 京介** ね 松枝 の おっしゃる 5 月 が 追加 さ れれ ば グロス の 数字 も 上がる し って いう 連動 は し て いき ます ね 締め ない って いう 松枝 **[00:14:17] 梶木 翔生** ありがとう ござい ます 認識 **[00:14:21] Participant 1** どんどん どんどん 増え て いく って 感じ です よ ね 今 の メタ 全体 **[00:14:23] 梶木 翔生** 管理 みたい に そう です ね おっしゃる 通り です まさに 今 の メタ の 全体 管理 表 が 月 で 占め て 売り上げ 上がっ たら その 月 の シート に 反映 さ れる よう な 当月 流入 ベース の 数値 に なっ てる ん で 同じ 感じ な の か な と **[00:14:39] Participant 1** カジキ さん これ 項目 あんま これ 4 行 以上 増やさ ない 方 が いい です か ね これ アポ 率 と か 2. 6 と か も 見れ た 方 が マーケ 側 は めっちゃ 助かる ん です けど **[00:14:53] 梶木 翔生** そう です ね なん なら もう 全部 見れ た 方 が 助かる って いう の は ある ん です けど 多分 セグメント 別 の アンケート 多分 あれ です よ ね 今 要 は 商談 数 以降 な の で 均等 の 営業 リスト から 取っ て くれ ば わかる よ ね って いう 話 か な と 思う ん です けど 多分 2 その **[00:15:14] Participant 1** そう 2. 6 は 別 で 取ん なきゃ いけ ない です ね そう なる と **[00:15:20] 梶木 翔生** 一応 **[00:15:20] 萩原 京介** その 組織 運営 論 で いく と めちゃくちゃ 見 にくい けど オール イン シート が 一 個 あっ て そこ から マーケ さん は ここ 見 て ください クリエイティブ の 方 ここ 見 て ください 営業 さん ここ 見 て ください みたい な この 各 部署 ごと の シート が ある みたい な 形 が 多い か な と 思い ます **[00:15:38] Participant 1** 今後 あれ な ん です よ 今後 要 は その 受注 率 高い の に ここ の アポ 全然 取れ て ない よ ね みたい な 判別 を し て で その アポ 率 を ピンポイント で 属性 別 の 要 は 足 引っ張っ てる クロス 低い 属性 に 対し て その 属性 専用 の セールス レター と か を 要 は ライン 側 で 埋め込もう と し て て それ を 判別 する 形 で も 使い たい な って いう。 **[00:16:04] 萩原 京介** そう です **[00:16:05] Participant 1** ね。 たぶん、 **[00:16:06] 萩原 京介** しょう げ さん の ご 思想 だ と おそらく オール イン が 言っ た 必要 で まず バンズ さん 側 で これ が いる って いう 項目 を この 箱 と いう 形 で ここ に バッ と 並べ て いただい て 営業 側 が 実際 重要 な 指標 と し て 取っ てる 項目 も そこ に 付け足し て 一 回 Al in one 作っ て そこ から グルーピング で これ マーケティブ 用 クリエイティブ 用 サポート 用 営業 用 みたい な 分け て いく よう な こと に なる か な って 思い ます な ん で そこ の 管理 シート、 マスター シート を 本当 の マスター シート に し て いく って いう 理屈 で いく と バズ この 数値 を 取り たい、 残し たい、 見 たい って いう の を モリモリ で 一 回 いただい て そこ に こっち側 も これ 多分 見 て もらっ た 方 が いい です って いう 数量 を オン し て 作っ て み て そこ から ブレイク で 分け て いく って いう 形 に なる か な と 思い ます **[00:16:58] Participant 1** そ し たら カジキ さん ここ で ASPLP 別 の 昨日 言っ て た 5 次元 の やつ と か も 多分 こっ から 抜い て き て 簡単 に 作れる **[00:17:08] 梶木 翔生** そう です ね、 そう なり ます ね **[00:17:15] Participant 1** 2. 6 の 数値 を ここ に 自動 化 する って いう の が どん ぐらい で きそう か って いう **[00:17:23] 梶木 翔生** ところ も ある ん です けど ね そう です ね お だし ょ ー そう です **[00:17:43] 萩原 京介** ね ちょっと 若干 話 散らかる ん です けど 今後 の この 設計 に も 効い て くる ん で お 話し さ せ て いただく と ちょっと 今日 話そう と 僕 が 話そう と 思っ て た 内容 の 中 に この ASP リプレミス の 最 下位 偏差 表 って いう の が あり まし て 本来 出る で あろう 期待 値 に 対し て 上 ぶれ てる か 下ぶれ てる か って いう の が ある ん です よ ね 例えば これ って どう いう こと か って いう と さっき の マスター シート に 言う ところ の 見込め た 位置 で 22 男 出 てる これ いい じゃん か って 思っ てる ん です けど 入っ てる クローザー が 30 40 決め てる クローザー ばっかり 入っ てる ん だっ たら これ は 下 振り 扱い に なる みたい な 話 に なる ん で ここ も どこ まで この オール イン シート に どこ まで 盛り込む か と か ここ ら 辺 が 論点 に なる か な と 思い ます **[00:18:27] Participant 1** そこ まで 見 て られ ない って いう の が あれ **[00:18:31] 萩原 京介** か も しれ **[00:18:32] Participant 1** ない です **[00:18:33] 萩原 京介** ね だ と 思い ます な の で 完全 に 結果 **[00:18:35] Participant 1** で 受注 率 いい じゃん って 判断 **[00:18:37] 萩原 京介** し ちゃう か も しれ ない **[00:18:37] Participant 1** です ね **[00:18:38] 萩原 京介** そう です よ ね そう なっ て くる と ま あ 営業 側 で 変数 は 必要 な ん で とっ て は いる ん です けど ま あ それ は あくまで 共有 は できる けど 会議 の 論点 から は 外す と か **[00:18:50] Participant 1** ただ n 数 は 大事 だ と 思う の で その 要 は 相談 数 何 件 以上 みたい な その 要 は マーキング と いう か 色、 いわゆる バイアス あり なし みたい な ところ に も 繋がっ て くる と 思う ん です けど バイアス あり なし って いう ところ で 判別 する って いう の が マーケ 側 と し て **[00:19:13] 萩原 京介** は **[00:19:13] Participant 1** すごい わかり やすい か な って いう 10 件 20 件 しか 商談 し て なく て 営業 の 期待 値 以上 に 出 ちゃっ てる と か 営業 の 期待 値 全然 下回っ ちゃっ てる みたい な ところ な ん だ けど バイアス が ある から ここ は 何 と も 言え ない よ ね みたい な 判定 を マーケ 側 で どう いう ふう **[00:19:31] 萩原 京介** に **[00:19:32] Participant 1** 施策 に 落とし込む か みたい な ところ な ん です けど ただ 結構 僕 は 思っ てる の は 京 さん の バイアス あり なし の 判定 が 結構 厳しい 気 が し て て あり なし **[00:19:42] 萩原 京介** の **[00:19:44] Participant 1** 結構 やら ない と あり に なら ない って いう 感覚 **[00:19:46] 梶木 翔生** な **[00:19:47] Participant 1** ん です よ な の で そこ を 待っ てる と どう し て も テスト の 商談 が 溜まっ **[00:19:55] 萩原 京介** て **[00:19:56] Participant 1** いく まで ずっと 見 て なきゃ いけ ない みたい な ところ が あっ たり する ん で やっぱ 10 件 20 件 やっ た 段階 で も 受注 率 6 と か だっ たら ちょっと 厳しい よ ね みたい な 感じ で 見れる と ありがたい って いう ところ は ある ん です よ ね **[00:20:13] 萩原 京介** そう です ね 一旦 その 今 バイアス あり なし の 一旦 500 件 で ベンチ マーク 引い てる ん です けど 理由 と し て は その 決済 予定 と か 再 亜 保 率 が 10 以下 に なる ライン が おおむね そこ な ん です よ 例えば な ん です けど 20 件 と か、 本当 に 情報 的 に 30 件 か な って 感じ な ん です けど 20 件 と か で 切る と で 1 件 でし た 20 分 の 1 です 全然 ダメ です よ ね 5 パー です よ ね って なっ てる けど 5 件 し た イヤホン と か ある っ たり する と その 5 人 全員 入っ て き たら 一気 に 20 パー まで 跳ね上がる と みたい **[00:20:44] Participant 1** な **[00:20:45] 萩原 京介** ところ が ある ん で **[00:20:47] Participant 1** あと あれ です よ ね 結果 だけ で 言う と 関口 さん じゃ ない です けど 制約 見込み みたい な 要 は 金額 要 は 着金 待ち が 実 は こん だけ ある みたい な **[00:21:01] 萩原 京介** ところ **[00:21:02] Participant 1** も 結構 大事 です よ ね バイアス 以上 に **[00:21:05] 萩原 京介** そう 思い ます 昨日 の あれ です よ ね フレッド の 話 か な と 思う ん です けど 清谷 **[00:21:09] 梶木 翔生** さん が **[00:21:09] 萩原 京介** 言っ て くださっ た これ っけ これ っ これ っ これ です ね これ と か も そう だ と 思う ん です けど こう いう こと に なっ て くる ん で って いう の が ちょっと ある の は あり ます ね そう です ね で これ は 実際 60 件 で 7 件 な ん で ちょっと 残り すぎ な 方 で は ある ん です けど 10 超え ちゃっ てる ん で 本来 の 過去 の 統計 上 で 言う と ちょっと まあ あの ペンディング が 多 すぎる 媒体 に は ちょっと なる ん です けど **[00:21:39] Participant 1** そう です ね だ から なん か アルゴリズム みたい **[00:21:41] 萩原 京介** な **[00:21:41] Participant 1** 感じ で その 後ろ で 効果 し て なん か 色 を つける みたい な 感じ の 運用 が すげえ 理想 で は ある ん です よ ね その 受注 率 が 例えば まあ 10 です って なっ た 時 も 例えば 後ろ で 要 は 京 さん が 言う、 いや これ が 決まっ て くる と 受注 率 25 まで 跳ね上がる ん で みたい な その それ が 後ろ で なんか 聞い て て あの 要 は グレー に なっ てる みたい な 感じ だっ たら まだ ここ から 上がっ て くる ね みたい な バイアス ある ね と か ない ね みたい な 完全 に 決まっ てる 奴 も 黄色 に なっ て て と か わかん ない です けど なん か そう いう 感じ で 見れる と めちゃめちゃ な ん だろう 操作 性 と いう か すごい こう やり やすい と いう か それ は あれ です ね ただ 受注 率 変差 と か バイアス あり なし って いう の を 見 に 行く って こと は 多分 あんまり し ない の で その 結果 の 数字 の 部分 で 要 は 黒 単価 どう なっ てる か 受注 率 どう なっ てる か で 何十 台 の 受注 率 どう なっ てる か みたい な とこ は ぐらい しか やっぱ 見 に 行か ない と 思う ん で なんか その 視覚 的 に こう 反映 さ れ てる と すごい やり やす そう だ な って いう 感覚 です ね **[00:22:55] 萩原 京介** おっしゃる とおり だ と 思っ て まし て オール イン シート に は 僕 は 残機 退治 みたい な やつ は 入れよう か な と 思っ て た ん です よ ね 決済 予定 が 何 件 あっ て うち 何 件 が 濃い から おそらく これ 裏 がっ て くる だろう って いう 民衆 予測 みたい な ところ は 出そう と 思っ て た ん です けど さっき の 話 で いく と 50 件 を 切ら ない と サイヤ ポリ と か 10 パー を 超え てる パターン が 多 すぎ て 10 ぶれ が 僕 は 大きい と 思っ た ん です けど 待て ない の 理屈 で いく と 例えば せめて 30 件 って いう ふう に 切っ て もらっ て 30 件 の 時点 で 今 残っ てる 数字 だけ だ と 止め なきゃ いけ ない 広告 が あっ た 場合 で も こん だけ 期待 値 あり ます よっ て 出す と か なんか こう いう こと は でき ます で 30 件 超え て で あれ ば それ は いけ ます なん で 30 件 超え て て 別 に 数字 に なっ たら いい よ ね で 30 件 切っ て て 本来 止め なきゃ いけ ない けど 分かり まし た それ は 行け ます なんか 救済 措置 と いう か 敗者 復活 的 に リザーバー タンク の 幅 が どれ ぐらい ある か って いう の は ちょっと 出す ん です **[00:23:55] Participant 1** ね ありがとう ござい ます **[00:23:57] 萩原 京介** は い 三十 九 町 で む ず い っす ね **[00:24:00] Participant 1** 自 中立 偏差 と **[00:24:02] 萩原 京介** か そう まあ これ は ちょっと そう です ね ちょっと あの これ は なん か これ を 言い たかっ た と いう より か は これ を どう いう ふう に さっき おっしゃっ た その 表 お 互い の 共通 し て 見れる 管理 表 の 落とし込ん で いく か は ちょっと 今日 交 談 し たかっ た って ちょっと 僕 の 議題 で は あっ た ん です けど 理解 は し まし た じゃあ ちょっと 30 件 超 の 時点 で だ から ただ 前回 の お 話 どおり その ASPLP ごと の ベンチ が 違う と 思っ て まし て 要 は 黒 単価 5 万 で も 別 に ロア ス なっ てる ASPLP も あれ ば 10 万 で も 合わ ない ASPLP も ある と 思っ てる ん で 30 件 で 切っ た 時 に バズ さん から 見 て デッドライン だ よ と か レッド ゾーン だ よ って いう の だけ アナウンス いただけれ ば それ に 対し て の リカバリー 見込み を 出す みたい な 仕組み で 回し て いけ ます **[00:24:48] Participant 1** そう なる と CPA と 消 断 率 が 必要 です ね あと 制約 単価 が 必要 です ね **[00:24:54] 萩原 京介** って いう こと に なっ て くる か な って いう そこ ら 辺 が こう どんどん 追加 さ れ て いく よう な **[00:25:00] Participant 1** で も カジキ サ そう なっ たら 結構 理想 的 です よ ね **[00:25:07] 梶木 翔生** そう です ね データベース と し て は 理想 な ん です けど あくまで も その シート を 見 て って いう より は その シート を インポート レンジ から 引っ張っ て き て 分析 する みたい な 感じ に なり そう 本当 に データベース って 感じ に なる その 方針 で 僕 は 大丈夫 **[00:25:26] 萩原 京介** です お だし ょ ー 了解 いたし まし た じゃあ ちょっと 一旦 営業 側 で 必要 だ と 思う 指標 と か 多分 これ Buz さん 当たり 必要 だろう な 系 は お 出し する ん で ちょっと 一旦 Buz さん 側 で これ だけ は 見 て たい って いう 箱 と いう か この 横 の 項目 と 縦 の 項目 だけ ちょっと また いただけ たら な と 思い ます **[00:25:47] Participant 1** おだ しょー 多分 うち は この 業 の ほう です よ ね **[00:25:53] 萩原 京介** 追加 する **[00:25:54] Participant 1** の CPA と か P 2. 6 と か **[00:25:58] 萩原 京介** 横 は 確か に 決まっ てる ん で そう です ね この 縦軸 です ね **[00:26:25] Participant 1** あと 大丈夫 でしょう か **[00:26:27] 萩原 京介** そう です ね これ と あと もう 一 個 あと あれ です ね あの **[00:26:33] Participant 1** 関口 さん い なく ね **[00:26:36] 萩原 京介** い ない です ね **[00:26:41] Participant 1** あれ い ない の **[00:26:42] 梶木 翔生** か この **[00:26:43] Participant 1** チーム に いる よ な **[00:27:07] 梶木 翔生** ちなみ に 萩原 さん 昨日 の 昨日 の シート で P 2. 6 に は ない けど P 3 が ある **[00:27:16] 萩原 京介** みたい な そう な ん です よ ね だ から ここ が マイナス 3 と か に なっ ちゃっ てる ん です よ **[00:27:23] 梶木 翔生** ね あれ ちょっと 昨日 金子 さん と も 話し た ん です **[00:27:29] 萩原 京介** けど これ です **[00:27:30] 梶木 翔生** よ **[00:27:32] 萩原 京介** ね 大介 さん の ご 返信 も 見 た の で 内容 起こっ てる 現象 が 怒っ てる ゆえん は 理解 でき まし た どう しよう か な って いう ところ な ん です けど **[00:27:41] 梶木 翔生** 金子 さん **[00:27:42] だい** なんか そこ どう し ましょう ね それ が 起こっ てる ところ の 大半 結構 それ が 起こっ てる 大半 は P 1 と サポート ライン 廣瀬 簡潔 型 の やつ で 結構 怒っ てる 気 が する ん です よ **[00:28:10] 萩原 京介** 大平 そう 思い ます ね 怒っ て しまい ます よ ね 今 の 取り 方 と 仕組み で いく と **[00:28:14] だい** 廣瀬 です ね だ から 今 って 個別 メモ で CSV 吐き出し てる と 思う ん です **[00:28:22] 萩原 京介** けど **[00:28:25] だい** P 1 流入 日 と ASPLP 名 だけ で 抽出 する って いう 感じ か な ただ そう なる と 今 って 全部 揃っ てる ま あ a から いい 列 まで 揃っ てる から コピ ペペ って できる じゃ ない です **[00:28:42] 梶木 翔生** か **[00:28:44] だい** ただ そう なる と 多 分列 が 合わ ない の **[00:28:48] 梶木 翔生** で **[00:28:50] だい** 例えば 手動 更新 p 2. 6 計測 よっ て ある じゃ ない です **[00:28:54] 梶木 翔生** か **[00:28:55] だい** それ もう 1 個 付け足し て もらっ て 作っ て もらっ て その ピーマン **[00:29:01] 梶木 翔生** が ある と か です よ ね **[00:29:03] だい** そう いう ふう に する と いい の か なぁ **[00:29:06] 萩原 京介** ちなみ **[00:29:06] 梶木 翔生** に 結構 な 数 あり そう でし た この p 2. 6 ない の に p 3 が ある みたい な あの オン ライン 勉強 会 以外 に も **[00:29:15] 萩原 京介** いや で も あの パーセンテージ で 言う と 全体 の 10 パー 切る ぐらい です 発生 割合 で 言う と **[00:29:20] だい** 多分 めっちゃ 少ない と 思う ん です よ ね **[00:29:23] 萩原 京介** 思い ます 5 パー から 10 パー ぐらい です か ね ボス に 対し て で 言う と **[00:29:33] 梶木 翔生** 一旦 ちょっと なし で 覗い て み たら 本当 に 必要 に なっ たら オペレーション 組み込む って 一旦 現状 の オペレーション を 定着 さ せる みたい な 感じ で も いい か な と 思う ん です けど 大平 **[00:29:43] 萩原 京介** だ と し たら 一応 この n 列 に マイナス を 弾く 設定 と いう か あれ 入れ て もう マイナス に なっ たら ゼロ カウント で 今 これ マイナス 入っ ちゃう と 理屈 上 こっち が バグっ て くる ん です よ この 何 か 想定 黒 単価 まで 出し てる ん で ここ が マイナス で 狂っ ちゃう ん で P 3 想定 数 が 4 さ れる と 実 P 3 が 減る みたい に なっ ちゃう ここ を じゃあ できる よ な これ **[00:30:09] 梶木 翔生** 0 みたい な 感じ **[00:30:10] 鈴木涼介** で **[00:30:10] 梶木 翔生** マイナス **[00:30:10] 鈴木涼介** 弾き が できる の **[00:30:11] 梶木 翔生** で **[00:30:12] 萩原 京介** だ から これ を 全部 もう マイナス を 全部 0 に コンバート で **[00:30:19] 鈴木涼介** これ 今 どこ 開い てる? まあ いい よ **[00:30:21] 萩原 京介** これ は 5 月 流入 日 5 月 例えば ね **[00:30:24] 鈴木涼介** あー 了解 です 了解 です これ に マイナス N 列 に マイナス 弾き 入れ たり って こと です ね 廣瀬 **[00:30:31] 萩原 京介** うん 廣瀬 そう 入れ て 廣瀬 **[00:30:33] 鈴木涼介** あっ おっけい です **[00:30:34] 梶木 翔生** 廣瀬 ありがとう ござい ます 廣瀬 だ から 見込め た 1 と か まだ 全然 5 月 分 が 乗っかっ て き そう って 感じ です よ ね ちなみ に これ W **[00:30:51] 萩原 京介** 想定 廣瀬 見込め た 1 **[00:30:55] 梶木 翔生** 廣瀬 8 です ね 9 行 目 の **[00:31:01] 萩原 京介** ここ が 合っ てる ん で あれ ば 122 件 未 償 化 に なる ん で あと だ から プラス で 500 万 ぐらい 乗っかる イメージ です よ ね これ 間違い が なけれ ば いい です よ 右側 の 箱 は 合っ てる ん で これ 組み込ん で くる だ よ な こっち も な 契約 単価 も **[00:31:21] 鈴木涼介** 大平 全部 やっ て ます よ 今 リニュー 5 月 マイナス ゼロ に し まし た **[00:31:28] 萩原 京介** なん で 一応 480 万 あと 乗っかっ て くる 想定 に なり ます ね これ 大平 **[00:31:33] 梶木 翔生** それ な ん で 5 月 の 売り上げ あと 7000 万 ぐらい 乗っかっ て くる イメージ です よ ね 多分 三宅 **[00:31:41] 萩原 京介** 7000 万 7000 万 です か **[00:31:43] 梶木 翔生** 大平 7195 あれ この あ あ そう か U 列 の 想定 売り上げ って いう の は U って いう **[00:31:50] 萩原 京介** の は 三宅 あ あ メタ だけ の 合計 って こと です か **[00:31:52] 梶木 翔生** 大平 あれ それ U の 合計 7000 万 に なっ てる と 思う ん です けど 優 **[00:31:57] 萩原 京介** レベル ここ が です か そう です 7200 万 あり ます ね 一応 未 消化 分 だけ で 5 月 流入 分 の 未 消化 分 が 理論 地上 7000 万 乗っかる 予定 って いう ただ 本来 は ここ に 対し て クロス が 少ない もの が 爆 上がり し てる まんま 計算 し ちゃっ てる ん で ここ に 優 度 入れ て 係数 入れ て いく か って いう 感じ です 例えば クロス 10 件 だっ たら その ボラリティ の キャパシティ と し て は 50 ぶれる 可能 性 が あり ます みたい な 誘導 を 入れる 20 件 だっ たら 35 30 件 だっ たら 20 50 件 超え たら 5 未満 で 見る みたい な 誘導 を 入れる か どう か が 結局 ここ に つながる 話 と いう か って いう 感じ です ね **[00:32:42] 梶木 翔生** なるほど メタ だけ だ と **[00:32:47] 萩原 京介** メタ だけ 絞り ます か メタ だけ だ と **[00:32:50] 梶木 翔生** 300 万 DX **[00:32:54] 萩原 京介** メタ も 入れ ます? メタ だけ に し **[00:32:55] 梶木 翔生** ます? DX と DX の **[00:32:59] 萩原 京介** 除き です ね **[00:33:01] Seiya Sekiguchi** お 待た せ し まし た、 参加 し まし た **[00:33:03] 萩原 京介** ありがとう ござい **[00:33:04] 梶木 翔生** ます、 **[00:33:05] 萩原 京介** せや さん どう も メタ だけ で 想定 売り が あと 3400 万 です **[00:33:11] 梶木 翔生** ね 昨日 計算 し た の と 同じ くらい **[00:33:16] 萩原 京介** ただ ここ と 見 褒め た 4 1、 15 1、 17 1 と BK と EXOA は 多分 数 が 出 て ない ん で もし これ が 正確 に 入れ ば もう ちょい ノーク ある か って いう 感じ です **[00:33:32] 梶木 翔生** ね なるほど そ し たら 8000 万 ぐらい に なる 感じ です ね 松井 さん こんな ある ん です ね 5 月 流入 で 言う と けど 4 月 流入 の 5 月 売上げ が メタ だけ で 5000 万 ぐらい あっ た ん で これ ぐらい 期待 は できる か って いう これ あれ です ね これ に 含め た 判断 が すぐ すぐ でき そう です **[00:34:08] 萩原 京介** ね 一応 1 点 補足 で 昨日 翔平 さん が 契約 単価 35 万 と か 30 万 で 見る みたい な お 話 だっ た と 思う ん です けど あれ は もう この 表 に は 採用 し て なく て あれ は その 全 グロス な ん で やっぱ ASPADP で ばらつく ん で お 菓子 産 あり なし の 輸入 割合 と か が 一応 その ASPADP ごと に 出し てる ん で 全部 を 統一 で 35 万 で やっ ちゃう より は 若干 こっち の ほう が 精度 が 高い か な って いう の が 一応 補足 で あり ます **[00:34:34] 梶木 翔生** 廣瀬 これ って ASPADP 名 別 の 黒 単価 を 掛け合わせ てる って 感じ です よ ね **[00:34:38] 萩原 京介** 大平 簡単 に 言う と そう です ね **[00:34:40] 梶木 翔生** 廣瀬 で Mesh も 出し合わ せ てる 感じ です か ね この UI **[00:34:43] 萩原 京介** 大平 Mesh 入れ て ます **[00:34:45] 梶木 翔生** いう プラス ま あ 新規 の 受注 を 含め て **[00:34:47] 萩原 京介** そう です ね おっしゃる とおり です **[00:34:49] 梶木 翔生** だ **[00:34:49] 萩原 京介** から 厳密 に 言う と 昨日 の 話 で 言う ところ の ミシュー から の ロスト が まあ 30 パー で みんな が 20 パー で みんな が 10 パー で 見る の か って いう 要素 が 一 つ ここ を なん で その 前 か 報酬 性 用 の 誘導 で 入れ ます で もう 一 個 は 単純 に その クロス が あんまり いっ て ない から バイアス の 塊 で 例えば 簡単 に 言う と 10 件 やっ て 10 件 全部 決まり まし た って なっ たら 黒 単価 55 万 と か なる わけ です けど その 後 未 消化 が 100 件 あっ て 全部 これ で 計算 し たら 5500 万 上がる って こと に なっ ちゃう ん です けど 実 は 最初 の 10 件 だけ ババ バッ と 取れ た だけ で あと 全然 続か ない って なる と 大 ブレ する と な の で その クロス の 数 に 応じ た 誘導 参入 を する って いう ところ です ね その 2 点 です か ね その 売り かけ金 2 週 貸し倒れ 誘導 と クロス に 対する 誘導 を 2 つ ぶち込ん だら もう 完璧 な 表 に は なる か な と 思う ん **[00:35:37] 梶木 翔生** です これ そう です ね そこ の 変数 の 部分 あれ です ね なんか 想定 できる よう に し た できる と いい です ね 今 は 多分 設定 さ れ て ない 状態 だ と 思う ん です けど なん か 想定 できる と いい か な って いう の と あと ちょっと 1 点 気 に なっ た の が これ って 新規 で 受注 が 入る じゃ ない です か 5 月 流入 から それ が じゃあ 1 件 N 列 に ある 未 評価 分 を 1 件 やっ た と し た 時 に **[00:36:22] 萩原 京介** それ が こっち に 移り ます こっち が 1 個 減り ます って 感じ **[00:36:25] 梶木 翔生** です ね 受注 率 も 上がり ます **[00:36:28] 萩原 京介** 上がり ます **[00:36:30] 梶木 翔生** ね その 結果 残り の リスト に 対する 充填 率 が 一定 だ と し た とき に 受注 率 が 上がる ん **[00:36:37] 萩原 京介** で **[00:36:39] 梶木 翔生** 想定 売上げ の ところ も 増える 可能 性 が ある って こと です か **[00:36:44] 萩原 京介** 今 の リクエスト で 増え ます **[00:36:45] 梶木 翔生** ね そこ も 連動 し てる ん です ね **[00:36:47] 萩原 京介** し て ます そ **[00:36:48] 梶木 翔生** し たら あれ です よ ね 変 な 話 この n 列 の ところ で この 差分 の クロス 要 は 差分 の 数 が 全部 D に 行く 方程 で あれ ば お **[00:36:59] 萩原 京介** だし ょ ー D です か はい はい はい お **[00:37:02] 梶木 翔生** だし ょ ー 繊維 率 も 上がる し 集中 率 も 上がる ん で 想定 売上 は 上 振れる 可能 性 が 高い って こと です よ ね おだ **[00:37:07] 萩原 京介** しょー おっしゃる とおり です な の で その 思想 で 一番 大事 に なっ て くる の が 繊維 率 を どこ で 切っ て サンプリング する か って いう ところ お **[00:37:13] 梶木 翔生** だし ょ ー そう です か おだ **[00:37:13] 萩原 京介** しょー な ん で この ここ と ここ は もう 絶対 同じ タイミング で サンプリング し ない と 押し ちゃっ た この また ボラ が 出る こと に なる ん で ここ だけ 絶対 マスト で 同時 に 取り ます だ から これ が 自動 更新 で インポート レンジ で も 何 で も いい ん です けど 一 回 Kajik さん に 作っ て もらう この 二 つ が 同 時刻 同時 分 の サンプリング で ある こと が 前提 条件 に なる ん **[00:37:37] 梶木 翔生** です よ 寺田 理解 し まし た そう です ね そう し ない と あれ です よ ね N 減っ て ない の に D 増え て お **[00:37:42] 萩原 京介** だし ょ ー そう な ん です よ **[00:37:44] 梶木 翔生** 寺田 状態 に なる って こと です よ ね **[00:37:45] 萩原 京介** おだ しょー おっしゃる とおり です ここ が ちょっと 注意 点 か な **[00:37:51] 梶木 翔生** と 寺田 と か あれ お だし ょ ー あれ か U は 減る の か U 列 は 減り 続ける けど J が U 列 の 減り より も J の 増え が 大きい こと に よっ て J たす U が 増える みたい な 感じ に なる って こと です ね **[00:38:08] 萩原 京介** 吉田 それ が J で は なく て L です か ね 基礎 は おっしゃる と そう です **[00:38:14] 梶木 翔生** お だし ょ ー そう いう こと です ね だ から U は もう 減っ て いこう って こと です もん ね **[00:38:17] 萩原 京介** 吉田 おっしゃる とおり です けど C って いう なら 流入 が 伸び てる 最中 やっ たら こっち が 増える ん で こっち は 増え ます **[00:38:25] 梶木 翔生** けど **[00:38:26] 萩原 京介** 仮 に 入っ て き た リスト の p 2. 6 まで が 終わり 切っ た 想定 やっ たら そこ を ピーク に あと は もう この U が 減っ て いく って いう そう いう 加工 現象 に なる って こと です ね 廣瀬 **[00:38:35] 梶木 翔生** うーん ま あ ただ リスト 数 の 原文 以上 に 遷移 率 が 高く 開ける そっ かけ ど 2. 6 が 終わっ た タイミング だっ たら まだ U 増え **[00:38:47] 萩原 京介** 2. 6 が 100 件 来 まし た 実 は まだ 2. 6 以前 の やつ が 200 人 い ます と か って なっ て くる と U が 増える 可能 性 が あり ます けど 2. 6 が 122 人 い て 残っ た リスト が 10 件 と か で あれ ば ほぼ ほぼ ここ は 増え ない 減る ほう が 早い 消化 の ほう が 早い ん で 切る より も って いう イメージ **[00:39:09] 梶木 翔生** です ね これ あれ です けど 2. 6 が 100 で 切っ た とき に 例えば P 2. 6 から P 3 率 が 30 でし た って なっ て プラス アルファ で 30 の 時点 から 100 人 から 10 人 が P 3 に 遷移 し た 100 人 中 じゃ 40 人 が P 3 に 遷移 し たって なっ たら **[00:39:31] 萩原 京介** 40 です ね 40 と し た **[00:39:33] 梶木 翔生** とき に 遷移 率 が 30 から 上 振れる こと に よっ て **[00:39:38] 萩原 京介** 残り **[00:39:38] 梶木 翔生** に 対する 遷移 率 が 40 に なる の で 24 件 の 商談 かける プロ 単価 に なっ て 想定 より は それ を 上回る 可能 性 も なき に しも あら ず って 感じ です よ ね **[00:39:48] 萩原 京介** 三宅 数字 の 組み立て だけ で 言う と そう です ね ただ 今 の 100 件 に 対し て 40 件 通り ます で 残っ てる 人 が 50 件 や と し た 場合 に じゃあ 同じ 遷移 率 で 20 人 遷移 する じゃ ない です か こっち から 40 こっち に 移行 し て で も 追加 で 20 入っ て き た と し て も 結局 プラマイ こっち の ほう が 増える ん で って こと で いう と こっち は 減っ てる みたい な そこ の 20 差分 って こと です ね そこ の 域値 が どれ ぐらい か って いう と 僕 が さっき 言っ た 10 パー から 15 パー ぐらい が 域値 に なる ん で その 域値 を ピーク 時 と し て そっ から 加工 に なる って いう そう いう 計算 式 です ね **[00:40:22] 梶木 翔生** お だし ょ ー なるほど すごい です ね **[00:40:25] 萩原 京介** これ **[00:40:28] 梶木 翔生** 大平 ありがとう ござい ます ちょっと 話 戻っ ちゃう ん です 受注 数 と クロス って いう の は もう 要 は 営業 リスト から 取っ てる から スラッガー も Day で は 更新 さ れ てる って 感じ です し **[00:40:42] 萩原 京介** ばや ん 24 時 に 自動 更新 です ね **[00:40:44] 梶木 翔生** しば や ん そ し **[00:40:45] 萩原 京介** たら プラス これ で 即時 サンプリング できる って いう 待機 時間 15 秒 ぐらい です し **[00:40:52] 梶木 翔生** ばや ん なるほど これ あれ です ね そ し たら 現 時点 だ と この L は かなり 上 振れ てる か も しれ ない N を 取っ た の が 3 日 4 日 ぐらい 前 な ん **[00:41:04] 萩原 京介** で そう いう こと です な の で それ も 全部 含め て 自動 更新 に しよう と 思う と どう しよう か な って いう の は 論点 と いう か 懸念 点 と し て は あり まし **[00:41:16] 梶木 翔生** た これ 金子 さん 出し て いただい てる シート って クロス 分析 なんか から 出し て いただい てる って いう より か 友達 リスト 一覧 の ところ の 一 番 下 の CSV の ところ から 出し て もらっ て 貼り付け て もらっ てる 感じ です よ ね それ なんか 僕 が P 1 から の 数 やっ てる みたい な 感じ で 毎日 自動 更新 で クローリング で 取っ て これれ ば 関数 組ん で あそこ の シート に 反映 する こと は でき そう な ん です けど **[00:41:53] だい** なん か フェーズ 分析 で 日付 指定 が でき ない みたい な 感じ だっ た じゃ ない です か 多分 その 日付 いじる って いう ところ 作業 は また 出 て くる ん です けど その やる 時 に **[00:42:03] 梶木 翔生** これ **[00:42:05] だい** 大丈夫 な ん です か ね **[00:42:07] 梶木 翔生** あ それ で あれ ば 多分 全部 レポート を 作っ て いただい て AI で 取っ て き て それ を ピボット 組ん で もらっ て ここ に 反映 さ れる みたい な 仕様 の 方 が おそらく 良さ そう な 気 が し ます か ね なんか この まま の 運用 で いく と その 仕組み を 把握 し て ない と この U 足す L の ところ が その 月 の 売上 だ と 誤認 し て しまい そう な 気 が し て **[00:42:40] 中島雅斗** て **[00:42:43] 梶木 翔生** なん か そこ の 懸念 が ある か な って いう 感じ です ね **[00:42:51] 萩原 京介** 2 点 あり まし て 1 点 目 と し て は まず 営業 サイド は 割と こっち の 偏差 で 見 てる ん で 仮 に ここ の 更新 が 遅かっ た と し て も 割と この 資料 は バズ さん 向け に 作っ てる 感じ な ん で あんまり 参考 に こっち の ほう を 優先 し て ね 大丈夫 です って いう の と あと は だ から 逆 に カジキ さん が 見 たい とき に ここ を 入れ て もらっ て 見る みたい な やり 方 で も いい の か な ない 人 は 自動 更新 に する か って **[00:43:14] 梶木 翔生** いう そう いう こと **[00:43:16] 萩原 京介** です ね で フル リンク かけれる ん だっ たら 僕 も これ 見 ます うち は 24 時 更新 と サンプリング が ボタン で ある と いう 形 な ん で そこ と 全く 同じ 仕組み 組める よう に なっ たら 僕 も 見る ん です けど って 感じ です ね OK **[00:43:29] 梶木 翔生** です ソース の わかり まし た これ 一旦 ちょっと N と O ボール って 感じ です ね N 列 O 列 ボール **[00:43:57] 萩原 京介** です ね ここ です ね **[00:43:58] 梶木 翔生** わかり **[00:44:12] 萩原 京介** まし た せや さん 昨日 連絡 あり まし た 内容 的 に は あれ で 補足 で も 追加 質問 と か あれ ば と 思っ た ん です けど **[00:44:47] Seiya Sekiguchi** せや さん そう です ありがとう ござい ます YouTbe 広告 で 配信 の 調整 が できる よう な ヒント が あれ ば な と 思っ て 聞い た ん です けど 結構 そう です ね CIC の 状況 次第 で あっ たり と か あと は 蓋 を 開け て み たら ブラック だっ た みたい な ところ と か って いう の は 予測 でき ない 部分 結構 ある の で まだ ちょっと 決裁 予定 が 7 件 ほど ある の で もう ちょっと 様子 見 か な って いう ところ で は あっ た ん です けど 何 か 決裁 予定 の 中 で も 例えば その 近作 中 な の か ちょっと こう 例えば 夫 に 許可 を 得る と か そう いっ た 細かい 理由 と か も 聞け たら な **[00:45:43] 萩原 京介** なるほど 決裁 予定 あり に 関し て は 意思 決定 取れ て ます の で 他者 相談 系 は 検討 に なる ん です **[00:45:49] Seiya Sekiguchi** よ ね な **[00:45:50] 萩原 京介** の で あの フレッド の 決裁 予定 って いう の は 4 人 が 禁 作中 の 3 人 が リスケ な ん です よ **[00:45:55] Seiya Sekiguchi** ね **[00:45:58] 萩原 京介** ただ 要 は 火 開け て しまう こと に よっ て その 人 が カード 切れ なかっ た から 引き直し ます って いう の が 2 件 と あと 1 件 は ちょっと 子供 が 暴れ だし て って いう の が 1 件 な ん です **[00:46:07] Seiya Sekiguchi** けど **[00:46:08] 萩原 京介** 火 改め た こと に よっ て の 冷熱 が なけれ ば と いう 感じ で は ある の が あり ます ただ 全体 特性 から しと 中期 離脱 が 多い の は 多い の で ちょっと ロング グリップ が 効き にくい 層 が 入っ て き て いる こと を 考える **[00:46:20] Seiya Sekiguchi** と って **[00:46:22] 萩原 京介** いう 感じ です ね **[00:46:24] Seiya Sekiguchi** 中期 離脱 って いう と どんな 感じ な ん でし **[00:46:28] 萩原 京介** た っけ サポート の 内容 を 説明 する 前 に もう いい です って 言っ て 切ら れ て しまう と いう こと です ね **[00:46:32] Seiya Sekiguchi** ちょっと 興味 が 薄い です か ね **[00:46:39] 萩原 京介** 一般 的 に は 多少 その 属性 ごと の ASP LP ごと の 属性 差 は ある と し て も 一応 うち と し て は 聞く だけ で 足り ない し 聞い て いっ て まで 減り 下る ん で それ で も いい です な の で 基本 的 に は 稼ぐ ごと および イン スタ って いう ところ に 対し て 極端 に 興味 が 薄い って いう 状況 に は 近い か な って いう **[00:47:00] Seiya Sekiguchi** 感じ です ね なるほど です ありがとう ござい ます **[00:47:07] 萩原 京介** 時点 で 金作 負荷 も 20 近く 来 てる ん **[00:47:10] Seiya Sekiguchi** で **[00:47:11] 萩原 京介** 金 作中 の 4 人 を どこ まで 期待 し て いい か な って いう の は 非常 に 辛い な って いう 感じ です **[00:47:16] Seiya Sekiguchi** ね そう です ね 金作 負荷 多い です もん ね **[00:47:21] 萩原 京介** そう な ん です だ から もう 見込み が ない 方 例えば その カード 今 枠 あり ませ ん 新作 も でき ませ ん 今 10 万 あり ませ ん カメラ に 1 ヶ月 以上 かかり ます だ と もう 禁 作 不可 扱い って いう 形 に なる ん で 逆 に そう じゃ ない から 見込み が ある から まあ 消せよっ て あり に は なっ てる ん です けど いか ん せ ん じゃあ カード 作っ て み て って いう の は どう か って いう 感じ です ね あと 今 特 証 法 で あんまり カード 作っ て ください って 言え ない ん **[00:47:48] Seiya Sekiguchi** で **[00:47:49] 萩原 京介** そこ が ちょっと どこ まで 追い込める か から って いう 感じ です **[00:47:54] Seiya Sekiguchi** ちなみ に その 資産 あり と いう か 資産 が ある 程度 ある 人 が 増やせ たら もちろん 決定 率 は 上がる イメージ です か **[00:48:02] 萩原 京介** ね 前提 と し て は そう です ね スコアリング に は 結構 一番 大きい 項目 で 聞い て き て ます ね フレッド **[00:48:13] Seiya Sekiguchi** は 10 万 以下 と 10 から 30 が 目立ち ます 10 万 以下 が 一番 目立ち ます ね やっぱり **[00:48:24] 萩原 京介** そう です ね 流入 割合 で 言う と ほぼ 10 万 以下 です ね 全体 占有 率 の 43 の 67 な ん で 結構 ちょっと 高め の 結構 低い 層 が 来 てる な って いう の は データ と し て は あり ます か ね お だし ょ ー **[00:48:43] Seiya Sekiguchi** 他 の 例えば 純 メタ と か と 比較 する と 割合 **[00:48:48] 萩原 京介** 的 に 純 メタ の ラン マ と 比較 し ましょう 純 メタ 全部 と 比較 する か なんか し て いただく か そう **[00:48:57] Seiya Sekiguchi** です ね まあ 一番 商談 多い ところ **[00:49:02] 萩原 京介** 純 メタ で 一番 商談 多い で 言う と です ね GH で も いい です か 純粋 な 純 メタ が いい です か ね **[00:49:11] Seiya Sekiguchi** そう です ね 純粋 な 純 メタ が いい です ね **[00:49:13] 萩原 京介** 純 **[00:49:14] Seiya Sekiguchi** 純 … 回せ て ない です ね **[00:49:17] 萩原 京介** ない です ね 4 月 で 見 ます か 4 月 だ と 4 月 順 目 と これ か 8 番 で 見 ます か 8 番 で 見る と さっき 65 パー だっ た ん です けど、 フレット が。 8 番 だ と、 あ、 64 パー か。 だっ た ん です けど、 8 番 は、 60 パー。 まぁ ちょい 多い ぐらい です か ね。 **[00:50:12] Seiya Sekiguchi** そう です ね、 まぁ **[00:50:13] 萩原 京介** ちょい 多い。 ちなみ に 全体 で 言う と、 9、 2、 8、 2、 1、 3、 4、 全て 50 パー ぐらい な ん で、 50 パー 切っ てる ん で、 割と 順 に 集まっ て き てる って いう の は あり ます よ ね、 割合 だけ で 言う と。 **[00:50:26] Seiya Sekiguchi** うん うん うん、 **[00:50:28] 萩原 京介** はい。 **[00:50:34] Seiya Sekiguchi** はい ありがとう ござい ます そう です ね どう し て も 審査 落ち と か を し て しまう 関係 で オーディエンス と いう か ターゲット に 設定 し て も また リセット さ れ て みたい な こと が 起こり やすい ん で ちょっと コントロール し にくい ところ で は ある ん です けど **[00:50:53] 萩原 京介** も **[00:50:55] Seiya Sekiguchi** そう です ね 一応 **[00:51:00] 萩原 京介** そう です ね 一応 な ん で 惜しかっ た リスケ 系 と もう どう に か その 今日 決まら ん から 仕方なく リスケ する しか ない パターン で いく と で も 後者 寄り が 多い の は 多い です ね クローザー の フィードバック を 見 てる と な の で そう です ね 一応 な ん で バイアス 含め 偏差 で 見 て 優秀 か 優秀 じゃ ない か って いう ランキング で 下 から 4 番 目 って 現状 は です **[00:51:32] Seiya Sekiguchi** ね **[00:51:32] 萩原 京介** 下 から 4 番 目 って 感じ です **[00:51:38] Seiya Sekiguchi** そう です **[00:51:38] 萩原 京介** ね **[00:51:43] Seiya Sekiguchi** 決裁 予定 あり が 今 **[00:51:48] 萩原 京介** 増え て 8 人 に なり まし た ね 今 **[00:51:50] Seiya Sekiguchi** 半分 4 件 決まっ た と する と だいたい 受注 率 18 から 19 と **[00:51:57] 萩原 京介** か それ を 見る ん で あれ ば こっち を 見 た ほう が いい の で これ で いく と 未 就込 黒 単価 71, 000 な の で 受注 ベース の 契約 単価 が 52 か 200 万 は 一応 上がる 今 一応 数字 だけ で 言う と ちょっと これ 分かん ない です けど この NO が 更新 さ れ て ない か も しれ ない です けど 今 僕 の 手元 の ある 資料 だけ で 言う と 今 未 集 込み で 480 万 上がっ て て せや さん おっしゃっ た 通り 未 集 多い ん です よ お 金 なく て みんな **[00:52:34] Seiya Sekiguchi** そう です よ ね **[00:52:35] 萩原 京介** なん で 本当 は 500 万 上がる の が 150 万 しか 上がっ て ない ん で 単純 に 今 から 3 倍 以上 回収 し て いく って いう の が 一 **[00:52:41] Seiya Sekiguchi** つ **[00:52:42] 萩原 京介** と 今 の これ を 取っ た の が 3 日 前 か 4 日 前 と おっしゃっ て た 時点 から の 最終 の 想定 売上 が 820 万 ぐらい 上がる イメージ です か **[00:52:55] Seiya Sekiguchi** ね これ は あれ です か 決済 予定 の 何 割 か が 決済 に なっ た 場合 と **[00:53:01] 萩原 京介** か もう ちょっと 対極 的 に 見 て ます 決済 予定 運動 の 観念 は **[00:53:07] Seiya Sekiguchi** 今 **[00:53:07] 萩原 京介** 終わっ てる 67 件 に 対し だっ た ん です けど じゃ なく て 未 消化 分 と か も ある ん で それ も 全部 加味 し て 今 の 数字 で 推移 し たら 821 万 な ん で 単純 計算 これ が 決済 与党 4 件 全部 入っ て き まし た 与 だ と これ が 4 に なる ん で 13 の 67 なん で 13 の 67 で 19 まで 跳ね上がり ます って こと は 今 から の 上 ぶれ で 6 ぶれ ます って 考える と 件数 で これ を 163 の 19 か 三十 一 に なり 三十 一 で 五十 二三百 四十 五 そう です ね 一応 その 四 件 全部 入っ て き たら リク プラ って 一千 万 ぐらい 上積み できる こと に なり ます ね 最終 の 着地 の グロス の 売り上げ が 一千 万 に なる って いう **[00:53:58] Seiya Sekiguchi** 分かり まし た ありがとう ござい ます そう です ね で あれ ば 踏む か 踏ま ない か って いう ところ の 判断 は でき た の で 大丈夫 です ありがとう ござい ます そう です ね ここ 削れ たら いい って いう ところ に 関し て は 中期 離脱 見込み なし ここ 削れ たら OK です もん ね **[00:54:39] 萩原 京介** 一応 個別 詳細 偏差 で 見 て も 割と クロス が カバネ られ てる ん で って いう の は ある ん です けど 割と 振り やすい と か 読み やすい 媒体 で は あり ます か ね **[00:54:55] Seiya Sekiguchi** お だし ょ ー **[00:54:56] 萩原 京介** わかり **[00:54:59] Seiya Sekiguchi** まし たり な **[00:54:59] 萩原 京介** た む フレット は 大丈夫 です か ね **[00:55:07] Seiya Sekiguchi** お だし ょ ー そう です ね 一旦 大丈夫 です **[00:55:09] 萩原 京介** ありがとう ござい ます じゃあ これ OK で そう です ね 一応 僕 と し て は 営業 側 は こう いう 見 方 し て ます よ って いう お 話 で は あっ た ん です けど 先ほど 松井 さん の お 話 で そこ じゃ なく て って いう お 話 に なっ た と 思う ん で 一旦 この マスター シート の これ か これ の 箱 を 作っ て いく みたい な タスク に なり ます か ね おだ **[00:55:47] Participant 1** しょー は いお **[00:55:48] 萩原 京介** だ しょー は いお だ しょー お 願い し ます おだ しょ ー ありがとう ござい ます で あれ ば ちょっと 一旦 この 縦軸 の 項目 どう する か を ちょっと と あと その ここ の 縦軸 出し て いただく の と ここ の サンプリング スパン どう する か と 公式 どう する か って いう の を お 願い し ます。 **[00:56:25] 梶木 翔生** 自分 は 一旦、 自分 は はい 大丈夫 **[00:56:28] Participant 1** です そ し たら カジキ さん 多分 あれ です ね 今後 の、 今 の メタ 感 と 一旦 の 進捗 方向 性 を ザッ と で いい ん で 営業 者 に 共有 し て いただける と ありがたい です **[00:56:42] 梶木 翔生** お 願い し ます はい、 もちろん です 昨日 あれ です もん あれ、 昨日 喋れ なかっ た でしょ **[00:56:50] Participant 1** 昨日 は 営業 者 い ない、 あれ? **[00:56:53] 梶木 翔生** 昨日 いらっしゃい まし た よ ね、 あれ? おだ **[00:56:56] Participant 1** しょー 昨日 は あれ です よ ね AI の Buz の 話し て ない です よ ね 三宅 **[00:57:01] 梶木 翔生** あ そっ か Buz の 話し て ない です ね あれ し て ない です よ ね 萩原 さん **[00:57:07] 萩原 京介** 萩原 ちらっ と あっ た ん です けど そこ 主軸 じゃ なかっ た の で もし 何 か 突起 コメント あれ ば ぜひ いただき たい な って 感じ です なん と なく 概要 は 表 が 見れ た ん で 理解 は し てる ん です けど お だし **[00:57:17] 梶木 翔生** ょ ー ありがとう ござい ます ちょっと Buz の 幹部 会 で も お 話し さ せ て いただけ たら な と 思っ て は いる ん です けど 4 月 が こんな 感じ で ネット で 9900 万 円 まで 積み上げ て いただい て クラス 285 まで 戻っ て き た か な と いう ところ です 5 月 が 3000 万 円 昇 下 で 現状 が ネット で 5500 万 円 な ん で 先ほど の シート で 3000 万 円 ぐらい 追加 で 上げ て いただける と 8500 万 円 と いう 形 に なる の で ロア ス 250 ぐらい は 150 60 ぐらい は 担保 できる の か な と いう ふう に 考え て い ます 5 月 が 細かい 動き も ちょっと 簡単 に 誤解 さ せ て いただく と 順 が ちょっと 配信 でき なかっ た って いう ところ と クリエイティブ の の 何 だろう な 訴求 の 強 さ みたい な の を 全体 的 に 弱め て 審査 を 通る 方向 性 で いっ た 結果 CPA が かなり 上がっ て しまっ て クリエイティブ チーム も ちょっと 訴求 の 強 さ の 強弱 みたい な ところ で ちょっと 誤差 を し て しまい CPA が 上がっ ちゃい まし た と 6 月 以降 どう し て いく か って いう 観点 で 準 を 再開 しよう か な と 思っ て ます かつ 訴求 の 強い クリエイティブ で 準 を 再開 しよう か な と 思っ て まし て なん か バン に なっ た みたい な ところ の 一部 お 話 を さ せ て いただい て い た か な と 思う ん です けれど もそもそ も バン に なる の って アカウント が 対象 か と 思う ん です けど その アカウント を アカウント 貸し って いう 形 で プラス 3 社 増やし た の で これ まで ネクスト ステージ って いう 1 個 の アカウント で しか 運用 し て なかっ た の で ジュン が バン に なっ た 時 に もう 無理 だ って なっ て た ん です けど 1 つ バン に なっ て も 2 つ 残る でしょ って いう 観点 で 3 アカウント で 今 ジュン と ミホ を 回し 始め てる よう な 状態 です 現状 そこ まで 最初 から 予算 を 踏める よう な 状態 で は ない ん です けれど も その うち 2 アカウント で ちょっと バン に なっ て も いい よ ね って いう 観点 で ちょっと 訴求 も 中 くらい ない し ちょっと 強め の 訴求 これ まで 通り と まで は いか ない ん です けど ちょっと 強め の 訴求 で CPA 安く 取れる よう な 取れる 想定 の クリエイティブ で 新規 で 9 万 円 9 万 円 で 今 18 万 円 費用 さん で 新規 で 回し てる よう な 状況 に 明日明後日 に アカウント の 予算 を 増やし つつ 新規 アカウント も 追加 さ れ て 3 アカウント かける 30 万 円 ぐらい それぞれ 配信 し て 90 万 円 ぐらい 配信 できる と いい か な と いう 感じ で 現状 を 進め て いく タク じゃ ない わ KITE に 関し て は メイン アカウント に 回し た ん です けど ちょっと 厳し そう な の で メイン アカウント に 回す の を やめ て サブ アカウント で やっ て いこう か な と いう ふう に 考え て いる ん です けど、 ちょっと まだ いつ 始まる か は 見 て って いう 感じ です。 追加 で しんじ さん の メタ と りょう たくん の メタ が 多分 今月 中 に ローンチ する 予定、 メタ で 開始 する 予定 に なっ て まし て、 りょう た メタ に 関し て は 6 月 の 中旬 くらい から 配信 開始 する 予定 に なっ て いる の で、 営業 さん の ところ を 増やし て いただい て 広告 の 関係 の 関係 を 減らし て いただい て と いう 感じ な ん です けれど も 今月 から 結構 男子 リスト りょう たくん しんじ さん 森口 さん 三島 さん の アカウント 3 つ ちょっと 女性 より も 増え て いく か な 僅か に と し て は と いう 状態 な の で そこ だけ 補給 さ せ て いただけ たら な と いう 感じ です ありがとう **[01:00:47] 萩原 京介** ござい ます カイト は 6 番 割 と 良 さ げ な 判定 な ん です けど ロワース 的 に 厳し そう です か ね 4 番 5 番 は ちょっと きつい な と 思っ て た ん です けど 5 番 が ちょっと きつめ で 4 番 は まだ ワン チャン あっ て 6 番 普通 に いい か な って いう 判定 でし た 営業 側 で は **[01:01:07] 梶木 翔生** ありがとう ござい ます カイト な ん です けど 要 は ネクスト ステージ **[01:01:13] 萩原 京介** って いう **[01:01:13] 梶木 翔生** みたい な ところ で 回し て たら ちょっと NG き ちゃっ て なっ ちゃっ てる の で、 その 新規 3 つ の ところ で カイト と ミホ、 ジュン と 配信 でき たら 次 は カイト、 あと ミク、 リョータ、 メタ みたい な ちょっと ずつ アカウント 増やそう か な と 一旦 は 元 アカウント で カイト も 回せ ない な って いう 状況 に なっ ちゃっ た ん です けど 元 アカウント で 今 ミホ を 費用 算 80 万 90 万 ぐらい で 回せる ん です けど アカウント ごと の 連鎖 版 が あっ たり する の で Kite を 変 に 使用 さ せる と Miho に まで 影響 を 及ぼし かね ない と いっ た 状況 な の で Kite を 無理 に 配信 開始 でき ない と いう 背景 も あり つつ と いう 感じ です ね Kite を 配信 開始 さ せ て いただく タイミング で これ まで の 過去 クリエイティブ に 関し て は おそらく 使わ ない 形 に は なる か な と 思う の で これ まで の クリエイティブ と いう より か は 新規 の 配信 開始 する とき は い 一旦 数値 観 と し て は そう です ね こんな 感じ 商談 単価 かなり 10 月 ネット で 上げ て いただい て って いう 状況 で すごい はい 助かっ て ます ありがとう **[01:02:35] 萩原 京介** ござい ます ありがとう ござい ます で も それ が 理解 でき て よかっ た です そう いう こと です ね 単体 評価 が どこ って いう か その 版 の リスク も 加味 し て た わけ です ね **[01:02:43] 梶木 翔生** そう です ね もう かなり ちょっと バン に 苦しめ られ た **[01:02:49] 萩原 京介** 運用 です ね **[01:02:51] 梶木 翔生** 特に 2 ヶ月 です ね かなり 苦しめ られ た の で 6 月 以降 一応 広告 全体 で 今年 14 億 行き たい な と **[01:02:59] 萩原 京介** 思っ **[01:03:00] 梶木 翔生** て 現状 の 全部 の 売上 が 5 億 4700 万 ぐらい な の で この ペース で 行け ば って いう 感じ で は ある ん です けど ちょっと 4 月 5 月 1 億 ギリギリ だいぶ 前半 の 初期 に 使っ ちゃっ た ん で 6 月 以降 は 戻し て いき たい な と 考え てる 感じ です ね ありがとう **[01:03:22] 萩原 京介** ござい ます **[01:03:25] 梶木 翔生** はい こんな 感じ です あと あの スタック 解除 の ところ で しゅ よ さ ん 話さ れ まし た? **[01:03:31] Participant 1** スタック 解除 は 話し て ない です な の で 今日 話し ます **[01:03:36] 梶木 翔生** ありがとう ござい ます なんか スタック 解除 の ところ ちょっと 話し た ところ を ここ から お 話し さ せ て いただく と なん か スタック 解除 し て いただい たら ちょっと 商談 単価 下がる ん じゃ ない か みたい な お 話 が 一応 あっ た か な と **[01:03:51] だい** 思う ん です けど なん **[01:03:52] 梶木 翔生** か 意外 と 回っ てる か も みたい な ところ で この スタック **[01:03:55] だい** 解除 **[01:03:56] 梶木 翔生** し て いただい た 方 が いい か も みたい な あの いう 風 に 考え てる って いう これ です ね **[01:04:03] Participant 1** そう です ね 今日 さあ の 以前 先週 か な 先週 の 広告 ミーティング で は い ちょっと 商談 単価 も 意識 し て ほしい みたい な **[01:04:12] 萩原 京介** はい 方向 **[01:04:13] Participant 1** 性 を 軽く お 伝え させ て いただい た ん です けど いろいろ 広告 チーム で 検討 し て やっぱ 商談 積み上げ て いっ た 方 が やっぱ 効率 的 だ な と いう ところ と 要 は 商談 スタック は もう 基本 的 に は だ から スタック さ せ ちゃう と 生まれ てる 売上 は 生まれ ない って いう ところ も ある の で 基本 的 に は 今 って 逼迫 状況 と し て は もう 最速 フィックス ぐらい に は なっ て き てる ん でしょう か ローンチ が ちょっと 埋まっ て き てる ぐらい です よ ね ローンチ しば や **[01:04:49] 萩原 京介** ん いや 男女 とも に も ほぼ 希望 日 でし て 実際 どう し て も わけ わから ん 時間 と か で かぶっ ちゃっ て と か 今 から と か 系 の 数 形 の リスク が 出 て ます けど それ 以外 は 全部 希望 どおり で 通っ て ます むしろ 男子 の ほう が リスト いただい てる ん で 今 男子 リスト を 女子 に 一部 回し て ます おだ **[01:05:06] Participant 1** しょ ー ありがとう ござい ます 一応 そう です ね スタック 解除 し て いただい た 形 で、 一応 メタ の アポ 率 も だいぶ 高く 出る よう に は なっ て き て いる の で、 ここ で、 そう です ね、 ちょっと アポ 率 が 下がっ ちゃう と、 今 CPA が 上がっ て き ちゃっ てる って いう 観点 で、 アポ 率 が 下がっ ちゃう と どう し て も、 採算 が 合わ なく なっ て しまう と いう ところ で、 逆 に CPA が 2000 円、 今 こう やっ て 映っ てる と 思う ん です けど、 4 月 1, 400 円 が いきなり 5 月 に 2, 000 円 ぐらい に なっ て て、 6 月 以降 も 2, 000 円 が 続く みたい な 話 に なっ て くる と、 やっぱ 商談 率 7 と か 8 ぐらい 出さ ない と、 やっぱ そう です ね。 見込み の 商談 単価 で 今 9 万 5, 000 円 ぐらい で 引っ張っ て は いる の で、 その ぐらい 出 て いけ ば 問題 は ない だろう って いう ところ で、 あまり に も 7 万 と か、 下がっ て しまう と ちょっと 厳しい な と いう 感じ な ん です けど ただ 月末 に かけ て の 回収 が だいぶ 入る の で 今後 も 多分 カジキ さん に も 言おう と 思っ て た ん です けど 今 5500 万 と か ネット の 売り上げ 出 てる じゃ ない です か この 右 に 見込み の 8000 万 ぐらい **[01:06:27] 梶木 翔生** の **[01:06:28] Participant 1** 数字 が あっ て そう なっ た 時 の 見込み の 商談 率 と か 見込み の 商談 単価 と か が ある と 逆 に 安心 できる の か な みたい な 思っ たり と か し て て 今 これ だけ 見る と 結構 やばい ん です よ ね あの ア ポリ 3. 5 バー しか 出 て ない し あの 商談 単価 も だいぶ 低く 出 ちゃっ てる って いう の が この シート から だ と そこ しか 見え ない の で やばい やばい みたい な 感じ に なっ てる ん です けど 実際 は やっぱ 月末 に かけ て ガバッ と こう 今 この 4 月 の 数字 も 昨日 と か 商談 単価 9 万 以上 出 て た と 思う ん です けど、 今 8 万 9 千 に なっ ちゃっ て ます。 やっぱ 9 万 円 ぐらい に は 戻し て いただける の で、 そう 考える と 基本 的 に は スタック 解除 の 方向 で、 やっぱり 問題 ない な って いう 方針 です ね。 もちろん 最速 フィックス で も、 きょう さん 多分 再 廃 は 意識 し て やっ て いただい てる と 思う の で、 ここ は 営業 さん、 徐々 に 助手 も 増やし て いただい て ます し、 こん だけ 営業 さん と 定例 やっ て て 多分 今後 営業 さん の スタック 系 を 気 に せ ず リスト を 爆 増 さ せる みたい な 方針 に は なっ て ない と 思う の で 今後 は うまく そこ 調整 し ながら 基本 的 に は 最速 フィックス を 維持 し て いただける と ありがたい と いう ところ で な の で は い そう です ね 商談 単価 10 万 円 と か 9 万 円 を 無理 に 意識 し て リスケ を 増やす と いう ところ は 引き続き ない よう に 運用 いただける と ありがたい です **[01:08:03] 萩原 京介** お だし ょ ー ありがとう ござい ます 理解 し まし た ちょっと 一時 な だし も やっ て いただき まし た が クローザー 一部 不審 クローザー が いる の も 事実 な ん で 逆 に 厳し そう な リスト ばっかり 振っ て は いる ん です けど 一応 あれ は ご 指摘 と し て 受け止め て 3 名 アポ 止め の 2 名 クビ と いう 形 で ちょっと また 新しく 今 6 名 仕込ん で て ここ を ちょっと 順 に ローンチ かけ て いき ます **[01:08:26] Participant 1** そう です ね、 バズ 側 も 結構 属性 分析 も し て まし て な の で 今後 10 万 以下 を できる だけ 占有 率 を 減らし て いっ たり と か あと は ア ポリ に つながら ない 50 代 を どう 教育 し た ア ポリ に つなげ て いっ たり と か なかなか 商談 単価 が 出 ない 属性 に 対し て の ピンポイント アプローチ みたい な ところ は 検討 し て ます の で そう いう ところ で やっぱり リスケ を 生ん じゃう 方針 より か は 基本 的 に は スタッフ 解除 し て いただい て どの 営業 に も 商談 単価 8 万 9 万 で 出せる よう に まあ マーケ 側 で できる こと を やっ て いこう と いう 方針 に なり まし た の で ライズ さん 側 も 教育 の 方 は 頑張っ て いただい て と いう か 商談 単価 は 8 万 5 千 円 以上 で は 確実 に シミュレーション する の で それ 以下 で は シミュレーション する こと ほぼ ない と 思う の で 最低 加減 8 万 5 千 円 ぐらい の 間隔 で まあ そう です ね 当月 と は 言わ ない です けど 1 ヶ月 と 15 日 半分 ぐらい 1 ヶ月 半 ぐらい で その ぐらい の 商談 単価 に 基本 的 に は 収まる って いう よう な 方向 で 見 て いただける 基本 的 に は だ から 今 の 4 月 と か 3 月 と か 5 月 と か この ぐらい の 水準 だっ たら 全然 問題 ない の で 一旦 ここ から メタ が どん ぐらい リスト 増やせる か わかん ない ん です けど そこ で リスト が どんどん 増え て いっ て この 方針 で 再 配 を し て いただい て この 数字 が 維持 できる の で あれ ば ずっと この 方針 で いき たい です し 急 に 一気 に 利 損 室 が 落ちる と か そう いう ところ が あっ たら 都度 この ミーティング で 調整 でき たら な と は 思っ て ます **[01:10:14] 萩原 京介** ありがとう ござい ます じゃあ ちょっと 引き続き どっち も 全員 が 売れる って いう の は 理想 の 形 は ある の で 引き続き 教育 を 頑張り ます リストラクチャリング も 含め て 回し て いき ます **[01:10:26] Participant 1** ありがとう ござい ます そう です ね どっち か って いう と やっぱ 今 は メタ の リスト が だいぶ 落ち て き てる ん で ここ を 頑張っ て 2 万 3 万 と 戻し て いく よう に 頑張っ て いる と いう ところ です ね **[01:10:51] 梶木 翔生** 25, 000 件 ぐらい 目指し て やっ て いけ たら と **[01:10:55] 萩原 京介** 思い ます。 お 願い し ます。 ありがとう ござい ます。 **[01:10:58] Participant 1** あと カジキ さん に も 認識 いただき たい の で、 営業 さん に も 共有 な ん です けど、 金子 さん と も 先 ほど 話し て て、 やっぱ 初動 で 商談 化 を もちろん 目指し て いく って いう の は 前提 の 方針 と し て は いつ も やっ て いる こと な ん です けど、 なかなか やっぱ 属性 に よっ て すぐ 商談 化 し なかっ たり と か なかなか 動き が 悪い 層 も 一定 数 入っ て き ちゃっ てる と いう 事実 な の で 100 初動 で 動かす と いう より か は カネコ さん が 今 やっ て いただい て いる よう な いろんな 施策 で 要 は 後ろ で 商談 化 し て 適度 な ローンチ で LTV 伸ばし て いく みたい な 方向 も 今 動い て いる の で な の で ちょうど あれ だ よ ね カネコ さん ローンチ やっ て 見込み が 1500 万 ぐらい ある 感じ だ よ **[01:11:50] だい** ね **[01:11:53] Participant 1** そこ は また つい て くる と メタ の 数字 も 回復 し て くる と 思い ます し 長期 で あの 見る 視線 も 皆 さん に 持っ て いただける と いい ん じゃ ない か な と 思い ます あれ だ よ ね これ 金子 さん が ローン チャー 売り上げ は 何 回 も 確認 し て た けど あの 一応 上がっ て この メタ の 4 月 3 月 と か の 売り上げ が 更新 さ れる よう に は なっ て いる ん だ よ ね 多分 カジキ さん が 多分 この シート を キン トーン から 引っ張っ て き て いる その ASPLP 名 が ローンチ だ と ここ に つか ない **[01:12:43] 梶木 翔生** あっ **[01:12:43] Participant 1** ドローン に なる ん だ よ ね **[01:12:45] 梶木 翔生** ロンチ で も つく よう に し て **[01:12:46] Participant 1** ます OK です ありがとう ござい ます リスト 利益 の 計算 に 関し て は P 1 に つか なきゃ いけ ない です けど ロン チ の 売り上げ は P 1 の SPLP に つか なきゃ いけ ない です けど そこ も 大丈夫 な ん です **[01:13:03] 梶木 翔生** か ね それ も つい て ます ね リスト 利益 の 精密 な 計算 は この 例 じゃ なく て 今 の 木下 さん と やり取り さ せ て いただい て リスト レーキ 管理 表 で やっ てる 感じ な ん です けど こっち は ローン チューン も つけ てる 感じ **[01:13:30] Participant 2** あれ **[01:13:30] 梶木 翔生** 大丈夫 そう です か? まかせ さん 2 月 の **[01:13:33] 中島雅斗** そう です ね、 ちょっと それ 相談 さ せ て いただき たかっ た ん です けど ちょっと 特殊 ケース が あり まし て P 12 月 流入 の 準 メタ 5 で 流入 2 月 に し てる ん です けど リ ゲット で 純 DX メタ 1 で 5 月 に もう 一 回 流入 し て き た って いう ケース これ は P 1 流入 日 と P 1 SP と P 2 の SP どう 入力 さ せ て もらう と いい か な って いう ご 相談 です ショウ さん ダイスケ さん どう です か ね **[01:14:09] だい** 早い 方 最初 に つい て い た 方 売っ **[01:14:14] 中島雅斗** て 売れ そう する と 2 月 の 準 メタ 語 で 入力 する と いう 形 で いい ん です か ね **[01:14:21] だい** です ね あ 契約 要 は あれ です か ね メタ 語 で 決まら なく て dx で 決まっ た 感じ です か 後 から 入っ て **[01:14:34] 中島雅斗** メタ 語 で は **[01:14:35] 梶木 翔生** 商談 に なら ず adx メタ で a リ ゲット し て それ が **[01:14:42] 中島雅斗** 決まっ た って いう じゃあ 決まっ た **[01:14:44] だい** 方 じゃ ない です か そう です ね で あれ ば 決まっ た 方 です **[01:14:47] 梶木 翔生** ね 流入 日 は どう なる ん です か ね 最初 の 準 メタ で 取っ た 流入 日 要 は 事象 と し て DX って 5 月 から しか ASPLP 名 が 存在 し ない の に も 関わら ず 2 月 流入 の 締め で DX メタ に なり やすい です よ ね 要 は 流入 し た の は 順 だ けれど も 売り上げ が つい た の は DX な の で DX メタ の 売り上げ 30 万 ぐらい で 流入 日 が 2 月 みたい な 事象 が 発生 し て て ちょっと 確認 入っ た って いう **[01:15:21] だい** ふう に です ね ま、 です ね DX の 場合 は 流入 日 メタ 語 で 入っ た 時点 で 流入 日 つい ちゃっ てる ん で 上書き さ れ ない ん で どう し ましょう ね そこ 終え ない です ね 確か に **[01:15:38] 萩原 京介** DX の 開始 日 に 揃える か P 2 ライン か P 1 ライン で お 客 さん が DX の メッセージ と いう か シナリオ に 乗っかっ て き た タイミング と か を する か と か です **[01:15:54] 梶木 翔生** ね **[01:15:56] 萩原 京介** ルール 化 でき てれ ば 対応 が できる か な と 思っ て ます ただ 各 媒体 が いつ から 開始 し てる か が 僕 ら が 分かん ない ん で それ だけ ちょっと 相談 に あり ます **[01:16:04] 梶木 翔生** けど な の で 多分 気づか ない うち に 再 獲得 し た ユーザー に 関し て は 輸入 が 前 の ASPLP 名 で 着金 は 最後 の ASPLP 名 って いう 感じ で ASPLP 名 自体 は 上書き さ れ てる 可能 性 が 高い? **[01:16:27] だい** 要 は リ ゲット の 時 って 例えば メタ 語 で 入っ て て その 後 メタ ログ で 入っ た と し て も ASPLP 名 2 つ 重なる こと なかっ た ん です よ ただ、 流入 経路 に し て から タグ、 その 流入 経路 から 入っ たら タグ が つくっ て いう 設定 に なっ た ん で、 何 個 も 付与 さ れる ん です **[01:16:46] Participant 3** よ **[01:16:47] だい** ね。 その 現象 が 起き てる って 感じ だ と 思う ん です よ ね。 **[01:16:50] 中島雅斗** おっしゃっ た 通り **[01:16:50] だい** です。 **[01:16:54] Participant 1** その タグ は つか ない よう に でき ない の? 複数 は。 **[01:16:59] だい** ちょっと 待っ て ください ね。 パッ と 考え た 感じ だ と でき ない ん です けど、 ちょっと 待っ て ください ね。 **[01:17:15] Seiya Sekiguchi** あー **[01:17:15] だい** なるほど 前 に 追加 し てる 人 が 追加 し たら タグ が つか ない で き そう な 気 が する よう な いやー ちょっと 難し そう です ね でき ない か も しれ ない **[01:18:36] 中島雅斗** です ね アンケート の 方 の asplp 名 じゃ なく て asplp 名 の 方 の asplp 名 を 入力 する の が 多分 今後 は 正解 って いう ルール に し たら いい ん です か ね **[01:18:54] だい** うーん そう 先 の 方 です よ ね 要する に **[01:18:57] 中島雅斗** 最近 の 方 **[01:18:59] だい** さあ 先 に し **[01:19:00] 中島雅斗** た **[01:19:00] だい** 方 あ あ そう っす ね そっ か アンケート の 方 は これ 上書き さ れる の か な これ 多分 これ あれ です ね 例えば 中嶋 さん が 言っ てる アンケート の やつ は 多分 ここ に は 2 つ つか ない ん で 最新 の やつ が 浮気 さ れる と 思う ん です よ ね おそらく **[01:19:39] 中島雅斗** だ **[01:19:40] だい** から 最新 の やつ です か ね **[01:19:45] 中島雅斗** なん で 今回 の ケース で 言う と DX メタ 1 に さ せ て もらっ て これ が 5 月 に ローンチ し てる って こと で 5 月 の 流入 **[01:19:54] 萩原 京介** 日 **[01:19:55] 中島雅斗** に さ せ て もらう で P 1 流入 も DX メタ 1 に さ せ て もらう って いう ルール に さ せ て もらう の が いい ん です か **[01:20:05] 萩原 京介** ね ちょっと これ 見 て たら めっちゃ ややこしく て ダニエル さん すい ませ ん 511 に し て 戻り てる P 1 ライン で 850 以外 って あり ます か ね **[01:20:17] だい** お だし ょ ー 511 に 紐 づい てる サポート ライン で **[01:20:21] 萩原 京介** 三宅 850 以外 って あり ます か 本日 は 多分 P 1 ライン に 複数 登録 し て て DX で P 1 入っ た けど もともと 入っ た P 2 ライン の ほう もう かぶっ てる って 気づい て P 1 の ほう 放置 し て 違う P 2 から 来 てる 可能 性 ない か な と 思っ て 今 見 て た ん です けど **[01:20:40] だい** 三宅 それ ある か も しん ない です ね **[01:20:42] 萩原 京介** お だし ょ ー そう な ん です か ね ちょっと もし 511 連携 取れ てる P 1 が 何 が ある か 分かれ ば と 思っ た ん です けど りな た **[01:20:49] だい** む それ は あれっ すな L ステップ 管理 シート ある じゃ ない です **[01:20:52] 萩原 京介** か **[01:20:54] だい** これ の 順 って いう ところ 見 て もらえる と 入っ て あり ます ね お だし ょ ー **[01:20:59] 萩原 京介** ちょっと 見 て み ます **[01:21:02] 中島雅斗** り な た む 一応 入っ て き た P 1 は 全部 確認 できる ん で 恐縮 に 送っ て よお **[01:21:07] 萩原 京介** だ しょー 写真 の やつ か **[01:21:08] 中島雅斗** これ えーっと これ **[01:21:16] 萩原 京介** ステップ ランバー わから ん **[01:21:19] 中島雅斗** く ない **[01:21:19] 萩原 京介** これ? ちょっと それ を 今 追っ てる **[01:21:30] 中島雅斗** 感じ で、 一応 DF ネタ 1 から 飛ん でる リンク を 見 たら DX **[01:21:36] 萩原 京介** が 850 な の **[01:21:38] 中島雅斗** か 流入 し た リンク も P 1 ライン 全部 見 て 調べ て DX メタ から 入っ てん な って いう **[01:21:46] 萩原 京介** じゃあ いい ん か その P 1 入っ てる 方 の 死ん でる 方 は 別 に 無視 で いい な **[01:21:50] 中島雅斗** そう だ ね **[01:21:51] 萩原 京介** って こと は 秘密 は **[01:22:02] 中島雅斗** ルール 決め の 問題 だ よ ね、 どう する か って **[01:22:04] 萩原 京介** いう。 まあ そう や ね、 確か に そう な ん で あれ ば そう や ね。 850 **[01:22:12] だい** だけ か。 DX ベタ は 850 P 1 で、 CygLineb が or 511 **[01:22:18] 中島雅斗** か。 これ は Buz さん の 方針 で 入力 方法 を その よう に さ せ て いただき ます。 僕 は **[01:22:28] だい** 直近 の 方 で いい と 思っ て ます けど、 金子 さん 大丈夫 そう? うん です ね もともと 動か なく て 直近 で 別 の ところ から 入っ て き て 別 の クリエイティブ と か なんか 見 て 入っ て き て それ で 動い たって 感じ だ と 思う の で それ で いい ん じゃ ない です か **[01:22:45] Participant 1** うん **[01:22:46] 中島雅斗** 終わり まし た じゃあ p 1 流入 sp も dx メタ 1 位 に さ せ て もらう と いい です か ね 入れ ない 入れ なけれ ば いい です か ね 終わり まし たあ、 P 1 流入 ASP は 入力 ブランク に さ せ て もらえれ ば いい です ね **[01:23:05] だい** カリコ さん 大丈夫? えっ と、 なん でし た っけ? P 1 の ASP … ん? P **[01:23:12] 中島雅斗** 1 の ASPLP は ブランク で いい です よ ね **[01:23:16] だい** P 1 の ASPLP … **[01:23:17] 萩原 京介** いや、 さっき の 理論 だ と まず 850 に なる って こと に なる か な? DX 850 や から **[01:23:23] 中島雅斗** いや、 入れ なく て も 結局 DX メーター 1 に 肝 付く と 思う から **[01:23:26] 萩原 京介** ああ ああ ああ ああ ああ ああ ああ ああ ああ ああ ああ ああ ああ ああ ああ ああ ああ ああ ああ ああ ああ **[01:23:32] 中島雅斗** ああ ああ ああ ああ ああ **[01:23:33] 萩原 京介** ああ ああ ああ ああ ああ **[01:23:35] だい** ああ ああ ああ ああ ああ ああ � **[01:24:00] 梶木 翔生** です か えっ 結論 の シート 上 は どう すれ ば いい です か ね 5 **[01:24:05] 中島雅斗** 月 5 月 で adx メタ 1 に ひも 付ける と いう 形 か と 思い ます **[01:24:13] 梶木 翔生** あり まし た あの 一旦 あれ です よ ね 流入 日 を 変え て もらっ た 感じ な の か 一旦 ここ から 消え てる **[01:24:20] 中島雅斗** そう です ね 流入 日 変え て ます ね ちょっと hplp も 変更 さ せ て もらい ます **[01:24:25] 梶木 翔生** ありがとう ござい ます そ し たら 多分 順 め た さん が 5 月 流入 で 入る って 感じ です よ ね **[01:24:31] 中島雅斗** おっしゃっ て おり です **[01:24:32] 梶木 翔生** ありがとう ござい ます そ し たら そう です ね わかり まし た はい 大丈夫 か な と 思い ます **[01:24:47] 中島雅斗** わかり まし た **[01:24:48] 梶木 翔生** ありがとう ござい ます 橋本 さん そ し たら この シート を これ で なんか 終わり **[01:25:08] 中島雅斗** まし た そう です ね 一旦 そう です ね これ で ちょっと 経理 の 方 で も あの 見 させ て いただい て と いう 形 で やら せ て もらい ます **[01:25:16] 梶木 翔生** はい はい **[01:25:17] 中島雅斗** ありがとう ござい ます **[01:25:18] 梶木 翔生** ありがとう ござい ます 一旦 自分 は 大丈夫 です **[01:25:32] Participant 1** 広瀬 さん 大丈夫 です **[01:25:33] hiroto iijima** か ちょっと 1 点 だけ お 疲れ 様 です 皆 さん あの さっき フレット の 件 セキュリティ さん と お 話し さ れ て た と 思う ん です けど 年齢 の ところ と **[01:25:47] 萩原 京介** か **[01:25:50] hiroto iijima** 絞れる なら 絞っ て み て も いい の か な って ちょっと 昨日 の 話 だ と 絞ら ない 方 が いい ん じゃ ない か って 話 だっ た ん です けど **[01:25:59] 萩原 京介** そこ が 受注 率 評価 で いく の か 要 は クロ タンク 評価 で いく の か って いう ところ **[01:26:05] hiroto iijima** で **[01:26:06] 萩原 京介** そこ が 何 です か ね 歪み な ん です よ ね 営業 から する と ES 取れ てる ん で そっ から CIC 動向 と か って いう の が あんまり 読め なく て お 金 持っ てる 人 で も なん か タイ の 列 くれ ない 人 も い たり する ん で 読め なく て もし 黒 単価 で 評価 する ロガーズステイ 見る なら 黒 単価 で 見る の が 正しい と 思う ん です けど 黒 単価 で 見 たい ん で あれ ば ちょっと 今 箱 の 設計 中 な ん で ちょっと それ お 待ち ください って なり ます が 単純 に 受注 率 評価 今 まで の 営業 の 見 方 で いい ん で あれ ば これ が 一覧 に なる ん で **[01:26:41] Participant 1** お だし ょ ー **[01:26:42] 萩原 京介** 日野 さん どう **[01:26:42] Participant 1** いう 観点 で 属性 を **[01:26:44] hiroto iijima** 絞ろう か って いう 三宅 年齢 と 性別 です ね **[01:26:46] 萩原 京介** 日野 年齢 と 性別 で いく ん で あれ ば ここ と そこ に なる と 思う ん です けど。 **[01:26:52] Participant 1** それ は CPA が 高い から です **[01:26:54] hiroto iijima** か? 受注 率 が どう な の か って いう ところ です ね。 制約 率 と の 整合 性 が あれ ば。 **[01:27:03] Participant 1** 受注 率、 一言 で 受注 率 って 言っ て も 多分、 商談 単価 と か で だいぶ 変わっ ちゃう ん で。 要 は 今、 CPA が 結構 上昇 傾向 で、 必要 以上 の アポ 率 と 受注 単価 の 商談 単価 が 必要 な の で あれ ば まあ その 絞っ て いく で も 絞っ たら 逆 に CPA 上がっ ちゃう みたい な **[01:27:36] hiroto iijima** 見せん **[01:27:37] Participant 1** も ない です **[01:27:37] 梶木 翔生** か? メタ です か? **[01:27:39] hiroto iijima** いや YouTbe です ね **[01:27:41] 梶木 翔生** なんか セグメント 切り に 行き たい みたい な 感じ です か? キャンペーン で **[01:27:49] hiroto iijima** うーん、 そう っす ね。 まあ なんか、 昨日 話し かん じゃっ た と 50 代 微妙 じゃ ない か って 話し ちゃっ た じゃ ない です か。 だ から 別 に 正直 微妙 だっ たら 切っ て も いい ん じゃ ない か な って いう の も。 **[01:27:59] Participant 1** いや、 そう っす ね。 だ から そこ を ファネル 側 で うまく **[01:28:04] hiroto iijima** いき たい。 まあ 引き上げる こと と か じゃ ない です か。 **[01:28:06] Participant 1** そう です **[01:28:07] hiroto iijima** ね。 はい。 それ は 理解 し てる ん です けど。 **[01:28:11] Participant 1** だ から それ を 切っ て、 動か ない。 CPA と か が 動か ない。 だっ たら いい ん じゃ ない です **[01:28:18] hiroto iijima** か。 **[01:28:28] 梶木 翔生** これ えっと 50 代 これ **[01:28:28] 萩原 京介** 50 **[01:28:29] 梶木 翔生** 代 入る 感じ な ん です か フレット **[01:28:34] 萩原 京介** YT ちょっと すみ ませ ん りょうすけ これ 量 追加 し て やばい? えっと **[01:28:42] 鈴木涼介** 追加 する と 多分 ずれる 気 **[01:28:44] 萩原 京介** が し ます じゃあ 了解 了解 OK えっと 50 代 の 苦労 単価 が 一応 12 万 5 千 です **[01:28:52] hiroto iijima** ね 今 カジキ さん それ 言う と 今 25 から 55 です か **[01:28:58] 梶木 翔生** ね なんか YouTbe の デモ グラ ー 多分 見れる ん で それ もらっ て も いい か も しれ ない です ね それ で デモ グラ って もらっ た? **[01:29:09] hiroto iijima** いや もらっ て ない、 メタ は もらっ て まし た けど 多分 YouTbe もらっ て ない か も しれ ない です ね **[01:29:13] 梶木 翔生** それ 見 て ま あ この 商談 数 と この 商談 単価 で デモ グラ 的 に 50 代 に 寄っ てる し こう なっ てる の で あれ ば 結構 50 代 悲惨 な ん で やめ とい た 方 が いい 気 が し ます ね で、 YouTbe で あれ ば 50 代 の 獲得 CPA と か も 多分 見れる はず な ん **[01:29:33] hiroto iijima** で **[01:29:35] 梶木 翔生** そこ ら 辺 の データ を 多分 フレット に もらっ **[01:29:37] hiroto iijima** て **[01:29:38] 梶木 翔生** 50 代 の CPA が 安く て 12 万 5000 と か な の で あれ ば OK だ けど 50 代 の CPA が 高く て 制約 率 も 低く て 商談 単価 も 低い って いう そこ の 相関 関係 が 逆 なら いい **[01:29:51] 中島雅斗** です **[01:29:52] 梶木 翔生** けど そこ 一 回 確認 し て み て も いい か な **[01:29:56] hiroto iijima** って **[01:29:58] Participant 1** あれ です よ ね ヒロ さん これ マーケ 側 です よ ね どっち か って いう と 営業 は 別 に 50 代 の 受注 率 も 商談 単価 も 問題 ない と 思う ん **[01:30:05] hiroto iijima** で **[01:30:07] Participant 1** これ 2 件 しか やっ て ない です けど **[01:30:08] hiroto iijima** まだまだ まだ これ から の 話 な の か **[01:30:14] Participant 1** 正 談 化 し ない から 切っ ちゃっ た 方 が いい ん じゃ ない か みたい **[01:30:18] hiroto iijima** な ただ まだ 日程 切り が めちゃくちゃ ある ん で 確か に 今 の 状態 で は ちょっと 時期 症 そう か も しれ ない な って いう 話 で て おり まし た **[01:30:30] Participant 1** そ し たら 2. 6 の 一旦 属性 分析 こっち で かけれ ば **[01:30:35] hiroto iijima** そう です ね わかる と 思い ます **[01:30:36] Participant 1** ありがとう **[01:30:37] hiroto iijima** ござい ます なんか やっ て いただい て **[01:30:39] Participant 1** むしろ 50 代 以外 の 方 が おだ しょー 危ない です よ ね これ 見る と 三宅 **[01:30:44] hiroto iijima** 今 の 状態 だ と ね **[01:30:46] Seiya Sekiguchi** コンプレッサー じゃ ない の そう です ね Elstep の 属性 分析 見 てる と 三宅 30 代 が 圧倒 的 に リスト イン し てる ん で お だし **[01:31:01] Participant 1** ょ ー 30 代 こんな 決まん ない こと ある ん **[01:31:06] 萩原 京介** 全然 あり ます ね 結構 ここ 今 30 代 が 一番 鬼門 って いう か バラつい て ます ね 数字 が グロス で 見 て **[01:31:13] Seiya Sekiguchi** も **[01:31:15] 萩原 京介** なん で 本当 に 2, 3 年 前 まで は 20 代 30 代 って めちゃくちゃ ボリューム ゾーン だっ た ん です けど まぁ 先週 お 話し た もう 駆ら れ てる 族 が めちゃくちゃ 来 て ます もう やら れ まくっ て お 金 あり ませ ん みたい **[01:31:27] hiroto iijima** な て いう か **[01:31:28] 萩原 京介** やら れ まくっ てる ん で お 金 ある ん です けど も 絶対 払わ ない けど やら れ まくっ た まま 負け 続ける の 嫌 や から 情報 だけ くれ って いう の が 結構 多い です ね **[01:31:38] Participant 1** これ って この 30 代 に 入っ てる 33 人 って 見れ ます か 今 **[01:31:46] 萩原 京介** 何 を 見れ ば いい です か ね **[01:31:48] Participant 1** 営業 さん の **[01:31:49] 萩原 京介** 内訳 見れ ます けど 30 代 に 絞る と 何 でし た っけ フレット か **[01:31:59] Participant 1** これ な ん で こんな 低い と か って いう の は 営業 さん 中 で は すぐ 分かん ない です か ね お **[01:32:04] 萩原 京介** だし ょ ー 分かり ます けど asp lp に 絞っ た かつ 結果 で って いう ところ で いう と 30 台 か ちょっと 絞り ます おだ しょー asp lp で も いい ん です けど お だし ょ ー そう です ね asp lp は こんな 感じ で 一応 その 総評 と し て どう いう あれ に なっ てる か って いう と この 赤字 が 決定 入っ てる 子 たち な ん です よ で この 太字 入っ てる 子 が よう 決め た な と いう か 本来 グロス の 順次 低い の に 決まっ てる な って いう ラッキー パンチ じゃ ない です けど パフォーマンス 以上 が 出 てる 子 が 太字 で あと は 別 に こう 当て てきゃ 決まる でしょ って いう 人 が 決め てる みたい な イメージ な ん です よ **[01:32:52] Participant 1** 廣瀬 これ は 純 フレッド の クロージング 数 **[01:32:56] 萩原 京介** 大平 そう です 64 件 です ね **[01:33:01] Participant 1** あー そう **[01:33:03] 萩原 京介** いう こと か で 多分 翔平 さん が おっしゃい た の は それ を プラス さらに 30 代 に って こと だ と 思う ん で 受注 率 は **[01:33:11] Participant 1** 全然 高い よ **[01:33:14] 萩原 京介** ね えー 30 代 な ん で 理屈 は 30 代 に 入っ てる クローザー を 抽出 し て じゃあ その クローザー の そいつ ら の じゃあ 30 代 の 向き 不向き どう や ねん の ところ の 検証 です もっとも おそらく おっしゃっ てる の は **[01:33:30] Participant 1** いや、 なん か 単純 に 入っ てる 営業 の 期待 値 が 出 て ない の か、 そもそも 期待 値 が 低い 営業 が 入っ てる の か、 みたい な ところ が 分かれ **[01:33:40] 萩原 京介** ば。 そう です ね、 まさに 変差 な ん です けど、 それ で いう と 期待 値 より 2. 13 と、 黒 ダンク も 43, 000 マイナス です ね。 なるほど 逆 に プラス キーン と し て は この 赤字 の 普通 字 の 子 たち は まあ でしょう ね 決まる でしょう ね で この 赤字 が 逆 に お前 が 決まる ん や で 逆 に お前 で も 決めれ ん か みたい な 奴 ら が ここ ら 辺 に いる よう な イメージ な ん です よ ここ ら 辺 で こう いう 他 で 数字 いい けど 落とし てる って いう 奴 ら が 増え て くる と ここ が より 下方 に 向い て いく よう な イメージ です ね ここ と ここ **[01:34:24] 梶木 翔生** が 廣瀬 竹原 さん 1 点 いい です か 廣瀬 **[01:34:26] 萩原 京介** は い どうぞ 廣瀬 **[01:34:27] 梶木 翔生** この 偏差 で 出し て いただい てる ん です が この 偏差 って この 人 の 要 は 5 月 例えば 一番 上 だ と 二 本 さん **[01:34:43] 萩原 京介** 廣瀬 は い **[01:34:43] 梶木 翔生** 二 本 はい 廣瀬 5 月 に おけ る 全 媒体 の 平均 **[01:34:47] 萩原 京介** 値 廣瀬 はい はい これ です ね **[01:34:50] 梶木 翔生** の 辺 に 対する この 次 の 偏差 いわゆる 17. 7896. 67 が 1. 11 パーセント と **[01:34:58] 萩原 京介** おっしゃる とおり **[01:35:00] 梶木 翔生** です **[01:35:02] 萩原 京介** で この はい **[01:35:04] 梶木 翔生** 大丈夫 です よ **[01:35:04] 萩原 京介** 大丈夫 です どうぞ **[01:35:07] 梶木 翔生** この マイナス 2 万 と いう 偏差 は この 受注 率 の 偏差 に 対し て 黒 単価 を かけ てる みたい な 話 です か ね **[01:35:12] 萩原 京介** いや これ も 全 媒体 中 の 黒 単価 と 媒体 の 中 で 出し た 黒 単価 の 差分 です ね **[01:35:19] 梶木 翔生** 廣瀬 全 媒体 の 中 で の 全 媒体 **[01:35:23] 萩原 京介** の 中 **[01:35:24] 梶木 翔生** で 黒 単価 **[01:35:25] 萩原 京介** 廣瀬 そう 今 と で 言う と 5 月 1 日 以降 5 月 中 の P 1 流入 日 の 黒 単価 グロス が 5 万 1000 出 てる 子 な ん です けど 少ない です けど だいぶ な ん です けど この 媒体 で は 3 万 しか 出 て ない の で 偏差 と し て は マイナス 2 万 2000 出 てる って いう 例えば です けど **[01:35:41] 梶木 翔生** 廣瀬 なるほど 全 媒体 に おけ る 偏差 全 媒体 に おけ る 平均 値 の 差分 を 偏差 と し てる と **[01:35:48] 萩原 京介** 廣瀬 おっしゃる と です ね **[01:35:48] 梶木 翔生** 廣瀬 考える と 廣瀬 みんな マイナス に なっ てる と いう こと は かなり 相関 あり そう って 感じ の イメージ です よ ね **[01:35:57] 萩原 京介** 廣瀬 僕 は そう です ね かなり 重要 指標 で 見 て ます ね ただ プラス も ここ ら 辺 に は ある ん です けど **[01:36:01] 梶木 翔生** 廣瀬 ちょっと 待っ て ください ね 受注 率 偏差 が プラス に なる に も 関わら ず 黒 単価 関係 ない の か 黒 単価 黒 単価 商談 単価 です よ ね **[01:36:17] 萩原 京介** 廣瀬 そう です **[01:36:19] 梶木 翔生** 商談 単価 は 平均 を 下回っ てる 受注 率 は 平均 より 高い の に 単価 が 低い って こと は 受注 単価 が 平均 より 低い って こと です よ ね **[01:36:31] 萩原 京介** おっしゃる とおり 制約 単価 が 低い って こと です **[01:36:33] 梶木 翔生** ね **[01:36:34] 萩原 京介** 例えば 100 パー だ けど 全員 22 万 で 決め たら 売上 220 万 で 10 人 だっ たら 黒 単価 22 万 に なる ん です けど 受注 率 が 10 パーセント 10 人 やっ て 1 人 しか 取れ て ない けど 165 万 取る ん だっ たら 単純 に 165, 000 に なる ん で みたい な こと です ね **[01:36:49] 梶木 翔生** それ で あれ ば なん か 思っ た の が この 右側 の 黒 単価 の 変差 が 全員 ほぼ ほぼ マイナス な の に も かかわら ず 左側 例えば この それ こそ 今 出し て いただい て いる 9. 8 の ところ と か 8 番 の 松岡 さん と か って **[01:37:05] 萩原 京介** 松岡 は **[01:37:06] 梶木 翔生** い 変差 は プラス 要 は 平均 値 より も 受注 率 は 高い の に も かかわら ず 黒 単価 に なっ てる って こと は よっぽど お だし ょ ー 商談 単価 が 低い って こと です よ ね 平均 商談 単価 三宅 **[01:37:19] 萩原 京介** そう です イメージ めちゃくちゃ 簡単 に 言う と この 子 を 別 媒体 に 当て たら もっと 売れ た だろう けれど も この 媒体 で この クロージング で この お 客 さん を 決め た 結果 と し て そこ まで 出 なかっ た みたい な そう いう 見 方 です ね お **[01:37:32] 梶木 翔生** だし ょ ー ありがとう ござい ます これ あれ です ね この データ を 見る と じゅん フレット ワン あんま 良く ない な って いう 結果 に なっ て ちゃう か つ なんか 全体 の 営業 さん の まあ 黒 単価 と 受注 率 を 押し下げ て いる 一 つ の 要因 に なっ て いる な って いう 印象 を 受ける ん です けど **[01:37:55] 中島雅斗** はい **[01:37:55] 梶木 翔生** そんな 中 で まあ すぐ すぐ こう と 止める と か で は なく 例えば この 数値 を じゃあ それ こそ 男女 カット と か 年齢 カット と か で 見 たら この 変数 変 さ って あくまで も その 平均 値 から の 差分 と いう ふう に 考える と いっ た ん です 上 ぶれ て いる ところ と 下ぶれ て いる ところ が 属性 カット で 見 た とき に 現れる 可能 性 も ある ん じゃ ない か って いう 観点 に おい て はい なんか そう いう 見 方 って でき そう です か ね それ で も まあ 焼きつい でしょ みたい な 感じ です か **[01:38:25] 萩原 京介** ね いや あの おっしゃる 通り です し やろう と し て まし た で 挫折 し た 理由 が ここ が 少な すぎる って ところ でし た って いう 母数 が 少ない が 故 に 誘導 が 低 すぎる から 諦め て ます って いう の と もう 1 点 は ここ だけ 見る と 数字 低い ん です けど なん で この まとめ 表 で 見る ところ の 下 から 4 番 目 な ん で 評価 低い や ない か と なる ん です けど ここ で 重要 な の が もう 1 点 が ここ です ね リスケ と 今朝 予定 で 16 人 流れ てる ん で この 16 人 が 同着 する から 全然 数字 が 変わっ て くる **[01:38:52] hiroto iijima** と **[01:38:53] 萩原 京介** って いう 問題 が ここ で 発生 する ん で なん で ここ は もう 完全 複合 理由 で 各 評価 軸 と 係数 誘導 を 入れ て き ながら 数字 を 導き出し て いく しか ない **[01:39:04] 梶木 翔生** と **[01:39:05] 萩原 京介** その 中 の 基軸 **[01:39:08] 梶木 翔生** と し **[01:39:08] 萩原 京介** て 一旦 置い て いる の が ここ で ある と いう 感じ です ね **[01:39:17] 梶木 翔生** ちょ **[01:39:18] 萩原 京介** まど さん が おっしゃる の 誰 が 入っ て て そもそも 僕 これ こいつ に 振っ た けど これ 合っ てん の か な って いう チェック で こう いう の も 一応 ある の が あり ます し それ プラス じゃあ 何 件 流れ てる の 答え 出 て ない でしょ 何 人 いる の って いう 部分 と そもそも じゃあ 黒 単価 が 低い って なっ てる けど じゃあ ミシュ いくら あん の と か ジャックス いくら あん の と か を 全部 見 て 最終 判断 する みたい な そんな イメージ **[01:39:45] hiroto iijima** です **[01:39:48] Participant 1** これ 多分 まだ 結果 で 見 ちゃう と めっちゃ だ から 多分 あの いつ も 言う 1 ヶ月 2 ヶ月 は やっぱり 見 ない と どう いう 制約 率 に なる か と か どう いう 商談 単価 に なる か って やっぱり まとまっ て こ ない と 思う の で **[01:40:02] hiroto iijima** そう です ね、 現 時点 で 見 たら ただ これ だけ で あっ て 実際 リスト が 入っ て き た の が 多分 5 月 の 20 日 前後 な の で 客観 点 だ と まだまだ 全然 結果 が わから ない が 多分 正解 **[01:40:16] 萩原 京介** と **[01:40:16] hiroto iijima** いう か **[01:40:17] Participant 1** そう です ね、 なん で マーケ 側、 入口 付近 で 2. 6 ぐらい まで で 危険 信号 が 出 て ない 限り は 僕 は 全然 回し 続け て いい と 思う し 属性 も 気 に なく て いい と 思っ て ます 個人 的 に は **[01:40:31] hiroto iijima** 了解 です ちょっと デモ グラ 見 た 上 で ちょっと カジキ さん 言っ て くれ た 通り そこ の 整合 性 は ちょっと 見 たい な って 感じ です ね 2. 6 と の そ し たら **[01:40:41] Participant 1** あと は 経産 に 営業 さん に 任せる って いう ところ も 必要 だ と 思う ん で うち も **[01:40:51] 萩原 京介** 全然 ご 意見 いただける の は ありがたい **[01:40:52] hiroto iijima** です 全然 すい ませ **[01:40:56] Participant 1** ん で も 安く 取れ てる ん です もん ね 今 現状 は **[01:40:59] hiroto iijima** そう です ね 現状 いい 感じ な の で 1500 円 以下 で は 取れ てる の **[01:41:03] Participant 1** で 入れる とき に リスト 入れ たい って いう 側 の 観点 も ある と 思う ん で **[01:41:10] hiroto iijima** そう **[01:41:11] 萩原 京介** です ね 一応 黒 単価 が 12 万 ぐらい 今 で 11 万 5000 出 てる ん **[01:41:16] hiroto iijima** で って 感じ です ね 頭 筋 しか 入っ て ない な って いう の は 思う ん です けど、 密集 が 取れ て いく と 変わっ て くる の か な って いう の は 思っ て ます ね。 あと やっぱり 学生 も ちら ほり やっぱり いる なー って いう ところ です **[01:41:30] 萩原 京介** ね。 それ は そう です **[01:41:31] hiroto iijima** ね。 AI ライティング も 含め て な ん です けど。 **[01:41:38] Participant 1** AI の 話 に、 AI で 前 あっ た じゃ ない です か、 50 代 以降 が 入っ て き ちゃっ て 決まん ない みたい な **[01:41:47] hiroto iijima** ところ **[01:41:48] Participant 1** と か も。 で も なん だ かん だ で いじくっ てる と こう うまく 回ら なく なっ て いく みたい **[01:41:55] hiroto iijima** な 確か **[01:41:56] Participant 1** に なん か 感覚 も あっ て **[01:41:57] hiroto iijima** なん か 今 の 状態 を 続ける ぐらい の 方 が いい の か も しれ **[01:42:00] Participant 1** ませ ん あと は なん か その 台本 の 中 で やっぱ 50 代 来 ちゃっ てる みたい な 50 代 に 寄っ ちゃう 台本 に なっ てる みたい **[01:42:09] hiroto iijima** な **[01:42:10] Participant 1** 方向 も ある と 思う ん で 今後 出し て いく クリエイティブ で 調整 する みたい な 感じ で も いい と 思う し 一体 四隅 じゃ ない です か。 カジキ さん と か の 意見 も 取り入れ つつ。 **[01:42:28] hiroto iijima** 了解 です。 **[01:42:30] 萩原 京介** 一応 参考 まで に、 数字 だけ で 言う と 男性 の 方 が 性別 低い です けど、 黒 単価 は 男性 の 方 が 出 て ます ね、 みたい **[01:42:35] hiroto iijima** な。 了解 です。 ありがとう ござい ます。 **[01:42:51] 梶木 翔生** お だし ょ ー そう です ね もう ちょっと 細かい レポート を もらっ て も いい か も しれ ない です ね 向こう に **[01:42:57] hiroto iijima** 三沢 そう です ね 出し て いただける 範囲 で **[01:42:59] 梶木 翔生** お だし ょ ー そう です ね 今 見え てる ところ と 見え て ない ところ が ターゲティング と か デ モデュラー と か を 含め て 媒体 に 入れ て ない と どう し て も ある か な と 思う **[01:43:13] hiroto iijima** ん で 三沢 そう です ね **[01:43:16] 萩原 京介** お だし ょ ー そう です ね どん だけ つい て き て もらえる か です よ ね 多分 ここ はやっ てる ところ が なかなか ない と 思う ん で なんか うまく 情報 くれ たら いい です よ ね 向こう は **[01:43:24] hiroto iijima** うま そう です ね おっしゃる **[01:43:27] 萩原 京介** 嫌 がら れ なけれ ば いい な みたい **[01:43:29] hiroto iijima** な そう です **[01:43:29] 萩原 京介** ね **[01:43:34] hiroto iijima** ありがとう ござい ます **[01:43:35] 梶木 翔生** ちなみ に Jun の JunIT って まだ やっ て ない です か そんな 実験 **[01:43:38] 萩原 京介** も JunIT は です ね オールヘンザランク で 見 て **[01:43:46] 梶木 翔生** まだ やっ て ない 可能 性 は 全然 ある か な と 思う ん です けど **[01:43:48] 萩原 京介** 多分 なかっ た ん で ちょっと 待っ て ください 純 IT が 今 着座 2 件 で 1 件 決まっ て ます で 2. 6 が 純 IT で も これ 古い でし た っけ **[01:44:12] 梶木 翔生** あの **[01:44:14] 萩原 京介** 3 か これ が だ から うち の 今 の データ で 2 件 終わっ てる の が 3 分 の 何 な の か って いう の と P 3 が こっち で 見 たら 純 IT は 2 に なっ てる ん で こっち 揃っ てる から あと 3 件 勝負 か も しん ない ん **[01:44:30] 梶木 翔生** です **[01:44:32] 萩原 京介** ね で 今 が 黒 単価 で 27 万 5000 な ん で 単純 計算 する と あと 155 の 27. 5 × 3170 万 ぐらい 上がる と 単純 計算 です けど **[01:45:05] Participant 1** あれ 純 YT で 内製 です よ **[01:45:08] 梶木 翔生** ね? あ、 そう **[01:45:09] hiroto iijima** です。 **[01:45:11] Participant 1** いい です **[01:45:11] 萩原 京介** ね。 内製 で ストーリー 上がれ ば いい です よ。 広告 無し で、 広告 無し で 上がれ ば 嬉しい です ね。 **[01:45:17] hiroto iijima** 踏ん で いき **[01:45:18] 萩原 京介** たい **[01:45:26] Participant 1** です ね。 YT な ん で ね、 入っ て くる 属性、 メタ と ちょっと 違う みたい な ところ で、 もし か し たら 全般 的 に 30 代 と 会社 員 と か が 結構 もう だいぶ 弱い リスト の 可能 性 は もし か し たら 共通 の アレ と し て ある か も しれ ない ん で そこ だけ ちょっと 怖い **[01:45:46] 萩原 京介** 今 一応 決まっ てる、 P 3 か くっ てる 2 件 も 40 代 50 代 の 10 以下 10 以下 で 40 代 女性 の 方 が 決まっ た ん です けど 4 時間 半 クロージング し ます ね で、 どう に か 絡めとっ た みたい な 感じ の 感じ です **[01:46:02] Seiya Sekiguchi** すごい な と **[01:46:04] 萩原 京介** で おだ しょー ちなみ に 純 YT の P 2 って 分かり ます 243 です か ね あれ 見 たら **[01:46:11] Seiya Sekiguchi** 分かる **[01:46:12] 梶木 翔生** の **[01:46:12] Seiya Sekiguchi** か **[01:46:13] 萩原 京介** 三宅 T 1 です か お だし ょ ー YT 1 です ね **[01:46:14] Seiya Sekiguchi** 三宅 P 2 が 5 月 **[01:46:18] 梶木 翔生** だ **[01:46:18] Seiya Sekiguchi** と 4 に なっ て ます ね お **[01:46:21] 萩原 京介** だし ょ ー 4 あと LSTEP の 3 桁 番号 が 知り たく て です **[01:46:24] Seiya Sekiguchi** ね 三宅 LSTEP が **[01:46:34] 萩原 京介** おだ しょー 850 です か 850 あ 850 って P 2 でし た っけ お **[01:46:43] Seiya Sekiguchi** だし ょ ー P 2 は **[01:46:45] 萩原 京介** お だし ょ ー 多分 243511615762888 は どれ か な ん です けど **[01:46:52] Seiya Sekiguchi** お だし ょ ー 511 です **[01:46:53] 萩原 京介** お だし ょ ー 511 ありがとう ござい ます ちょっと 見 て み ます そう です ね 全員 10 万 以下 です か ね そう です ね これ あと 2 人 切れ そう だっ た ん です けど 1 人 は 日程 Fix で 2. 6 から 返事 こ なく なっ ちゃっ た 1 人 と もう 1 人 は 切れ て ます けど 10 以下 って 感じ です ね LINE の アイコン が 金 が ねえ に なっ て ます ここ は あと 1 件 が 決まる か どう か って いう 感じ か な と 思い **[01:48:06] だい** ます **[01:48:20] 梶木 翔生** ちなみ に 萩原 さん に 聞く の も なん です けど ギーク どんな 感じ **[01:48:28] 萩原 京介** で どこ を 見 ましょう 5 **[01:48:30] hiroto iijima** 月 **[01:48:30] 萩原 京介** と か に ます 時期 **[01:48:32] 梶木 翔生** 行く メーター **[01:48:34] 萩原 京介** ギーク メーター は ig 覗き ます か ig 入り で いい です か **[01:48:38] 梶木 翔生** ig 覗い て ig 覗き で **[01:48:40] 萩原 京介** は い イージー 覗き で ギーク が 一応 後 2200 万 上がる 予定 です ね で グロス が 7041 に なる か な と **[01:48:55] 梶木 翔生** か だいぶ 同じ ぐらい です ね すごい そ し たら ギーク と バズ だけ 1 点 マーケット **[01:49:06] 萩原 京介** か 結構 ね ギーク 上 … あれ? 結構 順 が ね まあ 少ない ん で ね って 感じ な ん です けど 止まっ ちゃっ た ん です よ ね で も なん か その 突発 的 に これ が 跳ね てる と か ない ん で なんか もう 全体 的 に 積ん でる 感じ です ね ギーク は **[01:49:33] 梶木 翔生** 積ん でる ん です **[01:49:34] 萩原 京介** か? その なんか 自立 も 系 で 稼い でる 感じ です ね これ めちゃくちゃ いい みたい な の が **[01:49:40] hiroto iijima** ない **[01:49:40] 萩原 京介** です **[01:49:40] 梶木 翔生** ね あー そう いう こと **[01:49:41] hiroto iijima** です ね 積ん でる か **[01:49:43] 萩原 京介** 組み上げ **[01:49:44] hiroto iijima** てる 方 に 終わっ てる って 積ん でる か と **[01:49:47] 萩原 京介** 思っ て **[01:49:51] 梶木 翔生** なるほど 調整 は い 大丈夫 です ありがとう ござい **[01:50:12] 萩原 京介** ます **[01:50:13] 梶木 翔生** 作っ て いただい た の 僕 の 方 で 確認 さ せ て いただき ます **[01:50:17] 萩原 京介** お 願い し ます お 願い し **[01:50:18] 梶木 翔生** ます **[01:50:22] 萩原 京介** まさ さん、 きょう さん、 大丈夫 そう でしょう か。 あ、 一 点 詰まり ます。 しょう さん、 あさって な ん です けど、 僕、 どこ に 話そう か な と 思っ て て、 まず 伝承 ギリク さん と か は 結構 ここ 気 に なる と 思う ん です よ。 あと いくら 上がっ て くる か みたい な。 **[01:50:37] Participant 1** あ、 もう そこ は、 そう です **[01:50:39] 萩原 京介** ね。 で これ も 正直 なん か 参考 に し て いただける か どう か 置い て おい て 営業 と し て は こう 考え て ます わ これ は これ で 必要 な の か な と は **[01:50:49] Participant 1** 思っ て **[01:50:50] 萩原 京介** おり ます し 全然 **[01:50:50] Participant 1** 大丈夫 です **[01:50:52] 萩原 京介** です よ ね と か これ は こっち側 の データ な ん で あれ です けど **[01:50:55] Participant 1** あと **[01:50:56] 萩原 京介** は そう **[01:50:56] Participant 1** です ね ASP、 LP 別 の やつ **[01:50:58] 萩原 京介** です よ ね **[01:51:01] Participant 1** その いわゆる 実証 談 以上 やっ てる ところ の 報告 を 要 は 属性 別 で **[01:51:07] 萩原 京介** 属性 別 で はい はい こっち です ね **[01:51:11] Participant 1** こう いう 分布 に なっ て **[01:51:12] 萩原 京介** て、 **[01:51:14] Participant 1** ここ が 制約 率 を 押し下げ ちゃっ てる よ ね。 商談 単価 と か、 制約 率 を **[01:51:19] Seiya Sekiguchi** 押し下げ **[01:51:19] Participant 1** ちゃっ てる よ ね と か、 その 中 の 内訳 と し て は 軽く、 で も 属性 の ところ が 一番 生かし やすい か な と 思い ます。 要 は 中期 ・ 後期 と か、 その 話 より か は。 あと いろいろ ある ん です ね。 どれ だけ 入っ てる と か あと **[01:51:42] Seiya Sekiguchi** その **[01:51:43] Participant 1** 7 件 さっき みたい な 制約 見込み が ある みたい な 決定 見込み が ある よう な 人 たち が どれ ぐらい いる か って いう の が 特筆 す べき ASPLP が あれ ば って いう **[01:51:54] 萩原 京介** こと です **[01:51:54] Participant 1** ね **[01:51:56] 萩原 京介** なるほど じゃあ 前提 と し て は その 中期 高 期 温暖 観 論 で は なく 入っ て き て いる 属性 の 制約 率 及び クロタン 化 等 答え が 出 て ない と 判断 さ れる よう な ASPLP に 関し て は 想定 見込み みたい な。 **[01:52:12] Participant 1** そう です ね。 要 は 受注 率、 制約 率 とも に めっちゃ 低い けど、 で も ここ が どう なる か わかん ない よ ね みたい な ところ が あっ たら、 補足 と し て それ を 出し て もらう みたい な 感じ の イメージ で。 こう いう 台本 から こう いう 人 来 ちゃう ん だ な、 みたい な 感じ で 見れる と いい か な って いう の と、 運用 側 で も 属性 ちょっと いじる 余地 が ある の か ない の か みたい な ところ も、 これ で 気づける ところ も ある か な と 思う の **[01:52:37] 萩原 京介** で。 **[01:52:38] Participant 1** あと 何 か カジ さん あり ます か 特別 これ を ちょっと 固定 で 幹部 会 と 中間 で やっ て 欲しい みたい な やつ **[01:52:47] 梶木 翔生** そう です ね なんか まあ そう です ね この シート で 大体 なんか ご 質問 し なく て も わかる 結構 多い の で なんか 数値 の ところ は わかる の で 逆 に 何 だろう 営業 から こう いう 声 上がっ て ます みたい な わかん ない けど なん か そう いう ちょっと 訂正 的 な ところ が **[01:53:11] Seiya Sekiguchi** ある **[01:53:11] 梶木 翔生** と 聞き たい か も しれ ない か な って 感じ です ね なんか 数値 の ところ は 見れ ば 分かる と いう か 分かる の で 分かん ない もう ちょっと 順 もっと 入れ て ください よ な の か ちょっと 見る の きつい っす な の か それ **[01:53:27] Participant 1** で も 聞い た ところ で **[01:53:27] Seiya Sekiguchi** 感 **[01:53:28] Participant 1** ある っす よ それ は 愛知 で 聞け ば いい ん です **[01:53:33] 梶木 翔生** よ じゃあ 愛知 に 行き ます **[01:53:35] 萩原 京介** 全然 ぜひ お 願い し たい ん です けど めっちゃ いら ん こと だっ たら ごめん なさい って 感じ です 多分 何 も 考え ず に 喋っ て しまう 可能 性 が ある ん で **[01:53:42] 梶木 翔生** 大平 なんか 萩原 さん たち が 数値 出し て いただく プラス アルファ で なん か さっき の Kait みたい な 感じ で Kait を ちょっと 止め ちゃっ た ん です けど 4 と 5 **[01:53:57] だい** と **[01:53:57] 梶木 翔生** 6 以外 と か これ と か なんか 営業 さん から の フィードバック と し て いただける と なん か すごい おだ **[01:54:06] 萩原 京介** しょー なる ほど です ね それ で いう と な の で この 白 ゾーン は バイアス ある なし ある ん です けど ぜひ 基本 的 に は 回し て いただき たい し さらに この なし で 白 かかっ て いる ところ は 普通 に ぜひ お 願い し ます と いう 感じ です ね **[01:54:33] 梶木 翔生** お だし ょ ー GH が 入っ て き てる なお だ **[01:54:36] 萩原 京介** しょー GH 結構 き て ます ね おだ しょー は **[01:54:38] 梶木 翔生** いお だ しょー 何 か を 担保 できる 数値 おだ **[01:54:41] 萩原 京介** しょー コミット ライン です ね はい コミット ライン です ね はい これ です ね これ です ね はい **[01:54:47] 梶木 翔生** お だし ょ ー そう です ね ここ に 何 か ここ で また 追加 し て いただける みたい な 感じ な ん です か ね 今月 と か の 数値 が アップデート さ れる と この 数値 は また 変わっ て くる ない し 何 だろう やっぱ きつい か も みたい な SplP 名 も あれ ば 新規 で 追加 し て いただける よう な SplP 名 も あれ ば みたい な 感じ な の か な と 思っ た ん です けど ここ 結構 見 てる ん です けど **[01:55:10] 萩原 京介** 大平 じゃ あれ ば 全然 どっちみち ちょっと 触れよう か な と 思っ て まし た けど 一応 更新 は かけ ます 今日 の **[01:55:16] 梶木 翔生** 23 **[01:55:16] 萩原 京介** 時 59 分 時 目 で 明日 中 に 集計 出し て 明後日 は お 話し しよう か な と 思っ て まし た **[01:55:24] 梶木 翔生** かなり 見 てる 営業 さん から し たら ここ ちょっと やっ て 欲しい やっ て 欲しい と いう か 自 中 率 含め 担保 できる ところ な ん だろう な って いう ところ ベース で ちょっと 考え たり する の で **[01:55:33] 萩原 京介** ありがとう ござい ます **[01:55:37] 梶木 翔生** ありがとう ござい ます **[01:55:39] 萩原 京介** た だあれ です よ ね ちょっと 思っ て た ん です けど 多分 見 てる の が ここ です よ ね 自 中 率 って いう か やっぱ 黒 単価 です よ ね **[01:55:44] 梶木 翔生** そう です ね そう です ね はい ここ は 見 て ます 前 は 一 商談 商談 cpa いくら に し たら って いう から 生まれる の で まあ そう です ね まあ 同じ ロース 400 で も 400 で 割り戻し た とき の cpa が この 1 番 目 だっ たら じゃあ 3 万 も できる よ ね みたい な 観点 が ある 2 つ 目 だっ **[01:56:08] 萩原 京介** た **[01:56:08] 梶木 翔生** 25000 まで だ よ ね みたい な 感じ で なんか 許容 cpa の 域 中ロ ー アス から 逆算 し 出せる ん で **[01:56:14] 萩原 京介** そう でしょう ね なん で 僕 が 昨日 か 思っ た の は やっぱり 僕 ら は 一旦 お 客 さん の イエス を 取る こと を 目的 で やっ てる そっ から 金 ガチャ に なる ん です けど やっぱり マーケ さん 側 から 見 て 広告 費 ロー アス って 絶対 大事 だ と 思う ん で ここ を 受注 率 じゃ なく て 売り上げ 黒 数 黒 単価 に 変えよう か な と 思っ た ん です よ ね 売り上げ は 僕 が 参照 する だけ な ん で 別 に 参考 情報 な だけ な ん です けど 受注 率 が もし 何 か 算定 情報 的 に 必要 で あれ ば 残す ん です けど これ 売り上げ の ほう が いい ん か な **[01:56:47] 梶木 翔生** そう です ね なんか 行 を 追加 し て いただく 分 に は 何 だろう 判断 材料 が 増える の で 全然 また 助かる と いう か **[01:56:58] 萩原 京介** です **[01:56:59] Participant 1** 今日 さ マーケ 側 の 商談 CPA と か って いら ない です か 再 配 の 時 に **[01:57:05] 萩原 京介** いや 前回 の 話 いり ます な の で **[01:57:09] 梶木 翔生** ただ ここ 入れ ます よ 僕 も 萩原 さん の この 作っ て いただい た シート に **[01:57:16] 萩原 京介** やっと めっちゃ 助かり ます ここ に 入っ て くる と めっちゃ 助かり ます **[01:57:20] 梶木 翔生** 廣瀬 そう です よ ね ここ に 少なく とも ギーク ハッシュ と か ちょっと あれ です けど お だし ょ ー **[01:57:27] Participant 1** ギーク さん は ギーク さん です もん ね **[01:57:28] 梶木 翔生** 廣瀬 そう です ね わ ず の ほう おだ しょー **[01:57:31] Participant 1** で も これ って この 102 商談 に 対し て の 数字 って こと です よ ね **[01:57:37] 萩原 京介** 廣瀬 いや 違い ます これ は 実際 出 てる 数字 で は なく 今後 の 上 ぶれ 下ぶれ 加味 し て ここ まで 出せ ます って いう コント ライン です ね これ 以上 は 出し ます って **[01:57:45] Participant 1** いう おだ しょー **[01:57:46] 萩原 京介** 宣言 ライン 三宅 どこ に 相談 CPA を 入れれ **[01:57:48] 梶木 翔生** ば いい ん です か ね これ **[01:57:49] 萩原 京介** 三宅 そう なる そう です よ ね そう なる ん で 僕 的 に は 本来 は こっち に 入っ て くる と ありがたい ん です **[01:57:56] 梶木 翔生** けど **[01:57:58] 萩原 京介** 本当 は お だし **[01:57:59] 梶木 翔生** ょ ー この クロス と か って これ って P 1 流入 日 5 月 1 日 結構 もう 5 月 くっ **[01:58:05] 萩原 京介** 切っ **[01:58:05] 梶木 翔生** てる じゃ ない です か 三宅 **[01:58:06] 萩原 京介** これ に 関し て は そう です ただ これ の 5 月 版 と 4 月 版 と 4 月 5 月 版 と グロス 版 が ある みたい な **[01:58:11] 梶木 翔生** 感じ です お だし ょ ー そ し たら なん か それ ちょっと それぞれ に だ と ちょっと 時間 かかっ ちゃう か も しれ ない **[01:58:17] 萩原 京介** です よ ね 寺田 そう です よ ね なん で この 中 で も いい ん です けど カジキ さん が この CPA が 高なっ ちゃっ てる から ちょっと これ ほんま 売り上げ て くれ よ と か 余裕 ある 分 は 余裕 ある 分 で いい と 思う ん です けど ちょっと この レッド ゾーン 入っ てる よ この ASPDP 名 かつ こん だけ クロ タンカ 欲しい よ みたい な の を わかり やすく ここ って 決め とい て もらえ たら そこ から 引っ張っ て き ます 僕 が **[01:58:40] 梶木 翔生** 寺田 ありがとう ござい ます 分かり まし た ちょっと 多分 そこ の 数値 で 言う と 数 ヶ月 間 取っ た 方 が 妥当 性 が 高い か な と 思う の で まあ 2 ヶ月 か 3 ヶ月 か ま あ その グロス 版 って いう の が どれ ぐらい の 範囲 の 話 な の か に も より ます けど **[01:59:00] Participant 1** えっと グロス が これ あれ です ね カジキ さん あの これ 3 より も 2. 6 の 方 が 良く ない です か 思っ た ん です けど 3 だ と 1 ヶ月 2 ヶ月 またぐ じゃ ない です か P 3 単価 が 安定 する の って 2. 6 単価 で **[01:59:19] 萩原 京介** 危ない **[01:59:19] Participant 1** の と 余裕 が ある の で 結局 その 単価 って 当月 の 数字 が 大事 だ と 思う ん です よ 僕 は グロス より も 当月 の P 2. 6 単価 が 今 こう なっ て いる 今月 は こう なっ て いる みたい な 感じ で グロス で 見る と こう だ けど って いう 観点 って あ ん まいら ない と 思う ん です よ ね だ から 今月 取っ てる リスト の 2. 6 化 が こんな もん だ から 2. 6 に こん だけ お 金 が かかっ ちゃっ てる みたい な ところ で 言う と 最初 は 当月 あっ て 教 祭 の 当月 の 2. 6 単価 見 ながら なん か 栽培 し て もらっ て なん か ハマる か どう か 見 て で なん か 変 な バイアス が ある ん だっ たら グロス で 見る みたい な もちろん 前提 全部 あっ た 方 が グロス と 前月 と 全部 あっ た 方 が いい と 思う ん です けど だっ たら P 3 か な って いう 感じ と か **[02:00:20] 梶木 翔生** そう です ね **[02:00:22] 萩原 京介** 思想 納得 です ただ その 理屈 で いう と この コミット ライン 自体 が もう グロス 前提 な ん で これ と は ちょっと また 切り離し て 再 配 用 の ファクター と し て どっ か で 共有 いただく みたい な 形 か な **[02:00:38] Participant 1** そう です ね だ から グロス の 数字 を 見 **[02:00:40] 萩原 京介** て **[02:00:40] Participant 1** 共産 が 採 廃 を 確定 って いう か 変更 し て もらう の か 当月 の 数字 を 見 て 要 は 臨 境 編 に やっ て いく の か って いう よう な 感じ だ と は 思う ん です **[02:00:53] 梶木 翔生** けど 放射 **[02:00:53] 萩原 京介** イメージ です か ね? **[02:00:55] 梶木 翔生** 両方 ある ほう が いい です よ ね 両方 ある ほう が わかり やすく **[02:01:03] 萩原 京介** ない です か? 数学 って いう か 統計 学 で おっしゃる 通り で グロス の 例えば 12 ヶ月 間 の 上下 が あっ て グロス の 数字 も あっ て それ プラス 月 ごと の 数字 が あっ て じゃあ 後半 の 3 ヶ月 下がっ て き てる な の か 逆 に ここ の 3 ヶ月 上がっ て き てる な の か って いう ところ で と か は 必要 だ と は 思い ます 本当 は **[02:01:23] 梶木 翔生** そう です ね そう です ね それ こそ すごい 簡単 な あれ だっ たら もう な ん だろう 先ほど の 営業 さん みたい な 感じ で 一定 の 期間 に 対する 当月 の 偏差 で 見 て それ を ラグ と し て CPA 加味 し て と か は できる か な と は 思う ん です けど 大平 **[02:01:49] 萩原 京介** だ から ちょっと 追い込み な ん です けど 本当 は スプシ 同士 を 連携 し て いく と いう か 本当 の データベース アプリケーション が 必要 で 僕 も 前職 の とき に Nodes って やつ 使っ て て その 中 に 全部 の 計算 式 を 埋め込ん で て 今 の 営業 の 売り 益 を 見 たい 今月 を 見 たい 先月 を 見 たい 三 ヶ月 見 たい を 選ん だら 全部 バッ と 出る グラフ も 出る みたい な が ノース じゃ なく て も いい ん で ある ん で それ を 多分 購入 が 必要 だろう な そろそろ と **[02:02:13] 梶木 翔生** は **[02:02:14] 萩原 京介** 思っ て まし **[02:02:14] 梶木 翔生** た **[02:02:16] 萩原 京介** 金属 で も でき なか ない ん です けど 設計 上 記録 を 残す こと **[02:02:25] 梶木 翔生** と **[02:02:25] 萩原 京介** 経理 が 簡略 化 できる みたい な 軸 で 設計 さ れ てる ん で 若干 僕 ら が マネジメント 上 数字 の 推移 を 見 たい に は あんまり 向い て なく て なん で 本当 は 僕 ら の 共有 用 の データベース アプリケーション が 必要 だ な と 思っ て **[02:02:44] 梶木 翔生** ます 寺田 そう です ね そこ ちょっと 多分 広告 側 の あれ か な と 思う の で かつ 新しい アカウント を ちょっと 広告 アカウント 作る に あたっ て ちょっと また データ 関連 が ややこしく なっ ちゃっ てる ん です よ ね ちょっと 僕 の メイン アカウント で 引っ張れ **[02:03:09] 萩原 京介** ない **[02:03:10] 梶木 翔生** みたい な ちょっと 特殊 な 事情 が な の で ちょっと そこ も 含め て 考え ます メタ の 全体 管理 表 も ちょっと データ の 紐 づけ が 難しく なっ ちゃう の で ちょっと そこ も 考え ない と いけ ない か な と 思っ て いる の で ちょっと 全体 含め て おだ しょー 考え させ て くだ さいり **[02:03:31] 萩原 京介** な た む お 願い し ます ちょっと この 全体 管理 表 も ここ から グロース で 取っ て くる と 多分 そろそろ ス プッシュ が 処理 能力 限界 きそう だ な と **[02:03:39] 梶木 翔生** おだ しょ ー そう です ね いや そう な ん です よ **[02:03:40] 萩原 京介** ねり な た む うん なん で うち は 結構 分け てる ん です けど 目的 ごと で もう 全部 ス プッシュ 分け て 処理 能力 超え ない よう に し てる ん です **[02:03:48] 梶木 翔生** けど お だし ょ ー そう です ね **[02:03:53] Participant 1** そう です ね だ から 僕 は イメージ も CPA、 1 リスト の 獲得 単価 と 2. 6 単価 と アポ 単価 って いう の は 要 は ステッパー さん と 再 配 を する 人 に は 共有 し て それ を こう ある 程度 見 **[02:04:11] 萩原 京介** ながら **[02:04:11] Participant 1** 反映 し要 は その 返信 速度 と か リスケ 率 と か も 要 は その CPA に よっ て 全然 余裕 が 違 かっ たり と か する じゃ ない です か 要 は アポ 率 が 高い ある 程度 アポ 率 出る よ ね みたい な 媒体 だっ たら いい ん です けど CPA 安く て だ けど アポ 率 も 弱い し CPA も 高い みたい な **[02:04:32] 梶木 翔生** 媒体 **[02:04:33] Participant 1** は とにかく もう 一 つ の 商談 を 大事 に し て ほしい みたい な 思想 も あっ て そこ が うまく こう 采配 する 側 と ステップ を 変身 する 側 に ある 程度 入っ て いる と また こう 違う 余裕 が 出 て き たり と か って いう の は ある の で 全部 が 見れる よう に は でき ない と 思う ん で CPA と 着座 CPA と P 3 率 みたい な ところ は ある 程度 営業 さん に も 把握 いただき ながら 割り振っ て ほしい な って いう の は ずっと 思っ て まし た ね **[02:05:09] 萩原 京介** そう です よ ね で そこ で 課題 に なる の が 1 個 の P 2 ライン に 多数 の ASPLP が 流れ込ん で くる って いう ところ **[02:05:18] Participant 1** の **[02:05:19] 萩原 京介** そこ が あっ て 例えば めちゃくちゃ 簡単 な 話 に 例え させ て いただい て これ CPA 爆 上がり し てる から これ まず **[02:05:27] 梶木 翔生** 裁か **[02:05:27] 萩原 京介** ん と ヤバい から まず この P 2 ライン 見 て こいつ ら を 裁こう みたい な 僕 が 自分 の 中 で オペレーション **[02:05:32] 梶木 翔生** できる **[02:05:33] 萩原 京介** と その 順位 を 汲める ん です けど この L ステップ の 何 です か ね これ 見 て いく 順序 と いう か この、 こん だけ バーッ と 見 て いく 過程 の 中 で じゃあ 女子 だっ たら 今 だ と 見 方 が めっちゃ 上がっ て くる から まず Q 8 な の **[02:05:47] 梶木 翔生** から **[02:05:48] 萩原 京介** 見よう みたい な 別 に 寝 られ ない よう に 見 ようっ て なる ん です けど さっき の 理屈 だ と こっ から の ここ の これ の これ の これ だけ 返し て で、 次 こっち だけ 返し て みたい な こと に なる ん で ここ が **[02:05:59] Participant 1** まあ 変身 系 は ちょっと 難しい か も しれ ない です けど まあまあ それ が 無理 だっ たら まあ 一旦 再 配? **[02:06:06] 萩原 京介** そう です ね、 再 配 は どれ か うん そう です ね そこ の 変差 は どの レベル か って の は 置い て おい て じゃあ この クローザー の この 枠 に 3 人 候補 が い た と し た とき に どれ を 選ぶ か って いう ところ で そこ の CPA を 考慮 する と か って いう の は 一応 もう 初めて は いる ん です けど そう です ね **[02:06:36] Participant 1** やり たい こと で は ある です ね **[02:06:38] 萩原 京介** 理想 系 です ね なん で それ を ちょっと 今別 の アレ 組まし てる ん で ちょっと 止まっ ちゃっ てる ん です けど その 自動 変身 と 合わせ て それ が できる と って いう の 一応 構想 と し て は 伝え て ある ん で ちょっと 今 設計 し て もらっ てる ん です けど **[02:06:52] Participant 1** 一旦 カジキ さん これ きょう さん に 一旦 当月 前月 グロス の ASPLPMSCPA だけ 共有 すれ ば いい ん じゃ ない です か 一旦 **[02:07:07] 梶木 翔生** 今月、 前月、 今月、 前月、 グローブ セット の SPL、 PD 名 列、 **[02:07:15] Participant 1** CPL 多分 メタ 全体 管理 から 引用 し て 引っ張っ て き て それ で そこ だけ 要 は 一旦 概念 と し て そこ を 考え て もらう きっかけ に は なる か な と 思う ん で 共有 し て 多分 営業 さん 側 で 管理 し てる シート と 紐 付け て もらっ て みたい な 感じ に すれ ば **[02:07:37] 梶木 翔生** ちなみ に グロス の 定義 な ん です けど 1 月 流入 から 大丈夫 です **[02:07:41] Participant 1** か 取っ てる ところ から で 大丈夫 です **[02:07:44] 梶木 翔生** ありがとう ござい ます あと ちょっと 一部 取れ なく なっ ちゃっ てる ところ が ある か も バン に よっ て ちょっと 取れ なく なっ ちゃっ てる ところ が ある か も しれ ない ん です けど ちょっと 出せる 限り で お 出し し ます ね **[02:07:59] 萩原 京介** お 願い し ます もう 1 点 あっ て 今 だ と 何 で こう いう ところ から これ が こう で って 見 て いく 感じ に なる ん 一旦 いただけ たら こっち で 組み替え ます おだ しょ ー ありがとう ござい ます **[02:08:16] 梶木 翔生** おだ しょー これ もう 動い て ない やつ **[02:08:19] 萩原 京介** と か ぶっちゃけ いら ない です よ ね アップ 範囲 内 で おだ しょー **[02:08:23] 梶木 翔生** 動い て ない やつ と か いら ない です ね ちょっと この シート もう ちょっと ちゃんと きれい に し ない と ダメ だ な って 最近 思っ **[02:08:32] 萩原 京介** て ますお だ しょー そう です ね ありがとう **[02:08:33] 梶木 翔生** ござい **[02:08:34] 萩原 京介** ます 完璧 に なる ん だれ ば それ で も 大丈夫 は 大丈夫 です あと は フィルタリング と 相当 が できる よう に し て もらえ たら 全然 これ は これ で も 僕 は 大丈夫 です が 情報 量 を 抽出 し て 抜い て 違う シート に 置い とい て もらえる と より やり やすい です けど これ で も 完璧 な 状態 なら これ で も 別 に 僕 は 大丈夫 です **[02:08:52] 梶木 翔生** 廣瀬 は い そう です ね これ 本当 去年 の 10 月 ぐらい の やつ 見 て もらえ たら 分かる ん です けど 本当 に ちょっと ずつ 行 を 足し て 今 なんか こんな 変わる ん です けど **[02:09:05] Participant 1** 今日 の 返信 は 多分 どの ASPLP も 最速 で 頑張っ て いただい て いる と 思う の で そこ は 多分 優劣 つけ て こっち 早く し て こっち 遅く し て みたい な あんまり やら ない 方 が いい か な と は 思っ た ん です けど やっぱり その 再 配 に 関し て だけ は 今後 の 超絶 理想 は あれ です よ ね なんか 再 配する タイミング で ASPLP 名 ポン って 貼り付けれ ば どんな 属性 で 営業 に 向い て て みたい な CPA が こん ぐらい だ から この ぐらい の 商談 単価 は 必要 です みたい な そこ まで 出る よう な システム が ある と 理想 です よ ね おだ **[02:09:44] 萩原 京介** しょー おっしゃる とおり です ね 結局 そこ で 引っかかっ て くる の が 今 2 K ぐらい し たら いける の か 結局 この 属性 情報 が 一旦 メモ 帳 で くる ん で これ が こっち に 全部 入っ て くる と API 上 抜き やすい か な みたい な ところ に は なる ん です けど おっしゃる とおり だ と 思い ます **[02:10:04] 梶木 翔生** それ **[02:10:04] 萩原 京介** が 本当 の 最 ハイ スコアリング みたい な こと だ と 思う ん です けど 最 ハイ スコアリング の 緩和 性 と いう か じゃあ この A と いう クローザー に 対し て お 客 さん の 合法 が 5 人 い て 一番 相性 が いい の どれ や みたい な の を 数値 上 出す みたい な の こと です よ ね 多分 お だし ょ ー そう です 伺え ない か ちょっと **[02:10:25] Participant 1** 八 岡 さん に 検討 し て もらおう か **[02:10:26] 萩原 京介** な 三宅 ぜひ です し 理屈 上 できる はず な ん です よ ね ただ ステップ の API に 何 が どこ まで 開放 し て くれ て どこ と か ませる か で ちょっと 今 止まっ て ます うち は **[02:10:44] Participant 1** とにかく asp lp に 全部 紐 づく 形 で **[02:10:48] 萩原 京介** うーん そう っす よ ね なん で asp lp は 抜け ます で 属性 を この メモ じゃ なく て 同じ 情報 が タグ に つけ て もらっ て タグ の API から 抜き ます カレンダー を Gogle の API から 抜き ます みたい な 感じ の その 三 連携 です か ね 友達 情報 に **[02:11:09] Participant 1** 属性 って 入る ん だ っけ あれ 金子 さん 友達 情報 に アンケート の これ サポート ライン か サポート ライン は 無理 だ **[02:11:28] 萩原 京介** P 1 から 抜い て くる 何 か が **[02:11:35] Participant 1** まあ そう です ね、 ちょっと 理想 は そんな ところ **[02:11:37] 萩原 京介** で **[02:11:40] Participant 1** ちょっと やれる よう に 頑張っ て 水面 下 で やっ て み たい です ね **[02:11:46] 萩原 京介** そう です ね、 だ から 曲 の それ が 制度 を 置い とい て 一旦 フィールド テスト だけ で も と いう か 走れれ ば 僕 いら ない と いう か バーズ さん で も 再 配 の 精度 が 認識 でき て 再 配 が でき て で、 C って いう なら その AI で 読み取れ ない マインド の 部分 例えば その 出産 直前 で どれ ぐらい マインド を し てる か と か なん か 彼氏 に 振ら れ て と か って 読め ない ん で その 細かい マインド の 部分 を 共有 すれ ば まあ 振れる っちゃ 振れる と いう か なる ん で **[02:12:24] Participant 1** まあ で も ちょっと アン ケーター の カレンダー の 状況 と か ね なんか 全部 そこ に 入っ て たら いい です よ ね **[02:12:32] 萩原 京介** そう な ん です 統合 し なきゃ いけ ない です よ ね LSTEP の APIGogle の API は まず 確実 に この 2 つ が 抜い て くる プラス 抜い て き た もの に 対し て スコアリング が できる って **[02:12:52] Participant 1** いう そんな の 多分 再 配 も 自動 化 でき ちゃう か も しれ ない です ね それ が 本当 に でき ちゃう ん **[02:12:57] 萩原 京介** そう です ね 最初 の 最低 1 ヶ月 から 3 ヶ月 は 見 させ て ほしい です けど いける か も しれ ない です ただ 要 は 何 が 問題 か と いう と あれ です ね 例えば じゃあ こう いう 教育 を 入れ まし た この 成功 体験 を こいつ に 積ん で ほしい そこ から 多分 爆発 し て いく だろう って なる と 本来 ロボット だっ たら 再 配し ない やつ を 入れ たり と か そこ だけ です ね **[02:13:23] Participant 1** だ から 一 回 だ から 一時 再 配 みたい な ん で 最終 審査 は 絶対 ある と は 思う ん です **[02:13:32] 萩原 京介** けど **[02:13:33] Participant 1** で も そこ まで やれ たら いい です よ ね **[02:13:39] 萩原 京介** そう です ね 叩き と いう か 僕 が ゼロ から 考える ん じゃ なく て 一旦 AI から は さ ず し と これ です って 出 て き て て それ を 採用 する か 否 か と か **[02:13:52] Participant 1** ヤツオカ さん、 ポータル が 今 もう ちょっと で 終わり そう な ん で **[02:13:55] 萩原 京介** あれ は めっちゃ ありがたい です ね、 あれ めちゃくちゃ いい と 思い ます **[02:13:59] Participant 1** あれ も できる か でき ない か どう か みたい な ところ で 動き 出し て 実装 でき そう みたい な ところ まで いっ てる ん で じゃあ 一旦 は シート 管理 で 京 さん の 方 と 再 配する 人 に ご 認識 いただける よう な 範囲 で カジキ さん の ほう から CPA を 共有 する 形 で 問題 ない です **[02:14:31] 梶木 翔生** か ね **[02:14:36] Participant 1** ありがとう ござい ます カジキ **[02:14:37] 梶木 翔生** さん ありがとう ござい ます **[02:14:45] Participant 1** ト マサ さん 大丈夫 です か **[02:14:49] 梶木 翔生** ありがとう ござい ます **[02:14:53] Participant 1** 僕 も 大丈夫 な ん で、 **[02:14:54] hiroto iijima** 他 に いけれ ば。 カジキ さん、 この 後 一瞬 だけ リョウト くん から 来 てる けん どう する か。 **[02:15:00] 梶木 翔生** あ、 これ、 **[02:15:02] hiroto iijima** そう **[02:15:03] 梶木 翔生** です **[02:15:03] hiroto iijima** ね。 1、 2、 3 どれ に する か って 感じ だ と 思う ん です **[02:15:06] 梶木 翔生** けど。 そう です ね、 これ 昇平 さん も 残っ て いただい **[02:15:11] Participant 1** て 大丈夫 です か? 確か に。 OK **[02:15:12] 梶木 翔生** です。 **[02:15:16] Participant 1** じゃあ 営業 ミーティング、 営業 さん と の ミーティング は こちら で。 以上 と さ せ て いただき ます また 明日 で よろしく お 願い し ます **[02:15:24] hiroto iijima** お 願い **[02:15:25] 萩原 京介** し ます お 願い し ます **[02:15:27] hiroto iijima** お 願い し ます **[02:15:28] Participant 1** お 願い し ます **[02:15:30] 萩原 京介** お 願い し ます 先 抜け ます **[02:15:32] hiroto iijima** お 願い し ます **[02:15:33] 萩原 京介** お 願い し ます ありがとう ござい ます **[02:15:42] 梶木 翔生** ありがとう **[02:15:43] hiroto iijima** ござい ます すい ませ ん **[02:15:45] 梶木 翔生** ちょっと お 手洗い 行っ て き ます 今 なんか あれ な ん です よ ちょっと 軽く 編集 あ **[02:15:58] hiroto iijima** あ そう する し て くれ て まし た よ **[02:16:00] 梶木 翔生** ね 両 田 君 と 水野 さん が 今 話し て まし た ね パドル で **[02:16:08] hiroto iijima** あ あ なるほど なんか ちょっと 思っ た の は 結論 なんか 2 点 あっ て まぁ その 運用 どこ で やる の か まあ かじき さん また どこ で ぶっちゃけ どこ で も いい の か な **[02:16:22] 梶木 翔生** あ **[02:16:23] hiroto iijima** リスク が 一番 少なめ な ところ が いい の か な って いう **[02:16:27] 梶木 翔生** そう **[02:16:27] Participant 1** です **[02:16:27] 梶木 翔生** ね、 まあ 僕 と し て は 何 で もっ て 感じ です ね ただ その 1. 5 と か 2 と か ずれ てる の だけ は ちょっと やめ て よ って **[02:16:35] hiroto iijima** いう そうそう、 いや それ が 2 点 目 が そこ で なんか 言っ た こと と 最終 的 に 出 て き た もの が 違う の で あれ ば まず そこ が 一番 問題 な ん じゃ ない か な と 思っ **[02:16:45] 梶木 翔生** て りょう たくん と ちょっと 違う じゃん って 言っ てる こと を みたい に **[02:16:51] hiroto iijima** それ が 今後 出 て くる の で あれ ば 怖い よ ね って いう。 また リード **[02:17:00] 梶木 翔生** タイム **[02:17:00] hiroto iijima** かかる し、 回せ ない か も しれ ない し みたい な。 **[02:17:34] Participant 1** 今 リョータ い ます **[02:17:34] 梶木 翔生** けど リョータ 君 に も 入っ て もらい ます よ **[02:17:38] hiroto iijima** いらっしゃい ませ ん **[02:17:43] Participant 1** じゃあ 呼び ます か **[02:17:44] 梶木 翔生** はい **[02:17:45] Participant 1** 今 入れる? ちょっと じゃあ こっち 来 て よく 聞こえ て ます か? **[02:18:03] hiroto iijima** 聞こえ て まー **[02:18:04] Participant 1** す。 **[02:18:11] hiroto iijima** お 疲れ 様 です。 タク で 話し てる ア コント の 件 な ん です けど、 結論、 フレット で も セスグモ で も どちら で も いい の か な と 思っ てる。 です けど **[02:18:35] Participant 2** ま **[02:18:36] hiroto iijima** あ リスク 少ない 方 で 運用 でき たら な って いう の と まあ 無 数量 の ところ が 確か に かかっ て くる ん で かじき さん おっしゃっ てる 通り そこ どう する か **[02:18:48] Participant 2** ソース 高 な リスク の 種類 が 違う か な って 言う すぐ **[02:18:53] 梶木 翔生** も **[02:18:54] Participant 2** は 1. 5 じゃ ない です か ティア が **[02:18:55] hiroto iijima** うん **[02:18:57] Participant 2** で まぁ ある 程度 その 結構 挑戦 的 な クリティブ 出せる し ラスト 会う 可能 性 は 全然 ある な って いう **[02:19:07] Participant 3** 入っ **[02:19:07] Participant 2** て こ ない はい ただ まあ aik って いう の も あっ たり で **[02:19:12] Participant 3** は いま **[02:19:14] Participant 2** あ その 国家 カード が 飛ん じゃっ たり で いい も それ で 順 と か 見 方 が 出せ なく なっ ちゃっ たり し たら リスク を とっ て いける bm が 1 個 減っ て しまう って いう 他 の 1. 5 の bm が ない の で **[02:19:29] 中島雅斗** ん **[02:19:31] Participant 2** 手玉 1 個 リスク と で フレット に 関し **[02:19:34] 梶木 翔生** て **[02:19:34] Participant 2** は ま あ その 手数 料 **[02:19:37] hiroto iijima** の ところ **[02:19:37] Participant 2** で 入り口 の cpa の 給与 値 が 23 上がる って いう ところ で まぁ リスク の 処理 が 違う な って いう ところ あれ な ん です けど **[02:19:51] Participant 1** 岡本 セスグ もと フレット の 根本 的 な が 違い を わかっ て なく て 手数 料 の 違い は わかる ん です けど あの アカウント の 強 さ みたい な ところ の 違い って ある ん です か **[02:20:08] 梶木 翔生** 今 現状 外部 の 代理 店 含め て ある アカウント が フレット、 セスグモ、 デジ タメ、 DIM フレット と デジ タメ ない し フレット と セス グモ に 関し て は どこ の アカウント が 強い か どう か って いう の は 正直 判断 が つか なく て どっち も 全体 的 に 同じ ぐらい って いう 風 に 考える 一般 的 に 一番 強い の は おそらく DYM です **[02:20:45] Participant 1** ね で あれ ば フレット じゃ ない? 1. 5 でしょ? **[02:20:56] 梶木 翔生** 1. 5 です ね **[02:20:57] Participant 1** だっ たら フレット じゃ ない? 手数 量的 に CPA だ って 下げ ざる を 得 ない もん **[02:21:02] 梶木 翔生** ね フレット は 外部 の 代理 店 な ん で 外部 委託 って 言っ たら 23 かかっ て くる ん で 500 円 で あれ ば 1800 円 ぐらい に CPA が なる みたい な そう いう 感じ です **[02:21:23] Participant 1** だ から あんまり 要 は ティア が 3 と か 2 と か 2. 5 と か は 出せ ない って こと だ よ ね フレット は **[02:21:31] 梶木 翔生** そう です ね。 **[02:21:32] Participant 1** だ から どっち に し て も、 下げ ざる を 得 ない って こと だ よ ね。 だ から **[02:21:35] 萩原 京介** 1. **[02:21:35] Participant 1** 5 だっ たら フレット な ん じゃ ない か。 接ぐ も に する 意図 は 何 か ある の? 接ぐ も … あ、 この 2 つ が どっち か って いう 感じ **[02:21:47] 梶木 翔生** か。 そう っす ね。 メタ パック の ところ で 話す と か ない よう です ね。 うん。 いい ん じゃ **[02:21:53] Participant 1** ない です か、 フレット で。 接ぐ も は **[02:21:57] 萩原 京介** 何 **[02:21:57] Participant 1** か 方針 ある ん です **[02:21:59] 梶木 翔生** か? どう 一応 バズ の 方針 と し て 接続 も で は ティア を 1. 5 まで 許容 し て 絶対 は エスタメトリア へ は ティア に まで 許容 **[02:22:10] Participant 1** あ だっ たら 接続 も で いい ん じゃ ない です か 手数 量 かかん ない です もん **[02:22:14] hiroto iijima** ね そう する やすい です **[02:22:18] Participant 1** 1. 5 で 方針 とっ て た の で あれ ば どっち も 1. 5 出せる とこ です よ **[02:22:22] 梶木 翔生** ね まあまあ **[02:22:24] 萩原 京介** そう **[02:22:24] 梶木 翔生** です ね **[02:22:26] Participant 1** だっ たら 接続 も じゃ ない わざわざ 23 パン 方 で 回す 必要 なく ない みたい な 感じ で 何 か こんな 判断 で 広がっ **[02:22:33] Participant 2** 普通 純 と 見本 も そこ で 出す って 言う ところ が **[02:22:38] Participant 1** どこ で **[02:22:39] Participant 2** その 接する もの です **[02:22:40] Participant 1** あ あ そう な ん だ **[02:22:41] Participant 2** で の それ だけ で 見る に そちら リスク あり ませ **[02:22:44] Participant 1** ん 長い 目 で 3 長い 目 で 見 た 1. 5 が **[02:22:48] 萩原 京介** まず **[02:22:49] Participant 1** リスク な ん で **[02:22:51] Participant 2** 何 と それ と は 何 か 何 回 も アカウント 作っ て くれる みたい な **[02:22:56] 梶木 翔生** ただ アカウント を 何 回 も 作る こと に よる なんか な ん だろう これ も あんまり よく は ない ん だ **[02:23:03] 萩原 京介** けど **[02:23:04] 梶木 翔生** 前提 ピクセル 学習 が 最 学習 に なる から **[02:23:06] Participant 1** 前提 バーン は ない よう に し たい けど **[02:23:13] Participant 2** 1. 5 って **[02:23:16] Participant 1** 結構 リスキー 短命 な 可能 性 が ある って **[02:23:21] Participant 2** こと や な そう です ね なおかつ AI 系 な ん で ちょっと 怖い な って いう **[02:23:25] Participant 1** AI **[02:23:26] Participant 2** 系 だ し 今回 は 潜在 な ん で せ ざれ つ くっつく ちゃ っ クリーティブ って **[02:23:34] Participant 1** こと は フレット が 怖い な フレット が 止まっ ちゃう の が 怖い から フレット だ って 入っ てる から さ **[02:23:42] 萩原 京介** リスト **[02:23:42] hiroto iijima** いっぱい **[02:23:45] Participant 1** な ん で も それ あれ か メタ じゃ ない **[02:23:47] hiroto iijima** もう メタ も 回り 始め て くる さ フレット **[02:23:56] 梶木 翔生** ま あ いったん **[02:23:58] Participant 3** せ すぐん **[02:23:59] Participant 1** んせ すぐ も じゃ ない 一番 簡単 そう な の そこそこ で 手数 量 も ない **[02:24:09] Participant 3** し ま あ ソー **[02:24:09] Participant 1** スピア 1. 5 で cpa 落とし やすい **[02:24:13] Participant 3** し パーセント ぐらい あか んかっ **[02:24:18] Participant 2** ちゃう ん です **[02:24:22] Participant 1** どう **[02:24:28] Participant 2** ま 順 と か 見本 に 打撃 が 来る の だけ 怖い って **[02:24:31] 萩原 京介** 言う **[02:24:32] Participant 2** だけ **[02:24:33] Participant 1** いや、 切り離し たい って こと? **[02:24:35] Participant 2** タグ を。 AI だ から 切り離し たい って の も ある ん です よ ね。 AI ライティング だ から と か じゃ なく て、 AI 訴求 だ から 切り離し たい って いう の も あっ て。 それ で 言う と フレット も 順 回し てる ん で どっちみち 同じ っちゃ 同じ な ん です けど。 **[02:24:56] Participant 1** だっ たら もう 一 個 作っ て そっち で 回せ ば。 **[02:24:57] Participant 2** いや もう 一 個 作る の が 一番 いい です。 それ で 言う **[02:25:00] 梶木 翔生** と。 あれ は? 今 の さ ビクター やっ てる アカウント を 3 つ やっ **[02:25:08] Participant 2** 話し **[02:25:10] 萩原 京介** て **[02:25:10] Participant 2** で も 結構 審査 落ち てる し で dx の クリティブティア さん で ま あ 今 より も **[02:25:17] 萩原 京介** ちょっと **[02:25:17] Participant 2** ゆるい ティア さん な ん だ けど それ で も 落ち て しまっ た って 考える と 今回 作っ た の は 結構 強い 強い と 表現 が 強い クリ **[02:25:28] Participant 1** ティ 居 屋 さん で 落ち て ん **[02:25:28] Participant 2** もともと 出し て た ティアタクメタ 10 を 配信 再開 し て で その タイミング で 連鎖 版 で DX が 作っ **[02:25:43] 萩原 京介** た **[02:25:43] Participant 2** ティア さん が 落ち **[02:25:44] Participant 1** たって **[02:25:45] Participant 2** 感じ です ね **[02:25:47] Participant 1** じゃあ 弱 そう な ん だ リフター **[02:25:54] Participant 2** 弱 そう な ん じゃ ない か **[02:25:55] 萩原 京介** な **[02:25:55] Participant 2** って いう まだ 出稿 し て ない ん で 最近 は どう いう 挙動 と いう か も 落ちる か 落ち ない か わかん ない ん です けど **[02:26:07] Participant 1** カジキ さん 的 に は どっ あれ です か 接続 **[02:26:10] 梶木 翔生** モーカーフレットスカー 大山 ん そう です ね グモ か フレット か な 接続 モーカーフレット そう です ね か なぁ と ん 思い ます まあ なんか 運用 的 な 目線 で 言う と ま あ フレット に 回し て もらう と もう 僕 は 大体 入れ ない ん で なんか もう 完全 に フレット 任せ に **[02:26:35] 萩原 京介** なる **[02:26:37] 梶木 翔生** フレット 任せ に なる の で 数値 に 対する 感度 は ちょっと 下がっ ちゃう と いう **[02:26:42] hiroto iijima** か **[02:26:42] 梶木 翔生** フレット 回り やっ て いただい てる の が 飯島 さん と 自分 で ちょっと ハンドリング 一部 し て もらい つつ みたい な 感じ に なり つつ に なる か な って いう 感じ です ね なん で 結構 任せ られる って いう 観点 で 言う と 隣 の じゅん と か みほ と か に 集中 できる って いう の は 一 つ メリット と し て ある **[02:27:03] hiroto iijima** か **[02:27:03] 梶木 翔生** な と か 思い ます 逆 に 言う と 見れ なく なる な って いう の も **[02:27:06] hiroto iijima** あり **[02:27:06] 梶木 翔生** つつ って いう 感じ です ね 僕 の 目線 から **[02:27:11] Participant 1** する **[02:27:19] 梶木 翔生** と ちょ ま ど あと もう **[02:27:20] 萩原 京介** 一 **[02:27:20] 梶木 翔生** 個 アカウント が あれ ば いい 話 な ん で 見つけ に 行く 動き みたい な の **[02:27:25] 萩原 京介** も **[02:27:25] 梶木 翔生** 今 ちょっと あんまり 取れ て ない ん で お **[02:27:27] hiroto iijima** だし ょ ー 開拓 する か やん **[02:27:30] 梶木 翔生** ない と いけ ない な って いう 感じ です ね。 やっ たら 解決 する の **[02:27:36] 中島雅斗** で **[02:27:44] 梶木 翔生** あれ ば。 うん。 あと は、 V **[02:27:45] hiroto iijima** 1 **[02:27:45] 梶木 翔生** M の アカウント を Tier 1. 5 まで 落とす か だ ね。 **[02:27:51] Participant 2** あー **[02:27:54] 梶木 翔生** いい や。 V 1 M が 多分 一番 強い から。 **[02:28:00] Participant 2** いや の ティアー に は 2 個 あっ た ほう が 何 か いい 気 が する その 3 クリーティブ 出し た じゃん はい んで 管理 画面 上 だ と cps に さ れ て くれ ちゃう 審査 へ と 学習 進ん で ない ん で 多分 結構 前 の dx **[02:28:24] hiroto iijima** メタ **[02:28:24] Participant 2** と 同じ 状況 じゃ ん **[02:28:28] 梶木 翔生** 今 **[02:28:28] Participant 2** って 新規 アカウント で 順 で ティア 2 ぐらい **[02:28:31] 梶木 翔生** で **[02:28:34] Participant 2** で 当時 2400 円 ぐらい だっ た じゃん CPA が DX の 方 で なる と ティア 2 で も 全然 いける な って いう 感覚 が あっ **[02:28:46] Participant 3** て **[02:28:49] Participant 2** なん で 無理 に し て 1. 5 増やし て じゃあ 1. 5 倍 に なっ ちゃっ た みたい な 事態 が 2 つ の ビーム ティア **[02:28:57] hiroto iijima** 1. **[02:28:58] Participant 2** 5 の ビーム で 起こっ た と する と ティアネ の bm が 1 個 しか ない って いう 状態 に なっ ちゃう そこ で しか 勝負 でき ない って 感じ に なっ ちゃう から だっ たら ティアネ の **[02:29:11] hiroto iijima** bm **[02:29:11] Participant 2** は 2 個 あっ た ほう が いい ん じゃ ねー **[02:29:23] 梶木 翔生** か って 言う 俺 両 タックル キャンペーン だろう えっ だ から 両 タックル キャンペーン は どう する の か **[02:29:32] Participant 2** いや 一番 **[02:29:33] hiroto iijima** の **[02:29:33] Participant 2** 理想 は えっと タクメタ 用 の bm を 作り **[02:29:38] 梶木 翔生** たい 探し に 行く って いう の を 優先 それ まで ビクター で 回す と か を 進む もの アカウント も まあ 順 と 見 方 は 優先 と し て やる ん です よ まあ なんか 回答 **[02:30:08] Participant 1** やり **[02:30:08] 梶木 翔生** たい 子 も あっ たり は する から そこ の ま あ 優先 順位 も 必要 **[02:30:14] Participant 1** に **[02:30:14] 梶木 翔生** は なる か な 結構 タグ 埋め込ん で と か 含め て スペル **[02:30:20] Participant 1** って **[02:30:20] 梶木 翔生** みたい な 感じ で **[02:30:21] だい** アカウント **[02:30:22] 梶木 翔生** に する **[02:30:22] Participant 2** に **[02:30:22] 梶木 翔生** も ちょっと 時間 かかっ たり は ん **[02:30:24] 中島雅斗** この **[02:30:26] 梶木 翔生** パッケージ を 取り入れ する の か また は ま たく を やる なら Sysgm で 1 アカウント 使っ **[02:30:32] Participant 2** て **[02:30:32] 梶木 翔生** やる の か、 また は Vector の アカウント 使う の か。 また は 本当 に その VM を 新しく し たい みたい な 感じ で、 なん か 探し て **[02:30:56] Participant 2** き **[02:30:56] 梶木 翔生** て くれ みたい な 感じ な の で あれ ば、 全力 **[02:30:59] Participant 2** で 探し て き て ほしい です よ やっ たら で も それ を 待っ て は い られ ない と 思う ん だ よ 一 日 タクメタ 出さ ない と いけ ない から **[02:31:23] 梶木 翔生** どう する の **[02:31:24] Participant 2** が いい と 思っ てる の か な って いう **[02:31:40] Participant 1** ぶっちゃけ たく メタ は そんな に 急が なく て も いい と 思う 俺 は **[02:31:44] Participant 2** なん **[02:31:45] Participant 1** で か と いう と 今 も トーク スクリプト の 大幅 改善 が 走っ てる **[02:31:49] Participant 3** から **[02:31:51] Participant 1** プライシング の 変更 と コンテンツ アド オン の 話 ある じゃん あれ あんま メタ 全力 で 回し に 行け ない じゃん 今 状況 的 に だ から ま あ **[02:32:06] Participant 2** 他 **[02:32:06] Participant 1** の アカウント 見つけ に 行く 時間 は 全然 ある か な と 思う そこ まで エア ライティング の 売り上げ を 急い で 作ら ない と いけ ない。 逆 に 無理 し て 回す と 赤字 が 出 ちゃう 可能 **[02:32:20] Participant 2** 性 **[02:32:20] Participant 1** が 高い。 どっち か と いう と 優先 し たい の は Buz の 方 **[02:32:27] Participant 2** だ ね。 それ だっ たら 新しい BM で 匠 用 の 1. 5 の BM で やり たい。 **[02:32:39] 梶木 翔生** リズマ さん、 フレット と DX に アカウント の 違い 者 他 に ない か 聞い て もらう こと でき ます? **[02:32:50] hiroto iijima** できる ん です けど、 フレット に 前 聞い た けど なん か なさ そう だっ た ん です けど ね。 まぁ ちょっと 聞い **[02:32:56] 梶木 翔生** て **[02:32:56] hiroto iijima** み ます **[02:32:56] 梶木 翔生** けど 例えば フォレスト ダリ と か、 DA と か これ まで あっ た 代理 店 に **[02:33:06] hiroto iijima** 何 アカウント 必要 です か? ビジマネ が 1 個 **[02:33:11] 梶木 翔生** って こと **[02:33:11] hiroto iijima** です か? **[02:33:12] 梶木 翔生** そう です ね、 アカウント 貸し 会社 が 1 個 って 感じ です **[02:33:15] hiroto iijima** ね 了解 です **[02:33:21] Participant 1** これ って アカウント 貸し 会社 契約 し てる じゃ ない です か、 **[02:33:25] 梶木 翔生** 今 **[02:33:26] Participant 1** で、 これ BM が バン に なら ない 限り は ずっと 使える みたい な 認識 です **[02:33:30] 梶木 翔生** か? 一応 まあ そう です ね それ も ちょっと 会社 に よっ て 結構 変わっ て くる ん です けど 同じ 商材 で 2 つ 広告 アカウント が バン に なっ たら もう どこ だ っけ な 接 雲 か どっ か そう いう ルール です ね 広告 アカウント 2 つ バン に なっ たら もう うち で は 取り扱い でき ませ ん と か **[02:33:50] Participant 1** そう な ん です **[02:33:51] 梶木 翔生** ね そう いう ルール を 敷か れ て いる ところ も あり ます ね ただ 水口 さん に ちょっと リーガル ちゃん と 通し て もらっ てる ん で なんか すっごい なんか バン に なっ た から 損害 は 処刑 期 すごい と か そう いう の は ない ん です けど **[02:34:01] Participant 1** 逆 に それ で セスグモ 1. 5 で 大丈夫 な ん です か? **[02:34:06] 梶木 翔生** セスグモ が 一番 強 そう な ん です よ ね アカウント が DYM に 関し て は アカウント 強い ん です けど クリエイティブ に 入口 し たら 多分 怒ら れ ます **[02:34:13] Participant 1** ね **[02:34:15] 梶木 翔生** クリエイティブ は NG みたい な 感じ で DYM から NG き ます ね そもそも **[02:34:20] hiroto iijima** アカウント **[02:34:21] 梶木 翔生** 招待 で も 実際 フォロワー 数 100 人 以上 い ない と 招待 し ませ ん よ みたい な 厳しい ルール な ん で で、 デジタル が なん か 赤 板 し た ところ 結構 紐 付い て た ん で みたい **[02:34:32] Participant 2** な **[02:34:32] 梶木 翔生** 観点 で 結構 その 会社 に よっ て どこ まで の 権限 くれ て **[02:34:36] Participant 2** どう **[02:34:36] 梶木 翔生** いう 契約 で どこ まで 向こう が やっ て くれ て と か 含め て 結構 バラバラ な ん で そこ で 結構 今 ぶ ど まっ ちゃっ てる **[02:34:43] Participant 2** と **[02:34:43] 梶木 翔生** いう か **[02:34:44] 萩原 京介** うん **[02:34:45] 梶木 翔生** うん 契約 し てる 感じ に いっ てる ん です けど ま あ 一番 今 の 参照 で あれ ば まあ 接続 網 が 1. 5 で **[02:34:51] Participant 2** まあ **[02:34:51] 梶木 翔生** デジタル と DIY 管理 が まあ いい の か な って いう 判断 **[02:34:57] Participant 1** ダンジャパズ だ ね せ すぐ も そう なっ て くる と ライティン が もう 1 個 つ 見つけ て って いう 方針 で いい ん じゃ なく お 願い し **[02:35:05] hiroto iijima** ます もう みんな 最高 と クリエイティブ また 新しく たも 作る でしょ そっち **[02:35:12] Participant 2** ます な ん で その **[02:35:14] hiroto iijima** まさに で **[02:35:14] Participant 2** さあ cbm できる 頃 に ちゃんと ストック が ある よう に し て おき ます **[02:35:19] 梶木 翔生** ちょっと 時間 かかる 意外 と アカウント 契約 その 水口 さん の 確認 と か あの ま あ **[02:35:24] Participant 1** 町屋 **[02:35:25] 梶木 翔生** さん あ そう さん の その 権限 周り と か 僕 の 入る の も 含め て ちょっと なんか 時間 かかる イメージ が つい た **[02:35:32] Participant 1** から **[02:35:32] 梶木 翔生** 今回 3 件 やっ て 結構 大変 な 感じ **[02:35:37] Participant 1** タクっ て 回せ ない? ずっと それ ない と 他 で は 回っ て ない? **[02:35:42] 梶木 翔生** ヴィクター で やっ て いく しか ない か な って 思っ てる ヴィクター で 2 つ 目 の アカウント 作っ て もらっ てる から また ダメ 元 で 関口 さん の アカウント で 回す か だ けど 個人 的 に は ヴィクター で やっ て いく の が いい か な って 思っ てる か な **[02:35:58] Participant 1** その ティア 1. 5 じゃ ない **[02:36:01] Participant 2** クリエイティブ を **[02:36:04] Participant 1** ティア **[02:36:04] Participant 2** 2. 5 と **[02:36:04] 梶木 翔生** か 1. 5 と か の クリエイティブ が 溜まっ て いく 分 に は 全然 いい と 思っ てる から 10 本 20 本 ある 分 に は なん か 運用 は めちゃくちゃ し やすく なる から **[02:36:18] Participant 1** あっ **[02:36:18] 梶木 翔生** た 方 が **[02:36:19] Participant 2** そこ **[02:36:21] 梶木 翔生** は 何 だろう 溜める 期間 って 考え つつ 足元 を 動く みたい な 感じ で も いい の か な って **[02:36:27] Participant 1** いう **[02:36:28] hiroto iijima** ok です **[02:36:31] Participant 1** じゃあ その 方針 で いき ましょう **[02:36:34] hiroto iijima** はい **[02:36:34] Participant 1** じゃあ 広 さん お 願い し ます **[02:36:37] hiroto iijima** 開拓 **[02:36:37] 梶木 翔生** ね **[02:36:38] Participant 1** すい ませ ん が **[02:36:39] hiroto iijima** 広 さん ごめん なさい 本当 に ちょっと やっと 思っ た これ さ その そもそも そこ の 両 多く んと 水嶋 さん の そこ の 帰り が ある わけ じゃ ない です か 1. 5 と 2 の あそこ なんか もし 今後 こう いう こと が 起こら ない **[02:36:56] Participant 1** よう **[02:36:56] hiroto iijima** に する に は どう し たい の か な って **[02:36:58] Participant 2** と えっと それ は あれ です ね スラックコアーク 使っ て スラック で えっと 台本 投げ た フィードバック し て もらえる って **[02:37:12] Participant 1** いう **[02:37:12] Participant 2** の を 作っ て て 作る って いう の を やり ます で チャット GPD と か クロード と か クロード コード って その チャット 履歴 回数 じゃ ない です か **[02:37:22] hiroto iijima** を **[02:37:23] Participant 2** 見 て やる ん で 絶対 ブレる ん です よ それ こそ 昨日 は ティア 2 だっ た けど 今日 見 たら ティア 1. 5 と か 僕 で も 水島 さん で も あっ **[02:37:34] hiroto iijima** たり **[02:37:37] Participant 2** する ん です よ なん で チャット 履歴 返さ ない って いう の が 大 前提 必要 な の か な って いう ふう に 思っ て て なん で **[02:37:48] Participant 1** なんか これ 前 タクシー で 話し **[02:37:49] Participant 2** た よ ね 話し まし た 話し まし た 話し **[02:37:55] Participant 1** まし た なんか 要 は チャット 履歴 を 反映 さ せ ない よう に、 要 は その … すりゃ いい ん じゃ ない の? 要 は … 簡単 に 言う と GPTs みたい な 感じ の もの を クロード で 作る ん だ。 要 は もう 本当 に その フィードバック しか 返さ ない って いう。 要 は 学習 を さ せ ない って **[02:38:17] Participant 2** いう。 読み込ん だ ファイル だけ 見 に 行く って いう **[02:38:22] Participant 1** こと? 見 に 行っ て フィードバック し て 終わる よ。 チャット の 中 で やっ てる から どんどん 変わっ ちゃう ん じゃ ない の その 評価 が **[02:38:28] Participant 2** いや で も あれ な ん です よ もう 台本 だけ しか 投げ て ない ん です **[02:38:30] Participant 1** よ うん だ から 台本 投げ て で なん か 変わっ ちゃっ てる ん でしょ その 履歴 が 入る と AI **[02:38:38] Participant 2** って **[02:38:38] Participant 1** さ 前提 さ その 1. 5 要 は 1. 5 と か 2 と か その 毎回 何 だろう その 決め られ た ルール が ない と 要 は 送る 同じ 台本 送っ て **[02:38:51] Participant 2** も **[02:38:51] Participant 1** 違う 答え が 入っ てく ん です ね 極論 ね で、 要 は 今日 の じゃあ 今 台本 投げ ます 10 分 後 に 台本 投げ ます って 言っ て 違う 回答 が 返っ て くる それ が AI だ から だ **[02:39:03] Participant 3** から **[02:39:04] Participant 1** そこ に ルール を 設け ない と 例えば これ を 必ず 参照 し て フィードバック し て ください **[02:39:10] Participant 2** と **[02:39:10] Participant 3** か **[02:39:11] Participant 1** って いう 風 に し ない と ティア は ずれ ちゃう ん じゃ **[02:39:13] Participant 3** ない **[02:39:14] Participant 1** って いう だ から その ルールブック みたい な の を 箱 で 作っ て 例えば ティア **[02:39:20] Participant 2** フィードバック **[02:39:21] Participant 1** を 通し て フィードバック 返す みたい な 仕組み が あれ ば いい ん じゃ ない の **[02:39:28] Participant 2** を クロード で やる みたい **[02:39:29] Participant 1** な そうそう クロード に 作っ て もらう それ を **[02:39:33] Participant 2** クロード って ちょっと GPT 図 みたい な の 作れ ない っす? **[02:39:37] Participant 1** いや GPT 図 の よう な もの じゃ ん だ って その 更新 が 入ら ない って いう 要 は もう こう いう 設定 が GPT 図 も 最初 に 設定 し て じゃあ 例えば あっ て 言っ たら いい って 返し て って いう もの を 作り出す ん じゃ ん そ し たら その GPT を 使え ば、 あっ て 言っ たらう と は 返っ て こ ない じゃ **[02:39:53] Participant 3** ん **[02:39:54] Participant 1** だ けど チャット で やっ てる 以上 は さ、 その 今 評価 が ブレ ちゃっ てる から 固定 の あっ て 言っ たら いっ て 返し てっ て ルール を 作っ た もの を クロード で 作れ ば いい って いう それ が TIER の 共通 認識 の みんな の ルール で **[02:40:10] Participant 2** それ **[02:40:10] Participant 1** を みんな が 要 は 使っ て 運用 し て いく みたい な それ は AI で 作ら ない と でき ない から AI に 作ら せ て で その ティア、 要 は 同じ 台本 売っ て、 その、 要 は 何 回 も 同じ 台本 で も 同じ 回答 が 来る よう に。 要 は ティア の 1. **[02:40:28] 梶木 翔生** 5 **[02:40:28] Participant 1** が 2 に なっ ちゃわ ない よう に。 で、 なっ たら AI に その 都度 ブロック し て もらっ て、 なん で なっ た の? **[02:40:34] 梶木 翔生** みたい **[02:40:34] Participant 1** な。 これ 前 1. 5 だっ た けど なん で 2 な の? みたい な 感じ で。 で、 ここ で ズレ まし た、 つっ **[02:40:39] 梶木 翔生** て。 **[02:40:39] Participant 1** って いう の を 改善 し て いく みたい な 感じ。 そもそも な ん で ChatGPT を 使っ てん の か わかん ない。 **[02:40:47] 梶木 翔生** ルール **[02:40:48] Participant 1** が 固定 化 でき ない の に。 チャット gpt **[02:40:51] Participant 2** って 一番 まとも だっ た **[02:40:53] Participant 1** か まとも で も ブレ ブレ じゃ ん その 毎回 チャット gpt だっ たら さ 毎回 毎回 答え 変わる **[02:40:58] 梶木 翔生** じゃ **[02:40:58] Participant 1** ん で は その ルール が 固定 化 でき ない から さ **[02:41:06] Participant 2** これ が でき ない です **[02:41:07] Participant 1** でき ない ん です でき ない ん だ **[02:41:11] 梶木 翔生** から **[02:41:11] Participant 1** めちゃくちゃ 精度 な 精度 が 高い マニュアル ブック みたい な 作っ て その 通り に で は 台本 の 評価 を し て もらう って いう もの を 1 個 クロード で 作る って 感じ それ が **[02:41:25] 梶木 翔生** 今 **[02:41:25] Participant 1** まで 貯め た ナレッジ の それ が ない と でき ない から これ で なん で ティア が 変わっ ちゃう の か みたい な **[02:41:33] 梶木 翔生** ところ **[02:41:33] Participant 1** も 俺 見 て ない から わかん ない けど チャット 履歴 が 原因 か どう か まだ わかん ない し だ から ブレ **[02:41:40] Participant 3** ちゃう **[02:41:41] Participant 1** 原因 が ある から その 原因 を 潰し た もの を クロード コード に 作っ て もらえ ば いい ん **[02:41:46] Participant 2** で で その ファイル を GPTZ に **[02:41:52] Participant 1** 投げる GPTZ は 使わ ない クロード **[02:41:56] 梶木 翔生** コード **[02:41:56] Participant 1** で いい じゃん 一元 管理 で なん で わざわざ 他 の AI を オーダー し **[02:42:02] Participant 2** て ホリ さん ミク さん も やる から **[02:42:05] Participant 1** そう いう **[02:42:05] Participant 2** こと? 全員 が 統一 し ない と 意味 ない ん で 僕 も 水 下 さん も ホリ さん も ミク さん **[02:42:12] Participant 1** も **[02:42:13] Participant 2** なん で **[02:42:14] Participant 1** ホリ さん ミク さん の 3000 円 を バズ で 経費 負担 すれ ば いい ん じゃ ない? クロード の **[02:42:23] Participant 2** え、 それ クロードコード … え、 で も 同じ クロード コード 使え ない っす **[02:42:27] Participant 1** よ? 使え ない けど、 その ファイル が あれ ば 使える **[02:42:31] Participant 2** ファイル が あれ **[02:42:32] 梶木 翔生** ば **[02:42:32] Participant 2** 使える? それ で いい? いい ん す **[02:42:35] Participant 1** か? いい ん じゃ ない? やれる と 思う よ **[02:42:38] Participant 2** なんか 使う もの が 共通 じゃ ない じゃ ない **[02:42:39] 梶木 翔生** です **[02:42:40] Participant 2** か? **[02:42:40] Participant 1** いや だ から それ が 育っ ちゃう と 独立 し ちゃう けど 要 は りょう た が 台本 を 入れる の と みく さん 台本 入れる の 違う じゃ **[02:42:48] Participant 2** ん **[02:42:49] Participant 1** だ から それ が 育っ ちゃう と 全然 違う 評価 に なっ ちゃう けど 1 個 これ って いう もの が もう 確定 さ れ て て **[02:42:56] 梶木 翔生** ただ **[02:42:57] Participant 1** 返す だけ って いう もの が ある ん だっ たら 共通 で 使え ん **[02:43:00] Participant 2** じゃん **[02:43:01] Participant 1** みたい な 感じ **[02:43:02] Participant 2** そう いう ルール を 敷い て **[02:43:03] Participant 1** そう みたい な **[02:43:08] Participant 2** 感じ **[02:43:10] Participant 1** それ か あの あれ シンジ が やっ てる あの 台本 の フィードバック あれ **[02:43:16] 梶木 翔生** どう **[02:43:16] Participant 1** やっ て やっ てん **[02:43:17] Participant 2** の? あれ は **[02:43:18] Participant 1** スラック の **[02:43:19] Participant 2** その なん か コワーク を 使っ て、 スラック に 台本 を 投げ たら、 Gogle ドライブ に MD ファイル と か 入っ てる やつ を 見 に 行っ て。 **[02:43:37] Participant 1** その 見 に 行っ てる の は 誰 の やつ? 誰 の やつ を 見 に 行っ てる の? その スラック は。 シンジ の **[02:43:46] Participant 2** やつ? 森口 さん の 黒 の。 **[02:43:48] Participant 1** それ は どこ から もらっ た やつ? **[02:43:50] Participant 2** あ 僕 です **[02:43:51] Participant 1** そう でしょ だ こう そう いう 感じ に する そう する と ここ し か も 見 に 行か ない じゃん **[02:43:55] Participant 2** あ そ **[02:43:56] Participant 1** し たら 変わん ない ん じゃ ない **[02:43:57] Participant 2** そう だ から その スラック やっ た ほう が いい ん か な って いう **[02:44:00] Participant 1** あ ず そうそう **[02:44:01] Participant 2** 一人一人 その 絶対 なんか 台本 投げ たり いろんな こと を 喋っ たり する **[02:44:05] 梶木 翔生** じゃ **[02:44:05] Participant 2** ない です **[02:44:05] Participant 1** か **[02:44:06] Participant 2** だっ たら 一人 と 変わっ ちゃう ん で なん で そう いう 何 md ファイル しか 見 に 行か ない って いう 構図 と いう **[02:44:18] Participant 1** ん **[02:44:18] Participant 2** じゃ ない です か だ から その スラック が いい ん じゃ ない か な って **[02:44:21] Participant 1** クロード も できる けど ね それ **[02:44:23] Participant 2** は **[02:44:25] Participant 1** だ から 全員 で それ を 使い たい と いっ たら **[02:44:27] 梶木 翔生** スラック **[02:44:27] Participant 1** が いい か **[02:44:28] Participant 2** も 全員 で 使っ た **[02:44:30] 梶木 翔生** 方 **[02:44:30] Participant 2** が いい か な **[02:44:31] Participant 1** って ただ その そこ の スラック が 引用 し て いる その md ファイル が 育た ない から ここ を 要 は バージョン 2 に し たり 3 に し たり って いう **[02:44:41] Participant 2** そう だ から どんどん **[02:44:43] 梶木 翔生** 変え **[02:44:43] Participant 2** て いっ て 実装 する まで は 水島 さん と 壁打ち し ながら 作っ て いっ て **[02:44:47] Participant 1** それ を 検証 し た の スラック で 同じ 台本 打っ て ティア が 変わん ない か と か、 過去 の 台本 が あるいは みんな が 認識 し てる ティア 1. 5 と 2 が 違う みたい な 感じ で は 大丈夫 そう、 そこ **[02:44:59] Participant 2** は。 一旦 僕 の 台本 しか やっ て ない ん で、 まだ 分かん ない です けど。 **[02:45:05] Participant 1** そう いう ルール を その シンジ の 方 で し てる ん だっ たら 大丈夫 な ん だ けど、 要 は その スラック に さ、 投げ て、 投げ た 台本 で なんか その 学習 が 変わっ ちゃっ て、 MD ファイル が 変わっ ちゃっ て、 要 は 1. 5 の 認識 が 変わっ ちゃう みたい な。 で、 フィードバック が また 1. 5 が おかしく なっ ちゃう みたい な 感じ が なけれ ば 大丈夫 だ と **[02:45:27] Participant 2** 思う。 それ は 森 さん に 伝え て **[02:45:29] Participant 1** ます。 **[02:45:29] Participant 2** 変わん ない よう に し て **[02:45:30] Participant 1** ほしい。 じゃあ 大丈夫 じゃ ない? スラック **[02:45:32] Participant 2** で。 それ で やろう か な。 審査 落ち し たら その 度 に アップデート さ せ て み たり。 **[02:45:49] Participant 1** だ から 水嶋 さん も 涼太 も スラック で しか もう 判定 を し ない みたい な 感じ 今後 の 運用 と し て は **[02:45:56] Participant 2** 今後 が 統一 する ため に そう する か な と だ から 結構 ガチガチ に 作ら ない と いけ ない **[02:46:01] Participant 1** と 思う ん **[02:46:01] Participant 2** です **[02:46:02] Participant 1** けど ちゃんと し た マニュアル が 必要 だ よ ね MD の それ が いい と 思う それ を **[02:46:09] Participant 2** ちょっと やる の で 今後 は なん だ Ti 1. 5 だっ た けど これ Ti 1 じゃん と か なん ない よう な 形 に し **[02:46:24] Participant 1** ます シンジ の MD ファイル を あの ちゃんと 更新 できる よう に し て マニュアル **[02:46:31] Participant 2** を **[02:46:36] Participant 1** 1. 5 の 基準 ちょっと 下げ たい よ ね みたい な クリエイティブ の 方針 が あっ たら それ が ちゃんと スラック の シンジ の MD ファイル に 更新 かかる よう に シンジ の md ファイル **[02:46:47] 萩原 京介** じゃ **[02:46:48] Participant 1** ない 方 が いい けど ね 多分 そこ の 引用 も と は スラック の **[02:46:51] Participant 3** そう です **[02:46:55] Participant 1** よ た か 水嶋 さん でしょ そこ は 多分 その 運用 だっ たら 今後 ぶれ ない と 思う ん で 広 さん **[02:47:03] 梶木 翔生** は い **[02:47:05] Participant 1** あの スラック で 統一 で いい と 思い ます **[02:47:11] hiroto iijima** わかり まし た スラック へ と いったい **[02:47:13] 梶木 翔生** っ 統一 する こと です か **[02:47:16] Participant 1** 今 スラック **[02:47:16] Participant 2** の **[02:47:17] Participant 1** 台本 フィードバック みたい な の を シンジ が 作っ て くれ て **[02:47:19] 梶木 翔生** て **[02:47:22] Participant 1** そこ の ルール が 固定 化 さ れ てる っぽい ん で みんな が その スラック を 使っ て 作る よう に **[02:47:30] Participant 2** なれ **[02:47:31] Participant 1** ば 1. 5 と か 2 の 概念 は 固定 さ れる ん **[02:47:33] Participant 2** で **[02:47:37] Participant 1** ルール 変更 が ある 場合 は シンジ の 方 の 大元 の MD ファイル を 更新 かけ て もらえれ ば 人 に よっ て 1. 5 の あれ が 違う みたい な の は なん ない と 思い ます **[02:47:48] 梶木 翔生** 分かり まし た りょう たく **[02:47:51] Participant 1** ん **[02:47:51] 梶木 翔生** これ まで の やつ と か に 関し て は 何 だろう 俺 と か が 言っ てる TI 1. 5 と か TI 2 の 基準 って 水嶋 さん の 方 の 基準 で 話し た **[02:48:04] Participant 1** の **[02:48:04] 梶木 翔生** かりょう たくん の 方 の 基準 で 話し た の か それ と も 2 人 の 基準 は 基本 的 に は 合っ て た の か みたい な 観点 で いう **[02:48:12] Participant 2** と 最近 に 直近 2 週間 ぐらい で **[02:48:18] 梶木 翔生** 三島 **[02:48:18] Participant 2** さん の 基準 に し た 三島 さん **[02:48:23] Participant 1** の ルール に も 追加 し ない **[02:48:26] Participant 2** と **[02:48:30] 梶木 翔生** 三島 さん の 方 が 厳しい って こと? **[02:48:33] Participant 2** えーっと ね **[02:48:38] 梶木 翔生** これ まで 扱い が さ、 2. 5 順 めっちゃ ある けど さ それ じゃあ 本当 に 2. 5 って いう 定義 で いい ん だ **[02:48:46] hiroto iijima** っけ **[02:48:46] 梶木 翔生** みたい な カンペ **[02:48:53] だい** ん ま さて **[02:48:54] Participant 2** で 言う と その 水島 さん は gpt に **[02:48:58] hiroto iijima** も **[02:48:59] Participant 2** クロード に も クロード コード に も 投げ て それ ティア に だっ たら ティア に って 言っ て いっ て **[02:49:04] 梶木 翔生** いっ て いっ て いっ て いっ て いっ て いっ **[02:49:07] Participant 2** て いっ て いっ て いっ て **[02:49:07] hiroto iijima** いっ **[02:49:07] Participant 2** て いっ て いっ て いっ て いっ て いっ て いっ **[02:49:11] 梶木 翔生** て **[02:49:11] hiroto iijima** いっ **[02:49:12] 梶木 翔生** て いっ て � ない **[02:49:23] hiroto iijima** ね、 なかなか おそ 松 AI って で も 毎回 回答 を 全部 同じ に する って いう ロジック じゃ ない でしょ? なん か 聞い た こと ある ん です **[02:49:29] 梶木 翔生** けど **[02:49:32] hiroto iijima** 回答 を 変える よう に 設計 さ れ てる って 聞い た こと ある ん です けど **[02:49:35] 梶木 翔生** ね あ、 そう な **[02:49:36] hiroto iijima** の? だ から それ は ブレ って 当たり前 な ん じゃ ない か な って いう **[02:49:41] 梶木 翔生** 回答 の 軸 が 一緒 だっ たら いい ん **[02:49:43] Participant 1** です **[02:49:43] 梶木 翔生** よ ね、 要 は その 副業 副業 で 100 万 円 稼げる みたい な その 言い換え 例えば なんか 副業 で 50 万 稼げる と か 50 万 を 副業 で 稼げる と か なんか そこ MG だ よ ね みたい な なんか そこ さえ ぶれ なけれ ば いい ん です よ ね 正直 **[02:50:01] Participant 2** ボイス 的 な ところ ね そこ は もう 絶対 ぶれ て ない です 絶対 それ いけ ない 表現 な ん で そこ 全体 認識 と し て ある なんか で も ほんと ね 台本 の 中 の 細かい 表現 と か で **[02:50:25] hiroto iijima** 引っかかっ た これ の lp バージョン と か も 作れ たら いい よ ね だ から 今 阿部 さん と か も 多分 lp 同 し てる じゃん おそらく な ん です けど プ レッド の youtbe の 見 方 で も 準 め たあ の 阿部 で も 両方 とも lp 同 し てる ん で **[02:50:45] Participant 1** なんか **[02:50:46] hiroto iijima** その 辺 の ナレッジ あ、 ソーサー に も 貯め とい て ほしい なー って 今 思っ た ね 了解 です ありがとう ござい ます 一旦 は タク は 新しい アカウント 見つけ ます 新しく でき た Tiani の クリエイティブ が でき たら タク の アカウント か 何 か で マース か それ まで 新しい bm 見つける か って 感じ です か ねえ っ ネックスタークション と 所 **[02:51:25] Participant 3** 大 **[02:51:26] hiroto iijima** ねぇ エル ダ の ちなみ に 次 の クリティブ い つぐ に 上がっ て くる **[02:51:35] Participant 1** 予定 **[02:51:36] hiroto iijima** な ん です **[02:51:36] Participant 3** かたく **[02:51:40] Participant 2** たくま ず で 両 メタ やっ て から に なる 来週 … 来週 … 1 週間 後 と か です か ね、 水木 金 ぐらい。 **[02:52:09] hiroto iijima** 了解 し まし た。 一応 上川 さん と 今日 話し て、 上川 さん も 売り上げ が 上げ たい です ね って ずっと 言っ て た ん で。 売り上げ **[02:52:19] Participant 1** 上げれ ない です ね、 今 だ **[02:52:21] hiroto iijima** と。 で なん か 女性 の リオ さん の パネル 作ろう と 思っ て ます って いう 話 を 昨日 の 今日 でし たら 全然 ウェルカム で リオ に も その 話 は し てる 昔 し た ん で って いう 話 は し て くれ た ん で ちょっと 金子 さん に 相談 し たい な と 思っ て ます リオ さん 的 に も 女性 の パネル は あり です か エア ライティング で **[02:52:49] Participant 1** そう です ね 今 から 仕込ん どく こと に 損 は ない と 思い ます。 **[02:52:57] hiroto iijima** その 時 の 営業 って 女性 営業 に なる **[02:52:59] Participant 1** の **[02:52:59] hiroto iijima** か どう な ん だろう な って。 **[02:53:01] Participant 1** 女性 営業 に なり ます **[02:53:02] hiroto iijima** ね。 **[02:53:03] Participant 1** いや 女性 営業 に なり ます。 属人 で やっ ちゃう と。 いや 非 属人 で 女性 が 広告 等 で 出 て き てる よう な 感じ の 見せ 方 だっ たら 男女 入れる ん です けど 女性 属人 で 行く や みほ みたい な 感じ で 行く ん だっ たら 女性 業 です ね **[02:53:23] hiroto iijima** ああ そう です こう し ます **[02:53:31] Participant 1** ただ 実績 者 次第 じゃ ない です か ね 結局 なんか 短期 で まあ 結構 大きめ の 売り上げ 作っ た を し 受講 生 と か が いれ ば それ が 人 に なる なり やすい と 思う ん で まず リオ さん だけ リオ さん の 量産 が 多分 一番 強い って いう 感じ です よ ね 多分 **[02:53:50] hiroto iijima** ソース で 今月 50 から 70 万 ぐらい 稼い でる ん で ライティング だけ **[02:53:53] Participant 1** で それ だ そこ の 実績 等 ま あ あと は 今後 その アド オン さ れる あの サブ エージェント の 仕組み を うまく こう 抽象 化 し て 魅力 的 に 見せれれ ば 結構 強い パネル 作れる と 思う ん で 結局 は 多分 今後 新規 で アド オン する 予定 の あの コンテンツ が 多分 訴求 の 強み と セールス の 強み **[02:54:19] 中島雅斗** に **[02:54:19] Participant 1** 入っ て その 前提 で 多分 作り直す って いう 感じ に なる と 思う ん です よ ね 体勢 **[02:54:24] 中島雅斗** を **[02:54:26] Participant 1** だ から 一旦 まだ 今 既存 の 状態 の まま で 中途 半端 な 感じ で クリエイティブ 回す ん だっ たら まあ 止め ちゃっ た 方 が いい と は 思っ て いる の で あ 当たり クリエイティブ が 出 て たら いい ん です けど 今 の 状態 で **[02:54:40] 中島雅斗** は い **[02:54:45] Participant 1** 余力 聞い て、 トーク 変え たり、 訴求 の 軸 変え たり する リード タイム 1 ヶ月 2 ヶ月 大丈夫 か みたい な 話し た 時 に、 いや ちょっと もう 赤字 ヤバい ん で 入れ て 欲しい です みたい な 感じ だっ たら ちょっと 考え なきゃ いけ ない って 感じ です ね **[02:55:05] hiroto iijima** まあ で も 海外 行っ てる ぐらい だ から 余力 は 大丈夫 じゃ ない です **[02:55:10] Participant 1** か そう です **[02:55:12] hiroto iijima** ね もう ちょっと 端 部会 の とき 聞い て み て です ね はい 了解 し まし た **[02:55:18] Participant 1** ちょっと まず 今 まず は うち も バズ も ね 結構 やばい ん で **[02:55:24] hiroto iijima** そう です ね そこ を ちょっと 頑 弱 な 体勢 に し た 上 で って 感じ です と **[02:55:30] 梶木 翔生** っ 活躍 の 茶屋 さん と ミーティング ある ん で 出 ます ね **[02:55:34] Participant 1** あ ok サレザマース **[02:55:35] hiroto iijima** 多い **[02:55:35] 梶木 翔生** いや **[02:55:38] Participant 1** まで **[02:55:38] 梶木 翔生** まし た **[02:55:39] Participant 1** ありがとう ござい まー す