5/27 営業MT

• CPA約 2,000円・商談単価 85,000円 の現状では利益率 20% 死守に必要なP3率が 6.26% と高く、クローザー配分の最適化が急務
• 萩原さんが営業報告マスターシートを自動化（ボタン一発更新・約 10秒）、梶木さんがP2.6数値の入力を担当する形で合意
• P2.6/P2.3 流入月別数値化は 2026年2月以降のデータで確実に抽出できることを萩原さんとも確認。増村さんにCSV出力を移管する方向
• VSL→セールスレターに全媒体統一の方針を確認。本人露出は日程確定後の短尺動画（1分以下）に分担、内容理解はSLで担う構成
• Threads は「認知度高いが誰も教えていない」穴場として今年最も刺さる訴求になる想定（萩原案）。コンテンツのアドオンとして早期導入準備
• 先読みへのノウハウ提供は、競合時バズが取りにいく・失注リストをバズに回す2条件で継続する方向。溝口さんに確認
• 01:00 開始（個別MT 阿部川から切替）。冒頭の阿部川さん × だいの1on1パートは別ファイル meetings/個別MT/阿部川/20260527_阿部川.md 参照

• ASPLP別の着座見込み・期待売上レポートを作成 — 担当: daisuke k / 状態: PENDING
• ASPLP名別・流入月別の着座率（P2.6→P3遷移率）と現在のP2.6残数から、着座見込み数・期待売上を算出するレポートを作成する。来月の中間ミーティングでの報告パートとして追加する想定。まずはメタ媒体から着手し、余裕があればギークハッシュ・OPも含める。
• 先読みとの関係方針について溝口さんに相談 — 担当: 萩原 京介 / 状態: PENDING
• 先読みとの関係について溝口さんに相談し、競合時の対応方針（競合したらこちらが取る、先読みで取れなかったリストを回してもらう等）を確認・整理する。
• アンケート追加項目をみほメタ女性向けに適用 — 担当: daisuke k / 状態: PENDING
• 女性向けはすでに設定済みとのことで、切り替え可能な状態にある。追加3項目（同期系・経験など）を含むアンケートを、みほメタの女性向けから本番適用する。
• マスターシートのP2.6データ連携部分を整備 — 担当: 梶木 翔生 / 状態: PENDING
• マスターシートの自動更新ボタンで取得できないP2.6関連データ（Lステップからの抽出部分）を担当として整備・提供する。
• P2.6数値化の仕組みを整備して管理シートに反映 — 担当: daisuke k / 状態: PENDING
• 2月1日以降のデータを対象に、ASPLP名別・流入月別のP2.6数を抽出し、バズカル全体管理シートおよびメタ全体管理シートに反映できるよう整備する。増村さんへのCSVエクスポート手順の共有も含む。
• スレッツのコンテンツアドオン導入を準備 — 担当: daisuke k / 状態: PENDING
• スレッツをコンテンツのアドオンとして早期に導入できるよう準備を進める。訴求軸は現行維持で、コンテンツ内での活用を想定。
• ASPLP別コミットライン（商談単価・受注率）をマスターシートに追記 — 担当: 梶木 翔生 / 状態: PENDING
• ASPLP名別の商談単価・受注率のコミットラインを、バイアスを除いた形で整理し、マスターシートに追記していく。
• ASPLP別の許容CPA・商談単価ベンチマークを梶木さんに共有 — 担当: 萩原 京介 / 状態: PENDING
• CPA別の許容アポ率・許容商談単価のベンチマークをASPLP名別に整理し、梶木さんに共有する。「余裕のない媒体ランキング」形式での提供が望ましい。
• ASPLP別の属性分布と受注率・商談単価の分析レポートを中間・幹部会で報告 — 担当: 萩原 京介 / 状態: PENDING
• ASPLP名別の属性分布（年代・性別・資産・職業など）と受注率・商談単価の関係を分析し、再配による改善余地があるかどうかを含めて中間・幹部会で報告する。
• マスターシートにASPLP別属性分布を追加 — 担当: 鈴木 涼介 / 状態: PENDING
• 現在のマスターシートにASPLP名ごとの属性分布（スコア基準の分布）を追加する。グロス・当月・先月の3箱構成で作成。

概要

• CPA約2,000円・商談単価85,000円の現状では利益率20%死守に必要なP3率が6.26%と高く、クローザー配分の最適化が急務
• 萩原さんがASPLP別・流入月別の営業報告マスターシートを自動化（ボタン一発更新）、梶木さんがP2.6数値の入力を担当する形で合意
• P2.6/P2.3の流入月別数値化は2月以降のデータから確実に抽出できることを確認、増村さんにCSV出力を担当させる方向
• 先読みへのノウハウ提供は、競合時はバズが積極的に取りにいく・先読みで失注したリストをバズに回してもらうという条件で継続する方向で溝口さんに確認を取ることに

P2.6/P2.3の流入月別数値化（後半・確定）

• ASPLP名の記載ルール化は2026年2月以降が確実で、萩原さん（Zoom-1）も同認識
• 友達情報欄からASPLP名を抽出する方法が使えることを確認、個別メモより精度が高いため萩原さんはこちらを推奨
• 最終的にはバズカル全体管理シートとメタ全体管理シートに引用で反映させ、増村さんにCSVエクスポートを担当させる運用を目指す

CPA・商談単価・利益率の基準

• 利益率20%死守ラインとして、商談単価80,000円・CPA 2,000円の場合に必要なP3率は6.26%（Goal Seekシートより）
• 3月・4月はCPAが低くP3率4〜4.5%で利益率20〜30%近辺を維持できていたが、5月から状況が一変
• 商談単価が3月の96,000円から4月・5月は85,000円前後に低下しており、この水準ではP3率4〜5%以上が必要
• 梶木さんはASPLP名別の許容CPA判断のためにベンチマーク数値の共有を要望

クローザー配分とASPLP別許容CPA

• 萩原さんは女子クローザーはスタック解除済み、男子は安倍さんの大量商談対応で新たに空きクローザー2名をローンチ・3名を控えとして計5名体制にする予定
• 安倍さんリストは採算余裕があるが、上位クローザーが安倍に集中するとメタ系の商談単価が落ちるというジレンマがある
• 梶木さんへASPLP別の「最低限守るべき商談単価」ベンチマークを渡し、それを基準に配分調整する方向で合意
• 萩原さんはCPA高い媒体を「やばい順ランキング」形式で共有してもらえると配分判断がしやすいと要望
• 現在CPA 2,000円超の媒体はストップ前提で運用中、2,000円がギリギリの許容値

営業報告マスターシートの自動化

• 萩原さんが均等データを24時間自動更新＋手動ボタン一発更新できるマスターシートを構築済み（更新所要時間約10秒）
• 流入月別（4月・5月）の商談数・受注数・受注率・未収込みクロ単価・想定売上・想定クロ単価まで出力可能
• P2.6数値の入力部分のみ未完成で、梶木さんが担当することに
• 鈴木さんがASPLP別の属性分布（グロス・当月・先月の3箱構成）を追加実装する予定

ASPLP別属性分布の可視化

• 鈴木さんがASPLP別の属性分布（年代・性別・資産・職業）をスコア基準形式で出力する機能を追加実装する
• 梶木さんはこのデータをクリエイティブ台本の分析に活用したい意向で、メタ・YouTubeなど媒体別に紐づけて確認用データとして使う運用を想定
• 金額データは含めず属性分布のみで出す方針（金額はマスターシート側で管理）

VSL vs セールスレターの方針

• 全媒体でセールスレターに統一していく方針を確認
• VSLの利点は「本人がいる」という信頼・安心感だが、だいさんはその役割を日程確定後の短尺動画（1分以下）に分担させ、内容理解はセールスレターで担う構成を提案
• VSLはウィークポイントの言語化・改善指標が立てにくく小回りも効かないため、ヒートマップ等で改善できるセールスレターの方が管理しやすい
• JUNのVSLはアポ率が出ているが着座以降の商談単価・受注率が低く、最終的な商談単価・受注率の総合評価でレター導入を判断する方針

クリエイティブの訴求層と属性アンケート

• 現状は「今すぐお金が欲しい・今の環境から抜け出したい」層が中心で10万円以下の資産層が多く、満額着金率が20〜30%程度にとどまっている
• 今後は自己投資欲求が高い層・スキルアップ・キャリア投資層に訴求軸をシフトしていく方針
• 萩原さんは自己肯定感は低い方が受注しやすく（独学に流れにくい）、自己成長欲求はあるが高すぎない層が理想と説明
• アンケート追加案（3問）は女性・みほMETAのみ設定済みで男性は保留中だが、だいさんは回答率への影響は軽微と見ており全媒体展開を推奨
• 同期・経験系の項目追加は検討中、自己肯定感・自己成長欲求の判別につながる設問の追加も今後検討

Threadsの活用提案

• 萩原さんはThreadsが「認知度は高いが誰も教えていない」穴場として今年最も刺さる訴求になると考えている
• 訴求軸はコンテンツへのアドオンとして使い、「自分だけが知っているこっそり稼げる」というレア感・出し抜き感が刺さる層を狙う
• 梶木さんもマスターシートのローデータにThreads関連データを紐づけて活用する意向

先読みへのノウハウ提供と競合関係

• 萩原さんは先読みの営業担当者から42項目の質問を受けており、口頭対応の範囲を超えてボイス・マインドマップの共有を求められている段階になっている
• 萩原さんの懸念は先読みを育てることで競合が強化され、バズのクローザーが月100件前後競合している状況がさらに悪化すること
• 方針として、競合した場合はバズが積極的に取りにいく・先読みで失注したリストをバズに回してもらうという2条件を先読みに提示する方向で、溝口さんに確認を取ることに
• 先読みへの指導料をライズから受け取る形については問題ないとの認識

着座見込み・期待売上のファネル報告

• ASPLP別の2.6と3の着座率差分が抽出できるようになったことを受け、残P2.6数と過去着座率から「着座見込み・期待売上」を算出してファネル報告に加えたい意向
• まずはメタ媒体から着手し、負荷が軽ければギークハッシュ・OPも含めて幹部会・中間報告のパートとして定例化する方向
• 来月の中間報告あたりから出せるようにだいさんが取り組む予定