5/26 ファネル＆広告MT

5月のメタCPAが4月の約1,400円から約2,100円に上昇し、利益率20%ラインを割り込むリスクが顕在化。5月売上は約6,000万円・利益率15%前後の着地見込みで、6月はメタ流入の貯金がほぼないため商談数激減が懸念される。今月中にリスト数を25,000件/日水準に戻すことが急務。

属性×台本の分析ダッシュボードを金子さん中心に構築し、30〜40代会社員（40代女性会社員の決定率約69%）を狙う台本制作にシフトする方針で合意。クリエイティブ制作は堀さん加入で週3〜5本ペース、メタとYTに集中・Xは優先度下げ。Lステップ側はAI専用フェーズ分析ビューを別途作成し、自動取得が止まる問題を解消する方向。

今回は 広告寄り（CPA・利益率・媒体予算配分）の議論が中心で、ファネル設計はクリエイティブ×属性分析の文脈で言及。

• クリエイティブ×属性分析ダッシュボードを標準化・構築 — 担当: daisuke k / 状態: PENDING
• LステップのCSVとメタのスプレッドシートを連携し、クリエイティブ台本データを入力すると属性・フェーズ分析が自動で出力されるダッシュボードサイトを構築する。
• ターゲット属性（30〜40代会社員）に合わせたクリエイティブ方針をりょうたんに共有 — 担当: daisuke k / 状態: PENDING
• かねこさんが送った分析結果（メタ7で40代以上の主婦層が流入している問題）を踏まえ、30〜40代会社員属性に寄せた台本・クリエイティブ方針をりょうたんに共有・依頼する。
• スプレッドシートにネットの商談単価を追加 — 担当: daisuke k / 状態: PENDING
• カジキさんのスプレッドシートにネットの商談単価を追加してほしいとの依頼。
• 5次元スコアリングシートをかねこさんに送付 — 担当: daisuke k / 状態: PENDING
• 5次元スコアリングシートをかねこさんに送り、今後の分析に活用してもらう。
• AI専用フェーズ分析ビューをLステップに作成 — 担当: daisuke k / 状態: PENDING
• AI専用のフェーズ分析ビューを別途作成し、人が日付を変更しても自動取得が止まらないようにする。完了後に報告する。
• 利益率シミュレーターシートをコピーして共有 — 担当: daisuke k / 状態: PENDING
• 利益率20%ラインを維持するためのアポ率デッドラインを自動計算できるシミュレーターシートのコピーを作成・共有する。
• 4時半のミーティングでフレットとメタ予算の交渉 — 担当: daisuke k / 状態: PENDING
• 4時半のフレットとのミーティングで、メタの予算上限（現在5万円前後）の引き上げ交渉を行う。昨日のCPA約900円の実績を根拠に使う。

概要

• メタのCPAが4月の約1,400円から5月は約2,100円に上昇し、利益率が20%を割り込むリスクが高い
• 5月の売上着地はCPA悪化を踏まえると約6,000万円と試算され、利益率は15%前後になる見込み
• 6月はメタ流入の貯金がほぼない状態で商談数が激減する懸念があり、今月中にリスト数を積み増す必要がある
• 利益率20%が許容ラインで、現在のCPA水準（約2,100円）ではアポ率3.2%を下回ると赤字になる
• クリエイティブの属性×台本分析ダッシュボードを金子さんが構築中で、ターゲット属性（30〜40代会社員）に合わせた台本制作の判断軸として活用する方向

メタのCPAとアカウント状況

• メタのCPAが4月の約1,400円から5月は約2,100円（約1.5倍）に上昇しており、アカウントの学習精度の低下が主因
• 予算を5万円前後に絞るよう指示が出ており、セイゴさんが追加した14本のクリエイティブでテスト中
• アカウントが戻れば改善できるという見方で、新規アカウントのピクセル学習が最適化されればCPAは下がる想定
• メタ単体の利益率は4月時点で約28%で問題なかったが、5月はCPA上昇により20%を割り込む可能性がある

5月売上着地の見通し

• CPA2,100円・残り広告費約600万円をベースに計算すると、5月のネット売上は約6,000万円着地の見込み
• 残りのリストから商談約84件・売上約800〜1,000万円が上乗せされる可能性があるが、それでも合計6,000万円前後
• 当月制約数は130〜138件、制約率は約33%で営業の数字自体は悪くない
• 受注単価は直近で約29万円まで下がっているが、回収未収分を均すと35〜36万円水準になる見込み

利益率と許容CPAのライン

• 利益率20%が「踏める・踏めない」のギリギリラインで、これを下回ったらCPAを下げに行く必要がある
• CPA1,440円・アポ率3.2%が現状の損益分岐点で、アポ率がこれを割ると利益率20%を下回る
• CPA900円台であればアポ率が半分程度に落ちても採算が合うが、2,000円超ではアポ率を倍出さないと合わない
• P3率（商談化率）を上げると商談単価が下がるという逆相関があり、CPA重視の方針で運用する方向

6月に向けたリスト数回復

• 今月のメタ流入が少ないため6月の商談数が激減する見込みで、来月のリスト数を25,000件/日水準に戻すことが急務
• 現在のデイリーリスト数は全媒体合計で約34,000件だが、アベさんのアカウントが厳しい状況でフレットが754件規模で入れている
• 商談数は1週間前の日100件から直近は40〜70件に減少傾向で、スタック解消後の貯金もほぼ消化済み
• 売上の損益分岐点は1.5億円で、今月はそれを下回る可能性が高く、6月の立て直しが不可欠

媒体別の運用方針（YT・X）

• YTはLPのコンバージョン率が良好で、フレットのアカウントとYTのSparkアカウントを使えばいけるかもしれないという見方
• Xは現在停止中でCPIが高く、優先順位を下げて動画クリエイティブに集中する方針
• YTはティア1クリエイティブを使っているため合っている可能性があり、既存クリエイティブが多く枯渇していない
• メタとYTを組み合わせた理想の運用形を目指す方向で、グーグル系はアルゴリズムが後ろの数字に合いやすいという見方もある

クリエイティブ制作体制

• 堀さんがクリエイティブチームに加わり、明日初稿が上がり週末に納品予定で、週3〜5本のペースで制作
• 新規アカウントはまだ2本しか入稿できていないため、クリエイティブの効果検証はこれから
• メタ用クリエイティブの本数確保を最優先とし、来月のリスト数回復に直結させる方針
• XよりもメタとYT向けに集中させる方向で、ティア3制作は来月以降のリスク対策として位置づける

属性×台本の分析ダッシュボード

• 金子さんがLステップのクロス分析CSVをClaudeに投げてHTML出力したダッシュボードを作成し、クリエイティブの台本と入稿リストの属性を紐づけて分析
• フレット7（メタ7）は40代以上の専業主婦を呼び込んでいることが判明し、商談化・受注率が低い層にリソースを使っていた
• 30〜40代の会社員属性が受注率・商談単価ともに高く（40代女性会社員の決定率は約69%）、台本制作のターゲット軸にする方針
• 今後はメタのスプレッドシートとリポジトリを連携させ、クリエイティブ台本テキストを入力すると属性・フェーズ・改善アクションが自動出力されるサイトに発展させる構想

LステップとAI連携の改善

• フェーズ分析をAI専用と人間確認用で分けることを提案し、日付を動かすと数値が止まる問題を解消する方向
• フレットからLステップのAPIデータを取得するためにAPI契約（約1万円）が必要と確認
• LステップのCTAがボタンとキーボード入力の両方になっており、ボタン1個に統一してP2煽りシナリオを流す方が効果的という判断
• スプレッドシートとリポジトリを連携させることで自動更新の精度を上げる方向で検討中