# 6/4 個別MT 川原子 **日付**: 2026-06-04 **ソース**: Circleback (linkId: KN5RIKiJPHDpS7ufckzdk) **所要時間**: 37分 **参加者**: Participant 1, Participant 2, だい, Tatsuya, daisuke's Circleback --- ## サマリー だいすけが川原子さん（Tatsuya）に、指示待ちではなく自律的に動ける状態を目指してほしいと伝えた1on1。具体的な動き方として、退勤前（30分前目安）の施策管理シート・Meta全体管理表の数値計測、施策管理シートからの自主的なタスク探し、Lステップのフェーズ定義の把握を依頼。あわせて「当月売上ベース」と「当月流入ベース」の違いという重要概念を説明し、把握しておくよう求めた。 ## 決定事項・アクションアイテム - [ ] **シンジのヒアリングシートをもとにセールスレターのコンセプトを検討する** — 担当: Kawahara Tatsuya / 状態: PENDING - シンジのヒアリングシート記入完了後、その内容をもとにセールスレターのコンセプトを水面下で検討・作成しておく。川瀬さんと壁打ちしながら進める。 - [ ] **施策管理シートから自分で動けるタスクを探して対応する** — 担当: Kawahara Tatsuya / 状態: PENDING - 施策管理シートを確認し、自分で対応できそうなタスクを見つけて取り組む。着手前にDaisukeに一言連絡してもOK。 - [ ] **施策管理シートの数値計測を退勤前に実施する** — 担当: Kawahara Tatsuya / 状態: PENDING - 退勤前（30分前目安）に施策管理シートで「計測中」になっている案件の数値を計測し、計測時間と自分の名前を「最終計測者」欄に入力する。 - [ ] **Lステップ管理シートのフェーズ定義を把握する** — 担当: Kawahara Tatsuya / 状態: PENDING - Lステップ管理シートのフェーズ定義タブを確認し、P0〜P4の各フェーズの意味を把握する。 - [ ] **当月売上ベースと当月流入ベースの概念を理解する** — 担当: Kawahara Tatsuya / 状態: PENDING - 「当月売上ベース」と「当月流入ベース」の違い、および施策開始日ベースの計測方法の概念を理解しておく。 - [ ] **Meta全体管理表のP2.9までの数値計測を行う** — 担当: Kawahara Tatsuya / 状態: PENDING - 【パズル】Meta_全体管理表でP2.9までの数値を計測・入力する。退勤30分前目安で対応。 ## 詳細メモ #### 概要 * だいすけが川原子さんに対し、指示待ちではなく自律的に動ける状態を目指してほしいと伝えた * 具体的な動き方として、退勤前の数値計測・施策管理シートでの自主的なタスク探し・Meta全体管理表の分析を依頼した * 当月売上ベースと当月流入ベースの違いという重要な概念を説明し、把握しておくよう求めた #### 自律的な動き方への期待 * タスクが終わっただいすけの確認待ちで手が止まる状態をなくしたい * 理想は指示がなくても自分で動ける状態で、仮に**1ヶ月**指示なしで動いてもらう実験もしたいと考えているが、現状は余裕がなく未実施 * 松村さんはLステップ関連で常に数日単位のタスクが埋まっているが、川原子さんのようにシナリオ作成などができる人材が手持ち無沙汰になるのはもったいないという認識 #### 数値計測タスクの割り当て * 川原子さんに退勤**30分**前に施策管理シートとMeta全体管理表（〜P2.9まで）の数値計測をやってもらう方針 * 増村さん（平日朝）・河出さん（土日）がすでに計測しているため川原子さんが必須ではないが、自分で入力することで数値感の把握が変わるとして、まず**1ヶ月**試してほしいと依頼 * P3は売上管理ツールへのアクセス権限が必要なため現時点では増村さんと河出さんが担当し、川原子さんへの権限付与は今後検討 #### 施策管理シートでのタスク探し * 施策管理シートを見て自分でできそうなタスクを見つけて取り組んでほしい（事前に一言連絡するか、水面下で進めるかはどちらでもOK） * 現在進行中のタスクとして、シンジさんのヒアリングシート記入完了後に江川さんと一緒にセールスレターのコンセプト設計に入る予定があり、だいすけが手一杯な間に川原子さんに並行してコンセプトを考えておいてほしいと依頼 * 取り組みさん（Toriくみさん）の案件は**6月11日**開始に変更になったが、最終チェック段階なので早めに終わらせてほしい #### Meta全体管理表の見方とフェーズ定義 * 川原子さんが見るべき指標はP2.9まで（P3は権限が必要）で、まずLステップ管理シートの「フェーズ定義」タブでP0〜P4の定義を把握することが前提 * P2.5は営業担当がカレンダー予約を登録した時点（日程仮確定）、P2.6はユーザーが「大丈夫です」をタップした時点（面談日程確定）で、P2.6を主に見るべき指標と位置づけている * P1とP2の乖離は**10%**以内、できれば**5%**以内が理想で、**10%**を超えたら原因を調べる * MetaはLP・LINEシナリオが共通のため変数はクリエイティブのみで、P3率が高いアカウントのクリエイティブ台本を分析することで勝ちパターンを探せる * P2.6単価は低いほど良いが、リード数が少ない段階ではバイアスがかかるため、ある程度リード数が担保された上で判断する必要がある #### 当月売上ベースと当月流入ベースの違い * 当月売上は前月以前に流入したリードの成約も含む数字で、だいすけたちが重視しているのは当月流入ベース（その月にP1で入ったリードに対する商談・売上） * Kintoneの売上グラフ（例：**4月 約1億9,700万円**、**5月 約2億300万円**）は当月売上ベースのため、あくまで目安として扱う * 流入月測定用シートではP1流入日で絞って売上を追えるため、例えばあいべYT-10の4月P1流入ベースの売上は**912万8千円**で、当月売上ベースの**658万円**とは約**300万円**の差がある * 施策管理シートの案件（例：案件番号6、すぐあや-META、**5月27日**にVSLをセールスレターに変更）は施策開始日からの**1ヶ月**で計測するため、当月流入で月ごとに区切る必要はなく、開始日以降の流入に対する数値を追う --- ## 文字起こし全文 **[00:00:00] だい** OK です 今後 の 動き 方 みたい な ところ に つい て です か ね **[00:00:05] Participant 2** はい わかり まし た で 今 って 川原子 さん は 俺 が タスク 振っ て それ を やっ て 終わり まし た って いう 感じ じゃ ない です か **[00:00:15] Participant 1** はい **[00:00:16] だい** で そう なっ た 時 に 例えば 今回 で 言う と 取組 さん の セールス セッター やり まし た 終わり まし た ただ その 前 に 順 の 中途 半端 で 終わっ て た から その じゃあ ちょっと 時間 余っ た から 順 やろう か な みたい な 感じ で まあ 今 の タイミング だ と 多分 そう いう 感じ で できる と 思う ん です けど ただ たまに 終わり まし た って 言っ て 僕 が 自分 の タスク で 時間 取ら れ て て 確認 でき て なく て 返信 遅れる こと も ある じゃ ない です か そう なる と 多分 めちゃくちゃ 暇 って 持て まし た じゃ ない です か **[00:00:52] Participant 1** 時間 を **[00:00:53] だい** って いう の を なるべく なくし たく て と は 言っ て も と 言っ て も その 僕 が 指示 し ない と まあ 言わ れる タスク も なかなか 見つけ づらい と いう の も ある の は 事実 だ と 思う ん です よ だ から ま あそこ は 解消 し たい な って 思っ て た ん です **[00:01:11] Participant 1** けど **[00:01:13] だい** で も それ が その ま あ 僕 も 彼 は あの 松村 さん と 河出 さん が い て まあ やっぱ みんな から 終わり まし た って 言っ て 僕 確認 し て 僕 の 確認 待ち って なっ ちゃう と 結構 3 人 とも 時間 持て 余っ ちゃう って **[00:01:31] Participant 1** いう **[00:01:32] だい** ただ その マス 村 さん は 結構 L ステップ 関連 で 結構 もう な ん だろう 1 回 の タスク やっ たら 丸 2 日 3 日 と か 1 週間 と か 結構 時間 かかっ て 全部 サポート ライン に 反映 さ せ なきゃ いけ ない と か **[00:01:47] Participant 1** そう **[00:01:48] だい** いう タスク が ある ん で 結構 常 に 動い て いる 状態 で は ある ん です よ うーん そう だ から まあ あの うまく 持て余せ ない に 回せる こと が でき てる ん です けど その 川原子 さん と か の その 作業 できる 人 もっと なんか その シナリオ 作っ たり できる 人 が そこ で 持て余し た と もったい ない なー って 感じ に 思っ た の で なんか そこ を ね うまく やり たい な って いう ところ **[00:02:14] Participant 1** うん **[00:02:15] だい** で は 思っ てる ん です よ ね で だ から 本当 なんか 僕 が タスク 渡さ なく て も うまく 動ける 状態 に なっ て ほしい って 感じ です か **[00:02:39] Participant 2** ね そう **[00:02:42] だい** です ね だ から なん か その 1 回 丸々 1 ヶ月 何 も 指示 せ ず に 川原子 さん 勝手 に やっ て ください って 言っ たら どう いう 動き に なる の か な って やっ て みよう か な と 思っ た ん です **[00:02:57] Participant 2** けど **[00:02:59] だい** それ を やる ほど の ちょっと 暇 が ない ん で だ から それ は やっ て ない ん です **[00:03:04] Participant 2** けど **[00:03:06] だい** えっと だ から ちょっと 待っ て ください ね まず 試作 管理 シート が ある じゃ ない です か 試作 管理 シート が あっ て これ チェック つい てる ところ は 今日 送っ た ん です けど ここ は もう 数字 計測 し なく て よく て も 締め って いう 感じ に なっ てる の で ここ は もう 見る 必要 が ない って ところ です ね これ が まあ ここ を 見る ところ って 感じ で は ある ん です けど だ から まず ちょっと 川原子 さん に も 要 は 河出 さん と 増村 さん に は 増村 さん は 平日 出勤 し たら で 河出 さん は 土日 って いう 感じ で 計測 し て もらっ てる ん です けど 川 尾 さん に も 要 は 増村 さん って 朝 出勤 し た じゃ ない です か **[00:04:36] Participant 1** はい **[00:04:37] だい** 川 尾 さん は 退勤 する 前 に 数値 計測 やっ て もらう か な と も 思っ た ん です よ ね **[00:04:43] Participant 1** ああ 夜 に は **[00:04:44] だい** い そう で って 言っ て も 例えば この 5 月 FN って いう ところ は ちょっと アカウント 多い ん で ちょっと 時間 かかっ ちゃう と 思う ん です けど この 5 月 試作 と か こう いう ところ は そんな 時間 かかん ない ん です よ **[00:05:00] Participant 1** ぶっちゃけ **[00:05:02] だい** 多分 早けれ ば 2 分 と か 3 分 で 終わっ ちゃう 6 月 は まだ な ん です けど 多分 どっ か で 動画 見 た と 思う ん です けど 送っ た と 思う ん です けど まず 前提 と し て 計測 中 って なっ てる **[00:05:17] Participant 1** ところ **[00:05:18] だい** を 計測 し て 計測 し た 時間 更新 し て もらっ て 最終 計測 者 これ は 最近 追加 し た ん です けど 最終 計測 者 は その 人 の 名前 入れ て もらう って いう よう な イメージ です か 変更 管理 法 の これ を 見る と これ が 自分 の 名前 に なっ て いる プラス 日 ごと プラス 計測 中 だっ たら 例えば こう やっ たら SN 無し だ から SN 無し の 回答 やる みたい な これ だっ たら 5 月 試作 の 5 番 の 案件 番号 これ を 計測 する みたい な 対象 の アカウント は この P 1 と サポート ライン で 計測 動画 は これ 見れ ば 分かる って いう 感じ に し てる の で 川 尾 さん も 計測 前 に ちょっと これ を やっ て み て ほしい か な って 感じ です か ね **[00:06:11] Participant 1** はい わかり まし た **[00:06:13] だい** です ね で 一応 ぶっちゃけ 河尾 さん 増村 さん と か やっ て もらっ てる ん で 川原子 さん が 絶対 的 に やる 必要 は ない か な と 思っ てる ん です けど ただ その この 数字 を ただ 眺める だけ な の と 自分 が 数値 を 見 て 入力 する の って やっぱり 数値 観 の 把握 と か って 多分 変わっ て くる と 思う ん です よ **[00:06:34] Participant 1** ね **[00:06:36] だい** だ から 少し の 間 ちょっと ここ 1 ヶ月 ぐらい で いい か な ちょっと やっ て み て ほしい って いう ぐらい です か ね うん ま あ それ は それ で 僕 も 常 に 最新 の 数値 が 見れる の で ま あ あの いい か な と 思っ て いる の で **[00:06:53] Participant 2** そう **[00:06:54] だい** で 川原子 が 数値 と し て 見れる ところ は 2. 9 まで です **[00:06:59] Participant 2** ああ はい **[00:07:00] だい** p 3 は 均等 って いう えっと 売上 管理 ツール に 入れ ない と 見れ ない の で これ は えっと 一旦 は a マス 村 さん と 河出 さん に 権限 あげ た の で あの 2 人 が 更新 し て くれる か な と は 思い ます **[00:07:16] Participant 1** あ わかり まし た **[00:07:17] だい** ただ その うち 川原子 さん に も 権限 付与 し て 別 に やっ て もらっ て も いい の か な と は 思っ てる ん です けど また その うち 権限 を 送る か も しれ ない です **[00:07:27] Participant 1** はい わかり まし た **[00:07:29] だい** で また は ね これ これ は ちょっと 時間 が かかる 部分 な ん です けど **[00:07:32] Participant 1** も **[00:07:33] だい** これ も 一応 数値 計測 動画 が ここ に ある ん **[00:07:35] Participant 1** で **[00:07:37] だい** これ は ね 一応 マス 村 さん も やっ て くれ て て 基本 的 に 色 が つい てる 部分 のみ 計測 な の で 色 が つい て ない 部分 もちろん 配信 数 は 最初 決まっ ちゃっ てる し パーセンテージ の 部分 は 関数 入っ てる ん で こう いう 部分 です よ ね 色 つい て ない ところ は 僕 が 日々 見 て って これ 数値 変わん ない から って いう ところ で 色 消し てる って 感じ **[00:08:03] Participant 1** です **[00:08:05] だい** この ティザー 率 と か の 色 つい てる の は 何 パー いっ たら 色 つい てる って いう 風 に し てる だけ な の で って いう 感じ です ね これ も Kawarago さん を 2. 9 まで やっ て もらえれ ば って 感じ です か ね どう だろう な これ も 20 分 ぐらい あれ ば ある 程度 終わっ ちゃう か な だ から 退勤 30 分 前 と か に やっ て もらえれ ば 終わっ ちゃう か な と 思い ます もし か する **[00:08:36] Participant 1** と **[00:08:38] だい** ただ これ が 優先 事項 今回 で 取り組み さん 早く 終わら せ て ほしい と か って いう の が あっ たら もちろん そっち 優先 で 全然 いい ん です けど ちなみ に 取り組み さん は あれ です ね 6 月 11 日 から に なっ た みたい です **[00:08:59] Participant 2** そう な ん **[00:09:00] だい** です ね ただ まあ だ から と いっ て あと ちょっと で 終わる と 思う の で **[00:09:07] Participant 2** そう **[00:09:07] だい** です ね 最終 チェック 段階 な ん で もう さっさと 終わらし て 順 も 終わらし てっ て 感じ で やっ て 欲しい です **[00:09:13] Participant 1** ね そう **[00:09:17] だい** です ね だ から 数値 は 絶対 で は ない です けど なるべく やっ て み て 欲しい って 感じ です ね で あと は カワログ さん は 日々 この 辺 も 見 て ほしい ん です けど 施策 管理 表 って いう ところ を 見る と 今 進行 中 の 施策 と か あと は この 辺 の やつ か な **[00:09:45] Participant 1** この **[00:09:46] だい** 辺 は 単純 に まだ でき て ない **[00:09:50] Participant 1** 部分 **[00:09:52] だい** な ん です けど この 辺 見 て 自分 で も でき そう な タスク が あれ ば 取り組ん で ほしい か な って 感じ です か ね 僕 に 一言 言っ て もらっ て も いい です し ただ 一応 僕 が 今 これ 現在 進行 形 で やっ て て これ も Atom さん と いう 人 に 依頼 する し シンジ これ ヒアリング シート 記入 中 これ は 記入 中 で 江川 さん と 一緒 に お 願い し ちゃう から と は 言っ て も ね そんな なんか タスク 溜まっ てる わけ で は ない ん です けど やっ て ほしい そう です ね あと は もし か する と もう ちょっと で シンジ って いう の が ヒアリング シート を 記入 し て くれる の **[00:10:43] Participant 1** で **[00:10:44] だい** この ヒアリング シート の 内容 を もと に セールス レター の ちょっと コンセプト だっ たり と か そう いう の も 決め て いけ たら な と は 思っ て いる ところ です か **[00:10:55] Participant 1** ね **[00:10:56] だい** これ は 一応 あれ か じゃあ 河村 さん 要 は その これ 僕 が やる ん です けど 僕 あれ な ん です よ ね りょう の これ から セル セーター から シナリオ を 作ん なく ちゃ いけ ない の と ソール デー の やり つつ 低 単 化 ローンチ って いう の を やら なく ちゃ いけ ない の **[00:11:11] Participant 1** で **[00:11:13] だい** 結構 これ で 手 一杯 に なっ ちゃう ん です よ ね だ から これ 終わっ て 低 単 化 ローンチ 終わっ て これ やる って いう の は 時間 かかっ ちゃう ん で 川原子 さん が 同時 進行 で これ も ちょっと コンセプト と か 何 か 考え て おい て もらえる 感じ です か **[00:11:29] Participant 1** ね **[00:11:30] だい** その 上 で 僕 が タスク 終わっ たら 僕 が 一気 に やっ て も いい し 川原子 さん の ほう で 水面 下 で その 辺 ちょっと 作っ て おい て もらっ て で も いい か な と 思っ てる ん **[00:11:37] Participant 1** で な **[00:11:40] だい** の で これ は ちょっと エコ し て やっ て いこう ちょっと 待っ て ください ね これ 見 て 自分 で 行き そう な タスク を 探し て み て ほしい って 感じ です ね それ と 数値 入力 と いっ た 後 は これ も 難しい と は 思う ん です けど メタ 管理 表 で 川原子 さん の アドレス また あれ です ね あの その ローンチ の やつ も その 水面 下 で 川瀬 さん と ちょっと 壁打ち ながら ちょっと なんか 決め て み て ほしい です ね **[00:12:54] Participant 2** ああ そう です ね はい **[00:12:56] だい** もちろん あの なん か つまずく ところ だっ たら 僕 に 聞い て もらっ て 全然 ok な ん **[00:13:01] Participant 2** で **[00:13:07] だい** バス カレー の メタ 全体 管理 表 これ が です ね うち って 今 メタ 広告 の 割合 が 大きく なっ ちゃっ てる の **[00:13:27] Participant 1** で **[00:13:28] だい** 売上 が だ から これ めちゃくちゃ 数値 化 し てる ん です けど 見 方 が 難しい ん です けど ね いっぱい ある ん で **[00:13:37] Participant 1** これ **[00:13:38] だい** の 当月 自動 更新 ASPLPM って いう の を 行く と 今月 です ね 6 **[00:13:50] Participant 1** 月 **[00:13:52] だい** で 右 に 行く と CV 数 で P 1 P 2 と か こう やっ て ある ん です よ **[00:13:59] Participant 1** おー すごい です **[00:14:02] だい** こう やっ て ある ん です けど ゼロ って なっ てる の は 単純 に 配信 停止 だ し って いう 感じ です ね ちょっと 見 づらい ん です けど **[00:14:15] Participant 1** ね **[00:14:18] だい** あと は これ 5 月 締め って いう の が これ 5 月 です **[00:14:23] Participant 1** ね **[00:14:24] だい** で 右 行く と 4 月 締め 3 月 締め と か も どこ やん か な 3 月 締め と か も ある ん です けど ま あ これ の ね 例えば 5 月 だ と し たら 例えば です けど 僕 は あんま この 辺 の 多分 これ 広告 の ステータス な ん です よ 僕 **[00:14:59] Participant 1** は あんま **[00:15:00] だい** ここ 見 て なく て 僕 は 実 CV 数 から 右 の ファネル の 動き の 方 見 てる ん です **[00:15:05] Participant 1** けど **[00:15:09] だい** 流入 が 多い の で こう いう の おだ しょー 固定 し たい な これ 見 た とき に P 162. 51 じゃ ない です **[00:15:28] Participant 1** か **[00:15:33] だい** P 2 が 49. 32 じゃ ない です **[00:15:36] Participant 1** か って **[00:15:37] だい** なっ たら これ 多分 P 1 と P 2 の 乖離 って 12、 3 **[00:15:45] Participant 1** ある **[00:15:46] だい** ん か な って なっ た 時 に 大体 その うち で 言う と P 1 と P 2 の 乖離 は 10 以内 できれ ば 5 以内 が 理想 な の で 10 超え てる から なん で だろう みたい な 感じ だっ たり と か あと は そう です ね P 2. 6 か P 2. 5 と P 2. 6 の 違い って 分かる ん でし た っけ 廣瀬 もともと P 2. 5 だけ だっ た じゃ ない です か **[00:16:15] Participant 2** 廣瀬 そう です **[00:16:17] だい** ね 廣瀬 これ 分かん ない でし た っけ **[00:16:19] Participant 2** 廣瀬 ちょっと まだ 細かく なっ た とき の あれ が まだ 判別 式 じゃ ない か も しれ ませ **[00:16:33] だい** ん 廣瀬 これ が L ステップ 管理 シート に 確か 書き だ から メモ し て ん **[00:16:40] Participant 2** す よ 僕 L **[00:16:41] だい** ステップ 管理 シート の フェーズ 右 の ほう に 行く と フェーズ 定義 って いう の が ある ん です ね **[00:16:50] Participant 2** ここ **[00:16:52] だい** に 行く と ある ん です **[00:16:53] Participant 1** けど **[00:17:01] だい** もともと P 2. 5 って カレンダー 予約 し た 後 の 大丈夫 です って いう の を タップ し た これ で 日程 確定 です **[00:17:08] Participant 1** ね **[00:17:10] だい** だっ た ん です けど 今 まで の P 2. 5 P 2. 6 に 掛け 上げ し て P 2. 5 って いう の を 新しく 作っ た ん です けど まず P 2. 5 って いう の が P 2. 5 の カレンダー 予約 要 は 営業 さん って お 客 さん と 日々 やり取り し て いっ て 日程 来る じゃ ない です か 日程 来 たら この 予約 管理 画面 の カレンダー 予約 って いう ところ から 予約 を する ん です よ **[00:17:48] Participant 1** ね **[00:17:49] だい** ここ から これ で 日付 入れ て と か ここ で 予約 を 登録 する と P 2. 5 って いう タグ が 付く ん です よ これ です ね これ で カレンダー 予約 から 予約 レート これ 自動 で 流れる ん です けど これ が この 時 に P 2. 5 って いう の が 付く ん です **[00:18:23] Participant 1** よ **[00:18:24] だい** P 2. 5 は 簡単 に 言う と 日程 仮 確定 です **[00:18:28] Participant 1** ね **[00:18:30] だい** その 後 に 大丈夫 です って いう の を タップ し たら P 2. 6 って いう の が 付い て 面談 日程 確定 みたい な 感じ です **[00:18:40] Participant 1** ね **[00:18:41] だい** だ から P 2. 6 を 見 て もらえる の が 一番 いい の か な って ところ です **[00:18:44] Participant 1** ね **[00:18:46] だい** だ から この P 2. 5 と P 2. 5 率 と P 2. 6 率 って いう の は ここ も やっぱ 仮 に し ちゃ ダメ **[00:18:59] Participant 2** な ん です **[00:18:59] だい** よ ね だ って 2 点 合わせ た 上 で P 2. 5 に なっ て 仮 に なっ て 大丈夫 です って なっ て P 2. 6 って 感じ な の で まだ これ 見る と ね 10. 09 で 140 で 130 で 10 の 差 パーセンテージ だ と 1 パー 未満 か **[00:19:19] Participant 2** な **[00:19:20] だい** これ は もう 問題 ない です よ ね **[00:19:22] Participant 2** そう です ね **[00:19:23] だい** これ も 15 で 18. 29 だ から これ 問題 ない です よ ね だ から こう いう ところ 細かい ん です けど こう いう ところ を 見 て なん か こう 返り すごい から じゃあ この アカウント 見 て この アカウント に 行っ て ちょっと 調べ て みよう か な と か じゃあ この アカウント 46 って どの アカウント か 分から ない じゃ ない です **[00:19:49] Participant 1** か **[00:19:50] だい** これ 46 コピー し て 順 に 行っ て これ コピー すれ ば ここ に ある から 511 の サポート ライン で 265 の P 1 ライン だ な みたい な 感じ で 調べる こと が でき たり と か こんな 感じ で 結構 多分 これ 見 て いく と 大体 の 数値 感 もっと 分かっ て くる と 思う の で あと は この P 2. 6 単価 って いう の も 結構 重要 な ん です よ **[00:20:25] Participant 2** ね **[00:20:26] だい** これ が 低けれ ば 低い ほど いい って **[00:20:28] Participant 2** いう **[00:20:30] だい** 感じ な の で ただ これ が ね 例えば 実施 V 数 2 と か しか ない じゃ ない です か 2 と か しか ない 場合 の P 2. 6 だ と これ リード 数 って ある 程度 担保 さ れ て た 方 が いい の **[00:20:48] Participant 1** で **[00:20:49] だい** これ まだ バイアス かかっ てる ん です よ ね じゃあ P 2. 6 低い から これ が いい よ ね って いう 判断 に は なら ない ん です よ ね **[00:20:56] Participant 1** まだ **[00:20:57] だい** やっぱ ある 程度 リード 数 が 多い 方 リード 数 が 多い 上 で p 2. 6 単価 **[00:21:08] Participant 2** 見る **[00:21:09] だい** と **[00:21:09] Participant 1** か **[00:21:10] だい** ちょっと に 屋 に 回せ 高い か も しれ ない です ね ちょっと です ね だっ たり と か まだ p 2. 6 率 は まだ これ は 高けれ ば 高い ほど いい ん です けど だいたい メタ だ と 10 パー 10 パー 前後 か な 高い と 15 パー と か あり ます けど あと は 最終 的 に P 3 率 です よ ね どんな に P 1 と か 低く て も P 1 高く て も P 3 に 繋がっ て なけれ ば 意味 ない じゃ ない です **[00:21:42] Participant 1** か **[00:21:43] だい** P 1 が ちょっと 低く て も P 3 高けれ ば やっぱ 僕 たち 的 に は それ が 絶対 いい の で これ を 見 て P 3 見 つつ リード 数 見 つつ で この アカウント 高い な みたい **[00:21:59] Participant 1** な **[00:22:02] だい** ただ これ は もう 明らか に 少ない ね これ は ちょっと バイアス めちゃくちゃ ある ん です けど こう いう の です ね 42 と か やっ て これ 多分 低い ん です よ ね これ 基準 的 に **[00:22:10] Participant 1** は **[00:22:13] だい** 例えば じゃあ ある 程度 118 と か やっ て 22 と か で 4 ちょっと 高い です よ ね これ 6 高い です けど ま あ P 3 まあ 7 しか やっ て ない ん で ちょっと まあ なん と も 言え ない と いう か 感じ だっ たり と か まあ こう いう の で ね で その 結局 うち って その これ って 要 は その ASP. LP 名 の 数 って クリエイティブ の 数 な ん です **[00:22:42] Participant 1** よ **[00:22:43] だい** 多く クリエイティブ ただ うち って どんな クリエイティブ から 入っ て き て も LP 一緒 だ し 多分 LINE の 中 の シナリオ も 一緒 な ん です **[00:22:49] Participant 1** よ **[00:22:51] だい** って なる と 変数 って クリエイティブ しか ない ん です よ **[00:22:53] Participant 1** ね **[00:22:55] だい** だ から そう なっ た 時 に じゃあ この クリエイティブ な ん で いい の か な って いう 判断 に なっ たり と か あと は じゃあ 川原子 さん を 見 てる とき に なん これ P 3 高い な みたい な しかも LP と シナリオ って 一緒 でしょ みたい な じゃあ この クリエイティブ 何 だろう な みたい **[00:23:11] Participant 1** な **[00:23:13] だい** この クリエイティブ ちょっと 台本 見 て 見 て みよう か なんか 台本 見 て なん か P 3 高く なる と か その 油断 に 刺さる 要素 ある の か な と か って いう の も 分析 できる でき なく ない ん です **[00:23:24] Participant 1** よ **[00:23:25] だい** ね て なっ た とき に じゃあ この メタ 8 の クリエイティブ って 何 な ん だろう な って 気 に なる じゃ ない です か だっ たら 多分 左 の 方 に 行く と えっと ね バズ CR クリエイティブ か な ここ の 順 46 だっ たら **[00:23:47] Participant 1** これ **[00:23:49] だい** 多分 右 に 行く と クリエイティブ の 多分 ライン が ある これ が ある ん です よ ね **[00:23:54] Participant 1** こう いう **[00:23:56] だい** の で 見れる って 感じ です **[00:24:09] Participant 1** ね **[00:24:11] だい** あと は これ は たまに 文字 起こし できる とき が ある ん です よ でき ない とき **[00:24:22] Participant 1** は **[00:24:22] だい** どっ か に 文字 起こし ある と 言っ て た ん です けど ない ん だ よ な 基本 的 に は テキスト これ か いや ま あ そんな 感じ です ね な の で まあ 結構 こう いう の を 見 て もらえる と いい の か なー って とこ です か ね だ から ね やっぱり その 前提 と し て やっぱ これ 見る に し て も それぞれ の 指標 が P 2. 6 って 見 た とき に これ それぞれ の 指標 が 何 な の か って いう の は やっぱ 分かっ て ない **[00:25:04] Participant 1** と **[00:25:05] だい** 多分 分析 し づらい と 思う の **[00:25:06] Participant 1** で **[00:25:08] だい** まず は これ を この フェーズ 定義 も 把握 し て もらえ たら な と いう ところ です こう いう ところ です **[00:25:16] Participant 1** ね **[00:25:20] だい** P 2 は 日程 義 で ある ん で お 客 さん から 日程 来 た 数 だっ たり と か って いう ところ です ね か ね そんな 感じ に なる の で ちょっと まあ こう いう の も 暇 な 時 見 て ちょっと 自分 なり に なん か ま あ で もちろん なん か じゃあ これ で なんか ここ 変 だ な と 思っ た ところ いきなり まあ 修正 する と か って いう の も まあ やり づらい と いう か 怖い って いう の も ある と 思う の で なんか そう いう とこ だっ たら 全然 僕 に 投げ て み て もらっ て も いい です し **[00:25:48] Participant 1** あー はい **[00:25:49] だい** この メタ 順 の こと を 思い ます か あん で も いい 全然 いい です し です ね まあ そんな 感じ で ちょっと 動い て もらえ たら な と いう ところ です か ね **[00:26:02] Participant 1** ありがとう **[00:26:03] だい** ござい ます あと 川原子 さん に ちょっと 覚え て おい て ほしい 概念 って いう の が **[00:26:16] Participant 1** あっ **[00:26:17] だい** て 難しい ん だ よ な 桃 月 流入 に 対する 商談 と 桃 月 商談 って 違う の 分かり **[00:26:30] Participant 2** ます? 桃 月 流入 は その 月 に 入っ て き た 人 と の 商談 で 桃 月 商談 は 前月 と か も 含む って こと です ね **[00:26:43] だい** そう です その 通り です ね そう だ から その うち は 重要 視 し て いる の は 陶 月 流入 に 対する 商談 と か 売り上げ な ん です **[00:26:56] Participant 1** よ **[00:26:59] だい** 例えば 充電 切れ ん か? あと 1 しか ねー や ばい やばい これ ちょっと ね さっき 松村 さん に も 教え た ん です けど ちょっと ちんぷんかんぷん だっ た ん です よ **[00:27:19] Participant 1** 松村 さん そう な ん **[00:27:25] だい** です これ が 売り上げ の あれ な ん です **[00:27:26] Participant 1** けど **[00:27:38] だい** これ 5 月 に よく 売れ て ます と 4 月 は 1 億 9000 万 売れ て ます **[00:27:48] Participant 1** と **[00:27:50] だい** ただ これ は 当月 売り上げ の 数値 な ん です **[00:27:56] Participant 1** よ **[00:27:58] だい** 要 は 例えば 5 月 だっ たら 4 月 に 来 た リード が 5 月 に なっ て 決まっ て 5 月 の 売り上げ に **[00:28:10] Participant 1** なる **[00:28:11] だい** 3 月 の 売り上げ 3 月 に 来 た 人 が 巡り巡っ て なかなか 検討 中 と か 検索 中 で クレカ 作れ なく て 5 月 に やっと でき まし た みたい な って なっ たら これ も 5 月 の 売上げ に なっ ちゃう **[00:28:25] Participant 1** ん **[00:28:26] だい** です よ ね ただ 僕 ら は あんまり それ は 指標 と し て は 見 て なく て ちゃんと この 人 は 4 月 に 流入 と し て リード 数 で 入っ た よ ね みたい **[00:28:37] Participant 1** な **[00:28:39] だい** それ に 対し て P 1、 P 2、 P 2. 6 売上げ 上がっ た よ ね って いう ふう に 計算 を し なく ちゃ いけ なく て だ から この 均等 の 売り上げ って いう の は あくまで も 目安 に しか なら ない って いう イメージ な ん です よ **[00:28:53] Participant 1** ね **[00:28:58] だい** だ から この メタ の やつ も よく 見る と これ 当月 流入 制約 って あり ます よ **[00:29:07] Participant 1** ね **[00:29:09] だい** これ 当月 制約 って あり ます よ ね で 当月 流入 制約 は メタ 位置 まだ ない けど 当月 制約 は ある ん **[00:29:20] Participant 1** で **[00:29:21] だい** 多分 これ は 先月 と か の やつ が 流れ て き てる ん です よ ね 多分 まだ 6 月 入っ た ばっか な ん で って いう 感じ です ね な の で ここ に 記入 し てる ん です けど 当月 流入 の 制約 と か 当月 制約 ない から ここ に は 入っ て ない って 感じ な ん です **[00:29:40] Participant 2** よ **[00:29:40] だい** ね **[00:29:40] Participant 2** そう そうそう **[00:29:47] だい** だ から 基本 的 に は その 当月 輸入 で 数字 を 見 て いる って ところ です **[00:29:51] Participant 1** ね **[00:29:52] だい** ただ この 僕 の 試作 管理 シート の 例えば じゃあ 5 月 で この ABEYT 11 と か ABEYT 12 と か TACMETAE 1 と か MIKUG の E 1 って いう の は これ は 当月 流入 ベース で 見 て ない ん です **[00:30:18] Participant 1** よ **[00:30:19] だい** 何 で か って いう と この 5 月 施策 と か ここ に 関し て は 年間 を 通し て じゃ なく て 施策 やり まし **[00:30:27] Participant 1** た **[00:30:28] だい** 新しい 何 か 動き まし た そっ から 1 ヶ月 数値 計測 し てる だけ な の で 初動 確かめる ため **[00:30:34] Participant 1** に **[00:30:36] だい** だ から これ に 関し て は 当月 流入 じゃ なく て いい って いう もう 稼働 始まっ て から 1 ヶ月 って いう 感じ な ん で これ が 5 月 末 に 始まっ て 6 月 またい だ って なっ て も 例えば 5 月 の 当月 流入 と か 6 月 の 当月 流入 と か 月 ごと で 計算 し なく て よく て 開始 日 から 1 ヶ月 の 計測 を 見 て いく って いう 感じ な の で この 場合 は こう いう 場合 は 当月 流入 別 で 見る 必要 が ない って 感じ な ん です **[00:31:06] Participant 1** よ **[00:31:08] だい** で それ に 対し て この 案件 番号 6 番 の 菅谷 が 5 月 27 日 に vsl を セールス レター に 変更 し た ん です よ **[00:31:18] Participant 1** あ あっ て **[00:31:19] だい** なっ た 時 に えっと これ は もともと あっ た もの を 修正 し て 修正 し た こと に よっ て どう いう ふう に 売り上げ 変わる の か と いう の を 見 て いく ため に 数値 計測 を し て いる の で **[00:31:28] Participant 1** えっと **[00:31:29] だい** ねー なんて なる 要 は 5 月 27 日 以降 に リード 数 が あっ て P 1 来 て P 2 来 て P 2. 6 来 て 面談 やっ て 売り上げ 上がっ た って いう の を 見 なく ちゃ いけ ない ん です **[00:31:43] Participant 1** よ **[00:31:45] だい** な の で なんて 言う ん だろう ちゃんと 売り上げ と か に 関し て も 5 月 27 日 以降 に 流入 が あっ た 人 で 絞っ て 見 なく ちゃ いけ ない ん です よ **[00:31:59] Participant 2** ね **[00:32:00] だい** そう って なっ た 時 に うんと ねー これ 伝わっ て ます? 大丈夫 です か? **[00:32:08] Participant 2** 伝わっ て ます、 大丈夫 です ちょっと **[00:32:11] だい** ややこしい ん だ よ ね 例えば、 すぐ 謝っ た 僕 を これ を 6 で 見 た とき **[00:32:26] Participant 1** に **[00:32:30] だい** 5 月 27 から です けど、 5 月 で 見る と 56 万 8 千 円 売り 上がっ てる ん です よ **[00:32:35] Participant 1** ね **[00:32:36] だい** だ から ここ に 56 万 8 千 100 円 って 入れ がち な ん です けど そもそも これ 5 月 27 日 から の 試作 な の **[00:32:44] Participant 1** で **[00:32:45] だい** ここ に は 多分 入ら ない って 感じ この シート だ と やっぱ どう し て も 当月 制約 と か 当月 売り上げ しか 見れ ない ん です よ そこ で もう 1 個 ある の が 流入 月 測定 用 シート って いう の が あっ **[00:33:03] Participant 1** て **[00:33:05] だい** これ も 後々 共有 する ん です けど これ の 流入 日 って いう の が P 1 流入 日 の こと な ん です けど 要 は P 1 流入 日 って 友達 追加 値 設定 で ここ に 友達 を P 1 流入 日 って の を 設定 し てる ん です よ **[00:33:21] Participant 1** ね **[00:33:23] だい** そう する と ユーザー の ここ に P 1 流入 日 流入 し た 日 が これ って いう の が 分かる ん です けど これ を ベース に ここ で やっ てる ん です よ 例えば これ が じゃあ P 1 流入 日 4 月 だ と し たら 4 月 で 例えば これ 安倍 安倍 YT 10 に しよう か と なる と 安倍 YT 10 の 4 月 の P 1 流入 日 4 月 に 対する まあ 売上 と か が ちゃんと わかる って 感じ です **[00:34:05] Participant 1** よ **[00:34:06] だい** ね これ 4 月 安倍 YT 10 は 4 月 P 1 流入 日 ベース で 言う と 912 万 8 千 円 売れ てる じゃ ない **[00:34:16] Participant 1** です **[00:34:18] だい** か おそらく これ が 均等 の 4 月 で 見る と 658 万 な ん です よ ね ここ で 見る と 当月 だ から 658 万 で これ 912 万 売れ てる じゃ ない です **[00:34:47] Participant 1** か **[00:34:48] だい** だ から 差額 300 万 ぐらい ある と 思う ん です けど その 差額 の 300 万 って 多分 こっち に つい ちゃっ てる ん です よ **[00:34:53] Participant 1** ね **[00:34:56] だい** 例えば じゃあ これ が 5 月 に する と 614 万 です ね 614 万 もちろん 614 万 で 多分 どう な ん だ あっ た か な これ まあ いい や 明らか に 数字 が 違う じゃ ない です か だ から こっち で 見る と ちゃんと し た P 1 流入 ベース の 売上 が わかる って 感じ です **[00:35:37] Participant 1** ね **[00:35:39] だい** だ から これ に 関し て は 4 月 の やつ が 売上 5 月 と か 6 月 が 上がっ たら どんどん 右側 右 の 月 に 売上 が つい て いっ ちゃう イメージ です **[00:35:47] Participant 1** ね **[00:35:48] だい** ただ こっち の シート に 関し て は 5 月 に 売上 が あっ て も 例えば さっき 俺 4 月 で 絞っ て た と 思う ん です けど 5 月 に 売上 が 上がっ た と し たら 4 月 の ここ に 積み重なっ て いく よう な イメージ です ね **[00:36:06] Participant 1** うーん **[00:36:08] だい** そうそう だ から まず ちょっと この 違い って いう の を 一応 把握 し とい て ほしい って 感じ です ね **[00:36:13] Participant 2** うーん はい **[00:36:15] だい** 大丈夫 そう です か なん と なく **[00:36:17] Participant 2** あ はい 謎 ワーク は い 大丈夫 そう です **[00:36:20] だい** ok 速記 さ れ ちゃい ます って いう 感じ です か ね **[00:36:23] Participant 2** うん はい **[00:36:27] だい** な の で こんな 感じ な の で ちょっと 今日 は 2 点 です ね 今 の 陶 月 ベース と 陶 月 輸入 ベース と いう 概念 と あと は 今日 数値 関連 も そう だ し シート を 見 て 動ける ところ で 動い て ほしい か な と いう ところ です か **[00:36:45] Participant 2** ね はい ありがとう ござい ます **[00:36:49] だい** そんな 感じ です か ね 今日 は 一旦 はな の で ちょっと こちら で いろいろ やっ て み て ほしい の で よろしく お 願い し ます **[00:36:56] Participant 2** はい あ ざます よろしく お 願い し ます **[00:36:58] だい** なんか 他 に アリス あり ます が 大丈夫 そう です か **[00:37:01] Participant 2** そう です 他 はい 大丈夫 そう **[00:37:02] だい** です ok じゃあ また なかっ た 連絡 お 願い し ます **[00:37:05] Participant 2** ありがとう ござい ます **[00:37:06] だい** はい じゃあ お つかれ さま です **[00:37:08] Participant 2** ここ で 失礼 し ます